安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場細(xì)分和市場定位

1、安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場細(xì)分和市場定位一.市場細(xì)分通過對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋市場的分析，根據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場的特點(diǎn)，從一下進(jìn)行細(xì)分。1、按照性別細(xì)分：（1）男性由于男性對(duì)與運(yùn)動(dòng)有天生的偏好，對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的需求很大。目前對(duì)于男性 的運(yùn)動(dòng)鞋市場已趨于飽和，市場上高中低檔產(chǎn)品都很多，競爭激烈。但由于市 場龐大，仍有不少廠家選擇加入，更加劇了優(yōu)勝劣汰。運(yùn)動(dòng)鞋市場目前呈現(xiàn)壟 斷競爭的局面，小品牌或無品牌幾乎很難有生存空間。女性隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，女性對(duì)健康生活方式的理念亦在提升， 這將進(jìn)一步釋放出女性細(xì)分市場的巨大潛能，女子時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的流行，結(jié)合輕量 運(yùn)動(dòng)的特性與女性消費(fèi)者的實(shí)際需求，提供符合其運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)的女子運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn) 品，助

2、其享受到更佳的運(yùn)動(dòng)感受2、按照年齡細(xì)分：（1）兒童隨著“運(yùn)動(dòng)健康”的口號(hào)，兒童運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)潛力市場正在逐漸擴(kuò)大。安踏 作為第一家進(jìn)軍兒童體育用品的運(yùn)動(dòng)品牌，主要為 314歲的小朋友打造健康、 舒適的產(chǎn)品。（2）青少年這一年齡階段的消費(fèi)者是住校費(fèi)群體。他們對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，同時(shí) 對(duì)時(shí)尚和個(gè)性有自己的追求。因此對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的款式，舒適度等要求較高。安踏對(duì) 此，請(qǐng)來了專門的設(shè)計(jì)師每年都研究開發(fā)不同的新款，以求滿足更多人的需求。（3）40歲以上這階段的消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求較小。一般沒有很強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)需求，不會(huì)購 買。3、按不同需求細(xì)分：（1）休閑鞋安踏休閑鞋主要包括安踏網(wǎng)球鞋、安踏戶外運(yùn)動(dòng)鞋以及安踏綜合訓(xùn)

3、練鞋等， 如今安踏板鞋的設(shè)計(jì)添加了更多的時(shí)尚元素，從很大程度上更能滿足年輕人追求 時(shí)尚的特點(diǎn)，也使得安踏板鞋的銷量逐日增加。（2）籃球鞋安踏籃球鞋采用A-CORE （磁芯）減震技術(shù)。安踏率先提出的 磁芯概念” 與國際高科技同步，在國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋開發(fā)領(lǐng)域獨(dú)具特色。 安踏籃球鞋有安踏霸道 系列、安踏斯科拉系列，安踏CBA系列，安踏水泥殺手系列，安踏前鋒系列等。（3）運(yùn)動(dòng)鞋安踏運(yùn)動(dòng)鞋采用安踏獨(dú)有的 芯技術(shù)”，其運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)概念源于滿足專業(yè) 跑步和時(shí)尚健身為目的的跑步消費(fèi)群體， 滿足該群體追求專業(yè)性能和個(gè)性時(shí)尚色 彩的特點(diǎn)。安踏運(yùn)動(dòng)鞋包括安踏祥云跑鞋系列、 安踏足弓跑鞋系列、安踏超輕透 氣跑鞋系列等。4

4、、特殊人群的需求（1）情侶鞋顧名思義是專門為情侶們量身定制的。如今，大多數(shù)年輕情侶都回選擇一 雙情侶鞋來大秀恩愛。安踏情侶鞋在創(chuàng)意制作中被設(shè)計(jì)師加入了諸多愛情元素， 顯得更加溫馨，成為不少年輕情侶的選擇。（2）親子鞋如今，人們越來越重視于孩子的交流。親子產(chǎn)品也越來越暢銷。關(guān)于親子鞋，安 踏公司提出兒童鞋只是大人鞋的微縮版而已。首先，兒童鞋的用料要比大人的更加環(huán)保；其次，兒童鞋的設(shè)計(jì)也要符合兒童的成長特點(diǎn)， 比如成人鞋采用綁帶設(shè) 計(jì)，但是兒童的手比較小，不容易綁帶，就可以改用魔術(shù)貼；還有鞋底，由于兒 童的腳還沒有發(fā)育完全，比較嬌嫩，所以需要考慮到矯形和防震的功能。因此， 安踏親子鞋得到了廣大消費(fèi)

5、者的好評(píng)。5、按收入分析：（1） 中低等收入的青年人市場（2030歲）；這一群體收入中低等， 總數(shù)多， 所占消費(fèi)比例較大，文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，對(duì)美觀和舒 適度要求很高，包裝和廣告對(duì)其購買行為產(chǎn)生深刻影響。（2）高收入的中年人市場（3045歲）；這一群體收入較高，已經(jīng)成家立業(yè)， 關(guān)心身體健康，有部分已成為企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者，比較理智，對(duì)名牌有興趣，是中高檔產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和舒適度要求高，包裝和廣告對(duì)其 購買行為有一定的影響。（3）沒有收入的青年人市場（13 20歲）；這一群體的消費(fèi)基本靠父母，最典 型的就是學(xué)生，明星效應(yīng)的影響比較大，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品顏色款

6、式講究，易 受到廣告的影響，是中低檔產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。二. 目標(biāo)市場的選擇根據(jù)對(duì)細(xì)分市場的評(píng)估分析，安踏運(yùn)動(dòng)鞋的需求主要集中于青年人這一目標(biāo)市 場，因?yàn)檫@一群體文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，熱愛運(yùn)動(dòng)，易 受廣告的影響，是中檔產(chǎn)品的主要青睞者。所以，安踏應(yīng)采用市場專業(yè)化的市場 覆蓋模式，不斷滿足青年人這一巨大的消費(fèi)群體。三. 市場定位1. 競爭者的優(yōu)劣勢和市場定位：（1）李寧是安踏的強(qiáng)大競爭者之一，李寧的市場占有率高擁有穩(wěn)定且廣闊的消費(fèi)群體，李寧主要的優(yōu)勢是消費(fèi)者的忠誠度高，品牌的號(hào)召力強(qiáng)，市場定位清晰， 李寧把自己的市場定位于中等消費(fèi)收入群體，走世界名牌道路。（2）耐克：國際知名度較高，性能好，個(gè)性鮮明，有大部分品牌崇尚者，明星 代言陣容強(qiáng)大，走高科技，明星化路線。2. 安踏的特有優(yōu)勢：形成了以專賣店為主的專賣體系，品牌形象好，通過“明星+廣告”的模式，使得安踏有了很高的知名度；相比較而言，安踏運(yùn)動(dòng)鞋在同檔 的運(yùn)動(dòng)鞋中價(jià)格處于低位，擁有比較明顯的價(jià)格優(yōu)勢。3. 安踏市場定位戰(zhàn)略：（1）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：提高運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量，采用優(yōu)質(zhì)的材料和高科技增加鞋子 的舒適度，聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)款式的創(chuàng)新，繼續(xù)實(shí)行低價(jià)策略，贏得青年 學(xué)生這一巨大消費(fèi)群體的青睞，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物美價(jià)廉。（2）服務(wù)差別化戰(zhàn)略：提高專賣店銷售的服務(wù)，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交 流能