擺地?cái)傔x貨進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧

1、擺地?cái)傔x貨、進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧談?wù)剶[地?cái)傔x貨、進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)技巧一、首先要考慮的和定位的是你的目標(biāo)消費(fèi)人群，也就是你擺賣的商品符合哪些人的需求，在你選定的這條街上，這些人占多大的比例。并不是人多你的東西就一定好賣。當(dāng)然，如果你的位置固定，你可以根據(jù)地域特點(diǎn)和客戶群來選擇要擺賣的商品，如果來去靈活，你可以根據(jù)你的商品來選擇適合的擺賣地段。要學(xué)會取舍，你不能那方面的消費(fèi)人群你都兼顧，定位好目標(biāo)客戶，分析她們，從她們的角度去選貨，選擇他們喜歡的貨，這樣的貨才會對路。拿我來說，我這里這條街靠近工業(yè)區(qū)，80%是工廠里面的年輕人，年齡從十幾歲到三十多歲的居多，她們剛剛參加工作的，又初接觸社會，有追求時尚潮流，容易

2、跟風(fēng)，沖動消費(fèi)的特性，而限于經(jīng)濟(jì)原因，在品牌和品位上有沒有太嚴(yán)格的要求，這樣分析，我的目標(biāo)客戶群和需要選擇的商品就清晰起來了。同樣的道理，在老年人居多的社區(qū)附近，在兒童居多的學(xué)校附近，你又該如何分析呢？二、進(jìn)貨的價(jià)格要作到心中有數(shù)，擺地?cái)倢儆诘投虽N售，對進(jìn)貨的價(jià)格要有很大的約束，如果不想壓貨，那就管好自己的手，擺地?cái)偩鸵脭[地?cái)偟难酃鈦磉M(jìn)貨。時刻牢記性價(jià)比、利潤！三、俗話說，賣的全不如賣的專，在城市地?cái)偩W(wǎng)，很多人問，擺地?cái)傎u什么最賺錢，其實(shí)比如飾品，服裝，玩具等，哪一個作好了都有市場。我的建議是在一開始，你應(yīng)該選擇一樣你比較喜歡的類型。我覺得選擇一樣就可以了，然后在這個品種的基礎(chǔ)上增加款式。東

3、西不是賣的樣品越多越好，選擇一種類型，然后多擴(kuò)充款式，使它成為一系列才好。不要象小賣部似的什么都有而什么都不精，那樣反而不好。四、興趣是最好的老師，選擇自己喜歡的商品，你才有興趣去深入的分析這個商優(yōu)缺點(diǎn)，分析這個商品的市場反應(yīng)，而且每個類型里邊做的時間長了，你就能從里邊發(fā)現(xiàn)好多竅門，這些竅門也許就是你的財(cái)富。如果你選擇了你不喜歡的商品，而你又是看別人賣的好你就賣，其實(shí)結(jié)果是你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)里邊從選貨到進(jìn)貨再到銷售，里邊是有好多你根本不知道的。拿我的衣服來說，衣服的選擇主要賣的是眼光，不是什么衣服都好賣。五、知己知彼，百戰(zhàn)百勝。確定了你要選擇的商品，一定要去調(diào)查市場，我們不說那么高雅，我們擺地?cái)偩?/p>

4、說是蹲坑觀察吧。我的經(jīng)驗(yàn)是，先去你那里針對你的消費(fèi)人群的商場、夜市、賣場里去調(diào)查市場，看看今年流行什么，什么樣式大家今年比較興潮，跟風(fēng)。賣流行的東西是最能出量的東西。如果你的價(jià)格比商場低，那么你的價(jià)格就有了說服力，有了說服力就有了價(jià)格可比性，那么你賣起來也有的說。不能說自己喜歡這個我就進(jìn)這個，而是想你的消費(fèi)人群他們需要什么。他們喜歡什么。順便說一下，有些商場里賣的比較好比較貴的商品，其實(shí)有好多都是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里拿的貨。六、查查網(wǎng)上價(jià)格，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)批發(fā)市場。大的城市都會有許多批發(fā)市場，你要耐著性子一個的把他們都轉(zhuǎn)到，把價(jià)格都問清楚，再做對比。如果進(jìn)貨量不大，又想達(dá)到價(jià)格上的相對優(yōu)惠，也可以網(wǎng)上進(jìn)一些

