如何做一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)

1、如何做一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)如何做一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)分享者：分享者：hyh一、櫥柜行業(yè)的促銷(xiāo)方式一、櫥柜行業(yè)的促銷(xiāo)方式二、一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)模式二、一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)模式三、如何做一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)三、如何做一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)四、羅浮宮的開(kāi)業(yè)成功模式？四、羅浮宮的開(kāi)業(yè)成功模式？一、櫥柜行業(yè)的促銷(xiāo)方式一、櫥柜行業(yè)的促銷(xiāo)方式1 1、從時(shí)間上看、從時(shí)間上看（1）元旦（2）315消費(fèi)者權(quán)益日（3）五一（4）十一（5）中秋節(jié)2 2、從形式內(nèi)容看、從形式內(nèi)容看（1 1）開(kāi)業(yè)活動(dòng)（徐州、寧波、呼和浩特）開(kāi)業(yè)活動(dòng)（徐州、寧波、呼和浩特）（2）周年慶活動(dòng)（3）總裁簽售總裁簽售（皮阿諾石家莊三小時(shí)簽220單）（4）工

2、廠之旅工廠之旅（皮阿諾珠海加盟店的工廠之旅32單）（5）異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟（歐派的冠軍聯(lián)盟）（6）冷餐團(tuán)購(gòu)會(huì)冷餐團(tuán)購(gòu)會(huì)（皮阿諾08年惠州19單）（7）砍價(jià)會(huì)砍價(jià)會(huì)（08年皮阿諾三水22單，肇慶12單，09年珠海尚寶7單）（8）開(kāi)盤(pán)小區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)盤(pán)小區(qū)團(tuán)購(gòu)（惠州園洲鎮(zhèn)10多單）（9）淡季促銷(xiāo)活動(dòng)淡季促銷(xiāo)活動(dòng)（皮阿諾平頂山11月的淡季促銷(xiāo)20多單）（10）工廠造節(jié)日活動(dòng)工廠造節(jié)日活動(dòng)（比如皮阿諾“丈夫節(jié)”）（11）工廠城市巡回演出促銷(xiāo)巡回演出促銷(xiāo)（歐琳水槽）（12）明星代言人簽售明星代言人簽售（金意陶）二、一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)模式二、一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)模式（一）一個(gè)好的活動(dòng)方案（一）一個(gè)好的活動(dòng)方案1.1

3、.活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：一個(gè)活動(dòng)方案如果有了一個(gè)好的活動(dòng)主題基本成功了一半，所以主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球、簡(jiǎn)單明了明把活動(dòng)表達(dá)清楚；比如：“買(mǎi)衣柜送移門(mén)，xx衣柜盛大開(kāi)業(yè)”、“福星高照 金條風(fēng)暴，xx開(kāi)業(yè)一周年慶活動(dòng)”！ 2.2.活動(dòng)內(nèi)容?；顒?dòng)內(nèi)容。建議設(shè)置三四條內(nèi)容，不易過(guò)多，其中要有一條內(nèi)容是要特別突出、重點(diǎn)的。促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)置得過(guò)多，會(huì)造成在執(zhí)行落地過(guò)程中存在一些失誤和遺漏問(wèn)題。內(nèi)容少，容易操作，最重要的是消費(fèi)者能清晰地了解和記憶到你促銷(xiāo)內(nèi)容是什么。（二）前期宣傳（二）前期宣傳1.1.時(shí)間安排：時(shí)間安排：活動(dòng)前的15天進(jìn)行充分預(yù)熱為最理想。2.2.宣傳形式：宣傳形式：報(bào)紙雜志、DM、車(chē)

