機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃

1、*機(jī)械廠重組后的進(jìn)展規(guī)劃目錄1前言2重組后公司總體進(jìn)展思路2.1指導(dǎo)思想2.2進(jìn)展目標(biāo)3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃3.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合4技術(shù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃4.1總體目標(biāo)4.2改善技術(shù)開(kāi)發(fā)條件4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心5人力資源治理5.1重組后公司職工安排5.2組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì)5.3薪資方案的設(shè)計(jì)1 / 245.4績(jī)效考核6質(zhì)量和成本治理6.1質(zhì)量治理6.2成本治理1前言中國(guó)*機(jī)械廠依靠*的科研力量，通過(guò)幾十年的技術(shù)開(kāi)發(fā)和 積存，形成了以篩分設(shè)備為主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、 注油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為企業(yè)的進(jìn)展打下了良好的 基礎(chǔ)。然而，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)2 / 24濟(jì)以后， 像 許多國(guó)有企業(yè)一

2、樣，由于體 制、機(jī)制、觀念等方面的緣故，成本操縱、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施裝備、 職工素養(yǎng)、治理水平等無(wú)法跟上現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)展的需要，企業(yè)經(jīng)營(yíng) 十分困難。盡管也曾試圖引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的治理模式，然而職 工長(zhǎng)期養(yǎng)成“生是國(guó)企人，死是國(guó)企鬼”的依靠思想，沒(méi)有從全 然上轉(zhuǎn)變觀念，嚴(yán)峻 阻礙了 生產(chǎn)效率的提高； 同時(shí)由于以往在合作伙伴的選擇上沒(méi)有能確立明確的進(jìn)展規(guī)劃以及切實(shí)的經(jīng)營(yíng)方 法， 致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，瀕臨破產(chǎn)。 因此，重新選擇合 適的合作伙伴參與企業(yè)重組，完全轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制， 建立現(xiàn)代 企業(yè)治理制度 ，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)平穩(wěn)推向市場(chǎng)，讓企 業(yè)重新 充滿生機(jī)活力， 成為機(jī)械廠生存和進(jìn)展的當(dāng)務(wù)之急

3、。某市小松煤礦物資有限公司地處某市市云龍山東側(cè)，注冊(cè)資金1580萬(wàn)元，流淌資金5000萬(wàn)元，要緊經(jīng)營(yíng)煤礦物資貿(mào)易，年銷售額三億多元。公司與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦 業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù) 局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系， 差 不多建立起十分 完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。多年來(lái)，公司一直致力于企業(yè) 文化的建設(shè)，以人為本，尊重知識(shí)、尊重人才差不多成為小松公 司內(nèi)部治理的核心思想。為了公司的持續(xù)快速進(jìn)展，結(jié)合公司的 實(shí)際運(yùn)營(yíng) 情況，小松公司確立了 相關(guān) 多元化的進(jìn)展戰(zhàn)略。從經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的環(huán)境看，一次 能源中，石油越來(lái)越緊張，煤炭被推到了一個(gè)新的戰(zhàn)略位

4、置，煤 炭市場(chǎng)會(huì)有更大的進(jìn)展 空間 。近年來(lái)，我國(guó)煤炭形勢(shì)逐年看好， 煤機(jī)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的變化和新的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)用戶需求趨 于更新、更好、更先進(jìn) 。追求高效率下的高效益成為行業(yè)進(jìn)展的 主題， 突出表現(xiàn)確實(shí)是煤機(jī)需求呈現(xiàn)出空前的旺盛， 這也給 煤機(jī) 企業(yè)帶來(lái)了新一輪的進(jìn)展機(jī)遇?；诖?，小松公司3 / 24決定利用本身 健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，向煤礦機(jī) 械制造業(yè)拓展。而中國(guó)*機(jī)械廠的科研、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，以及 現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和機(jī)械加工能力，使得小松公司與之合作能實(shí)現(xiàn) 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為實(shí)現(xiàn)向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展戰(zhàn)略的一條捷徑。小松公司和*此次針對(duì)*機(jī)械廠的戰(zhàn)略重組是雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)

