房地產(chǎn)全案策劃及獨(dú)家銷(xiāo)售代理合同

1、銷(xiāo)售代理合同全案策劃及獨(dú)家銷(xiāo)售代理合同合同雙方：甲方：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（委托方） 乙方：有限公司（受托方） 第一條 本合同術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)?.該項(xiàng)目： 。2.成交客戶：指已與甲方簽訂了XX市商鋪買(mǎi)賣(mài)合同，并向甲方交納了所購(gòu)物業(yè)首期房款，（按揭客戶為不少于按揭銀行規(guī)定的最少首付成數(shù)，銀行按揭款到賬；分期付款客戶為已付款不低于總價(jià)款50%，并確保分期付款客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交清房款）的客戶。3.正式開(kāi)盤(pán)：指乙方正式進(jìn)駐售樓處，及第一次開(kāi)盤(pán)報(bào)紙廣告發(fā)布，并取得相應(yīng)的政府預(yù)售許可證后。4.代理傭金：指甲方付給乙方的銷(xiāo)售代理酬金。5.買(mǎi)賣(mài)合同：指XX市商鋪買(mǎi)賣(mài)合同。6.總建筑面積： 平方米，其中委托乙方代理銷(xiāo)售

2、的建筑面積為 平方米。甲、乙雙方本著友好合作、相互協(xié)商的精神，就該項(xiàng)目之全案策劃及獨(dú)家銷(xiāo)售代理共同達(dá)成如下協(xié)議：第二條 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目地址1項(xiàng)目名稱： 2地 址：本樓盤(pán)位于 ，占地面積約 ，規(guī)劃總建筑面積約 。第三條 委托內(nèi)容甲方委托乙方就該項(xiàng)目進(jìn)行全案策劃和營(yíng)銷(xiāo)的工作，乙方根據(jù)甲方意向和要求，向甲方提供有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品策劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃等全案策劃推廣服務(wù)；甲方委托乙方作為該項(xiàng)目獨(dú)家銷(xiāo)售代理商, 就第一條第六款中描述的面積進(jìn)行策劃、銷(xiāo)售。第四條 本合同期限本合同的有效期自本合同簽訂之日起算，遇以下條件之一即可終止：1合同期限為自開(kāi)盤(pán)之日起1年（即12個(gè)月），前期策劃周期不計(jì)入在內(nèi)，同時(shí)協(xié)助甲方完

3、成辦理交房手續(xù)（交房以實(shí)際綜合驗(yàn)收通過(guò)后向業(yè)主辦理交接手續(xù)為準(zhǔn)）；2本合同規(guī)定的其它情況。合作期限根據(jù)上述條件結(jié)束時(shí)，若甲方認(rèn)為有必要，則雙方應(yīng)再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。第五條 甲方責(zé)任及權(quán)利1甲方須根據(jù)本合同之第九條、第十條向乙方支付有關(guān)的費(fèi)用；2甲方應(yīng)按合同規(guī)定以及合同簽訂后另行達(dá)成的一致意見(jiàn)及時(shí)向乙方提供該項(xiàng)目之有關(guān)數(shù)據(jù)，并保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，以保證乙方順利進(jìn)行分析研究、策劃工作及銷(xiāo)售工作；3辦理該項(xiàng)目的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商品房預(yù)（銷(xiāo)）售所需的全部報(bào)批報(bào)建手續(xù)；4審定乙方報(bào)送的銷(xiāo)售策劃及宣傳推廣方案；5負(fù)責(zé)派專(zhuān)人審核、批準(zhǔn)認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同并予以簽字蓋章，負(fù)責(zé)保存這些文

4、件；6負(fù)責(zé)派專(zhuān)人駐案場(chǎng)收款，包括客戶誠(chéng)意金、定金、購(gòu)房款等款項(xiàng)，乙方不得收取客戶的任何款項(xiàng)；7協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)；8在銷(xiāo)售過(guò)程中，若因客戶退房或逾期不簽署購(gòu)房合同及未按時(shí)交納房款時(shí)，甲方有權(quán)沒(méi)收客戶之定金，并將此套房屋交與乙方重新出售；9在本合同執(zhí)行過(guò)程中，甲方不得全面委托第三者銷(xiāo)售上述該項(xiàng)目，否則甲方仍需按照實(shí)際銷(xiāo)售額支付乙方代理傭金。10甲方同意在所有該項(xiàng)目的宣傳品上印刷乙方為全案營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標(biāo)標(biāo)識(shí)。第六條 乙方責(zé)任及權(quán)利1根據(jù)甲方的要求，在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向甲方提供市場(chǎng)分析、調(diào)查等資料，并協(xié)助甲方完成有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)等的策劃顧問(wèn)工作；2. 乙方根據(jù)本合同

