x公司佛教用品營銷建議

1、 菏生二一二年三月廿五日目 錄一、 佛教用品市場概況二、 營銷推廣目標(biāo)三、 佛教用品目標(biāo)客戶四、 X公司產(chǎn)品策略建議五、 X公司營銷推廣指導(dǎo)思想六、 營銷模式七、 營銷組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)八、 執(zhí)行細(xì)則一、 佛教用品市場概況近年來，相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國佛教用品市場的調(diào)查調(diào)查數(shù)據(jù)、報(bào)告顯示，中國的佛教用品市場正處于蓬勃發(fā)展的鼎盛時(shí)期。目前，中國的佛教用品產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g，中國的佛教用品企業(yè)上達(dá)十余萬家，并有逐年劇增的發(fā)展勢頭，反映出佛教產(chǎn)業(yè)的無限商機(jī)。通過相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國的佛教產(chǎn)業(yè)不僅十分發(fā)達(dá)，而且具有廣闊的發(fā)展空間。1. 產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)1) 佛教用品企業(yè)分布不均衡。在十余萬家佛教

2、用品相關(guān)企業(yè)中，大部分分布在，等地區(qū)，這些地區(qū)的企業(yè)占到了全部企業(yè)的30%以上。在北方地區(qū)，除和有一定數(shù)量的佛教用品相關(guān)企業(yè)外，其他地區(qū)的數(shù)量很少。2) 形成了一批佛教產(chǎn)業(yè)基地。目前，在一些地區(qū)，已經(jīng)形成產(chǎn)供銷一條龍的產(chǎn)業(yè)基地。比如，在，已經(jīng)形成了制香產(chǎn)業(yè)基地，匯聚了各類香業(yè)公司和其他配套公司，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。3) 佛教用品生產(chǎn)企業(yè)營銷水平有待提高。一些大型生產(chǎn)企業(yè)，在管理水平和營銷水平上已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。但眾多的中小企業(yè)，營銷水平還很傳統(tǒng)，不能適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)營的發(fā)展。很多中小企業(yè)，還是采用傳統(tǒng)的推銷方式，等客上門，主動營銷做的不夠。但現(xiàn)在已有部門企業(yè)認(rèn)識到營銷的重要性。2. 市場

3、優(yōu)劣勢機(jī)會1) 社會各階層人士都擁有佛教用品消費(fèi)能力與消費(fèi)傾向，同時(shí)消費(fèi)人群呈現(xiàn)高收入、高層次、高學(xué)歷的發(fā)展傾向。2) 寺院、廟、庵香火旺盛，人流絡(luò)繹不絕，法物大量流通。3) 市場經(jīng)濟(jì)的繁榮，商業(yè)文化的普與，一方面帶來廣大人民日常消費(fèi)水平的穩(wěn)步上升，物質(zhì)收入上的提高帶來了精神文化上的享受需求，另一方面，佛教用品作為吉慶的禮品消費(fèi)，已經(jīng)成為持續(xù)增長的金質(zhì)產(chǎn)業(yè)。4) 家庭形態(tài)的多樣化，生活視角的多元化，交流往來的網(wǎng)絡(luò)化讓生肖用品，市場迅速膨脹，不僅未成年人市場保持了高速增長，成年人社會主流人士亦十分重視佛教用品，這種獨(dú)特祝賀形式，可以說三百六十五天的生日禮物就是三百六十五天的穩(wěn)定收入與來源！5)

4、傳統(tǒng)形式的各類佛教用品已經(jīng)在各行業(yè)的廣泛運(yùn)用中贏得了廣大消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，佛教用品廣泛應(yīng)用于社會生活的各個(gè)領(lǐng)域。6) 佛教用品經(jīng)營的是文化，其核心競爭優(yōu)勢在于深厚的文化積淀，這種積淀無法在短期模仿到，因此，佛教用品的市場競爭激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它行業(yè)。7) 經(jīng)營佛教用品是福報(bào)行業(yè)，是純善的行業(yè)，對眾生只有利益沒有傷害，可以和人一直結(jié)善緣。威脅1) 廣大佛教用品流通行業(yè)終端渠道分布狹窄，購買不便，少數(shù)利用壟斷的經(jīng)濟(jì)地位爭取暴利，坑害廣大消費(fèi)者，市場亟需整頓。消費(fèi)者急切盼望科學(xué)管理的新興運(yùn)營模式。2) 廣大佛教用品流通中的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格混亂許多群眾不明真相，大家并沒有買到貨超所值產(chǎn)品。3)

