xx年銷售人員工作計劃范文

1、范文：XX年銷售人員工作計劃范文姓名:單位:日期：年月日XX年銷售人員工作計劃范文XX銷售人員工作計劃范文一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議 接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單 位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保 持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè) 務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶 進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、 發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。 今年計劃在適當(dāng)時期召開次大 型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，

2、以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、建立靈活的激勵營銷機制開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制， 重 新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細(xì)則， 提高營銷 代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶， 三 戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成 情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭 取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收 集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)精神，將部門經(jīng) 理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，

3、強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)， 注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服 務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客 戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行 業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面, 真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求， 主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力， 創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系， 充分利多種廣告形式推薦 酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作 的支持和合作。XX年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任 務(wù)，開拓創(chuàng)