挑戰(zhàn)杯第三次修改

1、第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)目錄第一章1.11.21.3第二章2.12.22.32.4第三章3.13.23.33.43.5第四章4.14.24.3第五章5.15.25.35.45.5執(zhí)行總結(jié)公司市場(chǎng)組織與人力項(xiàng)目背景背景介紹研究與開(kāi)發(fā)413未來(lái)與服務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)22顧客選擇準(zhǔn)則銷(xiāo)售策略市場(chǎng)滲透與使用人數(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析總體戰(zhàn)略 公司使命公司發(fā)展戰(zhàn)略30市場(chǎng)36宣傳策略及目標(biāo)版塊戰(zhàn)略伙伴宣傳方案團(tuán)隊(duì)2第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)第六章6.16.26.36.46.5第七章7.17.27.3第八章8.18.28.38.4第九章9.19.29.3第十章投資分析41結(jié)構(gòu)與規(guī)律資金來(lái)源運(yùn)用未來(lái)三年公司

2、的發(fā)展規(guī)律未來(lái)三年費(fèi)用列支預(yù)算能力分析財(cái)務(wù)分析 成本52利潤(rùn)管理體系公司性質(zhì)組織形式部門(mén)職責(zé)公司管理58機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)解決方案63風(fēng)險(xiǎn)的66附件（1）附件（2） 附件（3）6771743第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)第一章執(zhí)行總結(jié)公司是一個(gè)與各大學(xué)保持密切聯(lián)重慶系，為填報(bào)志愿的高考生提供完備而真實(shí)的大學(xué)信息的服務(wù)性公司。公司以 678為平臺(tái)，向全展示關(guān)于合法大學(xué)的各方面高中學(xué)生所關(guān)注的信息。678取“錄取吧”之意，愿懷抱大學(xué)夢(mèng)想的能收到滿意的錄取通知書(shū)，開(kāi)啟下一段的人生。公司總部位于重慶市南岸區(qū)。公司秉承“Facticity（真實(shí)）”的。努力將科技與信息結(jié)合，旨在建立中國(guó)最大的高考服務(wù)，

3、滿足廣大填報(bào)志愿、樹(shù)立人生目標(biāo)的們的擇校要求?！白寣W(xué)生安心，讓父母放心，讓充滿信心”這是我們不懈的追求。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬信息領(lǐng)域，涉足的一二三本院校信息、高職專科院校信息、具有培育資格的高校的信息，包含學(xué)生、講師、教授、校長(zhǎng)、人、外界等多方面對(duì)學(xué)校的見(jiàn)解，形成以高三學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象的新型服務(wù)公司。公司的管理團(tuán)隊(duì)初期由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和、組建。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自重慶交通大學(xué)管理學(xué)院工商管理系。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都是以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)入大學(xué)的，獨(dú)特的技能，再加上長(zhǎng)期的管理方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們的團(tuán)隊(duì)有能力也在創(chuàng)業(yè)的初期應(yīng)對(duì)各種。41.1公司及團(tuán)隊(duì)第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)

4、本公司以中國(guó)（中華）教育，幫助受“應(yīng)試教育”影響，對(duì)各種大學(xué)信息了解欠缺的高中生。讓公平擇校，找到的“夢(mèng)想”。相信在足夠掌握各高校完善信息的情況下，再迷茫、再徘徊更再因煩惱而隨意挑選；相信在了解了大學(xué)各方面信息的條件下，家長(zhǎng)們會(huì)對(duì)的大學(xué)生活更放心、對(duì)自己的抉擇更自豪、對(duì)以后的。重慶公司的初期市場(chǎng)目標(biāo)群體主要是填志愿的高考學(xué)生及其身后人群。有的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前概有 1500 所以上的大學(xué)，在挑選大學(xué)專業(yè)2005 高考志愿填報(bào)指南一書(shū)中，選錄的中國(guó)普通本科大學(xué)有 609 所。在中國(guó)教育網(wǎng)中錄入的普通本科高校有 1000 所，另外還有一些高職高專院校。而每年每所高校用于招生宣傳的資金大多都是幾十萬(wàn)

5、以上，更有甚者是上了百萬(wàn)。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占用高校用于宣傳的 1%的份額，就有超過(guò)百的市場(chǎng)，而且市場(chǎng)穩(wěn)定，因此前景看好（如圖 1.1 所示）。51.2市場(chǎng)第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)圖 1.1展示據(jù)中國(guó)教育網(wǎng)的信息，各地級(jí)省級(jí)重點(diǎn)高中有 5000 多所，2013 年高考人數(shù)達(dá) 915 萬(wàn)人。自 1999 年我國(guó)開(kāi)始實(shí)行擴(kuò)大普通高校本?？圃盒Ｕ猩藬?shù)的教育政策，每年高考的錄取比例在不斷攀升（如圖 1.1 所示）。2008 年：高考計(jì)劃錄取 599 萬(wàn)，考生 1050 萬(wàn)。錄取比例 57%。2010 年：高考錄取 657 萬(wàn)人，考生 957 萬(wàn)。錄取比例 69%2012 年：高考錄取

6、 685 萬(wàn)人，考生 915 萬(wàn)。錄取比例 75%2013 年：高考人數(shù) 915 萬(wàn)人，錄取比例為 75%在如此高的錄取比例下，會(huì)有越來(lái)越多的高中生進(jìn)入大學(xué)。但也意味著大學(xué)生就業(yè)會(huì)越來(lái)越難，而你選擇的大學(xué)會(huì)在以后的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中為你加上重要的一筆。而且每人都希望能上好大學(xué)，學(xué)習(xí)好的專業(yè)，所以各地高考生對(duì)大學(xué)信息的渴求就很迫切，市場(chǎng)需求潛力大。一旦我們公司的成為高考志愿的“代名詞”，公司的與收獲也相互掛了鉤。這就要求高中畢業(yè)生在選擇大學(xué)和專業(yè)時(shí)需要慎重考慮。6超百的第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)圖 1.2 高考錄取率我國(guó)每年的大學(xué)報(bào)考人數(shù)基數(shù)大且報(bào)考人數(shù)穩(wěn)定（如圖1.2 所示）。我們公司的需求市場(chǎng)

7、穩(wěn)定并且巨大。而且我國(guó)在逐漸放寬人口政策，相信會(huì)有的人會(huì)通過(guò)高考的方式進(jìn)入大學(xué)，迎接人生新的。7第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)圖 1.2 填志愿信息需求市場(chǎng)分析在寒假我們對(duì)我們當(dāng)?shù)氐母咧猩停ㄊ〉玛?yáng)市，重慶市潼南縣，重慶市秀山縣，重慶市酉陽(yáng)縣 5 個(gè)地區(qū)總計(jì) 500 學(xué)生、100位）進(jìn)行了問(wèn)卷。（見(jiàn)附件一和附件二）對(duì)的中，我們了解到大部分贊成“一所好的大學(xué)決定學(xué)生好的未來(lái)”的說(shuō)法。（如圖 1.3 所示）對(duì)學(xué)生的中，我們了解到大部分學(xué)生對(duì)大學(xué)選擇是在得知成績(jī)后才開(kāi)始考慮。（如圖 1.4 所示）而得知成績(jī)后與填報(bào)志愿的截止時(shí)間相距只有短短的幾天。并且學(xué)生對(duì)大學(xué)信息的了解程度也不是很高（如圖 1.

