采購成本控制降低、談判技巧與供應商管理

1、采購成本控制降低、談判技巧與供應商管理課程風格:   “60/40”時間原則(講師40%,學員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例。課程收益：1、透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力2、選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓3、提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效

2、率,規(guī)范采購流程4、搜集市場情報, 規(guī)范采購研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達致提高質(zhì)量、降低成本5、展開采購目標管理和績效評估課程大綱：1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容-某公司詢價/比價/議價/作業(yè)流程實例分析講師/學員現(xiàn)場診斷某公司-詢價前準備十項細節(jié)要求成本分析由賣方提供議價有何不便?-詢價必要十一個項目為何進行價格分析-比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析-某著名民營企業(yè)供應商物料報價審批表展示分析-招標底價的制定與合理標-南方電網(wǎng)采購招標流程案例分析-中國移動采購招標文件實錄分析-采購相關(guān)財務成本分析直接材料/直接人工/制造費用-采購價格六種分析目標價供應商定價市場定價價格自

3、行分析競標價格歷史價-供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價分析真正成本技術(shù)含量-供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析經(jīng)驗法-華為電箱材料成本分析表-運用價格工具來分析供應商的報價解決新物料量小定單不穩(wěn)定報價某公司原材料鋼材價格分析表采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析-采購成本分析三步驟和詳細十九項措施-采購成本分解全成本核算變動成本核算法-中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析全成本核算法估價/比價七步驟浙江某公司估價表格實例分析-四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式-龍大食品集團收購原料比質(zhì)、比價、臺帳分析案例-某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示-成都豐田采購合同比價審批

4、表展示分析2、全面降低成本采購技術(shù)/策略采購前降低成本采購研發(fā)工程采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用Early purchasing & supplier involvementThe design processHow to expand purchasing and supply managements roleBuyers who interface successfully with engineers-早期采購介入EPI，采購工程定義-EPI采購組織與采購流程設置-某著名公司EPI采購組織設計案例分享-EPI五大核心內(nèi)容分析參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析-

5、某著名公司EPI采購流程案例討論設計過程對采購的影響-QFD 是設計和采購有效的溝通平臺降低原材料采購成本-設計和采購并行工程供應商參與縮減研發(fā)階段的原材料-零件標準化工作開展與采購面向制造的設計（DEM）流程-面向物流供應的設計方法（DFL）-早期供應商介入EPI流程實例分析啟示體現(xiàn)DFL-采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析-延遲/延時差異化設計降低成本采購價格管理工程-案例:采購成本模型建立-大型分隊填穴競賽根據(jù)十九條影響采購價格因素-如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗-某公司某公司供銷公司價格管理案例分析-降低采購價格管制十一種工具-供貨商提高價格二十一條原因-要求供應商

6、降低價格三大必然理由-降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本降低材料采購單價十二方式降低材料附加成本三方法-采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道如何讓供應商承擔原材料的漲價獨家供貨漲價定單不穩(wěn)定低于最小定單量漲價-期貨對大宗原材料成本影響/避免風險技巧-廣東長虹期貨原材料/避免風險技巧實例分析-廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖-獲得供貨商”價格底線”十五方式透過采購策略降低成本-采購物料成本演算啟示影響采購成本九類主要因素-連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-采購策略壓榨策略/多角化策略/平衡策略-視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，

7、應采取何種采購策略-降低成本的九大采購策略對策1聯(lián)合采購策略措施2統(tǒng)購策略措施3優(yōu)勢采購措施4價格分析采購策略措施5雙贏采購策略措施6采購貨源策略措施7采購成本控制策略措施8互買優(yōu)惠采購策略措施9變動成本采購策略措施-海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析-中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀-跨部門降低采購成本十五種途徑3、供應商管理透過供應鏈管理幫助供應商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)-某公司與供應商一道改善和縮短交貨期（LT）案例-供應商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)-用六西格馬的方法來改進質(zhì)量-質(zhì)量成本的分析與管理-供應商原材料漲價/零件降價實例分析-透過精益生產(chǎn)與供應商共同合作

8、，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法-透過現(xiàn)場診斷學員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設置恰當庫存管理方法-尋找外源解決技術(shù)難題-供應商工程設計優(yōu)化VA / VE-某著名企業(yè)精美供應鏈管理手冊實例分析供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導采購第一流程-選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程某公司學員現(xiàn)場診斷（學員/講師點評）-深圳施樂公司供應商開發(fā)手冊解讀-采購物資分析供應市場的分析供應商的分析-華為公司供應商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例采購認證過程-某公司采購供應部供應商管理流程診斷與分析-湯姆遜（東莞）電器有限公司供應商開發(fā)進度表案例分析-供應商評核標準因素-某公司供應商評核因素總結(jié)分析-對供應商實