5、 許多佛教用品信息，傳播渠道狹窄，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品反而無法讓最需要它們的消費(fèi)者知曉，出現(xiàn)了劣品驅(qū)逐良品的錯(cuò)誤市場傾向，出眾的產(chǎn)品更需要出眾的品牌傳播模式。4) 相當(dāng)多的佛教用品經(jīng)營者素質(zhì)很低，甚至不懂佛教文化，影響了文化傳播的質(zhì)量，產(chǎn)品、企業(yè)、市場的文化涵相當(dāng)貧乏，造成了品牌核的缺乏。5) 佛教用品購買渠道不暢通，經(jīng)營分散，缺少專營機(jī)構(gòu)，令購物者求購無門，有錢沒處花。二、 營銷推廣目的1. 樹立X公司佛教用品市場領(lǐng)先地位2. 建設(shè)與與周邊寺廟客戶良好合作關(guān)系3. 全面完成公司的經(jīng)營目標(biāo)4. 創(chuàng)建實(shí)效佛教用品營銷模式5. 建設(shè)高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)三、 佛教用品目標(biāo)客戶1. 寺廟客戶：佛香的主要消費(fèi)、使用

6、場所，對佛教用品市場起著引導(dǎo)、促進(jìn)作用。2. 各類公司、店鋪用戶3. 虔誠佛教信徒：佛教用品的重點(diǎn)消費(fèi)、使用人群。4. 一般信佛者：對佛教教義比較喜歡，經(jīng)常以佛教教義指導(dǎo)自己的工作生活5. 求佛者：對佛教教義了解不多，只是有事求佛者，求佛祖保佑以達(dá)到個(gè)人目的。6. 高端的成功人士、大小老板等家庭用香四、 X公司產(chǎn)品策略建議1. 產(chǎn)品形式：佛香、護(hù)身法物、開光、祈福服務(wù)；2. 產(chǎn)品屬性：產(chǎn)品只是佛教文化的載體，產(chǎn)品推廣主要借助于人們對佛教的信仰，人們對產(chǎn)品的消費(fèi)都是基于佛教文化的影響。佛香中國有著上千年的燒香文化，在全國各地佛香都有很大的需求。傳統(tǒng)中，家家戶戶都供奉著一只香爐，每逢初一十五，活在

7、禮佛與祭拜祖先是，人們都拈香一柱，籍著繚繞的煙霧，傳達(dá)心中那份敬意或追思。燒香有著悠久的歷史，全國各地?zé)o論城市、農(nóng)村都燒香，如春節(jié)、清明、拜佛、求神、廟會、奔喪、霉雨天，都有燒香習(xí)慣，拜佛敬神、托思開路、求財(cái)辟邪、朝圣賜福、法事廟會、開壇祭祖、金榜題名、升官發(fā)財(cái)、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業(yè)等無不進(jìn)行燒香。X公司佛香來自，成分全部為天然原料，無任何污染，應(yīng)屬于高端產(chǎn)品。根據(jù)佛香使用需求，建議X公司佛香產(chǎn)品做如下細(xì)分：1) 專業(yè)法事廟會用香；2) 公司求財(cái)用香；3) 店鋪開業(yè)經(jīng)營，求財(cái)用香4) 金榜題名用香5) 高端人士家庭用香護(hù)身法物護(hù)身法物是指佛教信徒使用的佛珠、護(hù)身符、佛像等。根據(jù)市場需求