8、5 所示）。8第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)圖 1.3對(duì)高中教師的結(jié)果展示對(duì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：非常同意13%同意60%不太同意36%不同意1%圖 1.4高三學(xué)生大學(xué)時(shí)間計(jì)9第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)圖 1.5高三學(xué)生對(duì)大學(xué)信息了解程度的綜上的結(jié)果可知，在較短的時(shí)間內(nèi)以及在對(duì)大學(xué)情況掌握不夠的條件下，學(xué)生選出很滿意的大學(xué)。我們公司的服務(wù)正好可以幫助學(xué)生解決大學(xué)信息不全面的問(wèn)題。高中是大部分青少年都要經(jīng)歷的階段，大學(xué)是 90%以上的高中生新的開(kāi)始。這個(gè)關(guān)于大學(xué)信息的市場(chǎng)是很重要的也是必須的。我們對(duì)重慶市各大學(xué)生進(jìn)行的問(wèn)卷也證實(shí)了這一觀點(diǎn)（見(jiàn)附件三問(wèn)卷）。很大一部分的大學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)后出現(xiàn)了后

9、悔的現(xiàn)象（如圖 1.6所示）。有對(duì)大學(xué)的后悔也有對(duì)專業(yè)的后悔。在中很大一部分人對(duì)大學(xué)和專業(yè)是不了解的。由此我們的推出是很有必要的。市場(chǎng)的需求是迫切、學(xué)生的渴望是真實(shí)的。圖 1.6生進(jìn)入大學(xué)后有無(wú)后悔的對(duì)象，以區(qū)為重點(diǎn)愿者和第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)商建立健全高考服務(wù)，為的高考生服務(wù)。公司的性質(zhì)是公司，初期將采用直線型職能管理模式（如圖 1.7）。董事會(huì)對(duì)公司的總經(jīng)理下設(shè)研發(fā)&技術(shù)部、市場(chǎng)事務(wù)做出部、人力公司章程，部、財(cái)務(wù)部。各成員根據(jù)的專長(zhǎng)分工合作，意見(jiàn)開(kāi)放，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)市場(chǎng)人力技術(shù)部部部部公關(guān)處信息處培訓(xùn)處人事處會(huì)計(jì)銷(xiāo)售出納圖 1 . 7 公司結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)投

10、資方和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雙方推選代表組成。重慶交通大111.3組織與人力第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)學(xué)和將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推選的代表進(jìn)入董事會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員初期將出任公司的主要職務(wù)，為彌補(bǔ)專業(yè)知識(shí)不足的問(wèn)題，后期將聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。此外，公司還將招聘技術(shù)、財(cái)會(huì)等專業(yè)到公司任職，聘請(qǐng)教授作為公司的顧問(wèn)。初期的人力比較簡(jiǎn)單，主要因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都來(lái)自同一專業(yè)，即使每個(gè)人有獨(dú)特的能力，但應(yīng)付以后的還是有很大的困難。我們的“初期”有：“總體師”總經(jīng)理、“策略師”市場(chǎng)經(jīng)理、“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師”財(cái)務(wù)部經(jīng)理、“人力師”人力部經(jīng)理、“形象師”處。每個(gè)職位上的人都具有卓越的能力。但我們只是大學(xué)里的本科生沒(méi)有管理方面的經(jīng)驗(yàn)，這就決定了

11、以后我們只能摸索。有經(jīng)驗(yàn)的管理是公司需要的人力。我們?cè)诩夹g(shù)方面也有很大的，網(wǎng)頁(yè)方面的制作和維護(hù)只能依靠外來(lái)力量。這對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是很?chē)?yán)重的問(wèn)題。是以后我們公司對(duì)外服務(wù)和宣傳的門(mén)戶，這必須要求本公司有人來(lái)監(jiān)管。我們希望在后期能吸納這方面的技術(shù)。12第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)第二章項(xiàng)目背景高考，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)這樣的下，選擇一個(gè)好的大學(xué)，一個(gè)對(duì)口的專業(yè)，那么在就業(yè)的起跑線上就領(lǐng)先了一步。這是高考生的夢(mèng)，也是家長(zhǎng)們的期盼。據(jù)中國(guó)教育網(wǎng)的信息，各地級(jí)省級(jí)重點(diǎn)高中有 5000 多所，普通本科高校有 1000 所。每年高考的學(xué)生大約有 910 萬(wàn)人，但目前由于教育方面存在

12、一些缺陷，很多高中生對(duì)于大學(xué)的信息了解得太少太少了，比如：XX 大學(xué)最好的專業(yè)是什么？XX 大學(xué)的食宿條件如何？等等，這不僅是學(xué)生所關(guān)心的，也是家長(zhǎng)和們所擔(dān)憂的。信息網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們信息提供了很多方便，但網(wǎng)絡(luò)信息的雜亂和性，讓我們對(duì)搜集的信息質(zhì)疑。在被所掩埋的高考志愿網(wǎng)下，很少有人會(huì)不受的影響而心平氣和的比較和選擇自己適合的大學(xué)。所以現(xiàn)實(shí)中讓很多高三學(xué)生苦惱的不是在高所取得的分?jǐn)?shù)，畢竟實(shí)力在那里。大多數(shù)的高中生苦惱的是選大學(xué)（特別132.1背景第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)是考得不上不下的人）。在日常聊天中，身邊的大學(xué)同學(xué)都說(shuō)是“糊糊涂涂”的來(lái)到了如今的校園。而且以我們高考填志愿的經(jīng)歷來(lái)

13、說(shuō)，學(xué)校的高考志愿輔導(dǎo)書(shū)沒(méi)有多大用，里面只是各個(gè)大學(xué)每年的錄取分?jǐn)?shù)線和一些信息。而網(wǎng)絡(luò)上的信息太過(guò)分散，有“眾說(shuō)紛紜”之態(tài)，對(duì)當(dāng)時(shí)迷茫的我們?cè)鎏砹说目鄲馈Ｔ诤倨陂g，我們對(duì)各大學(xué)的生進(jìn)行了相關(guān)的問(wèn)卷（見(jiàn)附件三）。結(jié)果顯示：在填報(bào)志愿時(shí)，2%的學(xué)生對(duì)現(xiàn)在所讀的大學(xué)情況了解；51%的學(xué)生對(duì)現(xiàn)在所讀的大學(xué)情況了解一些；47%的學(xué)生對(duì)現(xiàn)在讀的大學(xué)情況是不了解的；在選擇專業(yè)時(shí)，4%的學(xué)生對(duì)現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)是了解的；58%的學(xué)生對(duì)現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)是了解一些的；38%的學(xué)生對(duì)現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)是不了解的。綜上所述，造成高考生填志愿的苦惱，引起大學(xué)生對(duì)選擇的大學(xué)和專業(yè)不滿意情況出現(xiàn)的主要是高中生們對(duì)大學(xué)真實(shí)情況了解不

