汽車下鄉(xiāng)活動促銷方案

1、 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司1長 安 汽 車 銷 售 有 限 公 司長 安 汽 車 銷 售 有 限 公 司市場網(wǎng)絡(luò)部市場網(wǎng)絡(luò)部汽車下鄉(xiāng)活動促銷方案汽車下鄉(xiāng)活動促銷方案長安汽車長安汽車 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司2 刺激銷售、提升銷量，確保刺激銷售、提升銷量，確保09年一季度銷售任務(wù)的完成；年一季度銷售任務(wù)的完成； 進(jìn)一步搶占二、三級市場的市場份額，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步搶占二、三級市場的市場份額，實(shí)現(xiàn)09年營銷戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移年營銷戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移; 提升到店人流量提升到店人流量; 激發(fā)潛在用戶的購買力激發(fā)潛在用戶的購買力.p促銷目的 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司3以主

2、打產(chǎn)品以主打產(chǎn)品長安之星長安之星2 2、 S460 S460為主，以最高送為主，以最高送50005000元現(xiàn)金大禮為主吸引元現(xiàn)金大禮為主吸引用戶到店，其他車型配合開展差異化的促銷；用戶到店，其他車型配合開展差異化的促銷；以以 “來店就送小禮品來店就送小禮品” 吸引更多客戶到店，提高集客量、成交率；吸引更多客戶到店，提高集客量、成交率；在同一主題下以不同的策略和宣傳語應(yīng)對不同的市場，如農(nóng)村市場與城市在同一主題下以不同的策略和宣傳語應(yīng)對不同的市場，如農(nóng)村市場與城市市場的廣告宣傳突出差異化。市場的廣告宣傳突出差異化。p策劃思路 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司4長安微車春季下鄉(xiāng)長安微車春季下

3、鄉(xiāng). .億元補(bǔ)貼大行動億元補(bǔ)貼大行動p活動主題 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司5 國家出臺了國家出臺了“家電下鄉(xiāng)家電下鄉(xiāng)”政策，農(nóng)村購買家電有政策性補(bǔ)貼，政策，農(nóng)村購買家電有政策性補(bǔ)貼，取得了大眾認(rèn)可和良好的社會效應(yīng)；取得了大眾認(rèn)可和良好的社會效應(yīng)； 借政策東風(fēng)，我們把購車送現(xiàn)金也定義為借政策東風(fēng)，我們把購車送現(xiàn)金也定義為“購車送補(bǔ)貼購車送補(bǔ)貼”； 將贈送（將贈送（/ /補(bǔ)貼）金額總數(shù)補(bǔ)貼）金額總數(shù)“億元億元”作為對外宣傳的力度。作為對外宣傳的力度。p主題詮釋 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司6活動范圍：活動范圍：全國活動時間：活動時間：2009年1月1日3月31日p時間、范

4、圍 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司7p活動內(nèi)容1 1、來店有禮：、來店有禮：內(nèi)容：內(nèi)容： 活動期間，凡到店看車，并留下姓名、電話、購車意向等信息的客戶（填寫“6表1卡”中的長安汽車經(jīng)銷商展廳來店客戶信息登記表即可），贈送2009年精美臺歷一本或車用太陽能小蘋果一個。由長安公司統(tǒng)一制作。活動要求：活動要求：“來店就有禮”活動環(huán)節(jié)主要以提高來店率，激發(fā)潛在客戶購買欲望為主，請各大區(qū)及經(jīng)銷商要嚴(yán)格執(zhí)行；凡是到店用戶，只要留下相關(guān)信息，就贈送一份小禮品；在各維修站，也可針對前來的老用戶贈送小禮品。 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司8“來店有禮來店有禮”2009精美臺歷精美臺歷 長安汽

