桶裝水實(shí)施方案

1、桶裝水實(shí)施方案一：目前面臨問(wèn)題（以下各個(gè)步驟只是我大致的概念）品牌一一品牌營(yíng)銷(xiāo)在快速消費(fèi)品市場(chǎng)顯得猶為重要。原因很簡(jiǎn)單,人們喝杯水不需要關(guān)系。形成品牌營(yíng)銷(xiāo)分為以下幾個(gè)步驟： 第一步：建立完整的 CISCIS 系統(tǒng)建立完整的企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（CISCIS）的重要性與必要性體現(xiàn)在對(duì) 內(nèi)與對(duì)外兩個(gè)方面。對(duì)內(nèi)：1 1、能提高員工的凝聚力；2 2、能樹(shù)立員工對(duì)企業(yè)的信心；3 3、能創(chuàng)造企業(yè)良好的工作氛圍；4 4、能提高員工工作的積極性；5 5、能快速、有效地傳達(dá)和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)層的決策，使企業(yè)高速、無(wú)差 錯(cuò)地運(yùn)作。對(duì)外：1 1、能快速提高企業(yè)的知名度；2 2、能使消費(fèi)者增強(qiáng)與企業(yè)合作的信心；3 3、能增強(qiáng)消費(fèi)

2、者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。建立完整的 CISCIS 并不僅僅是指統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的 店面設(shè)計(jì)等（VIVI 范疇），還指統(tǒng)一的服務(wù)制度、統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)用語(yǔ)等。第二步：建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系銷(xiāo)體系不僅僅是指通常概念的銷(xiāo)售隊(duì)伍，還包括市場(chǎng)分析系統(tǒng)及 市場(chǎng)應(yīng)變系統(tǒng)；當(dāng)然這部分也可由合作單位完成。市場(chǎng)分析系統(tǒng)包括：1 1、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)；2 2、市場(chǎng)定位系統(tǒng)；3 3、市場(chǎng)實(shí)施系統(tǒng)。市場(chǎng)應(yīng)變系統(tǒng)包括：1 1、市場(chǎng)效果評(píng)估系統(tǒng)；2 2、市場(chǎng)效果預(yù)測(cè)系統(tǒng)。第三步：詳盡的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1 1、明確主要的目標(biāo)人群（1 1 ）明確這些人群在總體消費(fèi)群中的比例如何？（2 2）明確這些

3、人群他們的共同喜好是什么？（3 3）明確這些人群他們的共同習(xí)慣是什么？（4 4）明確這些人群他們共同的思考過(guò)程是怎樣的？（5 5）明確這些人群他們的共同特征是什么？2 2、明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1 1）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品核心價(jià)值是什么?（2 2）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)人群定位 在哪里？（3 3 ）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝有何特 征？（4 4）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格定位 在哪里？（5 5）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)有何 特性？（6 6）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有市場(chǎng)的大致

4、 情況及現(xiàn)有比例是怎樣的？3 3、 明確產(chǎn)品包裝（1 1 ）明確產(chǎn)品包裝采用哪種圖案較容易引起目標(biāo)人群的注 意?（2 2）明確產(chǎn)品包裝采用哪種形式較容易為目標(biāo)人群接受？4 4、 明確產(chǎn)品價(jià)格（1 1）產(chǎn)品應(yīng)定在什么樣的價(jià)位目標(biāo)人群較容易接受？（2 2）開(kāi)發(fā)出的高、中、低檔幾種價(jià)格應(yīng)以哪種價(jià)格銷(xiāo)售為主?（3 3 ）以這樣的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們會(huì)有怎樣的反應(yīng)？5 5、 明確廣告表現(xiàn)（1 1）明確廣告表現(xiàn)采用哪種方式較經(jīng)濟(jì)合理？（2 2）明確廣告表現(xiàn)采用哪種方式能較迅速的被目標(biāo)人群所接受？（3 3）明確廣告表現(xiàn)采用哪種訴求方法與訴求思路與訴求手段 較能全面表達(dá)核心概念？（4 4 ）明確廣告表現(xiàn)采

5、用哪種表現(xiàn)才能具有新意？6 6、 明確市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道（1 1）產(chǎn)品進(jìn)入采用哪種方式見(jiàn)效較快？即，是采用代銷(xiāo)、經(jīng) 銷(xiāo)，還是直銷(xiāo)？（2 2 ）產(chǎn)品應(yīng)先鋪大中型商場(chǎng)，還是一次性大中小型鋪貨到位， 或是選擇一些能發(fā)揮特殊效果的場(chǎng)地？（3 3）產(chǎn)品應(yīng)先鋪在目標(biāo)市場(chǎng)的一部分，還是幾部分，或是一 次性鋪滿整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？7 7、 關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題（1 1）水源保障；（2 2）質(zhì)量安全。8 8、產(chǎn)品價(jià)格定位策略可增加一些附屬產(chǎn)品，桶裝水作為主推產(chǎn)品、將飲水機(jī)以 及現(xiàn)有資源作為附屬產(chǎn)品，可將附屬產(chǎn)品的價(jià)格定得很低或者 免費(fèi)贈(zèng)送，利用主產(chǎn)品桶裝水的高額加成或大量消費(fèi)來(lái)獲 利潤(rùn)。但應(yīng)注意消費(fèi)產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品的價(jià)值定位問(wèn)

