洗車(chē)場(chǎng)建設(shè)可行性研究報(bào)告

1、洗車(chē)場(chǎng)建設(shè)可行性研究報(bào)告一、開(kāi)辦洗車(chē)場(chǎng)的必要性接受汽車(chē)清洗服務(wù)，幾乎是每一個(gè)車(chē)主的必然行為，特別是在機(jī)動(dòng)車(chē)飛速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)下，私家車(chē)的幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，汽車(chē)清洗和洗車(chē)美容業(yè)隨之進(jìn)入了一個(gè)高增長(zhǎng)的階段。目前，我市傳統(tǒng)汽車(chē)清洗服務(wù)所需的設(shè)備簡(jiǎn)單，技術(shù)含量低，操作簡(jiǎn)便，服務(wù)意識(shí)和服務(wù)內(nèi)容滯后和沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性，但都能生存甚至取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，愿意就是目前市內(nèi)的汽車(chē)美容業(yè)的增長(zhǎng)無(wú)法滿足車(chē)輛的增長(zhǎng)需要。根據(jù)洗車(chē)業(yè)的抽樣調(diào)查顯示，車(chē)主對(duì)汽車(chē)的清洗為平均每周1次，一輛汽車(chē)每年的洗車(chē)費(fèi)用約500元，汽車(chē)保有量在10萬(wàn)輛以上的地區(qū)，一年的洗車(chē)費(fèi)用將在5000萬(wàn)元以上。這僅僅只是汽車(chē)清洗的市場(chǎng)份額，而洗車(chē)是每一部汽車(chē)的初級(jí)服

2、務(wù)，較高需求的汽車(chē)美容和汽車(chē)裝潢服務(wù)每年的地區(qū)銷(xiāo)售額是汽車(chē)清洗的2-5倍，如一輛車(chē)每年的洗車(chē)支出為500元，其坐墊、腳墊，美容和汽車(chē)用品的消費(fèi)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000元，而汽車(chē)美容和汽車(chē)裝潢以及汽車(chē)用品的銷(xiāo)售的利潤(rùn)率則能達(dá)到100%以上，這也是眾多汽車(chē)美容店能生存的原因。二、市場(chǎng)調(diào)查分析（一）我市汽車(chē)數(shù)量據(jù)我市車(chē)管所提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，我市目前轎車(chē)保有量約6.2萬(wàn)臺(tái)，其中城關(guān)地區(qū)轎車(chē)的數(shù)量約5萬(wàn)臺(tái)，每年新增轎車(chē)數(shù)量18002200輛。我市汽車(chē)保有量及汽車(chē)增量在成都地區(qū)名次靠前，為汽車(chē)美容行業(yè)提供了數(shù)量機(jī)會(huì)。（二）我市現(xiàn)有洗車(chē)場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查1數(shù)量與分布我市城關(guān)片區(qū)汽車(chē)美容（包括簡(jiǎn)單沖洗）總共有31家，分布情況

3、具體如下：司馬大道11家、文虹路5家、大水路路口1家、濱江路上段2家、文南路2家、蜚虹大道2家、蜚虹街1家、金寶街1家、興欣街2家、興民街1家、臨邛大道2家、棉花街1家。2經(jīng)營(yíng)規(guī)模與服務(wù)內(nèi)容我市現(xiàn)目前洗車(chē)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍較小，單個(gè)洗車(chē)場(chǎng)工作人員有10人或10人以上的（包含管理人員）只有四家（麗車(chē)坊、皇家車(chē)世界、車(chē)王、新焦點(diǎn)）。我市汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容有：（1）新車(chē)開(kāi)蠟（2）汽車(chē)漆面打蠟拋光，（3）汽車(chē)內(nèi)裝飾，（4）汽車(chē)漆面劃痕修復(fù)，（5）車(chē)內(nèi)真皮護(hù)理，（6）車(chē)內(nèi)殺菌消毒，（7）車(chē)身貼彩，（8）汽車(chē)防爆膜，（9）安裝倒車(chē)?yán)走_(dá)，（10）安裝中央門(mén)鎖及防盜器，（11）安裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）

