蕪湖皖美裝飾分公司營(yíng)銷方案

1、蕪湖皖美裝飾分公司營(yíng)銷方案方案名稱皖美裝飾裝修蕪湖縣分公司營(yíng)銷方案受控狀態(tài)編 號(hào)WM-002執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、背景介紹皖美裝飾公司蕪湖縣分公司成立于2008年，由于缺乏有效的營(yíng)銷宣傳，因此在蕪湖縣知名度不高。而且，目前在蕪湖縣有眾多的裝飾公司，行業(yè)規(guī)范性不強(qiáng)，市場(chǎng)布局尚未形成。在這種情況下，皖美裝飾分公司有必要通過(guò)全面而有效的營(yíng)銷宣傳樹(shù)立在蕪湖縣的行業(yè)地位，提高知名度和美譽(yù)度。二、蕪湖縣裝飾市場(chǎng)分析1需求分析（1）宏觀市場(chǎng)分析根據(jù)分公司開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2007年皖美分公司市場(chǎng)的住宅存量為萬(wàn)平方米，2008年分公司市場(chǎng)的住宅存量將達(dá)到萬(wàn)平方米，未來(lái)三年內(nèi)，受市土地供給日趨緊張

2、的影響，預(yù)計(jì)每年的住房存量增長(zhǎng)率不超過(guò)%。對(duì)于二手房市場(chǎng)而言，2007年二次裝修的住房較2006年上漲了%，達(dá)到了萬(wàn)平方米。進(jìn)行二次裝修的需求量呈上升趨勢(shì)，其主要群體為年齡3245歲、具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的居民。綜合住房存量的上漲和二次裝修市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)再2008年，裝飾行業(yè)的總體需求量在萬(wàn)平方米。（2）消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析根據(jù)分公司對(duì)市居民2007年開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，在欲購(gòu)房人群中有%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢(shì)，其中有%的人打算在年內(nèi)購(gòu)買全裝修住宅，較2006年增加%。而打算在未來(lái)年內(nèi)進(jìn)行二次裝修的被調(diào)查者占到了%。2行業(yè)分析2007年，市裝飾行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，較2006年增加%，其中公裝

3、市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從分公司成立的2005年到2007年，市裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有發(fā)生大的變化，分公司20052007年的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和銷售特點(diǎn)如下表所示。20052007年分公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 年份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)公裝家裝設(shè)計(jì)2005產(chǎn)值（萬(wàn)元）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元市場(chǎng)占有率%2006產(chǎn)值（萬(wàn)元）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元市場(chǎng)占有率%2007產(chǎn)值（萬(wàn)元）萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元市場(chǎng)占有率%三、公司定位1分公司的市場(chǎng)定位以中等收入人群為主，主要為家庭

4、年收入在610萬(wàn)元的客戶。預(yù)計(jì)2008年主要消費(fèi)群體的產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元。2收入穩(wěn)定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在46萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2008年分公司在這類客戶群體上創(chuàng)造的產(chǎn)值為萬(wàn)元。3高端客戶的群體2008年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值為萬(wàn)元。四、營(yíng)銷策略1媒體宣傳（1）報(bào)紙宣傳2008年4月1日11月30日，在市發(fā)行量最大的報(bào)開(kāi)辟專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過(guò)程中遇到的難題，并講解材料的知識(shí)、裝修設(shè)計(jì)知識(shí)以及家居裝修與保養(yǎng)的知識(shí)等。（2）店面廣告在分公司所屬的店面內(nèi)做櫥窗、招牌廣告。廣告突出裝飾的質(zhì)量保證、服務(wù)保證等特點(diǎn)，店面廣告時(shí)間為2008年3月1日12月31日。（3）電梯廣告選取市10家中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯刊登廣告，目標(biāo)是吸引在商務(wù)辦公樓上班的具有一定消費(fèi)實(shí)力的潛在客戶群體?？菚r(shí)間同店面廣告相同。2促銷活動(dòng)（1）同品牌家電制造商聯(lián)合開(kāi)展“買家電，送元裝修禮券”的活動(dòng)。利用類家電的銷售旺季進(jìn)行裝飾裝修宣傳。預(yù)算費(fèi)用為萬(wàn)元。（2）選擇2008年即將開(kāi)盤的公寓、花園、苑的樓盤開(kāi)展促銷活動(dòng)，主要方式在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有分公司裝飾裝修優(yōu)惠標(biāo)識(shí)的傳單，并有公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員針對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行解答和咨詢，并提供樣板房參觀服務(wù)。預(yù)算費(fèi)用為萬(wàn)元。（3）選擇家企業(yè)以及家事業(yè)單位的職工家屬區(qū)（小區(qū)樓宇的使用時(shí)間達(dá)到10年以上），在公共宣傳欄內(nèi)張貼本