14、中生畢業(yè)后，學(xué)校只是簡(jiǎn)單的一些大學(xué)招生簡(jiǎn)介書(shū)，其余的都是讓我們下來(lái)好好看、認(rèn)真決定。在這樣的教育形式下我們的未來(lái)能決定好嗎？重慶公司如今提供大學(xué)信息不完善的問(wèn)題以 678為平臺(tái)，提供全局的、完善的、真實(shí)的信息，為填志愿的學(xué)生帶來(lái)便捷和準(zhǔn)確的服務(wù)。真實(shí)完善的大學(xué)信息系統(tǒng)，讓我們的“統(tǒng)籌全局”，了解真實(shí)信息，抓住適合的大學(xué)?？山?4第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)流的平臺(tái)，如：各大學(xué)的貼吧，與各大學(xué)交流的平臺(tái)等等，為迷茫的高中生擴(kuò)展未來(lái)。我們公司以 678為主要，為高考生的服務(wù)就通過(guò)該得以實(shí)現(xiàn)。圖 2.1職業(yè)版塊展示圖 2.2 貼吧版塊展示我們的包含了如（如圖 2.3 所示）1.職業(yè)測(cè)試版塊：可以

15、為一些對(duì)未來(lái)迷茫的同學(xué)提供參考性意見(jiàn)，填志愿的時(shí)候可以從的長(zhǎng)處出發(fā)，找出更適合的學(xué)校和專業(yè)。2.重慶市一本和二本的備信息（現(xiàn)階段只重慶一二本高校，包括重慶大學(xué)、西南大學(xué)、西南、重慶交通大學(xué)、重慶工商大學(xué)、重慶師范大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、重慶理152.2介紹第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)工大學(xué)、外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、重慶文理學(xué)院、重慶三峽學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、重慶第二師范學(xué)院、重慶科技學(xué)院等 ）Ø大學(xué)的信息，可其內(nèi)網(wǎng)Ø學(xué)校衣食住行等方面的信息，對(duì)學(xué)校的方位（新老校區(qū)）和外出路線進(jìn)行展示Ø對(duì)學(xué)校王牌專業(yè)的詳細(xì)信息Ø學(xué)校的更新就業(yè)率，每年的錄取分?jǐn)?shù)線Ø學(xué)

16、校培育的名人，借助名人效應(yīng)宣傳高校。3.貼吧，短小而真實(shí)的存在。一個(gè)在讀大學(xué)生對(duì)學(xué)校的評(píng)價(jià)，有吐槽、有贊美、有對(duì)比、有“經(jīng)驗(yàn)之談”等。更好的展示大學(xué)的校園生活。4.完善的交流平臺(tái)，各高校的為你介紹本學(xué)校的信息，為填志愿的學(xué)生解惑。高中、考生可以與在讀大學(xué)生、在職大學(xué)教師交流，更深入的了解高校，聽(tīng)取不同的意見(jiàn)。5.每個(gè)學(xué)校真實(shí)的圖片和展示，讓填志愿的學(xué)生可以省去實(shí)地的時(shí)間。更快、更好、更真實(shí)的掌握信息。6.有問(wèn)就答版塊：一切為同學(xué)服務(wù)，高中的學(xué)生在對(duì)大學(xué)有什么疑問(wèn)的地方都可以提出來(lái)，大學(xué)的學(xué)長(zhǎng)們?yōu)槟憬獯?，滿足不同間的要求。7.信息反饋：同學(xué)們的意見(jiàn)是我們不斷進(jìn)步的源泉。信息反饋版塊為我們以后的改

17、進(jìn)更新提供意見(jiàn)。16第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)職業(yè)試測(cè)有問(wèn)就答678、圖片大學(xué)基本信息庫(kù)交流平臺(tái)貼吧信息反饋圖 2.3組成圖2.2服務(wù)層次v服務(wù)：高考生填志愿時(shí)所要求的大學(xué)信息1)高考生所關(guān)注的大學(xué)問(wèn)題17研究與開(kāi)發(fā)第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)2)各大學(xué)的錄取分?jǐn)?shù)線、就業(yè)率、師資力量等大學(xué)的軟實(shí)力方面的信息3)各大學(xué)的方位、出行路線、周?chē)包c(diǎn)等情況4)各大學(xué)的寢室、食堂、交通等硬件條件5)各大學(xué)公布的新政策、新計(jì)劃v拓展服務(wù)：、考博時(shí)所要求的學(xué)校信息1）有讀研和讀博繼續(xù)學(xué)習(xí)的人開(kāi)設(shè)的版塊2）設(shè)有博士研究點(diǎn)高校的最新服務(wù)政策3）設(shè)有博士研究點(diǎn)高校的校園軟實(shí)力和衣食住行方面的硬件條件

18、4）設(shè)有博士研究點(diǎn)高校中各位著名教授的文章5）設(shè)有博士研究點(diǎn)高校的報(bào)考要求等信息v預(yù)期服務(wù)：書(shū)籍等有形的服務(wù)因?yàn)闀?shū)籍資料便于查找、翻閱、對(duì)比等優(yōu)點(diǎn)，紙質(zhì)資料淡出教育領(lǐng)域。所以我們預(yù)期目標(biāo)是把我們的服務(wù)內(nèi)容用紙質(zhì)方式。點(diǎn)擊率高的各版塊服務(wù)信息用于復(fù)印。預(yù)期服務(wù)拓展服務(wù)核心服務(wù)第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)圖 2.4短期目標(biāo):現(xiàn)今，我們對(duì)重慶的一二本大學(xué)的信息有了些了解（如重慶大學(xué)、重慶西南大學(xué)、重慶師范大學(xué)、重慶交通大學(xué)、重慶工商大學(xué)、西南等）。v 從時(shí)間和地域等角度考慮，我們初期以重慶市作為試點(diǎn)，搜集一二本大學(xué)信息。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)地學(xué)校，以在大學(xué)的招生辦收集信息、實(shí)地拍攝圖片和、采訪各大學(xué)的學(xué)生