4、，（12）安裝真皮座套，（13）四輪定位,(14)封釉。以上項(xiàng)目除部分幾家經(jīng)營(yíng)較為齊全外，大部分汽車(chē)美容店的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是汽車(chē)的內(nèi)外清洗（最多加打蠟拋光）。3服務(wù)價(jià)格表1  我市洗車(chē)服務(wù)價(jià)格一覽表序號(hào)服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格1單次沖洗15-25元/次2新車(chē)開(kāi)蠟180元3汽車(chē)漆面劃痕修復(fù)25-380元4車(chē)內(nèi)真皮護(hù)理200元5車(chē)內(nèi)殺菌消毒180元6車(chē)身貼彩100元7汽車(chē)防爆膜600-2800元8安裝倒車(chē)?yán)走_(dá)600元9安裝中央門(mén)鎖及防盜器280元10安裝全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）1000-2000元11安裝真皮座套500-8000元12四輪定位10-20元/次13汽車(chē)封釉380元/次（普通車(chē)輛

5、）4經(jīng)營(yíng)狀況分析按照我市城關(guān)4萬(wàn)臺(tái)汽車(chē)，車(chē)輛清洗頻率為每周一次，目前我市大多是汽車(chē)美容店都能夠維持下去，但最終效益卻普遍不理想，根據(jù)我們的調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如下：（1）技術(shù)層次低，先進(jìn)的美容技術(shù)由于成本及收費(fèi)等原因得不到很好的推廣；（2）人員素質(zhì)造成整體銷(xiāo)售能力低下，人力成本較高，拉低了汽車(chē)美容的投資收益率；（3）店面結(jié)構(gòu)讓客戶感覺(jué)缺乏專(zhuān)業(yè)信賴感，缺乏整體的面對(duì)我市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合銷(xiāo)售策略；（4）洗車(chē)效率低下，普通的水槍沖洗洗車(chē)時(shí)間較長(zhǎng)，加之后續(xù)的服務(wù)銜接效率同樣低下，日接待量無(wú)法突破沖高的瓶頸。（5）客戶流失率高，一般一個(gè)車(chē)輛接受一次服務(wù)后，其效率和服務(wù)環(huán)境和水平得不到客戶的認(rèn)可后，這個(gè)客戶隨之流

6、失，如有辦卡客戶，當(dāng)卡內(nèi)資金消費(fèi)完畢后，一般也不會(huì)續(xù)費(fèi)，造成流失。（6）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次差，由于片面理解消費(fèi)者，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。部分店還存有2年前的產(chǎn)品，這樣是無(wú)法真正滿足消費(fèi)者需求的；（7）店面綜合管理水平差，包括活動(dòng)策劃、形象設(shè)計(jì)、客戶管理、產(chǎn)品供銷(xiāo)、售后服務(wù)等都缺乏完整有效的管理系統(tǒng)；綜上所述，雖有“散、小、差”等問(wèn)題存在，但這些汽車(chē)美容店仍能生存，說(shuō)明汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)仍然存在較大的利潤(rùn)空間。但像這些無(wú)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、無(wú)專(zhuān)業(yè)設(shè)備、無(wú)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品、無(wú)質(zhì)量保證的汽車(chē)美容店最終必定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。（三）市場(chǎng)前景分析按照我市城關(guān)地區(qū)4萬(wàn)臺(tái)汽車(chē)，平均清洗頻率以每周一次為標(biāo)準(zhǔn)，每次清洗費(fèi)用1520元計(jì)算，我市每年洗車(chē)

7、市場(chǎng)總量為30004000萬(wàn)元。在此市場(chǎng)總量下，以31個(gè)洗車(chē)場(chǎng)為計(jì)算基數(shù)，平均每個(gè)洗車(chē)場(chǎng)營(yíng)業(yè)額洗車(chē)收入將達(dá)到100萬(wàn)以上。隨著未來(lái)我市汽車(chē)保有量的日益增加，洗車(chē)頻率的加快，采用科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理策略，單個(gè)洗車(chē)場(chǎng)洗車(chē)年?duì)I業(yè)額突破200萬(wàn)元成為可能。加之汽車(chē)美容、裝潢、用皮的銷(xiāo)售，年?duì)I業(yè)額即可達(dá)到400萬(wàn)左右，因此，具有較好的市場(chǎng)前景。三、洗車(chē)場(chǎng)選址分析（一）洗車(chē)場(chǎng)合理選址的原則（1）城市的新區(qū)，新區(qū)一般客戶層次相對(duì)較高，需求更加旺盛；（2）居民住宅小區(qū)的周邊，隨著私家車(chē)的高速增長(zhǎng)，選擇居民小區(qū)密集的區(qū)域比較能帶來(lái)高增長(zhǎng)的收益；（3）市內(nèi)行政區(qū)域周邊；（4）市內(nèi)加油站內(nèi)或附近；（5）城市主干道旁。

