xx服裝銷售工作計劃

1、范文：XX服裝銷售工作計劃姓名：單位：日期：年月日XX服裝銷售工作計劃篇一：XX服裝銷售工作計劃一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外， 需要在服裝的陳列上表新 立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃 重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象，以爭取 更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商 家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如 何陳列商品，有以下幾點建議：1疊裝陳列 、首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深, 由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者 對商品產(chǎn)

2、生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。 、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。 、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以 吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全 方位位展示代表款。2、掛裝陳列： 、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。 、掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗, 側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面 積與服裝的主推風(fēng)格來定。 、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新 鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之 地

3、，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專 賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素 質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。提咼服務(wù)質(zhì)量服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同， 有的是為了收入，有的是為了 喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任 心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高 銷售量。1自身工作要求: 、保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情 、善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能； 、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開

4、拓視野，豐富知識，采取多 樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng) 業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行 們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 、善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工 作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系要求： 、知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出 的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。 、建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì) 記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。 、對于老客戶，和固定客

5、戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識， 為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成 任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。三、具體工作計劃1對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天， 每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失 ；2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受 到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為 宗旨、提高

6、自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶 消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。 在這一年里，作為一名營銷 員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃，力取在 xx年干 出漂亮的成績。一、自我認(rèn)識做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快， 一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我 審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認(rèn)識上要跟 著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認(rèn)識的基礎(chǔ)上明白 我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識必須體現(xiàn) 到工作中去，在每一個店面里，我們

7、面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消 費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才 能解決問題，才能提咼業(yè)績，提咼自己。二、心態(tài)修煉做到“四心”。哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰 是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對 自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心 ；面對經(jīng)銷商，我們 必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心；面對店員，我們必須擁有一 顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心；面對消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的 心。三、專業(yè)營銷技巧做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一

8、天一 位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn) 該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外 一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以 沒等店員說完話，該 女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù) 店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感 不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有 把話說到點子上了，成功銷售的機(jī)會才會更大。這就要求我們必須不停 的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累 了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費(fèi) 者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

9、篇二：XX服裝銷售工作計劃為確保公司物流部的工作能順利正常的開展， 為了公司能節(jié)約相對 成本，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的服裝銷售 工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。一、繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工， 關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付 出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊 精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)， 那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項工作也能

10、順利的進(jìn) 行。這樣就進(jìn)入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議： 一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下 二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔 相承，缺一不可。二、不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng) 的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認(rèn) 為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部 門管理制度，需實施崗位責(zé)任制制度、交接班制度、車輛管理制 度、文件管理制度、獎懲制度等。三、加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況， 逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其基 層具

11、體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工 作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。四、作業(yè)內(nèi)容及安排1收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行，實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正 確的工作方法。2、每日早會十分鐘，計劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作 完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚(yáng)有 進(jìn)步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項， 待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關(guān) 閉。清潔是否到位等。4、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單

12、據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時 交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn) 問題立即解決。5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提 出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公司提出建 議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎勵。6、各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架 的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨 品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。7、嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日 發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的 正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差

13、異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理， 找出原因，并糾正錯誤。9、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明 別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽（款號， 尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作， 倉庫收發(fā)貨人員必須對 各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動 及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。11、 服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及 時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物 料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等），及時的用書面的形式向有關(guān) 部門匯報。12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做 賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。 所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。14、提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門 做好銜接安排。15、了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān) 心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。五、工作重點1對物流部操作