19、、體驗(yàn)各大學(xué)的食宿條件等方式來(lái)搜集信息。v 建立的初期結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)制作人進(jìn)行制作。v 在一些網(wǎng)絡(luò)較發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)高中部進(jìn)行早期的宣傳。迎接一期高考后，我們?nèi)绻龅煤茫麄骶筒皇菃?wèn)題了，市場(chǎng)也會(huì)快速的打開(kāi)。v 我們?cè)诮酉聛?lái)的時(shí)間中會(huì)接受反饋，不斷更新內(nèi)容，加快拓展的步伐，擬將該延伸到范圍的一二本大學(xué)。v 以佳績(jī)來(lái)贏得中國(guó)教育部的支持，建立威信，讓人信服。19第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)中長(zhǎng)期目標(biāo):v 結(jié)合市場(chǎng)的需求，我們的還會(huì)延伸到的二本以下的高校，包括一些有潛力的高職專科院校。滿足不同層次學(xué)生的擇學(xué)需求（建立志愿站搜集信息）。v 由于現(xiàn)今熱，我們的還會(huì)出現(xiàn)需求的版塊。對(duì)有學(xué)位的學(xué)校做信息的

20、展示。以的心為求學(xué)的人保駕護(hù)航。v 繼續(xù)保持的名譽(yù)度對(duì)填志愿的考生而言，我們信息的完整性、真實(shí)性，可以說(shuō)是“如獲至寶”。因此，“678”扮演的是服務(wù)學(xué)生以及其身后群體，中國(guó)教育未來(lái)的。一旦得到學(xué)生、家長(zhǎng)、和高校等認(rèn)可候，我們的步發(fā)展完善，保持積極的心態(tài)為公司的股東帶來(lái)更穩(wěn)定，更豐厚的利潤(rùn)。v 服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有最好，只有更好服務(wù)咨詢類的項(xiàng)目，必須保證服務(wù)的質(zhì)量。我們公司以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，提供服務(wù)的是高素質(zhì)的，服務(wù)的對(duì)象也是接受了教育的，相互間都懂得尊重團(tuán)結(jié)。我們保證對(duì)每一位學(xué)子負(fù)責(zé)、保證服務(wù)的質(zhì)量。杜絕唯利是圖、謊話連篇、態(tài)度惡劣等服務(wù)丑相的出現(xiàn)。服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有最好，只有更好。v內(nèi)容沒(méi)有最好 ，只有更

21、好202.4未來(lái)與服務(wù)第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)在現(xiàn)實(shí)中有很多企業(yè)，他們的剛開(kāi)始做得很好后來(lái)卻越來(lái)越差。我們公司堅(jiān)持創(chuàng)新，但越改越偏離剛開(kāi)始的服務(wù)以真實(shí)為重，為廣大填報(bào)志愿、樹(shù)立人生目標(biāo)的們的擇學(xué)需求服務(wù)）我們公司會(huì)逐步完善企業(yè)，制定適合不同階段的企業(yè)規(guī)范。我們的會(huì)保持活力，堅(jiān)持原則。的內(nèi)容沒(méi)有最好，只有更好。v服務(wù)沒(méi)有最好，只有更好我們公司歡迎各種，愿意吸納各種最新技術(shù)。在品質(zhì)中不斷追求創(chuàng)新。接受來(lái)自市場(chǎng)的，保證服務(wù)信息的更新。服務(wù)的水平?jīng)]有最好，只有更好。21第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)第三章市場(chǎng)機(jī)會(huì)本市場(chǎng)于向高考畢業(yè)生提供高校的各種信息，并且提供一些關(guān)于高考志愿填報(bào)的服務(wù)等等，

22、在成熟后服務(wù)人群將有所擴(kuò)大甚至涵蓋整個(gè)高中學(xué)生及其背后相關(guān)的親人、?；趯?duì)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：應(yīng)屆高考畢業(yè)生對(duì)于每年 910 萬(wàn)左右的高考畢業(yè)生而言，我們?cè)诤倨陂g對(duì)不同地區(qū)的高三學(xué)生（省德陽(yáng)市，重慶市潼南縣，重慶市秀山縣，重慶市酉陽(yáng)縣5 個(gè)地區(qū)總計(jì)500 學(xué)生）進(jìn)行了抽樣問(wèn)卷見(jiàn)附件一）。共發(fā)出 500 份問(wèn)卷收回 447 份結(jié)果顯示（如圖 3.1 所示）：大約17%的高三學(xué)生選擇高考后才開(kāi)始考慮擇校問(wèn)題；32%的學(xué)生選擇分?jǐn)?shù)公布后開(kāi)始考慮；23%的學(xué)生在高三期間考慮；15%的學(xué)生高中開(kāi)始就有計(jì)劃；5%的學(xué)生幼年就有計(jì)劃?？梢源致怨烙?jì)到大部分學(xué)生的擇校帶有一定的匆忙性。223.1目

23、標(biāo)市場(chǎng)第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)圖 3.1高三學(xué)生大學(xué)時(shí)間計(jì)劃同時(shí)我們得知，同學(xué)們想到的了解高校信息的方法大約 36%是上網(wǎng)搜索；23%是看書(shū)；6%是到訪學(xué)校參觀了解；6%是咨詢；23%是通過(guò)親朋師長(zhǎng)了解。這表明我們的是有相當(dāng)大的市場(chǎng)需求的。對(duì)于學(xué)校的了解，我們通過(guò)對(duì)一些高三的得知大約只有8%的認(rèn)為對(duì)高校非常了解；50%左右的認(rèn)為對(duì)高校有基本了解；而 40%左右的認(rèn)為對(duì)高校了解一些。所以我們認(rèn)為向家長(zhǎng)詢問(wèn)，了解到的信息不一定全面、準(zhǔn)確，而且極有可能帶上個(gè)人感彩。所以不夠客觀，參考價(jià)值不高。而到訪學(xué)校成本較高，于大多數(shù)人不現(xiàn)實(shí)。對(duì)于書(shū)籍主要是一些高考指南方面的，或者是通過(guò)一些學(xué)校的宣傳資料

24、，一方面不夠全面，一方面有一些不客觀之處。同時(shí)對(duì)于一些生活類的信息則基本沒(méi)有。但對(duì)于即將獨(dú)自進(jìn)入大學(xué)生活的同學(xué)來(lái)說(shuō)，這方面的信息又是非常需要的。有了678，就可以輕松全面的了解高校，向在讀大學(xué)生、在職大學(xué)老師了解高校，了解專業(yè)。做到力爭(zhēng)不辜負(fù)考生辛苦的每一分，做23第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)到真正意義的“青春無(wú)悔”。需要輔導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿的作為畢業(yè)班的，在后學(xué)生難免會(huì)向詢問(wèn)擇校的意見(jiàn)和一些選擇專業(yè)的意見(jiàn)。但常處于教育一線的們，對(duì)于高校的了解也不一定全面。678同時(shí)也為奮斗在一線的提供了了解高校的機(jī)會(huì)，在高中期間可以從高一開(kāi)始就給同學(xué)們樹(shù)立合適的目標(biāo)，對(duì)于同學(xué)們的學(xué)習(xí)可以提供很大的動(dòng)力。家長(zhǎng)