8、（二）本項(xiàng)目選址嘉瑞合公司成立不久，掌握的資源量有限，本項(xiàng)目屬公司首次進(jìn)入我市洗車(chē)市場(chǎng)，項(xiàng)目選址受各方面客觀條件限制。綜合考慮車(chē)輛交通、步行交通、停車(chē)設(shè)施，污水排放、周邊店鋪群構(gòu)成等因素，項(xiàng)目店址設(shè)立于司馬大道民園一期南區(qū)小門(mén)右側(cè)處（車(chē)流量：41輛/分鐘）。建店初期，我們需要具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的廠家的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，保證項(xiàng)目的順利實(shí)施和達(dá)到一個(gè)目標(biāo)回報(bào)。本項(xiàng)目占地面積2635，項(xiàng)目建成后將會(huì)成為我市面積最大的汽車(chē)美容店。項(xiàng)目土地為瑞云集團(tuán)閑置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，目前已閑置7年多，未產(chǎn)生收益。由于規(guī)劃限制，該土地不能做其他開(kāi)發(fā)。而本項(xiàng)目的進(jìn)入，恰好能夠有效地利用土地，結(jié)束閑置資產(chǎn)不產(chǎn)生收益的局面。綜

9、合分析該土地在規(guī)劃限制前提下的其他用途，利用該土地開(kāi)辦洗車(chē)場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)閑置資產(chǎn)盤(pán)活的最佳手段，而且能迅速成為嘉瑞合公司的比較穩(wěn)定的收入來(lái)源，充分調(diào)動(dòng)瑞云集團(tuán)內(nèi)外部資源，使土地創(chuàng)造最大的價(jià)值。（三）SWOT分析1優(yōu)勢(shì)分析（1）相對(duì)固定的客戶群：瑞云物管公司轄區(qū)2300余戶業(yè)主擁有私家汽車(chē)1000臺(tái)，較易培養(yǎng)成穩(wěn)定的客戶群。（2）規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地2600余平方米，建成后將成為我市最大的汽車(chē)美容店，有充足的停車(chē)區(qū)和休息區(qū)。（3）先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)：項(xiàng)目將引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，采用最新技術(shù)，升級(jí)洗車(chē)為汽車(chē)美容，在汽車(chē)美容的質(zhì)量和數(shù)量上都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。（4）精細(xì)化管理優(yōu)勢(shì)：瑞云集團(tuán)成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式以及強(qiáng)大的宣傳

10、策劃能力。2劣勢(shì)分析（1）無(wú)自主品牌。（2）無(wú)專(zhuān)業(yè)人士。（3）起步較晚。3機(jī)會(huì)分析（1）市場(chǎng)總量較大：目前我市城關(guān)區(qū)汽車(chē)保有量4萬(wàn)多臺(tái)，每年新增18002200臺(tái)。（2）消費(fèi)意識(shí)提升：更多的私家車(chē)主開(kāi)始注重汽車(chē)保養(yǎng)，接受汽車(chē)美容概念。（3）現(xiàn)有洗車(chē)場(chǎng)大多粗放經(jīng)營(yíng)，人力成高，頑癥難消。4威脅分析（1）市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）客戶對(duì)價(jià)格敏感性增加，可能導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（3）新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。四、可行性分析（一）技術(shù)可行性分析目前，洗車(chē)主要分人工洗車(chē)和電腦自動(dòng)洗車(chē)兩種，由于成本低廉，人工洗車(chē)所占市場(chǎng)比重很大。洗車(chē)作業(yè)包括清洗、清掃和完檢三個(gè)步驟。清洗的流程為噴水噴清洗劑泡清洗車(chē)身漂洗車(chē)身擦拭車(chē)身。