5、之第十條向甲方收取有關(guān)的服務(wù)費(fèi)用；3在本合同規(guī)定的期限內(nèi)，乙方應(yīng)積極參與甲方或甲方與其它合作單位的會(huì)議及事項(xiàng)，并積極提出有效的建議并付諸行動(dòng)；4在本合同規(guī)定的期限內(nèi)，完成各階段有關(guān)推廣及宣傳活動(dòng)的策劃工作并負(fù)責(zé)執(zhí)行和各種媒體發(fā)布或制作的工作；5乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后方可執(zhí)行；6按甲方提供的有關(guān)數(shù)據(jù)及本合同條款代理銷(xiāo)售該項(xiàng)目，負(fù)責(zé)在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷(xiāo)售代理任務(wù)；7在代理期間，乙方負(fù)責(zé)在該項(xiàng)目銷(xiāo)售部的一切查詢及銷(xiāo)售工作，隨時(shí)接受甲方的咨詢和檢查；8負(fù)責(zé)該項(xiàng)目銷(xiāo)售部的管理工作、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的客戶接待及咨詢工作；9負(fù)責(zé)甲方及乙方的客戶的發(fā)掘與談判，促使成交；10負(fù)責(zé)通知辦理銀行貸款的

6、方式支付該項(xiàng)目房款的客戶，按貸款銀行的要求提交申請(qǐng)貸款所需的有關(guān)資料。第七條 雙方約定事項(xiàng)1. 雙方約定本樓盤(pán)總體服務(wù)分為兩個(gè)階段，為開(kāi)盤(pán)前策劃推廣和開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售及推廣。2. 甲方須在其負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備工作全部完成且取得預(yù)售許可證后，雙方協(xié)商開(kāi)盤(pán)日期。3. 甲方同意所有就該項(xiàng)目簽訂房屋正式合同后并已付首付款的客戶，即視為乙方銷(xiāo)售之客戶，按其購(gòu)房合同的總價(jià)計(jì)入乙方已完成的銷(xiāo)售額。4. 銷(xiāo)售額的認(rèn)定：代理期間售出的戶數(shù)及金額。5. 銷(xiāo)售率的認(rèn)定：實(shí)際已售房屋戶數(shù)除以實(shí)際可售戶數(shù)。6. 項(xiàng)目結(jié)案的認(rèn)定：當(dāng)本項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售率達(dá)到95%以上，即視為項(xiàng)目結(jié)案。7. 雙方同意有關(guān)乙方工作事項(xiàng)經(jīng)甲方總經(jīng)理簽字后，即確認(rèn)

7、所有工作內(nèi)容。8. 雙方在開(kāi)盤(pán)前確定預(yù)（出）售合同范本，由甲方指派人員負(fù)責(zé)合同簽署及審核工作。9. 雙方同意在正式開(kāi)盤(pán)之日前一個(gè)月為試銷(xiāo)期。10. 乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理交房事宜。11. 為保障雙方權(quán)益，甲方同意乙方所有開(kāi)具發(fā)票項(xiàng)目為“服務(wù)費(fèi)”。第八條 廣告推廣費(fèi)用1在代理期限內(nèi)須確保廣告預(yù)算為總銷(xiāo)售金額之 5 %以內(nèi)，由乙方提出分階段媒體推廣計(jì)劃，由甲方審核確認(rèn)后執(zhí)行、支出，本條不作為任何銷(xiāo)售抗性依據(jù)。2這些費(fèi)用應(yīng)該事先經(jīng)過(guò)乙方的精心策劃，并以詳細(xì)的預(yù)算報(bào)告形式，經(jīng)過(guò)甲方批準(zhǔn)后有步驟地執(zhí)行。每階段、每次的具體計(jì)劃也需經(jīng)過(guò)事先策劃并形成書(shū)面文件以取得甲方的批準(zhǔn)，任何的推廣費(fèi)用支出需甲方事先簽訂合

8、同。第九條 營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)內(nèi)容概述項(xiàng)目前期策劃服務(wù)主要內(nèi)容構(gòu)成：在乙方能力范圍之內(nèi)，乙方工作內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容：1、市場(chǎng)調(diào)研部分：含XX市在建在售項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本概況，宏觀政策影響分析等；2、項(xiàng)目基本建議部分：含項(xiàng)目概況、SWOT分析、項(xiàng)目規(guī)劃建議、建筑風(fēng)格建議、客群分析、項(xiàng)目定位、客群定位、住宅定位、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)定位等；3、產(chǎn)品基本建議部分：含規(guī)劃建議、戶型建議、商業(yè)布局建議等；4、項(xiàng)目形象定位部分：市場(chǎng)推廣策略、廣告策略、案名建議、基礎(chǔ)企劃推廣等；5、其他建議：含售樓處、樣板房、智能化、科技建材及與項(xiàng)目有關(guān)的其他建議。前期策劃工作基本包括以上部分。項(xiàng)目進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售階段后，營(yíng)銷(xiāo)