9、施有效績效日常管理三大措施 -供應商管理的持續(xù)改進方法和步驟 -東莞某公司供應商評核標準與報告-佛山某公司供應商檔案系列實例VS青島某公司供應商檔案系列-供應商的表現(xiàn)測量方法與標準-供應商總體評分與選擇-諾基亞公司衡量供應商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析-供應商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施-理想的供貨商關(guān)系策略-戰(zhàn)略供應商關(guān)系策略供應鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:-1多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 （JIT）/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量（作為一個部門參與與輔導）-控制供應商五大方法/降低供應商數(shù)量七大對策-西門子公司供應商關(guān)系15條策略解讀-改善供應商良好合作關(guān)系

10、八大措施供應商激勵建立精益生產(chǎn)（JIT）供應鏈模式-精益采購（JIT采購）JIT三政策六措施-物料管理JIT三A政策六措施-深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析-某著名美的企業(yè)JIT供貨流程圖/退貨流程圖解析-某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導）JIT推行九大步驟實例分析-廣告牌生產(chǎn)條件/流程圖-某公司物料需求廣告牌實物圖片實例分析 -杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實物/圖片實例分析-ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析-蘇州大金空調(diào)三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析-上海某公司（小型）供應商配送系統(tǒng)物料廣告牌實物圖片實例分析-華強三洋供

11、應商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析-供應商JIT直送工位管理方法-華晨寶馬供應商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法-精益采購（JIT采購）即時化采購流程的設計/特征/優(yōu)勢/方式-一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實例分析-北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/ VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程-供應商管理庫存（VMI）鼓點式交貨方式實施七對策-某著名企業(yè)VMI收費實施表-中國長城計算機（深圳）遠程控制（VMI）實物圖片實例分析-某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析-基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購與供應商信息

12、共享/實時視頻采購-華為電子化交易案例-三菱電機（日資）公司電子商務供應鏈物流系統(tǒng)流程圖分析-某著名企業(yè)ERPORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析-使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換（EDI）實例展示4、供貨商交貨期管理供貨商交期管制十大之道-深圳某民營公司透過ERP用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析ERP采購訂單交貨期跟進流程-蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析精益采購-北京某通訊電子有限公司（歐洲全資）ERPSAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實例分析采購物料進度跟催監(jiān)控六步-東莞某外資公司訂貨型（OEM）按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄-偉創(chuàng)力（

13、美資）在采購物料欠料分析表實例分析-某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討捷普電子-中國某著名家電民營企業(yè)ERPORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析-采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法備料到位率/目標法/預警法-佛山某有限公司采購物料預警法跟進過程控制流程案例分析采購進度落后采取應急四措施5、采購質(zhì)量管理改善供貨商質(zhì)量十大手段-東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法-某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄-某公司食品安全科供應商糾正預防跟進案例分析采購質(zhì)量控制應檢查項目采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項6、降低成本采購談判過程及技巧采購人員沖突

14、處理三大技巧十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析買方市場下/賣方市場下議價技巧采取降價談判之三大時機（共十五種情景）談判技巧談判前三項準備-知己知彼風險分析/環(huán)境分析/行為預測-評估彼此勢力-六大因素促使采購方強有勢力-五大因素促使銷售方強有勢力-報價和接觸摸底-先報價/出價四個條件-后報價/出價四個條件-分析與選擇談判戰(zhàn)略-預設目標與談判底線-評估與改變談判性格-設計有效的談判方案 案例演示及其效能分析-海爾空調(diào)談判流程-制定談判戰(zhàn)略-定義談判角色-確認共同的談判目標-設計供應商回應表-制定談判的時間計劃-設計供應商報告-實施談判-談判后的跟蹤與反饋采取降價

15、談判之三大時機（共十五種情景）談判技巧談判前三項準備/談判四階段-知己知彼風險分析/環(huán)境分析/行為預測-預設目標與談判底線-團隊合作思路-談判四階段控制八要點分析談判技巧談判前三項謀略范例套路/九大謀略-掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判-四川長虹空調(diào)06年價格談判分類策略談判操縱技巧十六招信息操縱/時間操縱/情緒操縱-談判操縱常用五種藝術(shù)語言互動示范演練應對八種供應商技巧發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽運用兩天課程內(nèi)容現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評-依據(jù)上海米其林和其供應方雙方背

16、景及采購心理展開實戰(zhàn)真刀真槍-制訂談判流程和采購成本差異分析學員分組模擬報價/議價演練 【顧問介紹】 雷衛(wèi)旭 Stephen Lei  香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局特約顧問、美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)顧問、中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師、2004年被廣東培訓論壇推譽為“廣東十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問,曾任GE公司采購和物料部主管、家樂福全球采購中心采購部經(jīng)理、某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的采購和物料倉儲管理經(jīng)驗。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過百余家中外企業(yè)、融集多家企業(yè)經(jīng)驗之精華。著有零成本采購方法與議價技巧、生產(chǎn)計劃與物料控制等書籍。如何做好生產(chǎn)計劃與物料控制（6盤VCD+書）已由北京大學出版社出版發(fā)行?！霸⒂^念于談笑間,蘊哲理于詼諧中”,風格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，至今已有上萬人次接受專業(yè)課程訓練，其務實的作風深受廠家好評如潮。    曾經(jīng)講授及輔導過的企業(yè)有：青島海爾、中國移動、廣州石化、順德美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、粵電集團、海南航空、日立、