11、清掃主要包括死角處清潔、內(nèi)部?jī)x表板清掃、內(nèi)部車(chē)窗清潔、內(nèi)部洗塵、輪胎打蠟等。洗車(chē)行業(yè)屬勞動(dòng)密集型服務(wù)業(yè)，洗車(chē)技術(shù)已經(jīng)非常成形，只要購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)洗車(chē)設(shè)備，需由人工完成的工藝比較簡(jiǎn)單，技術(shù)門(mén)檻低，普通人員能從較短時(shí)期內(nèi)從入門(mén)到熟練。而電腦自動(dòng)洗車(chē)，主要由自動(dòng)洗車(chē)設(shè)備完成，人工環(huán)節(jié)很少。洗車(chē)行業(yè)的技術(shù)難點(diǎn)在于各種洗車(chē)設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，一般可由銷(xiāo)售商的售后服務(wù)解決。因此，從洗車(chē)的工藝流程上看，本項(xiàng)目的在技術(shù)上是可行的。（二）資金可行性分析若投資一個(gè)50平方米以下，配置58人的洗車(chē)場(chǎng)，前期投資金額約20萬(wàn)元。投資一個(gè)100平方米左右，配置810人左右的洗車(chē)場(chǎng)，投資金額約為50萬(wàn)元。因此，洗車(chē)場(chǎng)項(xiàng)目的總投資

12、成本不高。目前，嘉瑞合公司完全有能力通過(guò)自籌資金投資一個(gè)普通洗車(chē)場(chǎng)項(xiàng)目，并且無(wú)場(chǎng)地租賃費(fèi)，本項(xiàng)目在資金上是完全可行的。（三）市場(chǎng)可行性分析由前面的市場(chǎng)分析可知，在預(yù)計(jì)我市城關(guān)區(qū)4萬(wàn)臺(tái)汽車(chē)，平均清洗頻率以每周一次為標(biāo)準(zhǔn)，目前我市31個(gè)洗車(chē)場(chǎng)的年均營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)以上，而這還是在許多洗車(chē)場(chǎng)實(shí)行粗放經(jīng)營(yíng)的情況下實(shí)現(xiàn)的。未來(lái)幾年，隨著人們收入的不斷增加，汽車(chē)保有量也將持續(xù)增加。預(yù)計(jì)新車(chē)保有量的增加者以青年消費(fèi)者為主，他們具有更強(qiáng)的汽車(chē)清洗保養(yǎng)意識(shí)，汽車(chē)清洗的頻率將會(huì)更高。若洗車(chē)場(chǎng)實(shí)行精細(xì)化管理，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群體，其爭(zhēng)取較大市場(chǎng)份額是能夠做到的。因此，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的市場(chǎng)可行性。五、項(xiàng)目建

13、設(shè)內(nèi)容與規(guī)模（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)1場(chǎng)地經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（1）用地性質(zhì)：二類(lèi)居住用地；（2）占地面積：2635；（3）容積率：1.3；（4）建筑密度：35%；（5）綠地率：33%；（6）限高：21m。2建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模表2 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)表序號(hào)建設(shè)內(nèi)容規(guī)模1布棚6間1442彩鋼瓦棚9間1903鋼化玻璃安裝（1.2）484植草磚鋪設(shè)22005室內(nèi)地坪360（二）主要設(shè)備選型表3 項(xiàng)目設(shè)備選型序號(hào)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)、套）1電腦自支洗車(chē)機(jī)12封釉機(jī)23地毯甩干機(jī)（不銹鋼外殼）24吸塵器25桑拿蒸汽機(jī)16空壓機(jī)17拋光機(jī)28汽車(chē)舉升機(jī)19高壓清洗機(jī)310水循環(huán)處理器111其余物品（美容工具及高壓水管及槍

14、頭等）112合計(jì)17六、經(jīng)營(yíng)策略分析（一）洗車(chē)場(chǎng)定位1定位大眾服務(wù)，中高端定位，價(jià)格與會(huì)員卡分類(lèi)不同而不同，單次洗車(chē)價(jià)格與我市內(nèi)收費(fèi)相當(dāng)，精洗服務(wù)可根據(jù)接受程度制定。以大宗團(tuán)體消費(fèi)，企事業(yè)單位的捆綁服務(wù)，個(gè)人車(chē)輛的保姆式貼心服務(wù)，以及外來(lái)車(chē)輛的零洗、美容裝潢服務(wù)等為主。力爭(zhēng)打造為我市內(nèi)最具專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和品牌號(hào)召力的汽車(chē)美容店。2服務(wù)項(xiàng)目（1）洗車(chē)，普通電腦洗車(chē)機(jī)和精洗服務(wù)；（2）汽車(chē)內(nèi)裝飾；（3）漆面打蠟拋光，汽車(chē)漆面劃痕修復(fù)；（4）車(chē)內(nèi)真皮護(hù)理；（5）車(chē)內(nèi)殺菌消毒；（6）輪轂清潔增亮；（7）車(chē)身貼彩；（8）汽車(chē)用品銷(xiāo)售服務(wù)；（9）安裝倒車(chē)?yán)走_(dá)；（10）安裝中央門(mén)鎖及防盜器；（11）安裝全球衛(wèi)星定

