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1、精品營業(yè)員訓(xùn)前調(diào)研提綱一、培訓(xùn)經(jīng)歷(請列出主要的三次培訓(xùn)經(jīng)歷)時間課程名字課程主要內(nèi)容授課公司及授課人二、 日常工作1.A 您每天的工作時間是個小時。B 你在工作中使用的最多的語言是方言還是普通話?影響你使用普通話最主要的原因是C 在工作中你會一直面帶微笑嗎?影響你不能微笑的原因主要有abc2 、近三個月來,您平均每天要接待大約個客戶,接待客戶時,您主要的工作內(nèi)容有哪些?A :welcome精品B:C:D :3 、在接待客戶之前,您會做哪些準(zhǔn)備?A :B:C:D :4 、請列出在與客戶的溝通過程中,您覺得最主要的四種障礙A :B:C:D :5 、在收集資料環(huán)節(jié),您通常收集客戶及競爭對手的何種資
2、料客戶:競爭對手:6 、 您通常通過什么渠道來收集資料,遇到過哪些障礙?渠道:障礙:welcome精品7 、您與客戶經(jīng)常就何問題進(jìn)行解釋說明?解釋說明的主要內(nèi)容為?在解釋說明過程中有何障礙?解釋說明內(nèi)容:AB主要障礙(困惑) : AB8 、在與客戶溝通的過程中,您希望自己的哪些禮儀技能得到提升?9 、您最希望得到來自后臺及領(lǐng)導(dǎo)的哪些方面的支持?后臺的支持:領(lǐng)導(dǎo)的支持:welcome精品三、客戶需求1 、您最經(jīng)常接受到的客戶的抱怨或投訴有?請列出頻率最高的前四種。A:B:C:D:2、 列出您認(rèn)為客戶生氣的最常見的四種原因A:B:C:D:3、 客戶最經(jīng)常提出的自己無法滿足的四種要求?A:B:C:D:4、 認(rèn)為與競爭對手相比,我們的主要優(yōu)勢有哪些(請列出兩項(xiàng))A:B:welcome精品5、您認(rèn)為與競爭對手相比,我們主要的劣勢有哪些(請列出兩項(xiàng))A:B:6、 在您推薦業(yè)務(wù)的過程中,客戶最經(jīng)常提出的拒絕理由有?(請列出四條)A:B:C:D:7、 遇到的最難處理的客戶的問題或要求?(請列出四種)A:B:C
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