理發(fā)店優(yōu)惠活動方案

1、理發(fā)店優(yōu)惠活動方案【篇一：發(fā)廊短期促銷活動的方案方法】發(fā)廊短期促銷活動的方案方法發(fā)廊短期促銷活動意義發(fā)廊促銷是一種短期的活動推廣，他是在短時間里結(jié)合季節(jié)（節(jié)日）或店慶進(jìn)行促銷，增加業(yè)績，絕不是單純的送贈品給客人或是給客人優(yōu)惠好處等促銷活動？1 、改變客人消費水準(zhǔn)客人消費時，如果與店家很熟絡(luò)而要求優(yōu)惠打折，如果不及時主動改變客人消費水準(zhǔn)，消費水準(zhǔn)就會下降。2 、改變客人消費習(xí)慣客人在發(fā)廊消費，通常有固定的消費期，如每月剪發(fā)一次，每兩天洗發(fā)一次，每6 個月電染一洗等，但通過促銷可以縮短客人的消費周期增加客人來店消費次數(shù)。促銷提升發(fā)廊形象促銷通過宣傳可增加店的知名度，客人通過口碑宣傳也可提升發(fā)廊 的

2、形象。發(fā)廊促銷對員工的好處因為在活動期有員工共同參與，可增加店內(nèi)的團(tuán)隊凝聚，有助于激勵員工士氣，增加新鮮感，技術(shù)提升、服務(wù)提升、銷售提升。通過促銷活動，可增加技術(shù)、服務(wù)、銷售的提升，可建立領(lǐng)導(dǎo)魅力。員工的技能和收入一旦增加，對于主管和老板的信服度就可大大增 加。促銷注意事項：在促銷期間，對老客讓他帶新客來，打折促銷要設(shè)定一定期限，如果老客人以前燙發(fā)300 元，可建議他仍燙折后贈品促銷戰(zhàn)略贈品促銷是激發(fā)顧客消費動機(jī)提升美發(fā)銷售額的一種方案，因贈送品的新穎性，可鼓勵顧客消費新項目，贈品促銷為了讓消費進(jìn)記住店家及產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌影響力，增加顧客購買欲望最終是消費者形 成固定 習(xí)慣。1 、讓顧客試用新的

3、服務(wù)項目或產(chǎn)品時，顧客愿意嘗試一下。2 、客人原有習(xí)慣（用的產(chǎn)品）不肯改變，可用贈品嘗試后改變，從而轉(zhuǎn)向促銷贈品轉(zhuǎn)換3 、如果客人一直消費使用某種品牌，若店家再贈送的話，可以讓顧客重視，更加堅信該品牌忠誠。4 、贈送品可選擇節(jié)目，店慶，樹立品牌形象。5 、 贈送產(chǎn)品貼切（與客人現(xiàn)消費項目有關(guān)），如：燙發(fā)送啫喱方便性，打理染色，送護(hù)法，關(guān)愛性。6 、贈送產(chǎn)品要有品牌形象，加深客人認(rèn)知。7 、贈送品要有價值感，令客人很想獲得。8 、贈送要有吸引力。節(jié)日贈品促銷方案平時贈品，客人會感到是推銷，中國人本來就有節(jié)日送禮的習(xí)慣，因此節(jié)日贈送禮品，客人感覺到店家有人情味。贈品是店家，增加服務(wù)附加值，為客人提

4、供更人性服務(wù)技巧，好的贈品客人還是有需求的，一旦客人喜歡上了贈送產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，就會重復(fù)消費自己購買了，如果客人感到贈送產(chǎn)品物超所值了，便會對店家產(chǎn)生好感，所以千萬不要贈送差產(chǎn)品給客人。為 300 元，告訴他不用多花一分錢，卻可享受原價高于300 元的服務(wù)。老店如何打折促銷1 、打折，如果沒有客量，降低收入（老店適合）。2 、打折產(chǎn)生不了吸引力，對于老客來說，絕不會因為打折才來店燙發(fā)。3 、老客人摸清促銷，燙發(fā)時考慮你什么時間促銷，用來燙發(fā)，無形中燙發(fā)周期加長。4 、提高顧客消費水準(zhǔn)（顧客原先燙120 元，這時可建議燙200 元的，但不用多花錢可以享受更好的服務(wù)，改變下次對產(chǎn)品認(rèn)識提升，但