25、們“望子成龍，望女成鳳”是所有父母的共同心聲，從出生開(kāi)始，父母就為孩子操碎了心。高考作為孩子生命中非常重要的一環(huán)所以許多父母從孩子小學(xué)就開(kāi)始打算著。高考，從孩子讀大學(xué)的城市到專業(yè)到畢業(yè)后的就業(yè)，都是父母關(guān)心的。但是中國(guó)光本科院校就有1000 多所，工作量相當(dāng)?shù)拇?。有?678，家長(zhǎng)們可以連續(xù)輕松的為把好高校關(guān)。甚至可以跟在校的大學(xué)互相交流，聽(tīng)取他們的建議，協(xié)助孩子更好的人生。潛在顧客(各高校)通過(guò)對(duì)高校相關(guān)招生部門(mén)的勸說(shuō)，告訴他們 678 網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，的服務(wù)，固定的龐大的瀏覽量，可以很好地且有性的為他們的高校宣傳，只需要提供給我們真實(shí)有效的信息，并給我們，他們就將多一種宣傳途徑。在和高校致意見(jiàn)后

26、，確定長(zhǎng)期合作意向，做到互惠互利。各高校之間的競(jìng)爭(zhēng)從未停止過(guò)，通過(guò)對(duì)的，比較同類院24第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)校之間的差距，可以幫助院校更好的提高的綜合實(shí)力。同時(shí)通過(guò)的與考生交流，可以更好的聽(tīng)取學(xué)生的心聲，了解考生們的需求，疑惑。給予他們更好的關(guān)于專業(yè)、生活、甚至目標(biāo)的建議。高?？梢愿玫卣械絻?yōu)秀的考生，為學(xué)校的發(fā)展提供更好的動(dòng)力。所以 678 網(wǎng)站也為高校提供平臺(tái)。通過(guò)顯示，678的優(yōu)勢(shì)在于：v解決考生對(duì)高校情況了解的需求基本上所有考生在填報(bào)志愿時(shí)對(duì)高校各方面情況了解的需求。但是對(duì)一些紙張資料來(lái)說(shuō)一方面價(jià)格昂貴，一方面信息不全，而且由于每年的大學(xué)信息不斷變化，信息不能夠重復(fù)使用。然而

27、 678 網(wǎng)站為考生提供大量客觀、詳細(xì)的高校信息，隨時(shí)不斷更新，于學(xué)生、高校利。通過(guò) 678可以和在讀大學(xué)生們交流，甚至可以和一些在職的大學(xué)教師交流。對(duì)于畢業(yè)考生是十分有用的，而且實(shí)惠。任何其他途徑，比如買(mǎi)資料，打，到校咨詢等等伴隨一筆不小的指出。相比之下的 678快捷，準(zhǔn)確，實(shí)惠。快捷，在厚厚的資料中，零散的各高校中，想要快速找到想要的資料是很的。相比之下 678 網(wǎng)，較為系統(tǒng)，一個(gè)起來(lái)更為快捷方便。準(zhǔn)確，資料書(shū)，各高校提供的信息是非常龐大的。相比之253.2顧客選擇準(zhǔn)則第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)下，在 678 網(wǎng)友性的篩選，最后得到信息更為準(zhǔn)確。而且我們和高校長(zhǎng)期合作，得到的實(shí)，有效

28、，保證了其準(zhǔn)確性。實(shí)惠，不需要花錢(qián)資料。不需要其他任何費(fèi)用，只需要上678 網(wǎng)。就可以得到有用的資料，比其他任何途徑都要實(shí)惠。v 可以供家長(zhǎng)們長(zhǎng)期使用了解無(wú)論是對(duì)于，還是家長(zhǎng)。一個(gè)、全面的是他們了解高校動(dòng)態(tài)的有效途徑，而且的更是可以省錢(qián)、省力、省心，輕松在家，不花一分錢(qián)，不欠任何人情，了解所有你想了解的高校。v 提供、家長(zhǎng)、考生交流的平臺(tái)通過(guò) 678，高中、考生可以與在讀大學(xué)生、在職大學(xué)教師交流。更深入的了解高校，聽(tīng)取不同的意見(jiàn)，讓孩子贏在人生的又一起跑線上。選擇真正適合的高校和專業(yè)，不留遺憾、自信的走進(jìn)大學(xué)，適合的專業(yè)。避免錯(cuò)誤填報(bào)志愿的遺憾。市場(chǎng)推廣階段，瀏覽的考生、家長(zhǎng)以及高校我們采取形

29、式。對(duì)考生及其家長(zhǎng)，我們的提供有效賬號(hào)，在一定時(shí)間范圍內(nèi)有效，且下次使用可以重新申請(qǐng)賬號(hào)。每次申請(qǐng)賬號(hào)均不。對(duì)高中中的部分我們提供性賬號(hào)，其余的提供臨時(shí)賬號(hào)。對(duì)高校他們提供資料等，我們提供平臺(tái)。市場(chǎng)擴(kuò)充階段在原有基礎(chǔ)上，我們擴(kuò)大對(duì)高校信息的。維護(hù)263.3銷(xiāo)售策略第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)初期開(kāi)始合作的高中，并開(kāi)始一定規(guī)模的宣傳。加大知名度，升級(jí)服務(wù)。更好的服務(wù)考生，打開(kāi)重慶周邊省份的市場(chǎng)。市場(chǎng)成熟階段，我們的規(guī)模已擴(kuò)大到范圍。有了良好的知名度后，性的進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)。合作高中也可以延伸到各高中。并且為部分高中，高校提供一些特別服務(wù)。以加強(qiáng)和他們的合作和關(guān)系。這樣一來(lái)可以吸引大量的人來(lái)瀏覽

30、，讓他們切實(shí)了解到高校的信息。前期，為了使考生們知道我們的，可以通過(guò)各種進(jìn)行宣傳，做到知曉家長(zhǎng)、和學(xué)生。由于各種出國(guó)教育、其他教育的興起，使得高考人數(shù)逐漸有遞減的趨勢(shì)，可以推測(cè)未來(lái)幾年各高校之間的“搶生大戰(zhàn)”將更加激烈。那么 678憑借強(qiáng)大的瀏覽量，無(wú)疑是很好的宣傳平臺(tái)。表 3.1瀏覽數(shù)量三年預(yù)期計(jì)劃27第一年第二年第三年向 高 中 宣 傳（所）100120150占考生份額（%）1030-4060占相似市場(chǎng)份額60%50%50%3.4市場(chǎng)滲透與使用人數(shù)第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)及以后將可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者作出以下分析：v 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、中國(guó)教育網(wǎng)、大學(xué)官網(wǎng)以及相