5、勢(shì) 互補(bǔ)、達(dá)到雙贏目的的最為有效的手段。一方面*通過(guò)本次戰(zhàn)略 重組能夠保證原*機(jī)械廠職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，增加職工收入；加快*科研成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提高煤礦機(jī)械的科技水平，進(jìn)一步擴(kuò) 大*在煤炭行業(yè)的阻礙。另一方面通過(guò)本次戰(zhàn)略重組小松公司能 夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)多元化進(jìn)展的戰(zhàn)略 目標(biāo) ；充分利用高校的科技資源， 提升企業(yè)技術(shù)水平，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn) 企業(yè)快速健康進(jìn)展。同時(shí)，通過(guò)重組后企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng)，還能為雙方帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為了更好實(shí)現(xiàn)重組后公司的健康持續(xù)進(jìn)展，也本著對(duì)合作雙 方負(fù)責(zé)的態(tài)度，特?cái)M定本次重組后公司的進(jìn)展規(guī)劃。由于對(duì)*機(jī) 械廠的內(nèi)外部環(huán)境了解還有一定的局限性，故本規(guī)劃還將在重

6、組 后進(jìn)一步完善，使其更具有操作性。2重組后公司總體進(jìn)展思路2.1指導(dǎo)思想強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過(guò)重組 把小松公司的資金、營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò)和治理優(yōu)勢(shì)與原*機(jī)械廠的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合起來(lái)，以 市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，確定營(yíng)銷策略 ；以技術(shù)創(chuàng) 新為主線，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力；以內(nèi)部模擬市場(chǎng)為手段，加 強(qiáng)成本操縱；以ISO9000為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化質(zhì)量治理；以現(xiàn)代企業(yè)制 度為依據(jù)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部治理制度；加強(qiáng)人力資 源的開(kāi)發(fā)和企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)凝聚力。2.2進(jìn)展目標(biāo)第一時(shí)期：小松公司投入資金500萬(wàn)元，要緊用于流淌資金 和生產(chǎn)設(shè)備。按照重組后公司進(jìn)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想，

7、力爭(zhēng)三年內(nèi)把企業(yè)進(jìn)5 / 246 / 24展成為國(guó)內(nèi)洗煤設(shè)備行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)械制造公司。具體目標(biāo) 為：市場(chǎng)地位：行業(yè)前三位； 技術(shù)水平：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先； 產(chǎn)品成本：力爭(zhēng)成為行業(yè)成本領(lǐng)先者； 獲利能力：產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于10%； 年銷售額：8000萬(wàn)元。第二時(shí)期： 小松公司再投入資金1000萬(wàn)元，要緊用于科技成 果轉(zhuǎn)化中心 的 建設(shè)。依托*的科研與品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)調(diào)整，擴(kuò)張 企業(yè)規(guī)模，力爭(zhēng)再通過(guò)三年時(shí)刻，把公司打造為中國(guó)煤礦機(jī)械制 造行業(yè)的最具阻礙力的上市公司和國(guó)內(nèi)最大的煤炭行業(yè)科技成果 孵化中心。3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃3.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇隨著我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化， 對(duì)煤炭的需求將會(huì)表現(xiàn)為增幅 減緩、品種增多、質(zhì)量提高的特點(diǎn)，這就為中國(guó)的煤炭洗選加工 提出了新的任務(wù)和要求 ；洗煤 設(shè)備的需求將有較大增幅，洗煤設(shè) 備的更新?lián)Q代也將加快，這 將為洗煤設(shè)備的制造企業(yè)提供了較大 的進(jìn)展空間。國(guó)內(nèi)洗煤設(shè)備的制造企業(yè)盡管專門(mén)多，但絕大部分 企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品技術(shù)含量低，與國(guó)外先進(jìn)水平相比，差距專 門(mén)大，因此競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。重組后的公司能夠 結(jié)合*機(jī)械廠現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、 技術(shù)和品牌 優(yōu)勢(shì) 和小松公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，選擇國(guó)內(nèi)各大礦務(wù)局的洗煤廠作為 自己要緊的目標(biāo)市場(chǎng)。3.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合3.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)