蘭若香薰策劃案匯編

1、蘭若牌香薰新品上市策劃方案策劃者：周杰 宋樂杰樂咨詢設計工作室前言友情精細化工有限公司香薰化妝品是一家以生產(chǎn)香薰化妝品為主，主要品牌是“蘭若”。自從中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟率先在消費品領域成熟起來，化妝品領域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。而愛美心理日益成為女生心目的地位越來越重要，對此的支出比重也越來越多?，F(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代為了更好的發(fā)展香薰產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品市場份額，促進企業(yè)的知名度與美譽度?，F(xiàn)準備進軍湖南市場，本次策劃主要從市場分析的基礎上，對香薰在江西市場進行

2、廣告策劃，并作出相應的活動，與活動方案相匹配的廣告策略，為更好的進入江西市場贏得消費者的肯定。 目錄一、 前言2二、 策劃背景.42） .策劃目的.43） .策劃內容.4三、 市場分析5四、 新品分析6五、 新品SWOT分析.7六、 產(chǎn)品定位.7七、 推廣目標.7八、 推廣策略.7九、 經(jīng)費預算.9十、 效果評估9策劃背景： 近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有

3、利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。策劃目的：使蘭若牌香薰在香薰類洗沐日用品在市場中的占有率在同類別的產(chǎn)品中占有更大的比例，并且讓蘭若深入消費者的心里，讓蘭若成為香薰市場上有比較名氣的品牌。內容：主要從香薰的市場分析，新品香薰的分析，和新品SWOT分析等入手。三.市場分析：江西屬于我國的人口大省，人口4222萬人，對各種沐浴產(chǎn)品的需求大，而江西省經(jīng)濟在最近的幾年迅速發(fā)展，對人們追求潮流的文化不斷受到影響，人們的觀念隨著社會娛樂業(yè)的不斷發(fā)展，思維的更新也比較快。 時尚前沿，潮流跟隨，各色元素不斷沖擊江西的化妝品市場，對此江西各色的化妝品的需求也隨著潮流不斷

4、加大和變化。 現(xiàn)有市場上的香薰產(chǎn)品大多品系不全且價格高昂，而香薰化妝品公司主要針對的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合了湖南現(xiàn)有的消費習慣，產(chǎn)品的功能是“去除異味；留香持久”從而包括“提神醒腦、舒緩緊張”的功效，與江西工作環(huán)境以及經(jīng)濟發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)相掛鉤。同時香薰也面臨著挑戰(zhàn)，主要的競爭者有奧尼斯亞、好雅芙蓉、迪影等。為了更好的體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品，讓消費者接受；突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，準確的定位是很必要的，剛進入江西市場面臨的問題比其其他競爭者也是有弱勢的，那么在面臨多種問題下，做好相應的廣告策劃，能將之運用，提高影響力是非常必要的。同時江西市場的空間是非常巨大的，只咬好好的把握企業(yè)的經(jīng)營理念，正確運用好企業(yè)

5、的廣告力量，市場的潛力是無限的。 1、香薰是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、 留香持久”的直觀聯(lián)想，又包括“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁的完全獨立的全新概念空間。 2、 近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。 3、目前市場上大多香薰產(chǎn)品的品系不全且價格不菲。 4、由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預測短期將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后將出現(xiàn)流行風潮。 5、目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位

6、的產(chǎn)品切入市場，進行推廣和時尚品牌形象樹立，取得熱銷優(yōu)勢。四.新品分析： 香薰產(chǎn)品為中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品，主要的消費者是上班一族年齡介于2035歲之間的年輕上班族。 A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。 與湖南干燥悶熱的天氣環(huán)境掛鉤。 B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。 與江西的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)和工作環(huán)境需求相關。它的藥用護理功能勝過它以往定

7、義的化妝美化功能。1.蘭若牌香薰系列五大功能 ：1) 臭氧機的功能；2) 空氣清凈機的功能：3) 氧氣制造機的功能；4) 除塵螨機的功能；5) 植物精油的功能。2.蘭若牌香薰系列九大益處：1. 凈化空氣（陰離子+臭氧=天然的空氣清潔劑）；2. 改善環(huán)境衛(wèi)生（分解新車、新房、新家具制造過程遺留的甲醛和苯）；3. 增強免疫力（免疫系統(tǒng)提升-第三醫(yī)學）；4. 提升肺活量（深呼吸+更多的氧氣）；5. 幫助呼吸道改善鼻敏感及氣喘等毛?。ㄖ参锞?臭氧+芬多精）；6. 驅除蚊蟲、殺菌、除螨，7. 分解二手煙，根除異味源（臭氧）；8. 內分泌管理，情緒管理，安撫煩躁；舒解壓力，加速細胞新陳代謝，刺激細胞活動

8、，增加肌膚光。新品SWOT分析： 優(yōu)勢分析：香薰是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 劣勢分析：新產(chǎn)品市場占有率低，知名度小，不被消費者熟知。 機會分析：近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。 威脅分析：預測短期內將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，12年后

9、將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。產(chǎn)品定位： 1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品進軍江西的市場的理念與江西市場形態(tài)，香薰產(chǎn)品定位為中偏低擋的的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品，打開市場，搶占市場份額。推廣目標： 香薰主要是面對化妝品行業(yè)之一的沐浴行業(yè)，本次進軍江西市場主要是面向中偏低端市場，消費者是江西全體公民，在江西市場的分析下，蘭若香薰化妝沐浴系列產(chǎn)品在兩年后，市場占有率達到15%，做行業(yè)的領頭羊。推廣策略：一、廣告主題根據(jù)蘭若香熏產(chǎn)品的特點與市場定位；主要以“生活如此美好，蘭若提神醒腦”為廣告主題。其他的廣告主要以這個為出發(fā)點，報紙廣告可以用“蘭若香薰，不僅僅是持久留香”。戶外路牌廣告可以用

10、“清除異味，感受自然，蘭若香薰沐浴”。 二、促銷活動1、更好的體現(xiàn)廣告的特色，蘭若舉辦以“完美生活，從蘭若開始”體驗蘭若品牌，通過到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村做宣傳推廣，免費給消費者現(xiàn)場體驗。2、在周末或節(jié)假日期間，在超市等各大賣場做促銷活動，買兩瓶送一瓶，滿200減50等方法銷售產(chǎn)品。三、公關活動宣傳活動1、在生活雜志周刊刊登蘭若香薰品牌，介紹蘭若香薰產(chǎn)品。2、做一場大型感恩回饋活動，免費向消費者和老年人發(fā)放本產(chǎn)品，樹立品牌形象，提高蘭若的知名度。 三、媒介安排1、電視媒體主要是影響力比較大的江西衛(wèi)視 ，由于廣告費用與廣告要求，投放廣告是在黃金時段的第三期，播放時間是10秒 。2、 雜志周刊 在生活雜志周刊刊登我方產(chǎn)品廣告。3、網(wǎng)絡建立本品牌的微信公眾號，微博等，及時的向消費者傳遞產(chǎn)品信息。在各大門