15、位系統(tǒng)；（12）安裝真皮座椅；（13）防爆膜施工服務(wù)；（14）車(chē)內(nèi)清洗桑男消毒服務(wù)；（15）汽車(chē)封釉。增值服務(wù)：（1）會(huì)員車(chē)輛救援、代駕服務(wù)；（2）會(huì)員車(chē)輛保險(xiǎn)代辦、車(chē)輛審驗(yàn)、駕駛證審驗(yàn)等。（二）人員配置表4 項(xiàng)目人員配置表職位數(shù)量月薪設(shè)置店長(zhǎng)12000元績(jī)效洗車(chē)打蠟工81000元提成美容工21500元提成裝具工22000元+提成快保工11500元提成合計(jì)1418500元+提成（三）主要經(jīng)營(yíng)策略一家以專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容、中高端車(chē)輛清洗為主的汽車(chē)美容連鎖品牌，在經(jīng)營(yíng)理念上，強(qiáng)調(diào)汽車(chē)美容店成功的三個(gè)要素：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 + 專(zhuān)業(yè)施工 + 服務(wù)至上 =

16、 成功的汽車(chē)美容店。1維護(hù)賣(mài)場(chǎng)魅力開(kāi)汽車(chē)美容店前，創(chuàng)業(yè)者都要針對(duì)賣(mài)場(chǎng)做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌，不過(guò)，開(kāi)店后，不能對(duì)這一方面掉以輕心，應(yīng)時(shí)時(shí)維護(hù)它，才能使你的賣(mài)場(chǎng)永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。2追求商品魅力我們認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。因此，未來(lái)不管是誰(shuí)的天下，有一點(diǎn)是可以確定的“更完美的服務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。在商品部分，就是質(zhì)與量并重。3提高服務(wù)魅力賣(mài)場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺(jué)得汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店里面的每個(gè)人

17、都很友善，上門(mén)消費(fèi)是種享受。4加強(qiáng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)往往是最直接、最有效的提高業(yè)績(jī)的方式，尤其在看似景氣消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更顯重要，可增加新鮮感。汽車(chē)美容服務(wù)卡是目前洗車(chē)場(chǎng)有效的促銷(xiāo)工具，本項(xiàng)目也將采用。瑞云物管公司轄區(qū)業(yè)主、金瑞合公司運(yùn)營(yíng)的玉帶香榭項(xiàng)目業(yè)主及客戶，以及未來(lái)的五號(hào)地塊交為項(xiàng)目帶來(lái)巨大的比較穩(wěn)定的市場(chǎng)潛量，預(yù)計(jì)這些客戶接受汽車(chē)美容服務(wù)卡的意愿比較強(qiáng)，應(yīng)該積極爭(zhēng)取。5留住員工員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為我們的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢(qián)，而是在乎有沒(méi)有成長(zhǎng)，如果我們忽略

18、員工，員工的向心力就會(huì)大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺(jué)得滿足，他們就會(huì)努力工作，力求有所表現(xiàn)。（四）經(jīng)營(yíng)規(guī)模預(yù)判本項(xiàng)目占地面積大，洗車(chē)設(shè)備配置齊全，人員充足，是目前我市市場(chǎng)上規(guī)模較大的洗車(chē)場(chǎng)，洗車(chē)場(chǎng)具有非常充足的服務(wù)供應(yīng)能力。參考我市汽車(chē)保有量和洗車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析，預(yù)計(jì)項(xiàng)目達(dá)到穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)期后，日平均普通洗車(chē)量為100臺(tái)，精洗及后續(xù)服務(wù)量為10臺(tái)。七、項(xiàng)目組織實(shí)施開(kāi)辦洗車(chē)場(chǎng)的前期工作主要包括手續(xù)辦理、場(chǎng)地平整、基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置與安裝及員工招聘培訓(xùn)等。根據(jù)各項(xiàng)工作進(jìn)展情況及進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)來(lái)看，預(yù)計(jì)明年3月份前開(kāi)張比較合適。八、投資收益分析（一）項(xiàng)目投資分析1投資分析說(shuō)明：