5、必須服務(wù)出高出120 元價位的服務(wù)，讓他比較后，覺得確實不同）。5 、必須讓客人帶客人，在打折期間，必須設(shè)法讓老顧客帶新人來。6 、不預(yù)先通告打折日期，以免老客人等到打折時再染燙。7 、打折期間，要考慮結(jié)束后一個促銷的延續(xù)，否則后幾個月客數(shù)明顯下降時段性促銷方案與執(zhí)行1、 活動目的：提升沙龍在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，吸引新顧客，并留住新顧客；提升營業(yè)額，增加店內(nèi)的氣氛，促進(jìn)外賣，同時增加員工工資，提升員工服務(wù)能力和素質(zhì)，加強(qiáng)員工凝聚力，形成良好的客戶口碑，促進(jìn)發(fā)廊的良性循環(huán)。并改變老顧客的消費周期，達(dá)到迅速提升業(yè)績，增進(jìn)競爭力。2、 活動內(nèi)容：方案一：購買新動感洗護(hù)70 元一套送質(zhì)保卡一張，加送新動感挑

6、染一次注：質(zhì)?？勺髌焚|(zhì)保證，洗后不好可返還現(xiàn)金并可作抵用50 元新動感強(qiáng)效護(hù)理倒膜一次分析顧客不買原因：1 、品質(zhì)質(zhì)疑2、價位太高因此，若品質(zhì)疑問有質(zhì)?？?，若價位高得到洗發(fā)水的同時又得到50元的倒膜一次，又得到30 元的挑染一次，超值感受消費，消除品質(zhì)及價格顧慮，促進(jìn)外賣成功率，只要有興趣，一定會購買。方案二：促銷goko 陶瓷燙，染發(fā)1 、早上9： 00 12： 00 期間免費做大花，染發(fā)這時間段價格特價為 68 元。2、中午12： 0017： 00 陶瓷燙發(fā)原價288 元，現(xiàn)特價160 元 +送新動感50 元倒膜一次+送燙前護(hù)理20 元一次，spa 能量燙原價300 元現(xiàn)特價150 元

7、+送新動感50 元倒膜一次+送燙前護(hù)理。3 、晚上18 ：00 以后全場原價分析：早上做大花吸引人氣，做一次性大花的時間創(chuàng)造了燙發(fā)的氣氛，如果有人不做大花也會產(chǎn)生做染發(fā)的興趣，正好用特價沖擊，在中午時間燙發(fā)特價時，正好在前期創(chuàng)造了氛圍，讓顧客馬上產(chǎn)生燙發(fā)的沖動，晚上回價的好處也在于中午的沖擊，不致認(rèn)為是本店的問題節(jié)日抽獎促銷與執(zhí)行活動的目的：利用投資刺激消費、提高店里燙、染、護(hù)及產(chǎn)品業(yè)績，讓員工配合度提升，增加節(jié)日喜慶氣氛，為店里增添樂趣，為顧客增加與店的互動及參與性?；顒觾?nèi)容（設(shè)計中獎彩券）護(hù)發(fā)活動5 折送洗發(fā)水一瓶截止日期月 日燙發(fā)活動5 折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日染發(fā)活動5 折送洗發(fā)水一

8、瓶截止日期月 日可設(shè)定多種項目的優(yōu)惠及贈送（注：不要項目單一無樂趣）一旦客人抽到獎可在限期內(nèi)做此服務(wù)送產(chǎn)品?；顒蛹?xì)節(jié)：1 、注意客人抽到獎后一定向客人祝賀，并詳細(xì)說明此券用法。2 、讓客人覺得活動的認(rèn)真性、嚴(yán)肅性只可抽一次。3 、服務(wù)前抽取最好馬上可以享受服務(wù)。主題廣告：現(xiàn)場大抽獎店慶大奉送凡活動期間來店可參加現(xiàn)場抽獎顧客利益：顧客可享受比市場價優(yōu)惠的服務(wù)，可與家人、朋友共同分享。執(zhí)行方案：前三周：配備抽獎工具廣告單設(shè)計櫥窗設(shè)計店內(nèi)氣氛設(shè)計員工告知活動好處及對員工的好處前二周：培訓(xùn)員工技術(shù)【篇二：美發(fā)店促銷活動方案】美發(fā)店促銷活動方案一路演促銷活動的準(zhǔn)備前期的預(yù)備：1. 促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)

