地產(chǎn)全案策劃及銷售代理

1、思源房地產(chǎn)全案策劃及銷售代理思源房地產(chǎn)全案策劃及銷售代理的核心價(jià)值理念就是：通過一系列專業(yè)的服務(wù)來確保項(xiàng)目的成功以及為每一個(gè)客戶（發(fā)展商）在項(xiàng)目上創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)為客戶的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展建立戰(zhàn)略優(yōu)勢！ -要實(shí)現(xiàn)這樣的價(jià)值理念，首先要把對發(fā)展商的公司與項(xiàng)目的競爭性戰(zhàn)略研究放在第一位，然后才是市場的研究與細(xì)分，以及結(jié)合具體項(xiàng)目地塊進(jìn)行的產(chǎn)品定位（開發(fā)、創(chuàng)新與組合）。房地產(chǎn)營銷管理的過程，就是將項(xiàng)目的定位再轉(zhuǎn)化為有效的營銷策略，并通過科學(xué)管理、運(yùn)作精良的團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，將產(chǎn)品與品牌成功地傳遞給最終客戶。-無論是幾年前的曙光花園、天創(chuàng)世緣、嘉業(yè)大廈，還是現(xiàn)在潤楓德尚、觀瀾國際花園，思源代理的樓盤有

2、一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在取得良好的銷售業(yè)績的同時(shí)，都能比同區(qū)域的項(xiàng)目賣出更好的價(jià)格，為發(fā)展商創(chuàng)造了更多的利潤空間！外界往往將其歸結(jié)于思源在營銷技巧的出色發(fā)揮，而我們自己卻非常清楚，這些都來源于我們對于項(xiàng)目市場價(jià)值的成功提升！-天創(chuàng)世緣是因?yàn)槲覀儩M足了中小企業(yè)在亞運(yùn)村的商務(wù)需求；嘉業(yè)大廈則由于成功填補(bǔ)了南城寫字公寓的空缺，并避開了與周圍同質(zhì)化樓盤處于劣勢的惡性競爭；潤楓德尚無論是建筑、園林的時(shí)尚風(fēng)格，還是“石全石美”的外立面以及鶴立全城的精品裝修，非但使傳統(tǒng)的“富人”們有了留下來的理由，更為亞奧地區(qū)增加了城市的亮點(diǎn)；在昆玉河邊，思源提出了“融合型”的開發(fā)理念，通過月牙弧板的建筑以及觀景長橋的設(shè)立，不

3、僅讓住戶可以完全地?fù)碛小白砻馈钡暮泳?，更使觀瀾國際花園的項(xiàng)目本身成為北京西部山水中一道靚麗的風(fēng)景；BDA國際企業(yè)大道剛一開盤就受到業(yè)內(nèi)和市場的好評，是因?yàn)槲覀冊谡_的時(shí)機(jī)、正確的地點(diǎn)推出了正確的項(xiàng)目產(chǎn)品在北京產(chǎn)業(yè)最具有集群化優(yōu)勢的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（BDA），為中小型的智力密集型企業(yè)，提供了低密度、花園式、面積僅2000平米左右的獨(dú)棟企業(yè)建筑群。-思源為發(fā)展商成功地創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，源自于我們創(chuàng)造的市場價(jià)值：成功地細(xì)分市場，尋找到潛在的、沒有被滿足的需求；成功地創(chuàng)新產(chǎn)品，用差異化來形成獨(dú)特的價(jià)值。項(xiàng)目、區(qū)域以及最終客戶，只有真正建立在這些上面的價(jià)值才會轉(zhuǎn)化為豐實(shí)的利潤，才會為發(fā)展商的可持續(xù)發(fā)展建立良好的基

4、礎(chǔ)。-始終關(guān)注為客戶提供最大的價(jià)值！正是基于這樣的理念，思源才會在比如亞奧商圈這樣的區(qū)域，不斷創(chuàng)造優(yōu)異的營銷佳績，才會在幾十家國內(nèi)外優(yōu)秀的咨詢顧問公司的激烈競爭中，經(jīng)過兩次競標(biāo)最終脫穎而出，成功擔(dān)綱眾多顧問公司都夢寐以求的，奧林匹克中心137萬平米的綜合地產(chǎn)項(xiàng)目的一級開發(fā)以及地下40萬平米商業(yè)項(xiàng)目的全案策劃。經(jīng)營理念-思源企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，是要在未來的三到五年內(nèi)，成為國內(nèi)最具規(guī)模和影響力的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。我們的信心來源于思源在十年的發(fā)展中，逐漸形成了一個(gè)重要的企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)營理念，這就是：“客戶成功 + 員工成功 = 思源成功”。 -當(dāng)我們思源顧問的第一個(gè)合作伙伴，由起初作為一家初涉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