19、（1）本項(xiàng)目前期投資包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置與安裝、手續(xù)費(fèi)用與廣告宣傳等，視為固定成本；經(jīng)營(yíng)期投資包括員工工資、水電費(fèi)用、汽車(chē)用品等，視為變動(dòng)成本。（2）本項(xiàng)目投資估算不考慮場(chǎng)地租賃費(fèi)用。（3）為保證項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行，項(xiàng)目前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)提取8000元作為不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。（4）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期，水電費(fèi)用按現(xiàn)行洗車(chē)場(chǎng)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)估計(jì)，日平均水電費(fèi)用合計(jì)為83元。（5）員工工資為底薪+提成形式，根據(jù)現(xiàn)行行情，提成比例暫定為40%。2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：220600元表5 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資序號(hào)建設(shè)內(nèi)容規(guī)模（）單價(jià)（元/）總價(jià)（元）1布棚6鋼瓦棚9間19085161503鋼化玻璃

20、安裝（1.2）4818086404植草磚鋪設(shè)2200701540005室內(nèi)地坪36041147606機(jī)械  60007頁(yè)崖磚（含人工、材料）2500匹0.922508不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)  80009合計(jì)  2206003設(shè)備購(gòu)置與安裝：318000元表6  設(shè)備投資表序號(hào)產(chǎn)品數(shù)量（臺(tái)、套）單價(jià)（元/臺(tái)）總價(jià)（元）1電腦自動(dòng)洗車(chē)機(jī)12500002500002封釉機(jī)268013603地毯甩干機(jī)（不銹鋼外殼）2160032004吸塵器2145029005桑拿蒸汽機(jī)1160016006空壓機(jī)1280028007拋光機(jī)2150030

21、008汽車(chē)舉升機(jī)116500165009高壓清洗機(jī)32800840010水循環(huán)處理器1280002800011其余物品（美容工具及高壓水管及槍頭等）12240224012合計(jì)17 3180004手續(xù)辦理與廣告宣傳：13600元表7 手續(xù)辦理與廣告費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目投資額（元）1基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)5002圖文頻道廣告（30秒/天，1個(gè)月）25003消費(fèi)通廣告（1/4版，10000份，1期）16004制作消費(fèi)卡2000張20005制作店招70006合計(jì)13600根據(jù)以上數(shù)據(jù)，本項(xiàng)目前期投資費(fèi)用總552200元，具體見(jiàn)下表。表8 前期投資總額序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用（元）1基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2206

22、002設(shè)備購(gòu)置與安裝3180003手續(xù)辦理與廣告宣傳136004合計(jì)552200 5經(jīng)營(yíng)期投資分析（月）本項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)期后，每日平均洗車(chē)量按100臺(tái)計(jì)算，清洗價(jià)格按15元/臺(tái)計(jì)算，精洗及后續(xù)服務(wù)量為10臺(tái)，以價(jià)格300元/臺(tái)，毛利率80%計(jì)算（1）工資支出=18500元；（2）提成支出=15元/臺(tái)×100臺(tái)/天×30天×40%=18000元；（3）水電費(fèi)用=83元/天×30天=2490元；（4）汽車(chē)用品費(fèi)用=300元/臺(tái)×10臺(tái)/天×30天×20%=18000元；（5）經(jīng)營(yíng)期月投資額=18500+18000+2

23、490+18000=56990元。（二）收益分析（月）1普通清洗收入=15元/臺(tái)×100臺(tái)/天×30天=45000；2精洗及后續(xù)服務(wù)收入=300元/臺(tái)×10臺(tái)/天×30天=90000元3經(jīng)營(yíng)期每月收益=45000+90000=135000元（三）現(xiàn)金流量分析1現(xiàn)金流量分析說(shuō)明（1）本項(xiàng)目建設(shè)期為2個(gè)月，其中，第一個(gè)月完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，第二個(gè)月完成設(shè)備購(gòu)置與安裝，建設(shè)期間的前期廣告宣傳及人員招聘培訓(xùn)同期進(jìn)行。（2）本項(xiàng)目規(guī)劃用6個(gè)月時(shí)間達(dá)到穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)期，前5個(gè)月按一定的比例計(jì)算現(xiàn)金流。（3）從建設(shè)期計(jì)為第1個(gè)月，按24個(gè)月進(jìn)行計(jì)算。2現(xiàn)金流量分析根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目