9、策劃則包含以下部分：基本服務(wù)內(nèi)容介紹1、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定、廣告推廣方案制定、銷(xiāo)售方案制定等；2、根據(jù)開(kāi)發(fā)商要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向開(kāi)發(fā)商有關(guān)部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)提供市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售分析等資料，并協(xié)助完成有關(guān)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)等工作的策劃顧問(wèn)事項(xiàng)；3、在合作期限內(nèi)，乙方積極參與開(kāi)發(fā)商與其它合作單位（如規(guī)劃設(shè)計(jì)院、模型公司、裝修公司）的會(huì)議及事項(xiàng)，積極提出有效的建議并付諸行動(dòng)；4、在合作期限內(nèi)，乙方協(xié)助完成項(xiàng)目案場(chǎng)管理建議、銷(xiāo)售策劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（培訓(xùn)、管理、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)）等工作；5、在合作期限內(nèi)，完成各階段有關(guān)項(xiàng)目推廣及宣傳活動(dòng)的策劃工作并負(fù)責(zé)執(zhí)行和各種媒體發(fā)布或制作的工作；營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)

10、事項(xiàng)說(shuō)明1、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略方案；2、項(xiàng)目整體廣告策略及執(zhí)行方案；3、項(xiàng)目媒體計(jì)劃及媒體預(yù)算編列方案；4、項(xiàng)目SP活動(dòng)的相關(guān)策劃方案；5、項(xiàng)目產(chǎn)品定位的細(xì)節(jié)部分，如案名、廣告總精神、平面廣告設(shè)計(jì)等；6、項(xiàng)目企劃工作事項(xiàng)售樓處裝修建議、功能布局、氛圍布置等；售樓處內(nèi)燈箱、模型、效果圖、施工圍墻等銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)及建議；樓書(shū)、DM、海報(bào)等銷(xiāo)售物料策劃、設(shè)計(jì)；售樓處、展會(huì)、開(kāi)盤(pán)等各項(xiàng)目活動(dòng)策劃、平面設(shè)計(jì)、活動(dòng)執(zhí)行等；報(bào)紙廣告、新聞稿、廣播稿、項(xiàng)目VCR、網(wǎng)站等策劃、設(shè)計(jì)等；階段廣告策略提供及廣告預(yù)算及媒體編列等；7、各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部分工作事項(xiàng)樓盤(pán)定價(jià)原則及策略a、樓層、朝向、景觀、房型差價(jià)b、價(jià)格定位c、特

11、價(jià)房推出數(shù)量及時(shí)機(jī)d、售價(jià)調(diào)整與銷(xiāo)售率及工程形象的關(guān)系開(kāi)盤(pán)時(shí)間及銷(xiāo)售階段的劃分a、銷(xiāo)售階段的劃分及周期b、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)建議銷(xiāo)售建議a、銷(xiāo)售控制建議b、價(jià)格控制及守價(jià)原則開(kāi)盤(pán)前所有事項(xiàng)準(zhǔn)備及人員安排開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)建議樓盤(pán)行銷(xiāo)之執(zhí)行負(fù)責(zé)有關(guān)銷(xiāo)售建議之事項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工作：（包括但不限于以下內(nèi)容）1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)方案制定及執(zhí)行、廣告推廣方案制定及執(zhí)行、銷(xiāo)售方案制定及執(zhí)行等；2、根據(jù)甲方的要求，在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向甲方有關(guān)部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)提供市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售分析等資料，并協(xié)助甲方完成有關(guān)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)等工作的顧問(wèn)事項(xiàng)；3、在合作期限內(nèi)，乙方積極參與甲方或甲方與其它合作單位（如規(guī)劃設(shè)計(jì)院、模型公司、裝修公

