策劃部年度工作總結3篇_2

1、策劃部年度工作總結3篇策劃部年度工作總結 篇1 20xx年是中國房地產行業(yè)的一個轉折點，房地產市場從賣方市場轉入買方市場，受世界金融危機影響和上半年國家宏觀調控政策影響，市場急劇萎縮，出現嚴峻持幣觀望心情。我們在公司領導的正確指揮下；在營銷部經理主動的帶領下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比其次、營銷費用掌握最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成果。 作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調研、猜測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作方案并嚴格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調，思想碰撞中;在領導不斷委以重任，充分

2、信任并實時的培育指教下；在全部門暢通溝通，主動協(xié)作下。擔當推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到熬煉和提高的同時也在實踐工作中成長展現了自己。現對08年全年工作總結如下： 首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線： 1、以上半年為主的林中閑逛的蓄客、強銷、持銷的推廣; 2、從年中開頭的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣； 3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。 其次在媒體資源整合上，我們現有媒體一共有： 1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們

3、實行了增加新三江投放量，適量削減日報、晚報投放量。在詳細實施過程中我們實行軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注意引導其消費觀念。 2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發(fā)覺潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開頭在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。 3、網路網站，08年我公司產品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網絡、泡菜壇網絡、宜賓新聞網、三江房產網等本地網絡媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外08年我部重新規(guī)劃了我公司網站

4、，讓公司有一個獨立的全面的網站。 4、戶外媒體，戶外媒體據客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告完亮效果；新增加了財寶廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內全部燈箱道旗廣告，估計09年年初能執(zhí)行。最終在全年戶外布點基礎上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。 5、其他媒體，08年我部針對挺直目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。 再次在活動方面，

5、1月勝利舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城美好大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中閑逛樣板房開放活動，4月林中閑逛休閑長廊開放、林中閑逛開盤活動，5月份宜賓房產文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力.游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財寶中心開工儀式、宜賓住博會?；顒訝I銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣揚。還有協(xié)作銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。 另外在銷售物料道具放方面， 1、先后2次對銷售中心在費用不足的狀況下進行了裝飾調整， 2、先后協(xié)作協(xié)調了林中閑逛和鑫空間樣板房裝修工作，并順當按時的完成任務。 3、規(guī)劃定做了鑫空間的

6、景觀沙盤模型，并能充分體現鑫空間優(yōu)勢。 4、按時制作了林中閑逛、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現場親密協(xié)作，強有力的支持。 5、其他一些銷售現場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)覺后快速完成。 最終在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調工作方面。每月按時精準的匯報了報集團公司營銷費用方案等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用掌握良好，匯報精準。在部門合作方面主動協(xié)作工程部開工竣工典禮活動的進行，協(xié)調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后，我們主動主動的和新推廣公司溝通暢談，供應項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調銷售代理公司、策劃代理公司等組

7、織會議溝通，讓推廣和銷售結合。 回顧08年全年工作，我們取得部分成果的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發(fā)覺許多缺點和不足，09年我應從一下幾點入手工作： 1、 加強市場調研工作，特殊是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。 2、 加強媒體效果評估工作，以此來指導我們09年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。 3、 在推廣節(jié)奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。 4、 在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更挺

8、直針對目標客群的特別媒體，一來可以節(jié)省營銷費用，二來效果顯著。 5、 完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格選擇戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝完，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。 6、 活動方面除要仔細完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣揚效果。 7、 在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互協(xié)作，主動引導一種健康歡樂的團隊氛圍。 09年是個嶄新的開頭，我們應連續(xù)努力學習提高，在仔細工作的同時不斷成長，爭取在09年

9、工作中取得更好的成果。 策劃部年度工作總結 篇2 20xx年時間終點的“警報”已經拉響，,在即將踏入20xx年之際，促使自我向時間發(fā)起最終總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?0xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧半年的工作經受，有業(yè)務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足）。 6月1日，這是一個特別的日子，是我走進華西盼望集團.南部縣美妙家園房地產開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、.、創(chuàng)新的工作

10、作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的進展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。 六個月的時間，在整個團隊的協(xié)作和幫助下，策劃工作進展順當，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡潔回顧： 20xx年，策劃工作主要表現為；充分利用現有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結： 一、20xx年策劃工作完成狀況： （一）項目前期策劃完成狀況； 1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟識 業(yè)務，幫助楊經理進行招商，詢價等工作。 2、7月份

11、完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，幫助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。 3、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現場包裝所需物料設計的更改；完成了美妙奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改； 4、9月16日前，幫助每天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美妙奧體步行街現場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。 5、10月，完成了美妙奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。 6、11月完成了美妙奧體不夜城銷售部現場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計