5、車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司“來店有禮來店有禮”車用太陽能蘋果車用太陽能蘋果 原08.12.22發(fā)（2008）銷市字 12 號關(guān)于發(fā)放促銷禮品太陽能蘋果及2009年臺歷的通知中為贈送購長安之星2和S460的新用戶、現(xiàn)更改為來店并留下信息的潛在用戶也可贈送，但優(yōu)先贈送購長安之星2和S460的新用戶。 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司102、購車發(fā)補(bǔ)貼：、購車發(fā)補(bǔ)貼： 內(nèi)容：活動期間，購買長安汽車多款車型即可獲取購車補(bǔ)貼，最高可得5000元！車型車型促銷中宣傳的補(bǔ)貼金額促銷中宣傳的補(bǔ)貼金額長安之星2 F系列車型30003000長安之星2 搭載C系列發(fā)動機(jī)車型30003000長安之星2

6、 G系列1.3L車型40004000長安之星S460系列車型50005000一部產(chǎn)品一部產(chǎn)品（具體政策執(zhí)行見銷辦字正式通知）（具體政策執(zhí)行見銷辦字正式通知）p活動內(nèi)容二、三部產(chǎn)品二、三部產(chǎn)品（具體政策執(zhí)行見銷辦字正式通知）（具體政策執(zhí)行見銷辦字正式通知） 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司11p活動內(nèi)容3 3、修車不花錢、修車不花錢（即：（即：360無憂關(guān)懷）無憂關(guān)懷）承諾車型：長安之星2、長安之星S460承諾內(nèi)容：2009年1月1日-3月31日購長安之星2和長安之星S460的用戶將獲得 “修車不花錢”的服務(wù)承諾，即從購車之日起365天內(nèi)（或者3萬6千公里內(nèi)，先達(dá)到者為止）用戶在一切非人

7、為因素，正常使用狀態(tài)下，因產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生的任何故障和問題，均可享受免費(fèi)維修。（具體細(xì)則執(zhí)行見銷辦字正式通知）（具體細(xì)則執(zhí)行見銷辦字正式通知） 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司12p活動內(nèi)容4、發(fā)動機(jī)、發(fā)動機(jī)2年年10萬公里萬公里“只換不用修只換不用修”：承諾車型：長安所有微車車型承諾內(nèi)容：2009年1月1日-3月31日購買長安微車的用戶可獲得發(fā)動機(jī)2年或10萬公里內(nèi)“只換不用修”的服務(wù)承諾，即從購車之日起2年或10萬公里內(nèi)（以先到達(dá)者為準(zhǔn)），車輛在正常使用條件下、且按三包規(guī)定在指定技術(shù)服務(wù)中心進(jìn)行了維護(hù)和例行保養(yǎng)，當(dāng)發(fā)動機(jī)八大核心部件（缸體、缸蓋、曲軸、凸輪軸、搖臂軸、連桿、活塞、活塞環(huán)

8、）因質(zhì)量問題出現(xiàn)裂紋或斷裂 時，無條件更換新發(fā)動機(jī)（不帶變速器總成）。（具體細(xì)則執(zhí)行見銷辦字正式通知）（具體細(xì)則執(zhí)行見銷辦字正式通知） 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p活動內(nèi)容5、征集、征集30萬公里以上無大修用戶：萬公里以上無大修用戶： 1）內(nèi)容：征集長安汽車30萬公里以上無大修的忠實(shí)用戶； 報名并確認(rèn)的用戶現(xiàn)場贈送小禮品（車用太陽能小蘋果），后續(xù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展 銷會將作為品質(zhì)口碑宣傳員參與巡展，優(yōu)先參加老客戶聯(lián)系等活動，并 有后續(xù)獎勵。 2）方式： A、用戶驅(qū)車并攜帶相關(guān)證明至購車經(jīng)銷商處報名(可電話報名)； B、用戶出示購車發(fā)票、機(jī)動車行駛證，由經(jīng)銷商進(jìn)行核對； C、維修站根據(jù)汽車?yán)锍?/p>