24、的現(xiàn)金流量分析（下表），本項(xiàng)目的投資回收期為12個(gè)月（含建設(shè)期）。實(shí)際上，如果規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)10個(gè)月后即能收回成本。本項(xiàng)目投資回收期很短，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)可行性。 表9 項(xiàng)目現(xiàn)金流量表  時(shí)間123456789101112市場(chǎng)容量0%0%20%30%50%50%80%100%100%100%100%100%現(xiàn)金流出基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)220600設(shè)備購(gòu)置與安裝318000前期廣告宣傳68006800經(jīng)營(yíng)成本11398170972849528495455925699056990569905699056990現(xiàn)金流出總量22740032480011

25、398170972849528495455925699056990569905699056990現(xiàn)金流入普通洗車(chē)收入9000135002250022500360004500045000450004500045000精洗與美容服務(wù)收入18000270004500045000720009000090000900009000090000現(xiàn)金流入總量0027000405006750067500108000135000135000135000135000135000 凈現(xiàn)金流量-227400-324800156022340339005390056240878010780107801078010

26、78010累計(jì)凈現(xiàn)金流量-227400-552200-536598-513195-474190-435185-372777-294767-216757-138747-6073717273 時(shí)間131415161718192021222324市場(chǎng)容量100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%現(xiàn)金流出基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)備購(gòu)置與安裝前期廣告宣傳經(jīng)營(yíng)成本569905699056990569905699056990569905699056990569905699056990現(xiàn)金流出總量569905699056990569905699056990

27、569905699056990569905699056990現(xiàn)金流入普通洗車(chē)收入450004500045000450004500045000450004500045000450004500045000精洗與美容服務(wù)收入900009000090000900009000090000900009000090000900009000090000現(xiàn)金流入總量135000135000135000135000135000135000135000135000135000135000135000135000 凈現(xiàn)金流量780107801078010780107801078010780107801078

28、010780107801078010累計(jì)凈現(xiàn)金流量95283173293251303329313407323485333563343641353719363797373875383953393說(shuō)明：（1）表中第1、2個(gè)月為建設(shè)期，第3個(gè)開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期；（2）本表未考慮前期招聘及培訓(xùn)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)期的相關(guān)稅費(fèi)。 九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的含義是洗車(chē)場(chǎng)未能吸引足夠數(shù)量的客戶，示達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期規(guī)劃的日均洗車(chē)量，致使?fàn)I業(yè)額較低。由于我市地域面積較小，人口數(shù)量有限，雖然汽車(chē)保有量增加的趨勢(shì)是明顯的，但潛力有限。根據(jù)行業(yè)規(guī)律，以洗車(chē)場(chǎng)為中心，方圓5公里內(nèi)的車(chē)量都是洗車(chē)場(chǎng)的主要市場(chǎng)范圍，以此判斷，本項(xiàng)目市場(chǎng)范圍內(nèi)幾乎覆蓋了我市市場(chǎng)上現(xiàn)有的全部洗車(chē)場(chǎng)。盡管現(xiàn)有洗車(chē)場(chǎng)粗放經(jīng)營(yíng)較為普遍，但因其規(guī)模普遍較小，因此投入成本低，經(jīng)營(yíng)靈活，不需要較大洗車(chē)量為支撐條件，市場(chǎng)適應(yīng)性很強(qiáng)。而且經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，各洗車(chē)場(chǎng)已經(jīng)培養(yǎng)了一定數(shù)量的穩(wěn)定的客戶資源。嘉瑞合公司成立不久，開(kāi)辦洗車(chē)場(chǎng)的內(nèi)外部資源和其他基礎(chǔ)條件都比較弱，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高。（二）管理風(fēng)險(xiǎn)我市現(xiàn)有洗車(chē)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平落后，相關(guān)管理制度缺乏或不完善，車(chē)主對(duì)洗車(chē)服務(wù)不滿的情況時(shí)有發(fā)生。嘉瑞合公司至今屬于非常年輕的新生公司，公司人員數(shù)量較少，業(yè)務(wù)主要專(zhuān)注于物資商貿(mào)領(lǐng)域，缺乏洗車(chē)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)洗車(chē)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部