12、的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美妙奧體步行街圍欄）廣告、消遣、經營場所X展架廣告的布置與落實。 7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、DM單、宣揚車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美妙奧體不夜城銷售部X展架、現場幫助工程辦理交房事宜等。 （二）、工作中存在的不足： 由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足: 1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分; 2、對集團的進展史及企業(yè)文化了解不夠深化; 3、崗位專業(yè)學問還須提升,與領導簡潔溝通較少，沒有100%領悟到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。 二、20

13、xx年策劃主要工作支配： 針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面: 1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。 2、連續(xù)奧體中心全部項目整合營銷推廣方案，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推動正在預備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的預備工作。 3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員討論制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。 4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的

14、作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務力量。 5、連續(xù)幫助銷售部依據市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，仔細篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣揚影響，提高公司形象，提高營銷成效。 6、更深化了解公司的進展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭; 7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。 8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責; 9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。 10、幫助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。 11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少

15、量的廣告投入量來達到最大收獲成效。 12、要深化BSC（績效管理和績效考核） 、SWOT（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威逼）、5S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、PEST（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合力量與綜合素養(yǎng)，達到復合性力量的高度。 依據以上總結狀況和20xx年度工作的支配，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)學問，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完

16、善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。 以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。 策劃部年度工作總結 篇3 20xx年房地產市場售價急速上漲，政府出臺諸多調控政策，房地產行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調、思想碰撞中；在公司領導的正確指揮下；在全部門暢通溝通、主動協(xié)作下；我們進行了一次次市場調研、猜測、目標客戶的分析把握，以及制定出階段性目標和相應的工作方案并嚴格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難，把握市場機遇，在今年的工作中完成公司銷售任務，掌握營銷成本，有效提升品牌形象。 一、

17、全年完成的主要工作和取得的主要成果。 1、20xx年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣揚和促銷活動，銷售進入了持續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月10月期間，因可售產品較少，銷售無大的活動和動作； 2、CBD返祖模式的學習培訓及廣告推廣 在這期間，我們部門人員與寶資天項目組在河池進行了兩次系統(tǒng)的溝通爭論，對此模式的產生、運作有了肯定的了解。那時曾想方案于7月中旬，兩部門人員與你就此方案進行溝通，因時間緣由和工會項目的介入，不了了之。本部門按原定的CBD推廣方案進度表，支配及預備CBD營銷工作，同時要求寶資天項

18、目組對其項目組相關工作人員進行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓，等待CBD的正式開盤。 我們于9月中旬開頭了漢軍·CBD的'戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭CBD的概念，有利于漢軍·CBD先入為主，有利于市場形象深化人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機不成熟等因素的影響，我們暫不進行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標建筑、商務中心的形象定位，引導市民關注其的建設、裝修進度、CBD的物業(yè)管理，關注這些河池沒有的新事物在河池的進展。 3

19、、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設計 對于綜合樓的裝修設計，我們只能對于顏色、輪廊、造型上說一些自己的熟悉與看法，在整個設計方案明確后，蘭振主要從技術角度上跟進酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設計，蘭振手頭留有兩家的設計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區(qū)樣板的設計方案等你回來后再定。 4、工會項目期預備工作 由于該項目來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設，閱歷不是很足，需要我們依據以前房地產開發(fā)閱歷，找出解決問題的方法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；其次是要明確開發(fā)合作

20、方式，明確我方的主導權；第三是資產的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現有資金及出資時間支配。 在公司領導下，我部門人員主動協(xié)作，做好各項預備工作。目前 我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)建設合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點的內容。為使該項目盡早開工，明確雙方合作建設意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規(guī)定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿勝利，更重要的是，該活動的勝利舉辦，更加提升了我公司的實力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽已漸漸形成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，項目中途變卦合的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經濟損失。 為保證上述方案及工作能順當

21、完成，在9月開工慶典活動結束后，我們銷售部門與公司工程部主動協(xié)作，就對該項目的總平設計公司托付合同書、場地的地界定點與放線，場地地塊周邊的規(guī)劃及項目開工建設狀況、周邊路網規(guī)劃及坐標、標高狀況，進行了全面的摸底與具體調查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關本門索取。同時對項目的總平及建設規(guī)模大小及產品戶型的設計，我們主動與寶資天進行溝通，他們在10月10日左右拿出對該項目的住宅、商業(yè)的設計建議。 5、11月上旬，完成一次河池房地產市場的調查，了解房地產市場的進展、各開發(fā)商現狀及項目建設在進展過程中遇到的困難及解決方法，對于我們明年開發(fā)市工會項目和漢軍·龍江帝景項目進行借鑒與評估

22、。 二、工作中的閱歷及工作中出現的主要問題。 1、價格與銷售策略 銷售價格的制定與銷售策略始終是我們工作的重中之重。面對 國家調控，20xx年房地產價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機遇與壓力之下，通過市場調研分析，我們在客觀務實的基礎上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了主動推動的作用。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最終一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領先地位，基本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費心理，做到科學理性。 2、本案產品分析與產品建議 為更好的促進銷售，