6、題，需要慮 到消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)值與附屬贈(zèng)與產(chǎn)品的價(jià)值是否合理的問(wèn)題。二、具體實(shí)施方案第一、品牌定位(1)、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化，提供其它品牌 無(wú)法提供的價(jià)值。(2) 、概念支持：以龍肘山礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué) 依據(jù)，創(chuàng)造龍肘山礦泉水獨(dú)特概念。(3)、品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。大打龍肘山礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全縣 人民倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立 健康高品位的品牌形象。以會(huì)理城區(qū)為大本營(yíng)，并以城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)， 穩(wěn)住陣腳后，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。(4) 、產(chǎn)品消費(fèi)人群分類：分為商戶和個(gè)人，針對(duì)這兩類人群搭 配不

7、同套餐，刺激消費(fèi)。第二、經(jīng)銷(xiāo)模式為實(shí)現(xiàn)快速鋪貨的目的，要充分利用各種資源和渠道，并盡可能 縮短配送及信息流程，同時(shí)降低渠道費(fèi)用，控制終端價(jià)格，防止或減 少逃單事件發(fā)生，可同時(shí)采?。杭用恕⒅变N(xiāo)、 calleentercalleenter。(一) 加盟: :與市場(chǎng)上一些有實(shí)力的配送點(diǎn)聯(lián)系建立加盟店， 加盟店向我公司 企業(yè)交納一定量的保證金，直接向加盟店供貨，并提供售后等配套服 務(wù)。獲得了加盟店的第一手資料，我公司可以直接對(duì)加盟店下達(dá)銷(xiāo)售 任務(wù)并進(jìn)行考核，可以與加盟店聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)或展銷(xiāo)，制作店招、樣 品陳列、對(duì)終端水站員工進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)培訓(xùn)等的效率都大幅度提高 了，信息流也加強(qiáng)了，對(duì)于企業(yè)最關(guān)心的終

8、端價(jià)格穩(wěn)定性及串貨也因 有了我公司的控制而大幅度降低。（二）直銷(xiāo)店模式直銷(xiāo)店模式可以統(tǒng)一公司服務(wù)形象，建立服務(wù)規(guī)范及投訴流程，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，及時(shí)獲得市場(chǎng)信息并進(jìn)行調(diào)整，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的提升 也有很好的效果。對(duì)消費(fèi)者而言，由廠家直接提供服務(wù)可增加消費(fèi)者 對(duì)品牌的信任度及忠誠(chéng)度。因?yàn)橥把b水的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)，有較大的穩(wěn) 定性、直銷(xiāo)店可以更多發(fā)展忠誠(chéng)客戶，樹(shù)立品牌形象。（三）電話呼叫中心（Call-CentreCall-Centre ）模式原理是消費(fèi)者訂水時(shí)直接撥打企業(yè)呼叫中心電話，呼叫中心接到電話后再將客戶信息轉(zhuǎn)到附近配送點(diǎn)，配送點(diǎn)向撥打電話訂水的客戶 實(shí)施送水服務(wù)，一個(gè)訂、送水過(guò)程就此結(jié)束。呼叫中心模

9、式可以將幾 乎所有客戶資源都掌控在桶裝水企業(yè)自己手中， 水站僅成為一個(gè)配送 中心，這樣一方面加強(qiáng)了對(duì)水站的控制，有效杜絕了假水的發(fā)生，減 少了水站接聽(tīng)電話工作，同時(shí)對(duì)水站送水服務(wù)質(zhì)量的考核也成為了可 能，另一方面也可確保促銷(xiāo)費(fèi)用能真正到達(dá)消費(fèi)者終端，提高了資金利用率。第三、分類套餐為達(dá)到快速鋪貨的目的、將客戶分為兩類（商戶和個(gè)人），并針 對(duì)兩類客戶制定套餐、刺激消費(fèi)。個(gè)人客戶（可贈(zèng)送飲水機(jī)、送水票、 促銷(xiāo)等）主要由送水工人負(fù)責(zé)推銷(xiāo)；商戶（可免費(fèi)試用、送話費(fèi)等等） 主要維護(hù)關(guān)系、資源共享、利用商戶的產(chǎn)品做活動(dòng)、做促銷(xiāo)、同時(shí)幫 助商戶銷(xiāo)售產(chǎn)品、形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系！商戶客戶由我公司人員負(fù) 責(zé)聯(lián)系開(kāi)放。第四、宣傳方式（1 1）電視廣告借助最有影響力的媒體，宣傳企業(yè)品牌，桶裝水生產(chǎn)流程，與其 他同行的區(qū)別。充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染力強(qiáng)，覆蓋面廣的 作用，通過(guò)經(jīng)常性地播放電視廣告， 潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)怡洋桶裝 純凈水有深刻地印象。（2 2）印刷品類廣告 對(duì)桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有 吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求a.a. 宣傳冊(cè)印刷宣傳冊(cè)，用來(lái)做品牌做形象，始終以突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為主；夾 頁(yè)優(yōu)惠券、代金券等促銷(xiāo)手段，來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。b.b.