5、貨試銷。不論網(wǎng)上還是實(shí)地進(jìn)貨，提前都要進(jìn)行一下比較。同樣的商品不同批發(fā)市場不同賣家之間價(jià)格差異也是很大的。現(xiàn)在介紹一個方法，用城市地?cái)偩W(wǎng)的“項(xiàng)目與貨源”欄目，進(jìn)行商品名稱的搜索（比如輸入“T恤”或者“連衣裙”），然后按價(jià)格由低到高排序，然后綜合參考賣家的商品圖片款式、服裝材料等。這樣，大致上你就能知道同類商品的市場價(jià)格了。另外，你可以根據(jù)銷量由多到少排序，這樣就能大致的知道，該類商品，哪些款式比較好賣了。不僅僅是服裝，其他商品也可以通過這種方式進(jìn)行“市場調(diào)查”。每次進(jìn)貨前最好先這樣進(jìn)行一番價(jià)格摸底，以防上當(dāng)受騙。七、如果條件允許，我的意見是考慮從外地大的批發(fā)進(jìn)貨，或者是網(wǎng)上進(jìn)一些當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場沒

6、有的新款式的。如果是批發(fā)市場的貨，追貨的比例會很高。有時你還沒有賣到一個星期，別人見你賣的好，他們也進(jìn)你的貨，所以到時候只能是你一條街上有好多家都在賣同一個商品，互相砸價(jià)砸的很厲害，到最后誰也沒錢賺。八、還有就是你的貨進(jìn)過來以后在試賣的過程中要留心哪個款式好賣，哪個款式不賣，哪個款式賣的慢。首先要把不賣的款式在三天之內(nèi)清除掉，一般批發(fā)市場里邊你拿他的貨，他都是可以給你調(diào)換款式的，在你進(jìn)貨的時候你要跟他講清楚。把好賣的款式和賣的慢的款式留下，然后選擇以你賣的好的款式為標(biāo)準(zhǔn)，再選擇類似的款式去進(jìn)貨。九、批發(fā)市場幾乎每天都在更新，就算同一家批發(fā)商鋪，他的更新率也在15天之內(nèi)，所以你要一有時間就去批發(fā)

7、市場轉(zhuǎn)，選擇新貨。一般新貨還是更好賣，因?yàn)橥粋€款式不可能讓你賣夠一個月還一直很好消，所以要有提前準(zhǔn)備，提前否定自己的勇氣。這里有一個竅門，進(jìn)貨的時候切記不要同一個商品拿的太多，好賣的可以多拿幾個，但是在一開始進(jìn)貨的時候最多一個款式拿兩個，擺一個留一個新的。這樣你既不會占壓自己太多資金，而且也可以讓自己有充分選擇新貨的余地。十、貨源的選擇還有一個竅門就是到批發(fā)市場里去收貨底，所謂貨底就是他那里已經(jīng)不進(jìn)這個款式了，號碼也不全了，顏色也不全了，作批發(fā)的一般都會陪錢清走，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一個款式。這樣就是比如他原來批發(fā)25的東西，現(xiàn)在你一下清走很可能10塊錢你就能拿到。我曾經(jīng)收過一家批發(fā)商的裙子，因?yàn)槲耶?dāng)時賣的就是裙子系列，他批發(fā)25的。我最后5塊錢收了他50多條，我轉(zhuǎn)手賣25就好賣。因?yàn)槲夷抢锏娜棺佣际琴u35的。但是收貨底不能什