31、關(guān)志愿填報(bào)指南書(shū)等。網(wǎng)主要是起導(dǎo)航的作用，它的信息量很大，瀏覽量很大，知名度高。生活中遇到問(wèn)題，人們第一反應(yīng)是問(wèn)“度娘”人們問(wèn)問(wèn)題通常在搜索引擎中查找僅的點(diǎn)擊率就高達(dá) 10 億次左右。人們對(duì)它也比較信賴。但是有時(shí)具體的信息在上會(huì)搜索不到；而且需要去做大量的篩選，驗(yàn)證工作。中國(guó)教育網(wǎng)以信息為主，可以查到很多的真實(shí)的信息。但是沒(méi)有交流平臺(tái)（如貼吧），很難看到一些“沾地氣的信息”；所以想要找到的信息很。各大學(xué)的提供的信息比較詳細(xì)，而且方便。又太過(guò)1因重慶作為發(fā)達(dá)的直轄市，且處于西部大開(kāi)發(fā)的前沿。對(duì)的高考生有很大的吸引力。保守估計(jì)潛在生源為 300 萬(wàn)人。2第三年時(shí)，我們的服務(wù)范圍已涵蓋了各大學(xué)的信息

32、。占據(jù)著很大一部分市場(chǎng)，所以估計(jì)潛在生源為 900 萬(wàn)。283.5競(jìng)爭(zhēng)分析潛在生源（萬(wàn)）30016009002總瀏覽量（ 萬(wàn)次）90020003000第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)化、籠統(tǒng)化，對(duì)選大學(xué)的參考作用不是很大；相關(guān)書(shū)籍籠統(tǒng)的介紹專業(yè)分?jǐn)?shù)線，及一些信息，在初期與我們的 678的競(jìng)爭(zhēng)并不大。因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容包含了他們的主要信息，也提供相關(guān)，比他們更適合高三的畢業(yè)生。v 信息來(lái)源678的信息，初期來(lái)自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)地重慶當(dāng)?shù)匾槐径靖咝５贸觥：笃趤?lái)自不同大學(xué)和志愿站，大學(xué)院校上傳、更新最后由統(tǒng)一核實(shí)。由于對(duì)于大學(xué)而言，我們是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，學(xué)校在有一定知名度后，會(huì)很樂(lè)意及時(shí)上傳更新的信息。

33、以通過(guò) 678來(lái)宣傳的學(xué)校。v 瀏覽者由于性較強(qiáng)，瀏覽者主要來(lái)自這幾個(gè)群體。高考畢業(yè)生、家長(zhǎng)、高中、在校大學(xué)生及，以及各高校的宣傳招生團(tuán)隊(duì)。v 潛在競(jìng)爭(zhēng)者中國(guó)教育網(wǎng)是傳統(tǒng)，其包含內(nèi)容較多，高考方面只是其中的一塊。且不斷更新中。將可能性的添加相關(guān)內(nèi)容，但我們的氛圍相對(duì)輕松，已經(jīng)具有了的特色。相關(guān)書(shū)籍類的競(jìng)爭(zhēng)物品，由于成本過(guò)高，不太可能開(kāi)發(fā)紙質(zhì)版。最有可能的競(jìng)爭(zhēng)者是相關(guān)的模仿。這就需要我們的不斷更新，不斷地核實(shí)實(shí)有效性，不斷了解考生們想知道什么需要知道什么，以及及時(shí)吸納的好的高校，從而來(lái)豐富的。形成的特色以及口碑，以最優(yōu)的狀態(tài)，成為行業(yè)里不可替代的品牌。29第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)v 替代

34、品各高校的宣傳，但各高校過(guò)散不利于考生瀏覽比較。目前的替代品還較少。綜上分析，我們的需要有真實(shí)豐富的信息，信息的面要盡可能的廣，與考生及家長(zhǎng)間的互動(dòng)要盡可能的頻繁。做活一個(gè)，用戶口口相傳勝過(guò)很多的。第四章總體戰(zhàn)略本公司在務(wù)實(shí)中穩(wěn)步前行，我們把的坐標(biāo)確立在市場(chǎng)的需求上，根據(jù)略的實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),制定了公司的總體戰(zhàn)服務(wù)，彌補(bǔ)現(xiàn)代教育的缺陷，展望祖國(guó)的未來(lái)。向擔(dān)憂中的父母，給出一份定心的保單；向期盼中的，送上一份溫暖的回報(bào)；向填志愿的學(xué)生提供一份完善、真實(shí)的高校信息。降低進(jìn)入大學(xué)后的后悔感，讓迷茫的現(xiàn)代學(xué)子，找到自己的長(zhǎng)處，有目標(biāo)的學(xué)習(xí)有動(dòng)力。重慶公司以“Facticity（真實(shí)）”作為企業(yè)。

35、從學(xué)生角度出發(fā)，保證實(shí)，保證服務(wù)態(tài)度友好。公司力圖將新的服務(wù)推廣，以服務(wù)學(xué)生、造福為目標(biāo)?！案鼜V的范圍、更高的點(diǎn)擊率、更完善的服務(wù)、更真實(shí)的信息”是重慶文304.2公司4.1公司使命第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)化公司努力的方向。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的服務(wù)，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。初期（2014-2017 年）建立初期雛形，主要服務(wù)范圍是內(nèi)進(jìn)教育部統(tǒng)計(jì)的本科院校，目的占領(lǐng)市場(chǎng)，建立的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)。在有一定成效后，為擴(kuò)大服務(wù)做準(zhǔn)備工作。第一年（2014-2015）Ø涵

36、蓋重慶市范圍的一二本院校主要信息：學(xué)校有重慶大學(xué)、西南大學(xué)、西南、重慶交通大學(xué)、重慶工商大學(xué)、重慶師范大學(xué)、重慶醫(yī)科大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、重慶理工大學(xué)、外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、重慶文理學(xué)院、重慶三峽學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、重慶第二師范學(xué)院、重慶科技學(xué)院等主要信息包括學(xué)校的地址（有新校區(qū)和老校區(qū)）、交通、教育文化、專業(yè)、就業(yè)、衣食住生活方面等Ø 服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高服務(wù)知曉度，樹(shù)立品牌形象，讓我們公司的314.3發(fā)展戰(zhàn)略第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)成為高考志愿的“代名詞”一些高中院校進(jìn)行宣傳，告訴學(xué)生我們的、上的內(nèi)容、使用導(dǎo)航等一系列與有關(guān)的信息，可以通過(guò)空間信息、信息、網(wǎng)上等方式進(jìn)行宣傳。投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后

