××珠寶廈門旗艦店策劃方案

1、XX珠寶廈門旗艦店策劃方案、尸 、-一 . 前言 比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競(jìng)爭(zhēng)伙伴，XX珠寶的主要競(jìng)爭(zhēng)伙伴更傾向“兩周”。因此，結(jié)合廈門城市、XX珠寶品牌內(nèi)涵、專 賣店的高檔裝潢、競(jìng)爭(zhēng)伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主 要通過文化的切入，以形成差異化營(yíng)銷，使XX珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周” 三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。本案將提供從 2004-11月 2005-03月長(zhǎng)達(dá) 5個(gè)月的營(yíng)銷建議，具體分為以下 4 個(gè)階段：1.2004- 11-01 18日，該階段的目標(biāo)是讓盡可能多廈門市民知道XX珠寶；2.2004- 11-18 28日，

2、該階段的目標(biāo)是讓盡可能多廈門市民了解XX珠寶， 使市民確信 XX珠寶決不會(huì)因?yàn)槎唐诶娑沈_顧客，并完成消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)的初步摸底；3.2004- 11-28日，開業(yè)當(dāng)天，爭(zhēng)取代言人蔣雯麗到達(dá)廈門，將概念一一XX珠寶是值得信 賴的珠寶品牌，植入市民心中；4.2004- 11-282005-03-08日，該階段的目標(biāo)是通過節(jié)日營(yíng)銷吸引和創(chuàng)造消費(fèi)，以求在 氣勢(shì)上贏得市場(chǎng)，形成良好口碑。4個(gè)階段的目標(biāo)所指，是為日后把廈門專賣店建設(shè)成為XX珠寶的旗艦店打好基礎(chǔ)二. 第一階段（ 2004-11-01 18 日），開業(yè)前期推廣：本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道XX珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經(jīng)

3、驗(yàn)。具體操作建議是1在平面媒體設(shè)立“XX珠寶故事” 專欄，連續(xù)發(fā)布XX珠寶近3年來的故事。每篇故事600 字以內(nèi)，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。 并在每篇故事之后， 附上一則消 息，即對(duì)將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)；2. 電視投放蔣雯麗代言的鉆石 •女人•心廣告片；3. 試營(yíng)業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告；4. 在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報(bào)亭分別派送公司靈感第11、12、13期雜志。 平面媒體建議選擇： 廈門晚報(bào)或海峽都市報(bào)三：第二階段（ 2004-11-1828 日），試營(yíng)業(yè)期間推廣：“紙上得來終覺淺，

4、要知此事需躬行。 ”本階段主要是借助營(yíng)銷小技巧來制造賣場(chǎng)人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務(wù)和產(chǎn)品俱佳的專賣店現(xiàn)場(chǎng)，了解和感受XX珠寶。具體操作建議是1. 凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報(bào)一張；2. 凡購買者除享受部分折扣外， 還可獲得 SK-II 化妝品或曼秀雷敦潤(rùn)唇膏；3凡是XX珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應(yīng)優(yōu)惠（此項(xiàng)為顧客資源共享, 長(zhǎng)期有效)。四. 第三階段( 2004-11-28 日)，開業(yè)慶典該日主要通過系列的慶典活動(dòng)，將概念一一XX珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民 心中。具體操作建議是1. 開業(yè)典禮時(shí)間： 11月 28日上午 10 時(shí)地點(diǎn)：廈門市中山路297號(hào)達(dá)意商業(yè)城1

5、樓XX珠寶廈門專賣店門口議程：(1) 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)當(dāng)紅男女主持人開場(chǎng)；(2) 領(lǐng)導(dǎo)講話，可請(qǐng)廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領(lǐng)導(dǎo)或行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及XX珠寶總經(jīng)理參加并致賀辭；(3) XX珠寶廈門專店領(lǐng)導(dǎo)做開業(yè)致辭；( 4)閩南喜慶歌曲和國(guó)語愛心歌曲演唱；( 5)開業(yè)剪彩，以上領(lǐng)導(dǎo)和形象代言人蔣雯麗參加，采用當(dāng)?shù)氐募舨史绞?一般為“剪 紅布結(jié)”及舞獅的“畫龍點(diǎn)睛”等形式) 。2. 舉辦“廈門市首屆愛情 /婚姻品質(zhì)化研討會(huì)” 主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局協(xié)辦單位：XX珠寶廈門專賣店活動(dòng)時(shí)間： 11 月 28日下午 3-5 時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：市婦聯(lián)或民政局會(huì)議室 議程：1）市領(lǐng)導(dǎo)就“廈門市第一屆愛情 /婚姻品質(zhì)化研討