5、的民營企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅拿餍瞧髽I(yè)；當(dāng)我們的客戶因?yàn)楹献黜?xiàng)目的出色銷售業(yè)績而成功上市、更具規(guī)模；當(dāng)我們的客戶由于與思源的項(xiàng)目合作而成功地向市場化方向轉(zhuǎn)化思源獲得的不僅僅是相應(yīng)的利潤回報(bào)，重要的是得到了更加寬廣、厚實(shí)的發(fā)展舞臺！-作為以知識經(jīng)濟(jì)為核心的顧問公司，思源深知人力資本對于企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要的基礎(chǔ)。讓員工在公司成長、發(fā)展、具有成就感以及價(jià)值提升，是思源經(jīng)營發(fā)展的另一個(gè)重要理念。十年前思源的第一個(gè)員工目前還在思源，并且已經(jīng)從一個(gè)普通的文員成長為分公司的行政主管；有的員工是從大學(xué)實(shí)習(xí)期就進(jìn)入思源，在高壓力的工作中迅速成長，短短幾年，現(xiàn)在已經(jīng)是完成了兩個(gè)樓盤成功結(jié)案的策劃主管；

6、有的員工從銷售員、銷控員成長為出色的銷售經(jīng)理，甚至銷售總監(jiān)；我們還有一位從基礎(chǔ)管理工作做起的員工，現(xiàn)在已經(jīng)成為公司的高層管理人員能夠?yàn)閱T工產(chǎn)生多大的成功價(jià)值，這本身就是思源成功的重要標(biāo)志，而同時(shí)又為思源企業(yè)可以獲取更遠(yuǎn)大的成功奠定了基礎(chǔ)！-除了思源的經(jīng)營理念外，“專業(yè)精神、注重積累、創(chuàng)造價(jià)值、開放心態(tài)、飲水思源、服務(wù)客戶”，這些核心價(jià)值觀同樣為思源的未來的發(fā)展以及為客戶不斷提供更高質(zhì)量的服務(wù)提供了有力的保障。已成功完成運(yùn)作的項(xiàng)目:海南天鴻寶島花園:項(xiàng)目位置：?？谑行阌^(qū)長流開發(fā)區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：24萬平方米項(xiàng)目性質(zhì)：別墅開發(fā)商：海南天鴻海島房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-這是思源極少數(shù)的純顧問項(xiàng)目之一?；谂c天

7、鴻集團(tuán)的長期合作伙伴關(guān)系，思源在2000年承接了項(xiàng)目的投資顧問和前期策劃的業(yè)務(wù)，工作的成果得到了開發(fā)商的高度認(rèn)可。  :智業(yè)園:項(xiàng)目位置：西三環(huán)紫竹橋向西項(xiàng)目規(guī)模：建筑面積4萬平米項(xiàng)目性質(zhì)：高檔住宅開發(fā)商：北京天鴻寶業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司-項(xiàng)目位于曙光花園西北角，設(shè)計(jì)與建設(shè)的初衷是望山豪宅。思源在進(jìn)行了全面的區(qū)域調(diào)研和分析之后，大膽地改變定位，轉(zhuǎn)為面向西區(qū)中小企業(yè)的純商務(wù)辦公物業(yè)，使銷售局面徹底改觀。從2001年9月份開始至2002年6月份，以平均每月15套左右的銷售速度，最終完成了百分百的銷售任務(wù)。:北京曙光商業(yè)街I、II期:項(xiàng)目位置：北京市海淀區(qū)曙光花園沿街裙樓項(xiàng)目規(guī)模：2萬平米項(xiàng)