8、，建議X公司護(hù)身法物做如下細(xì)分：1) 根據(jù)品種細(xì)分：佛珠、護(hù)身符、佛像等2) 根據(jù)使用者性別：分為男用佛珠、女用佛珠3) 根據(jù)使用者身份：分為老板專用、官員專用等4) 根據(jù)含義：健康平安佛珠、升官發(fā)財(cái)佛珠等開光、祈福此類應(yīng)屬于佛教服務(wù)活動，對于服務(wù)類產(chǎn)品經(jīng)營應(yīng)當(dāng)注意以下要點(diǎn)1) 中心引導(dǎo)者：是指佛法修為比較高的人士、高僧、寺院住持等2) 活動儀式：開光祈?；顒右戏鸱ㄒ?guī)定要求；3) 相關(guān)性：建議X公司將開光祈?；顒优c本公司佛香、護(hù)身法物等有形產(chǎn)品相結(jié)合，聯(lián)合推廣。3. 產(chǎn)品定位：1) 高端定位：將佛香、佛珠等用品定位于高端產(chǎn)品2) 使用者定位：將X公司產(chǎn)品定位于經(jīng)商人員、做生意人員、企業(yè)老板

9、、高級管理人員使用3) 文化定位：根據(jù)每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途，賦予佛香、佛珠等產(chǎn)品一定的文化屬性，每種產(chǎn)品本身均要代表一定的佛學(xué)文化故事，倡導(dǎo)“佛商文化”。五、 X公司營銷推廣指導(dǎo)思想1. 義利結(jié)合：將弘揚(yáng)佛法教義、佛商文化和佛教用品營銷推廣進(jìn)行有機(jī)結(jié)合；將佛法教義與現(xiàn)代經(jīng)商理念、管理理念、領(lǐng)導(dǎo)理念有機(jī)結(jié)合，全力打造佛商文化。2. 文化營銷：將佛商文化涵融入品牌，形成文化上的品牌識別，進(jìn)而吸引各類商界人士、大小老板。3. 公益營銷：建議老板利用自己的人脈，與市佛教協(xié)會聯(lián)合組織“佛商文化萬里行”或“佛法弘揚(yáng)活動萬里行”，以活動的名義進(jìn)入寺院，與寺院洽談合作，使寺院成為“佛商文化研討培訓(xùn)基地”，建設(shè)

10、佛商文化實(shí)驗(yàn)寺院。將佛法和經(jīng)商理念、企業(yè)管理結(jié)合起來，倡導(dǎo)佛商理念，開展“學(xué)佛與現(xiàn)代企業(yè)管理”講座培訓(xùn)活動，向商界高端人士推廣X公司佛教用品4. 公關(guān)贊助營銷：積極贊助寺院的各項(xiàng)法事活動、祈?；顒?，同時(shí)推廣X公司產(chǎn)品。5. 新聞營銷：以新聞報(bào)道的形式宣傳“佛商文化萬里行”或“佛法弘揚(yáng)活動萬里行”活動，同時(shí)宣傳X公司佛商產(chǎn)品概念。六、 營銷模式佛商文化推廣模式：X公司與市聯(lián)合開展“佛商文化萬里行”活動，以活動組委會的名義與目標(biāo)寺院洽談，建設(shè)佛商文化實(shí)驗(yàn)寺院，作為培訓(xùn)研討基地。定期或不定期與寺院聯(lián)合開展佛商文化講座，將佛商文化和X公司佛香、護(hù)身法物、開光祈福等產(chǎn)品服務(wù)相結(jié)合，積極推廣。面向商界人士

11、，大小老板、中高級管理人員宣傳推廣佛商文化，吸引老板與高管們參加佛商文化培訓(xùn)研討，并對老板們使用的護(hù)身法物開光，為他們燒香祈福。使他們在潛移默化中將X公司產(chǎn)品服務(wù)作為佛商文化的信物。設(shè)立佛學(xué)文化服務(wù)中心（專營店），進(jìn)行X公司產(chǎn)品展示銷售，部裝飾裝修一定要體現(xiàn)出佛學(xué)文化氛圍。并以此為陣地，開展開光祈福等佛學(xué)文化交流活動。七、 營銷組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)1. 三支隊(duì)伍為了推動佛商文化營銷模式的落地執(zhí)行，建議X公司組建三支隊(duì)伍。1) 一是高端佛學(xué)專家團(tuán)隊(duì)：由公司聘請佛學(xué)界的高僧擔(dān)任顧問，一定要是知名的權(quán)威人士，公司在有條件的情況下，聘任12位佛學(xué)專家作為公司專職顧問。2) 二是佛學(xué)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要職能是面向各