37、，以我們的獨(dú)特之處占據(jù)市場(chǎng)。Ø 每年累計(jì)瀏覽量 900 萬(wàn)次，以瀏覽率看我們的成效我們的目標(biāo)是累計(jì)瀏覽量達(dá)到 900 萬(wàn)次Ø 收集反饋，不斷改進(jìn)更新，完善建立雛形初期的工作畢竟不太成熟，積極的吸取建議和意見(jiàn)，是更好的挖掘潛能的途徑。沒(méi)有最好，只有更好。Ø 得到重慶教育機(jī)構(gòu)的支持獲得權(quán)威的支持才能走穩(wěn)第一步，初期我們計(jì)劃取得重慶市教委和重慶市的支持。以合法的企業(yè)形象贏得高校和學(xué)生的歡迎。第二年（2015-2016）Ø 重慶及周邊省市（，廣西，湖南，陜西，青海，云南）的一二本院校信息接收上一期的成效，收集更廣的大學(xué)信息來(lái)拓寬市場(chǎng)，讓的學(xué)生在填報(bào)志愿受惠。我們

38、的基礎(chǔ)版塊在前一期的參有太大的變化。在出現(xiàn)有很大議論的關(guān)于缺漏的地方會(huì)做出積極的修改和完善。穩(wěn)中求變是前期發(fā)展戰(zhàn)略的準(zhǔn)則32第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)Ø 擴(kuò)大對(duì)消費(fèi)者的影響加大宣傳力度，主要轉(zhuǎn)向在新上的宣傳。Ø 瀏覽量達(dá) 2000 萬(wàn)次在信息面擴(kuò)展到周邊省市的一二本高校時(shí)，我們的消費(fèi)群體也會(huì)擴(kuò)展很多。但信息面還是不夠，所以我們保守估計(jì)的瀏覽量達(dá)到2000 萬(wàn)次。Ø 得到周邊省市教育機(jī)構(gòu)的支持為了走好每一步，就要求不斷的取得權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持。取得周邊省市教委和的支持。以合法的企業(yè)形象在其他省市立足。第三年（2016-2017）Ø 提升品牌形象，增加無(wú)形

39、資產(chǎn)有信譽(yù)度才能一直的保留下去，接下來(lái)我們會(huì)在公司和的名譽(yù)上下工夫。爭(zhēng)取取得教育部得支持（以報(bào)告的形式進(jìn)行申請(qǐng)支持），增加無(wú)形資產(chǎn)，提升品牌形象，樹(shù)立威信。Ø 增加，擴(kuò)大服務(wù)，信息量擴(kuò)展到范圍積極吸納各種維護(hù)，擴(kuò)大公司規(guī)模。在市場(chǎng)的需求下，我們的必須擴(kuò)大信息量的一二本學(xué)校是我們下一步要擴(kuò)張的領(lǐng)域。的學(xué)生有很大一部分就會(huì)利用到我們的。Ø 與高校建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系與高校合作更方便我們信息，擴(kuò)大信息庫(kù)。有長(zhǎng)期的合作伙33第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)伴的加入我們的公司形象也會(huì)在無(wú)形中得到提高。Ø 累計(jì)瀏覽量過(guò) 3000 萬(wàn)次（包含華東、華南、西南、西北、東北等地區(qū)）

40、這個(gè)大市場(chǎng)會(huì)是我們的暢游之地。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未發(fā)展起來(lái)的情況下，我們的瀏覽量會(huì)大幅增加，并且領(lǐng)先了占據(jù)市場(chǎng)，搶占了先機(jī)。Ø 得到教育機(jī)構(gòu)的支持為了以后更好的宣傳和改進(jìn)，贏取教育機(jī)構(gòu)的支持是必然的。圖 4.1初期的發(fā)展范圍擴(kuò)展示意圖中期（2018-2021 年）Ø基本成熟，重點(diǎn)更新數(shù)據(jù)，開(kāi)設(shè)新的服務(wù)34紅色：第一年：第二年白色：第三年第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)挖掘新的市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)新的服務(wù)。以后的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們的越走越遠(yuǎn)，路面也會(huì)越來(lái)越寬。一些大學(xué)的信息是不斷更新的，比如說(shuō)一些學(xué)校級(jí)別在提高等。用新的眼光來(lái)審視大學(xué)，是我們堅(jiān)持真實(shí)的，也是對(duì)高考生填志愿負(fù)責(zé)。

41、16;擴(kuò)大到三本及其以下的院校（得到教育部認(rèn)證的院校），為不同層次的學(xué)生服務(wù)（包括才進(jìn)入高中的學(xué)生），也可以為提供了解高校的機(jī)會(huì)。從高一開(kāi)始就給同學(xué)們樹(shù)立合適的目標(biāo)，對(duì)于同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供充足的動(dòng)力。我們的積累了名氣后，相信會(huì)有的大學(xué)想和我們合作。他們會(huì)主動(dòng)為我們提供學(xué)校的信息，但我們公司就此而懈怠，我們依然會(huì)抱著為高中學(xué)生負(fù)責(zé)的原則認(rèn)真學(xué)校的實(shí)情。“真實(shí)”一直不變的是我們公司的。擴(kuò)展到的大學(xué)（教育部認(rèn)證的院校）把消費(fèi)群眾擴(kuò)張到范圍，不同層次的學(xué)生會(huì)找到的學(xué)校，即使學(xué)生后悔他們的分?jǐn)?shù)，但在以后大學(xué)學(xué)習(xí)的生涯中他們后悔開(kāi)始選擇的專業(yè)；在與同分?jǐn)?shù)階段的人比較起來(lái)他們后悔開(kāi)始選擇的大學(xué)。長(zhǎng)期（2022

42、-2026 年）Ø利用所占的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大服務(wù)，形成“我有，他無(wú)；他有，我更優(yōu)”的服務(wù)，長(zhǎng)久處于市場(chǎng)前沿。我們的公司一旦，相信會(huì)有很多的類似出現(xiàn)。形成的特色，保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、快速更新大學(xué)信息，堅(jiān)持公司原則和。有計(jì)劃有步驟有規(guī)范的占據(jù)市場(chǎng)份額。35第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)Ø公司將以誠(chéng)摯的服務(wù)參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額。要想走得好，保持是關(guān)鍵。長(zhǎng)期的戰(zhàn)略更要求穩(wěn)中求進(jìn)。成公司體制下不斷創(chuàng)新以誠(chéng)摯的服務(wù)參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，保持市場(chǎng)的固有地位。第五章市場(chǎng)第一年，在征得重慶各高校的后，確保我們得到的消息正確、真實(shí)、有效。主要重慶本地考生進(jìn)行宣傳。通過(guò)和高中學(xué)校，向校方宣傳的。事