9、表顯示確認(rèn)用戶是否達(dá)到行駛里程； D、維修站核查維修記錄，確認(rèn)無大修。 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司6、長安汽車鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會：、長安汽車鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會： 1季度起全年開展長安汽車鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會，通知及方案后續(xù)下發(fā)。p活動內(nèi)容4、現(xiàn)場試乘試駕2、新品展示 車輛展示7、現(xiàn)場抽獎活動3、企業(yè)文化宣傳1、口碑話術(shù)+老用戶口碑車現(xiàn)場說品質(zhì)8、長安汽車之家創(chuàng)業(yè)活動招募長安汽車長安汽車20092009鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會鄉(xiāng)鎮(zhèn)展銷會5、老用戶關(guān)懷6、現(xiàn)場維修服務(wù)提升口碑9、長安縣鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富計劃活動宣傳 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司15 l 不再使用單一的主畫面。l 媒體宣傳采用主廣告形式，達(dá)到吸引眼球的目

10、的。l 終端布置物料采用多種畫面，以針對不同的內(nèi)容對每個活動項目進(jìn)行詮釋。l 農(nóng)村市場有專門的針對性廣告。p宣傳策略 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p媒體宣傳報版1/2版 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p媒體宣傳報版版橫式通欄 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司 買長安微車發(fā)補(bǔ)貼啦！2009年月1日-月31日，全國開展“金牛新年賀歲.長安億元補(bǔ)貼”活動，只要您親臨長安汽車銷售展場或展廳，即可享受來店有禮、最高5000元的購車補(bǔ)貼、修車不花錢幾大優(yōu)惠！p媒體宣傳短信注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整短信中的金額。 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司v 15和20 家

11、電下鄉(xiāng)有補(bǔ)貼，買長安微車也發(fā)補(bǔ)貼啦！ 2009年月1日-月31日，全國開展“金牛新年賀歲.長安億元補(bǔ)貼”活動，只要您親臨長安汽車銷售展場或展廳，即可享受來店有禮、最高5000元的購車補(bǔ)貼、修車不花錢幾大優(yōu)惠！ 歡迎親臨長安汽車專賣店，詳情請咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，電話:*！p媒體宣傳廣播稿注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整廣播稿中的金額。 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p終端布置橫幅注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。(銷售和服務(wù)終端必做項銷售和服務(wù)終端必做項) 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p終端布置氣柱拱門注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。 長安汽車長安汽車

12、銷售銷售有限公司有限公司22p終端布置窗簾8*5米注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。(銷售和服務(wù)終端必做項銷售和服務(wù)終端必做項) 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p終端布置室外效果圖 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p終端布置絎架噴繪5*3米注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。(銷售終端必做項銷售終端必做項) 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p終端布置絎架噴繪布置效果圖 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司26p終端布置X展架X展架-1X展架-2X展架-3X展架-4注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度調(diào)整畫面中的金額。(銷售和服務(wù)終端必做項銷售和服務(wù)終

13、端必做項)X展架- 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司27p終端布置活動車貼(銷售終端必做項銷售終端必做項) 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p終端布置各種車型補(bǔ)貼金額車貼注：各地須根據(jù)執(zhí)行的優(yōu)惠幅度粘貼在對應(yīng)的車型上。(銷售終端必做項銷售終端必做項) 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司p終端布置宣傳DM單修車不花錢(銷售和服務(wù)終端必做項銷售和服務(wù)終端必做項)發(fā)動機(jī)2年10萬公里只換不用修尺寸：16K/8K必須在接待處、客戶休息區(qū)放置，供來店用戶取閱。 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司30p終端布置-執(zhí)行要求序號物料名稱銷售終端服務(wù)終端放置區(qū)域7項必做、1項選做4項