12、寺院，精選意向寺院，建設(shè)佛商研討培訓(xùn)基地，人數(shù)45位，必須是佛教信徒，具有5年以上信仰經(jīng)驗(yàn)，最好是大學(xué)學(xué)系畢業(yè)。3) 三是宣傳推廣隊(duì)伍，主要職能是面對商界人士開展宣傳推廣，收集大小老板信息、向商業(yè)區(qū)、沿街店鋪老板、寫字樓的大小公司培訓(xùn)部、老板發(fā)放佛商文化宣傳DM，發(fā)放佛商文化培訓(xùn)研討會邀請函。2. “佛商文化萬里行”活動組織架構(gòu)1) 組織結(jié)構(gòu)圖活動組委會佛商服務(wù)推廣代表外聯(lián)策劃秘書2) 人員職責(zé)l 推廣委員會主任負(fù)責(zé)佛商文化萬里行活動組委會全面工作，制定組委會工作總體思路l 副主任負(fù)責(zé)活動組委會具體執(zhí)行工作負(fù)責(zé)對策劃、佛學(xué)服務(wù)、推廣代表等各成員管理協(xié)調(diào)指揮負(fù)責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)負(fù)責(zé)對各成員工作績效進(jìn)

13、行考核l 策劃負(fù)責(zé)編寫活動宣傳資料并設(shè)計(jì)印刷負(fù)責(zé)策劃推廣活動l 佛學(xué)服務(wù)負(fù)責(zé)聯(lián)系目標(biāo)寺院，建設(shè)佛商研討基地負(fù)責(zé)佛商研究負(fù)責(zé)對成員進(jìn)行佛學(xué)理論培訓(xùn)l 推廣代表負(fù)責(zé)向店鋪公司發(fā)放DM，進(jìn)行口碑宣傳。負(fù)責(zé)拜訪老板、培訓(xùn)部。負(fù)責(zé)研討會的邀約負(fù)責(zé)向客戶推薦X公司佛教用品，并促進(jìn)銷售l 外聯(lián)負(fù)責(zé)活動外部公關(guān)工作，比如佛學(xué)會、高端外聘專家等負(fù)責(zé)重點(diǎn)寺院的公關(guān)聯(lián)系l 秘書負(fù)責(zé)信息收集與分析研究負(fù)責(zé)日常行政工作負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)接有關(guān)咨詢八、 執(zhí)行細(xì)則以客戶管理為中心，以人員推廣為主，直效宣傳為輔，通過開展系列佛商研討會活動，與客戶建立長期、穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系。1. 基本策略1) 建設(shè)客戶檔案l 基本信息：老板經(jīng)理和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

14、的性別 、企業(yè)地址、網(wǎng)址。l 經(jīng)營信息：所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃、市場地位、組織結(jié)構(gòu)等。l 收集方式：通過號?。S頁）、百度搜索、google搜索、一對一拜訪、行業(yè)統(tǒng)計(jì)信息等。l 分類管理：對客戶按照細(xì)分變量進(jìn)行分類管理，按地區(qū)、行業(yè)、規(guī)模、所有制等。2) 人員推廣l 主要開展客戶拜訪、口碑宣傳，收集客戶信息，發(fā)掘客戶需求，推介宣傳佛商文化服務(wù)，將客戶需求與我們提供的服務(wù)有效對接，進(jìn)行跟蹤服務(wù)。l 初期，推廣代表隊(duì)伍選用45人，逐漸摸索經(jīng)驗(yàn)待成熟后，進(jìn)行復(fù)制推廣。l 加強(qiáng)推廣代表培訓(xùn)工作，包括觀念心態(tài)、佛學(xué)專業(yè)知識、開光祈福服務(wù)容、拜訪技巧、服務(wù)技巧、營銷知識等。3) 宣傳策略l