43、先和學(xué)校，由學(xué)校代為宣傳給學(xué)生，以增加考生對(duì)的信任。并與學(xué)校相關(guān)定的協(xié)議，與他們保持良好的關(guān)系，以方便來(lái)年的繼續(xù)合作，在合適的機(jī)會(huì)下可以延伸到高一。力圖形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。并通過(guò)與一線以及應(yīng)屆畢業(yè)的高考生的交流，進(jìn)一步優(yōu)化我們的，做出更實(shí)用的。365.1宣傳策略及目標(biāo)第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)圖 5.1重慶第二年，在第一年的基礎(chǔ)上，以重慶為中心向，云南，湖南，廣西、陜西，青海，、等省份擴(kuò)張。在第一年的基礎(chǔ)上，完善后，適當(dāng)投入以宣傳我們的，讓的考生、家長(zhǎng)、知道我們的。由于我們使用是的，所以只要有查閱需求，只要有條件上網(wǎng)的，知道我們的后都會(huì)使用。這樣的話我們就會(huì)大

44、大提高我們的客戶量。至于宣傳我們可以選擇多種多樣的方式。提供贊助高三的加油橫幅、倒計(jì)時(shí)牌以及的水杯等。來(lái)直觀有效的向?qū)W生和宣傳在一些高校開(kāi)展最美大學(xué)生評(píng)比活動(dòng)等，塑造 678溫馨正能量的形象。從高校方面來(lái)宣傳 678，通過(guò)對(duì)大學(xué)生及在校大學(xué)的宣傳，對(duì) 678形象的塑造以及知名度的進(jìn)一步提高很有幫助。資助相應(yīng)優(yōu)秀大學(xué)生做 678的代言人，來(lái)為 678做更好的，為以后進(jìn)軍市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。選擇性的進(jìn)入高中學(xué)校從高一開(kāi)始開(kāi)展講座，在學(xué)生心中盡可能留下678的印象，讓他們知道 678是干什么的，對(duì)他們可以提供哪些幫助。從而搶先一步占領(lǐng)潛在客戶源，讓他們從一開(kāi)始讀高中就37第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)了

45、解到 678.這樣對(duì)于品牌形象也是有益無(wú)害的。第三年，在前兩年的基礎(chǔ)上，請(qǐng)相關(guān)公司制作電視，并在學(xué)生最喜歡的上進(jìn)行電視的。從的的制作到投放，都需要有前期的投入。制作費(fèi)，及的相關(guān)費(fèi)用等。對(duì)于的選擇要進(jìn)行相應(yīng)的問(wèn)卷，為了使更有性。在盡可能的范圍內(nèi)，使投入的資金得到最好的效果。設(shè)計(jì)合適的問(wèn)卷，在 678上，這樣由于 678的強(qiáng)針對(duì)性，可以使的人都是我們的客戶群，或者潛在客戶群。進(jìn)行范圍內(nèi)的宣傳和“造勢(shì)”。讓 678將公司帶到用戶的面前，推出的品牌形象。有了前三年的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，也在逐漸成熟。的目標(biāo)是做好教育這一版塊（包括各種教育，塑造一種正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，提供愈加豐富的學(xué)習(xí)途徑）讓廣大學(xué)子輕松的抉擇未來(lái)

46、的路。所以不僅僅提供一個(gè)來(lái)服務(wù)廣大客戶，更是提供一種態(tài)度、一種機(jī)會(huì)。給盡可能多的人提供最好的最真實(shí)的信息，給他們一個(gè)找到最適合自己的學(xué)校的機(jī)會(huì)。我們的主要來(lái)自相關(guān)的贊助費(fèi)用。其中包括有需要進(jìn)行高校宣傳的高校，我們接受適度范圍內(nèi)的高校宣傳。我們的是接受一些筆記本電腦、等電子和學(xué)生用到的生活日常用品，學(xué)習(xí)用品的。678面對(duì)的學(xué)生群體正是現(xiàn)在購(gòu)物群體中非常重要的一個(gè)群體。對(duì)于學(xué)生用品，如：用品、學(xué)生用具以及385.2版塊第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)各類用品在 678進(jìn)行宣傳都可以起到相比其他更好的宣傳作用。且面對(duì)群體廣，面對(duì)群體穩(wěn)定，所以只要操作的好，就會(huì)有很好的效益。由于高校們互相之間競(jìng)爭(zhēng)的日

47、益激烈，在學(xué)生間的宣傳將必不可少。只要我們的瀏覽量到位，相應(yīng)的收入將很可觀。由于后期內(nèi)容的不斷完善，知名度不斷提高，相關(guān)收入也會(huì)逐漸增加。我們前期面對(duì)的人群主要是高考畢業(yè)生以及他們身后的群體。做到一定程度后將包括整個(gè)高中學(xué)生乃至。我們的伙伴可以是相關(guān)的教育部門(mén)、高校、中學(xué)、商，以及、推廣伙，大家攜手的話一方面可以更好地做到為宣傳，另一方面也可以為他們當(dāng)?shù)乜忌峁┑淖稍兒头?wù)。可以形成戰(zhàn)略，性地為當(dāng)?shù)乜忌峁┧栊畔?，如少?shù)，偏遠(yuǎn)地區(qū)。和高校我們也可以形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們提供平臺(tái)，各高校提供相應(yīng)的學(xué)生關(guān)心的信息并及時(shí)進(jìn)行維護(hù)和更新，我們負(fù)責(zé)核對(duì)。各高校也可以提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)。 與重慶市內(nèi)各

48、高中進(jìn)行合作，對(duì)我們的學(xué)生量達(dá)到一定數(shù)量的并愿意長(zhǎng)期合作的學(xué)校贈(zèng)送其一定數(shù)量的終身服務(wù)賬號(hào)。并邀請(qǐng)其為我們的提供意見(jiàn)和支持。和相應(yīng)長(zhǎng)期保持良好的關(guān)系。 對(duì)一部分高校提供印有公司商標(biāo)的倒計(jì)時(shí)牌、加油橫幅，向贈(zèng)送印有公司商標(biāo)的水杯等。向大家樹(shù)立公司良好的形象。395.4宣傳方案5.3戰(zhàn)略伙伴第九屆“杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi) 對(duì)部分高中進(jìn)行講座并對(duì)高考畢業(yè)生填報(bào)志愿進(jìn)行輔導(dǎo)。讓同學(xué)及家長(zhǎng)了解 678，并成為 678的忠實(shí)客戶。 資助一些優(yōu)秀但家境貧寒的學(xué)生，為他們提供一些勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，塑造 678的良好形象。同時(shí)在 678上開(kāi)展“最美高中”、“最美班”、“最美大學(xué)生”等一系列的評(píng)比活動(dòng)，一方面打開(kāi)知名度，一方面正能量，讓大家看到以一個(gè)高大有愛(ài)的企業(yè)形象呈現(xiàn)在大家面前。我們的團(tuán)隊(duì)由，五個(gè)人以及潘和組成。我們都懷有滿滿的熱情。因?yàn)閳F(tuán)體人數(shù)少所以行動(dòng)迅速有活力，有新奇的想法。但是缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)。我們也需要大量勞動(dòng)力。由于宣傳量大、工作強(qiáng)度大，我們?cè)?/p>