14、必做、4項選做1橫幅必做必做懸掛于室外醒目位置2氣柱拱門選做選做擺放于室外醒目位置3窗簾必做必做懸掛于玻璃窗4絎架噴繪必做選做擺放于活動展區(qū)醒目位置5X展架5個必做必做擺放于接待處、客戶休息區(qū)、展車旁6活動車貼必做選做粘貼于展車上7各種車型補(bǔ)貼金額車貼必做選做粘貼于展車上8宣傳DM單必做必做擺放于接待處、客戶休息區(qū)、室內(nèi)資料架 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司一季度促銷活動終端話術(shù)一季度促銷活動終端話術(shù)一、活動背景介紹一、活動背景介紹 長安汽車一直致力于向廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和超值服務(wù)，并在汽車行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，而扶助三農(nóng)一直也是長安汽車工作的重點(diǎn)。去年末以來受國際大形勢影響，很多

15、的外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，為了幫助他們創(chuàng)業(yè)致富，長安公司響應(yīng)國家家電下鄉(xiāng)給補(bǔ)貼的政策，也率先提出購買微車給予補(bǔ)貼。 1季度長安公司斥資過億元在全國范圍開展“長安微車春季下鄉(xiāng)，億元補(bǔ)貼大行動”，最高的長安之星S460補(bǔ)貼金額高達(dá)5000元。微車從本質(zhì)上來說它是生產(chǎn)工具，而不是奢侈消費(fèi)品，補(bǔ)貼的目的是讓更多人買上車，盡快創(chuàng)業(yè)致富。p終端話術(shù)雙擊點(diǎn)開 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司二、具體銷售二、具體銷售/服務(wù)終端的話術(shù)服務(wù)終端的話術(shù)1、目前購車有補(bǔ)貼、目前購車有補(bǔ)貼主要是為了主要是為了支持廣大微車用戶創(chuàng)業(yè)致富，長安公司在春節(jié)前后有購車補(bǔ)貼，首推長安之星S460，最高補(bǔ)貼金額高達(dá)5000元。長安

16、之星S460是08年6月推出的一款新車型，這款車是目前國內(nèi)最寬的大微客，非常適合裝貨，同時也適合坐人，跑線路等。當(dāng)然其它車型也不錯。2、長安車質(zhì)量好，最新推出兩項質(zhì)保承諾、長安車質(zhì)量好，最新推出兩項質(zhì)保承諾 除了購車有補(bǔ)貼外，長安車質(zhì)量非常好，2009年最新推出兩項質(zhì)量保證承諾：一項是發(fā)動機(jī)在“2年10萬公里”內(nèi)，如果核心部件出現(xiàn)問題，廠家承諾直接免費(fèi)更換新發(fā)動機(jī)，不用修。另一項是長安之星2代和長安之星S460如果在一年或3萬6千公里內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，廠家承諾免費(fèi)維修，修車不用花錢。你想想你想想：長安車沒有過硬的質(zhì)量，是不敢給你這長安車沒有過硬的質(zhì)量，是不敢給你這樣的承諾的，據(jù)我了解，目前其它微車廠家還不敢這樣給你承諾？樣的承諾的，據(jù)我了解，目前其它微車廠家還不敢這樣給你承諾？ 所以說，長安微車是微車中第一品牌，質(zhì)量特別好，廠家不但有補(bǔ)貼，而且還有這樣好的服務(wù)承諾，買起來放心，用起來更放心。（僅供參考，具體促銷話術(shù)應(yīng)融合品牌話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)以及用戶現(xiàn)場實(shí)際情況而定，另外（僅供參考，具體促銷話術(shù)應(yīng)融合品牌話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)以及用戶現(xiàn)場實(shí)際情況而定，另外各維修站同樣有義務(wù)宣傳本次促銷信息，并掌握相關(guān)話術(shù)）各維修站同樣有義務(wù)宣傳本次促銷信息，并掌握相關(guān)話術(shù)） 長安汽車長安汽車銷售銷售有限公司有限公司33 長安微車的億元補(bǔ)