15、 設(shè)計(jì)、制作折頁、宣傳單等宣傳品，開展DM宣傳，向目標(biāo)客戶的老板經(jīng)理、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人郵寄，使客戶了解認(rèn)知佛商文化服務(wù)”的容、優(yōu)勢。l 向目標(biāo)客戶的主要負(fù)責(zé)人發(fā)放“佛商文化服務(wù)”宣傳的電子，使客戶深入了解服務(wù)容。l 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使客戶搜索佛學(xué)、管理等相關(guān)字眼時(shí)，“佛商文化服務(wù)”的位居前列或自動彈出宣傳網(wǎng)頁。l 建設(shè)佛商文化活動萬里行、進(jìn)行文化理念宣傳、佛法宣傳、同時(shí)開展電子商務(wù)。l 通過推廣代表拜訪客戶時(shí)發(fā)放宣傳品，使客戶深入了解“佛商文化服務(wù)”的容。4) 活動l 舉行“佛學(xué)文化研討會”，邀請高僧主講佛學(xué)、權(quán)威專家主講佛學(xué)管理。并為老板們進(jìn)行祈福服務(wù)。l 推廣代表進(jìn)行“研討會”會后跟蹤服務(wù)，促使老

16、板更深入的了解“佛商文化服務(wù)”，成為我們的長期客戶。研討會執(zhí)行計(jì)劃（一）執(zhí)行流程客戶名單收集送函上門拜訪拜訪、再拜訪 邀約客戶檔案建設(shè)篩選分析確認(rèn)研討會會會后服務(wù)（二）客戶收集1、 通過掃樓、掃街，人員拜訪收集2、 通過號薄收集：利用最新版的黃頁，查閱市各企業(yè)單位的地址。3、 通過網(wǎng)絡(luò)收集。4、 通過統(tǒng)計(jì)局收集。5、 通過客戶轉(zhuǎn)介紹收集（三）客戶分析篩選1、 客戶篩選的概念客戶篩選是指：將收集來得客戶信息進(jìn)行 ，將可以使用的客戶保留，不可使用的刪除。并且在篩選過程中選出重點(diǎn)的公關(guān)對象。2、 客戶篩選的方法：n 客戶篩選要由粗到細(xì)分層次、分步驟的進(jìn)行。n 第一步：初步判斷客戶的有效性，即，客戶登

17、記是否完整，能否迅速的找到，然后再將有效的客戶劃分類別保存發(fā)放。n 第二步：由業(yè)務(wù)人員在溝通時(shí)確認(rèn)客戶信息的真實(shí)性。（四）要約：推廣代表利用客戶進(jìn)行邀約。1、 準(zhǔn)備：n 將心情、狀態(tài)調(diào)節(jié)到最佳，準(zhǔn)備好鋼筆、登記表、紙，設(shè)想客戶要問的問題、想好自己要說的頭三句話n 認(rèn)真 分析、研究聯(lián)系人情況，做到心中有數(shù)；n 明確打的目的：為初次拜訪做準(zhǔn)備，上門送佛商文化服務(wù)宣傳品等；n 設(shè)想接聽的客戶情況，并做好準(zhǔn)備：可能出現(xiàn)的情況對策客戶直接聯(lián)系人接聽隨時(shí)準(zhǔn)備溝通直接聯(lián)系人同事接聽要有禮貌，說自己是“佛商文化萬里行”活動組委會，請求轉(zhuǎn)接直接聯(lián)系人不在或正在忙再次約定時(shí)間，到時(shí)準(zhǔn)時(shí)打過去2、 邀約：n 說明身