6、會(huì)” 致辭（10 分鐘）；（2）婦聯(lián)、民政局領(lǐng)導(dǎo)就“廈門市第一屆愛情婚姻品質(zhì)化研討會(huì)”致辭（內(nèi)容必須有廈 門市婚姻現(xiàn)狀分析） （ 30 分鐘）；（3）蔣雯麗談拍攝中國(guó)式離婚的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標(biāo) 準(zhǔn)化。（20 分鐘）；（4）xx珠寶總經(jīng)理闡述“鉆石•女人•心”的關(guān)系及XX珠寶的核心價(jià)值 觀“精致美好生活”與“品質(zhì)化愛情 /婚姻” 的密不可分（ 20分鐘）；（ 5）自由發(fā)言，各與會(huì)代表可就 “品質(zhì)化愛情和婚姻” 自由發(fā)言（40分鐘） ；（ 6）婦聯(lián)總結(jié)然后宣布會(huì)議結(jié)束。3.30 名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺(tái)愛國(guó)教育游（活動(dòng)全程贊助方式）

7、活動(dòng)時(shí)間： 11月 27日活動(dòng)形式：與中國(guó)人口宣教中心或當(dāng)?shù)叵Ｍこ毯献鳎?從當(dāng)?shù)毓聝涸哼x出 30 名到鼓浪嶼胡里山炮臺(tái) 游覽近代洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)物世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。 此活動(dòng)的宣傳最重要，要聯(lián)合中國(guó)人口宣教中心或當(dāng)?shù)叵Ｍこ碳爱?dāng)?shù)孛襟w把此公益活 動(dòng)的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽(yù)度。五第四階段（ 2004-11-282005-03-08日），后續(xù)營(yíng)銷推廣 本階段主要通過“元旦” 、“春節(jié)”、“情人節(jié)”、“元宵節(jié)”和“三八婦女節(jié)”的節(jié)日營(yíng)銷 活動(dòng)和新品上市， 培養(yǎng)“市氣”和贏得口碑。具體操作建議是1“數(shù)字柜臺(tái)”促銷活動(dòng)時(shí)間： 2004年11月 28日 2004年

8、12月20日活動(dòng)形式：把 5分到 30分鉆石設(shè)為數(shù)字柜臺(tái)， 并賦予特殊的情感含義， 從情感上吸引顧客， 30 分柜的鉆石分?jǐn)?shù)是25到 30分，推廣 25分至 30分的婚慶鉆石：5 分鉆石柜柜臺(tái)名稱：我愛你10 分鉆石柜柜臺(tái)名稱：十分愛你15 分鉆石柜柜臺(tái)名稱：十五花好月圓20 分鉆石柜柜臺(tái)名稱：十分十分愛你30 分鉆石柜柜臺(tái)名稱：十分愛你十全十美2.XX珠寶情話大獎(jiǎng)賽活動(dòng)時(shí)間： 2005-01-01 03-08 日活動(dòng)形式：凡參加活動(dòng)的市民可以將自己想對(duì)所愛的人（戀人、親人、朋友等）所說的情話寫下來 寄往XX珠寶廈門專賣店，也可現(xiàn)場(chǎng)填寫參賽表直接參賽，即可參加“XX珠寶情話大 獎(jiǎng)賽”，并有機(jī)會(huì)

9、贏取豐厚大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：最深情情話獎(jiǎng)1 名 獎(jiǎng)價(jià)值 5888 元的名牌電腦一臺(tái)最恩愛情話獎(jiǎng)1 名 獎(jiǎng)價(jià)值 4888 元的高檔攝像機(jī)一部最創(chuàng)意情話獎(jiǎng)1 名 獎(jiǎng)價(jià)值 3888 元的攝像彩屏手機(jī)一部入圍情話獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)XX珠寶新年掛歷、臺(tái)歷、抱枕等精美禮品截至日期： 2005年3月 08日（以郵戳為準(zhǔn)）開獎(jiǎng)日期：2005年3月20日，將在XX珠寶網(wǎng)站、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、專賣店予以公布獲獎(jiǎng)結(jié)果, 電話通知顧客來店領(lǐng)取獎(jiǎng)品3“信守”、“善美”新款上市活動(dòng)時(shí)間： 2004年12月 15日 2005年 03月 15日活動(dòng)形式：XX珠寶總部將把最新研發(fā)的結(jié)合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)的一一“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發(fā)售。 “信守”系列新款鉆飾是結(jié)合蔣雯麗的 中 國(guó)式離婚的精髓并蘊(yùn)含人們深層情感結(jié)晶對(duì)愛情婚姻的責(zé)任與信任，而推出最新 系列鉆飾主題，與本次春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)系列促銷活動(dòng)與活動(dòng)一起在情