9、到什么目的。2. 明確為什么要搞促銷活動。3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。4. 對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。物料的準(zhǔn)備：1 、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、 4 把。2 、需配備拉網(wǎng)展架或x 展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。3 、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。4 、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。5 、路演促銷針對客戶群眾須

10、準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。6 、 路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準(zhǔn)備：1 ：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗），加帶24名促銷小姐（a： 一般為年輕女性，身高一般在 162cm以 上青春親民為佳）。2 ：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。3 ：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜

11、）。二：活動的申報。這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。內(nèi)容即方案和費用報批。1. 活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應(yīng)急措施等。2. 費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。3. 小區(qū)活動。產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。三：活動的開展1 、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。【篇三：理發(fā)店的活動策劃】今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在

12、一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。一、活動主題：“ look 路客周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送 ”三、活動目的：1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動內(nèi)容：驚喜一：每天前8 名顧客，燙染拉低至5.1 折想燙就燙，活動期間每天前8 名顧客如：消費原價268 元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價 136 元。驚喜二：每天的8:00 至 20:00 每小時的整點將送出20 元

13、vip 卡一卡、以北京時間為準(zhǔn)，如8:00、 9:0020:00 限時不限量！驚喜三：消費滿168 送 50 ，消費滿280 送 100驚喜四：活動期間凡消費滿“ 51 ”元，或洗護(hù)c、 d 套餐者，造型品“ 15元 ”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30 元 ”任選，每款造型及洗護(hù)品限量100 套！以上產(chǎn)品原價均為 %51 以上，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。驚喜五：夏日套餐精選，美麗更精彩1 、水離子直發(fā)198 元植物染色128 元歐拉呀護(hù)理68 元原價 394 元，活動優(yōu)惠價151 元2 、品牌智能燙368 元調(diào)染色彩268 元歐萊雅護(hù)理68 元

14、原價 704 元，活動優(yōu)惠價251 元五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：驚喜一解釋說明：1 、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會；2 、具體xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；3 、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。驚喜二解釋說明：1 、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；2 、 51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/ 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)

15、找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5 月 18 日 7 月 18 日 ； 3、 150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/ 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月 18 日 7 月 18 日 。4 、消費滿168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168 元或充值滿200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿480 元或充值500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引

16、導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。驚喜三解釋說明：1 、驚喜三用加51 元的可以購買88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售；2 、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元 ”的爆炸貼，顧客買單滿80 元時接待人員提醒顧客可以加51 元購買 88 元的產(chǎn)品；驚喜四解釋說明：1 、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額2 、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；3 、已經(jīng)上了美容項目的分店可以

17、以美發(fā)美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；4、套餐的設(shè)定以2 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/ 夏天美 ” 套餐為概念。備注：針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡100 元 /5 次5 次發(fā)型設(shè)計200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡100 元 5 次洗剪吹，省100元解析說明：1 、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；2 、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整；3

18、、發(fā)型設(shè)計卡10 月前使用有效。發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！六、活動的宣傳：1 、短信通知：短信提示在活動前4 到 2 天發(fā)送a. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一，尚藝xx 店五大驚喜等著您，消費168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008 或親臨本店”b. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“ 繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)xx 路 xx 店 8000008 ”注： 發(fā)外部顧客可通

19、過購買信息公司的移動/ 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。2 、戶外派單：（詳看附件）a. 派發(fā)時間：活動開始前3 天開始b. 派發(fā)地點：分店周邊范圍1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；d. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一 ”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。3 、 dm 單頁夾報：與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5 公里內(nèi)

20、的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm 單頁 “夾報 ”的方式，但夾報不要選擇在報亭/ 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）七、活動現(xiàn)場布置：1 、門口：1）、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“碾架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報；（詳看附件）2）、橫幅：門口拉“ 繽紛五一，五大驚喜大放送，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；a 、布條幅的設(shè)計效果：b 、燈箱布條幅的設(shè)計效果：2 、店內(nèi)：1）、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“碾架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報