18、份：根據(jù)情況說明自己是佛商文化萬里行活動工作人員。n 消除客戶的戒備心理：根據(jù)不同客戶的情況采取不同的說辭，一定要靈活應(yīng)用，隨機(jī)應(yīng)變。n 確定上門的時(shí)間和住址。3、 邀約的溝通技巧：n 禮貌和友好：稱謂要用老板、經(jīng)理等，常用“您好、請、再見”等。n 語速和語氣：交談時(shí)，態(tài)度真誠熱情、語調(diào)清晰溫和，語速平緩、不要太急，始終要面帶微笑（微笑是可以通過聽到的）n 控制交談時(shí)間：交談時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，要簡明扼要，盡量不要超過5分鐘。n 如果被客戶拒絕或碰到態(tài)度不好的客戶，切不可動怒生氣，應(yīng)保持禮貌用語。n 結(jié)束后，一定要詳細(xì)記錄，通話時(shí)間、訪談過程、與細(xì)節(jié)等。（五）登門拜訪：1、 精心準(zhǔn)備：再次認(rèn)真分

19、析客戶資料、準(zhǔn)備宣傳品等。2、 心態(tài)調(diào)整：n 相信公司，X公司是徹徹底底為客戶進(jìn)行佛學(xué)服務(wù)的公司。n 相信自己，認(rèn)為自己是最棒的、自己是最重要的。n 熱情、樂觀、積極向上。n 不要害怕、不怕客戶的拒絕。3、 準(zhǔn)備構(gòu)想，想好會面后所說的話。4、 登門：登門成功，就等于成功了一半n 面帶微笑，對客戶的傳達(dá)人員、前臺接待人員有禮貌，講究禮儀。n 按傳達(dá)接待人員要求認(rèn)真登記。5、 上門后的溝通交流n 行為、語言禮儀：“經(jīng)理你好，我是某某，給您約好了”，待客戶允許后坐下等等。n 贊美客戶：“經(jīng)理，您看起來真年輕”等等。n 詢問客戶公司的情況，產(chǎn)品情況、人員狀況等，了解客戶的對佛商的認(rèn)識等，關(guān)心客戶的需求

20、，引入正題，送宣傳品。n 介紹佛商文化理念等等，根據(jù)情況可以宣傳即將舉行的研討會會，詢問客戶意向。n 良好收場：禮貌的道別，給客戶一個(gè)難忘的會面。6、 走訪結(jié)束后，要認(rèn)真進(jìn)行記錄，對走訪的全過程、經(jīng)驗(yàn)和不足進(jìn)行總結(jié)，找出改進(jìn)的方法。7、 根據(jù)走訪的情況，找出重點(diǎn)客戶、次重點(diǎn)客戶、一般客戶。（六）上門送函：1、 體現(xiàn)公司邀請的誠意，表達(dá)公司對客戶的尊重。2、 進(jìn)一步的與客戶深入溝通，引起客戶對研討會的重視，同時(shí)將活動的主要容和程序介紹給客戶，為現(xiàn)場洽談打基礎(chǔ)。3、 對重點(diǎn)客戶最后落實(shí)敲定。4、 送函前期準(zhǔn)備：n 的確定：具體事項(xiàng)參考邀約，與對方落實(shí)送函的時(shí)間、地點(diǎn)。n 資料的準(zhǔn)備：公司的宣傳資料

21、、會議邀請函、小禮品等。5、 送函的時(shí)間：會前的頭兩天。6、 上門送函的溝通要領(lǐng)：n 送函的溝通要領(lǐng)與拜訪相似，但由于送函是會前的最后一次溝通，一定要增強(qiáng)洽談的針對性。n 重點(diǎn)宣傳研討會的容、服務(wù)項(xiàng)目、合作條款等。n 告知客戶研討會的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，并約好見面的方式方法。7、 會前確認(rèn)：為了確?？蛻舻綍谘杏憰耙惶?，有市場經(jīng)理、會務(wù)等管理人以“研討會組織者”的身份打落實(shí)到會情況。（七）研討會議的組織與安排1、 追訪（邀約）：邀請欲合作的客戶集中參加研討會議：2、 會議流程與控制：做好會議計(jì)劃：對相關(guān)信息進(jìn)行收集和統(tǒng)計(jì)分析，看預(yù)計(jì)信息反饋能支撐一個(gè)多大規(guī)模的研討會議，然后做出相應(yīng)調(diào)整，制定研討會流程X：會前 聯(lián)系合作寺院進(jìn)行會