8、目性質(zhì)：商業(yè)開發(fā)商：北京天鴻寶業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司-思源在曙光花園的裙樓商業(yè)的銷售中充分展示了高超的營銷策略和運(yùn)作手法，使得項(xiàng)目的銷售取得非常出色的業(yè)績。尤其是二期的營銷策略，采用了少量沿街搶手單位全部公開拍賣并將產(chǎn)生的更高利潤回饋給其余單位買家的方式，有效地聚集了人氣，當(dāng)天就出人意料地完成了70%的銷售，成功地解決了開售前好單位爭搶而其余單位無人問津的困難局面，堪稱北京地產(chǎn)營銷中一次成功的經(jīng)典之作。:嘉業(yè)大廈:項(xiàng)目位置：北京南三環(huán)劉家窯宋莊項(xiàng)目規(guī)模：4萬平米項(xiàng)目性質(zhì)：中檔住宅開發(fā)商：金隅嘉業(yè)嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-項(xiàng)目原名“宋莊家園”。2002年6月思源接手時(shí)，項(xiàng)目已經(jīng)可以入伙，但銷售率只有

9、10%。思源在經(jīng)過市場研究以及項(xiàng)目的SWOT分析之后，決策將項(xiàng)目的定位改為寫字公寓，并將項(xiàng)目改名為“嘉業(yè)大廈”。經(jīng)過一系列的營銷策略的制定及有效執(zhí)行，只用了短短半年多的時(shí)間就完成了項(xiàng)目的百分百銷售，并提升了項(xiàng)目整體的銷售價(jià)值，為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)了更多的利潤。:蘇州獨(dú)墅苑I期:項(xiàng)目位置：蘇州工業(yè)園區(qū)蔞封鄉(xiāng)項(xiàng)目規(guī)模：建筑總面積12萬平方米項(xiàng)目性質(zhì)：中高檔住宅開發(fā)商：蘇州易通物業(yè)有限公司-敬業(yè)的發(fā)展商，出眾的低密度住宅產(chǎn)品。由于價(jià)格在與同檔次產(chǎn)品的競爭中不具備優(yōu)勢以及沒有專業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，銷售遇到了困難。思源1999年初正式承接項(xiàng)目的營銷策劃和銷售代理，在發(fā)展商的全力支持下，研究分析市場、經(jīng)過出色的營銷策略

10、的制定與高效執(zhí)行，在當(dāng)年四、五月重新開盤后銷售出現(xiàn)了暢旺的局面，為開發(fā)商的項(xiàng)目贏得了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。之后，發(fā)展商在II、III期的開發(fā)中成功地改變?yōu)槁?lián)派別墅的市場定位，從而獲得了極大的成功。目前，易通公司已成為蘇州地區(qū)不斷創(chuàng)造明星樓盤、實(shí)力超群的房地產(chǎn)開發(fā)商！:曙光花園:項(xiàng)目位置：北京市海淀區(qū)四季青鄉(xiāng)項(xiàng)目規(guī)模：50萬平米項(xiàng)目性質(zhì)：中檔住宅開發(fā)商：北京天鴻寶業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司-1999年項(xiàng)目銷售開始出現(xiàn)阻滯現(xiàn)象，2000年初思源正式接受項(xiàng)目的營銷策劃和銷售代理。在樓盤的產(chǎn)品形態(tài)等既成事實(shí)的前提下，在項(xiàng)目包裝和營銷手段上下功夫，提出了“綠谷氧吧”、“休閑運(yùn)動社區(qū)”等概念，使樓盤不僅保持比周邊同類

11、樓盤售價(jià)高，還達(dá)到了月銷售額五、六十套的業(yè)績。2001年上半年，項(xiàng)目以百分百的銷售率成功結(jié)案。:通達(dá)花園:項(xiàng)目位置：北京昌平回龍觀項(xiàng)目規(guī)模： 項(xiàng)目性質(zhì)：經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)商：北京通達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)總公司-作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，思源充分發(fā)揮了長于營銷以及客戶服務(wù)的特點(diǎn)，出色地進(jìn)行了項(xiàng)目的宣傳和銷售組織。項(xiàng)目開盤只用了短短三天的時(shí)間，就完成了項(xiàng)目百分百的銷售任務(wù)。項(xiàng)目2001年9月竣工，12月全面入住。:天創(chuàng)世緣:項(xiàng)目位置：北京朝陽區(qū)大屯路項(xiàng)目規(guī)模：17萬平方米項(xiàng)目性質(zhì)：中高檔住宅、裙樓底商開發(fā)商：北京天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司-2000年，思源在項(xiàng)目封頂?shù)臅r(shí)正式承接了項(xiàng)目的營銷策劃和銷售代理。針對當(dāng)時(shí)亞運(yùn)村地區(qū)住宅市場競爭非常激烈，而本項(xiàng)目在住宅方面又沒有明顯優(yōu)勢的前提下，將項(xiàng)目定位為“商