12、司）的會(huì)議及事項(xiàng)，積極提出有效的建議并付諸行動(dòng)；4、在合作期限內(nèi)，完成各階段有關(guān)項(xiàng)目推廣及宣傳活動(dòng)的策劃工作并負(fù)責(zé)執(zhí)行和各種媒體發(fā)布或制作的工作；5、乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后方可執(zhí)行；6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的客戶接待及咨詢工作，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目客戶的發(fā)掘與談判，促使成交；7、負(fù)責(zé)以辦理銀行貸款的方式支付項(xiàng)目房款的客戶，按貸款銀行的要求提交申請(qǐng)貸款所需的有關(guān)資料；8、負(fù)責(zé)甲方指定或指派的其他工作。第十條 銷(xiāo)售代理費(fèi)用及相關(guān)費(fèi)用1、基準(zhǔn)價(jià)與實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格：基準(zhǔn)價(jià)是本案最低銷(xiāo)售均價(jià)，每套的基準(zhǔn)價(jià)表現(xiàn)為銷(xiāo)售基礎(chǔ)價(jià)格單，甲方按照乙方提供有關(guān)策劃報(bào)告制定完成后經(jīng)甲方批準(zhǔn)執(zhí)行；實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格是指實(shí)

13、際成交價(jià)，每套的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格不得低于其基準(zhǔn)價(jià)，但甲方董事長(zhǎng)簽字確認(rèn)批準(zhǔn)除外。溢價(jià)是實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格減基準(zhǔn)價(jià)的部分。本項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)的單價(jià)如下：商業(yè)用房： 元/。2、乙方在該項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)后代理銷(xiāo)售該項(xiàng)目，甲方支付乙方代理傭金如下：2.1甲方按乙方實(shí)際銷(xiāo)售金額支付乙方代理銷(xiāo)售傭金；2.2整體銷(xiāo)售代理傭金為10%；2.3代理傭金按月支付，次月5日結(jié)算傭金的100%。2.4溢價(jià)部分，雙方約定按甲方得20%，乙方得80%計(jì)算，每季度結(jié)算一次。甲方負(fù)責(zé)售樓部所產(chǎn)生的一切費(fèi)用，包括電費(fèi)、電話費(fèi)、保安、保潔和辦公費(fèi)用（包括低值易耗品、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等合理費(fèi)用的承擔(dān)以及其他耐用辦公用品的提供）。若客戶成交價(jià)格低

14、于甲乙雙方制定的最終價(jià)格，必須由甲方董事長(zhǎng)簽字確認(rèn)，乙方及甲方財(cái)務(wù)留底，成交價(jià)格的傭金乙方還是按第十條2.2.2提取。5、乙方需在甲方向其支付策劃費(fèi)、代理傭金、溢價(jià)金的同時(shí)，向甲方開(kāi)具正式發(fā)票。乙方因收取上述費(fèi)用所應(yīng)繳納的所有稅費(fèi)，由乙方自行承擔(dān)。6、甲方應(yīng)按照雙方約定的日期向乙方支付費(fèi)用及代理傭金，逾期支付的乙方將按照每日千分之五的比例向甲方收取滯納金。若因甲方延期付款導(dǎo)致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責(zé)任。第十一條 銷(xiāo)售部的組建1.合同簽訂后，售樓處正式啟用前1個(gè)月內(nèi)乙方須派駐銷(xiāo)售總監(jiān)1人及銷(xiāo)售人員10人，與甲方委派的財(cái)務(wù)人員和合同管理人員共同組成該項(xiàng)目的銷(xiāo)售部。銷(xiāo)售部的日常管理工作由乙方

15、委派的銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)。乙方負(fù)責(zé)支付其銷(xiāo)售人員的工資、傭金、稅費(fèi)、福利、生活費(fèi)用等。2.如乙方委派的銷(xiāo)售人員或管理人員在銷(xiāo)售過(guò)程中有損害甲方利益的行為發(fā)生，或被客戶多次投訴，或不符合該項(xiàng)目銷(xiāo)售需要的情況，則甲方有權(quán)要求乙方在7日內(nèi)更換。第十二條 違約責(zé)任1.因一方未遵守合同中的主要條款，或未履行本合同中的主要責(zé)任或義務(wù)，則在提前7個(gè)工作日書(shū)面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本合同的履行，守約方因本合同的提前終止而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。2.如因甲方原因致使乙方終止本合同的履行時(shí)，則甲方應(yīng)按實(shí)際銷(xiāo)售所提取傭金額的10%給予補(bǔ)償。3.如因乙方原因致使甲方終止本合同的履行時(shí)，則乙方應(yīng)按本合同的規(guī)定向甲方返還已付代理傭金的10%。4.合同有效期間，因不可抗力（如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭(zhēng)等人力無(wú)法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件；無(wú)支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力）而一方不能履行本合同的主要義務(wù)導(dǎo)致合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，在取得有關(guān)部門(mén)的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約。第十三條 爭(zhēng)議的解決方式凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議，雙