4、體、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)拓展等，以活動(dòng)單頁(yè)、海報(bào)、條幅等作為宣傳工具形式。3.3.宣傳渠道：宣傳渠道：重點(diǎn)小區(qū)、各大賣(mài)場(chǎng)、重點(diǎn)街道、公交站點(diǎn)等。4.4.客戶蓄水：客戶蓄水：活動(dòng)前開(kāi)始對(duì)意向客戶蓄水，這一步很關(guān)鍵，客戶蓄得越多，活動(dòng)效果越有保證。前期的客戶端蓄水不一定是簽單客戶，可以是意向客戶，到了活動(dòng)期間再臨門(mén)一腳，促成簽單。（三）、活動(dòng)執(zhí)行（三）、活動(dòng)執(zhí)行1.1.活動(dòng)物料：活動(dòng)物料：活動(dòng)前檢查物料必須準(zhǔn)備到位，含簽單等工具； 2.2.人員分工：人員分工：活動(dòng)前檢查人員分工明確，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容要詳細(xì)了解；3.3.活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：活動(dòng)流程一定要清晰，詳細(xì)的環(huán)節(jié)一定要考慮到位；4.4.相關(guān)表格：

5、相關(guān)表格：活動(dòng)期間要使用的活動(dòng)表格提前制作好；5.5.統(tǒng)一口徑：統(tǒng)一口徑：活動(dòng)內(nèi)容的各個(gè)細(xì)節(jié)必須統(tǒng)一、熟練，以免出現(xiàn)混亂。（四）、活動(dòng)預(yù)算和總結(jié)（四）、活動(dòng)預(yù)算和總結(jié)1.1.活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算，以及收支平衡結(jié)算；2.2.活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)該對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次詳細(xì)的總結(jié)，并加以學(xué)習(xí)和提升，為下次再做活動(dòng)作好準(zhǔn)備！3.3.活動(dòng)結(jié)束宣傳活動(dòng)結(jié)束宣傳?；顒?dòng)結(jié)束工作還不能停止，應(yīng)該借活動(dòng)的預(yù)熱把品牌深入宣傳、達(dá)到活動(dòng)效果最大化！ 三、如何做一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)三、如何做一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)第一步：開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案策劃（開(kāi)業(yè)前第一步：開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案策劃（開(kāi)業(yè)前4545天

6、天必須策劃好）必須策劃好）一開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題二開(kāi)業(yè)活動(dòng)口徑三開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)四開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容（一）經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容1.活動(dòng)優(yōu)惠一（略）2.活動(dòng)優(yōu)惠二（略）3.活動(dòng)優(yōu)惠三（略）4.促銷(xiāo)產(chǎn)品型號(hào)注：以上三項(xiàng)優(yōu)惠不能同時(shí)享受?。ǘS家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持優(yōu)惠內(nèi)容1.設(shè)置4款以上特價(jià)款9折優(yōu)惠給經(jīng)銷(xiāo)商；2.開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月下單有一定的折扣（如95折）優(yōu)惠享受。注：以上兩個(gè)不能同時(shí)享受。（三）經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)店員的開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度1.團(tuán)隊(duì)接單目標(biāo)制定（單數(shù)）（1）100%以上完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定（1）80%以上完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定（2）未完成任務(wù)設(shè)定2.個(gè)人接單額度獎(jiǎng)勵(lì)（比如1單五萬(wàn)以上）3.個(gè)人接單數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)五活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

7、（一）開(kāi)業(yè)活動(dòng)推進(jìn)表（二）項(xiàng)目組、組長(zhǎng)及成員的成立表（三）開(kāi)業(yè)活動(dòng)物料清單（推進(jìn)表物料清單）第二步第二步 開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作一、物料準(zhǔn)備1.開(kāi)業(yè)活動(dòng)店面布置物料清單（推進(jìn)表物料清單-表1.1）2.開(kāi)業(yè)宣傳資料（推進(jìn)表物料清單-表1.2）（1）產(chǎn)品手冊(cè)-5本左右（2）小畫(huà)冊(cè)（或折頁(yè)）-500份左右（3）環(huán)保袋（或紙袋）-400份左右（4）單頁(yè)-5000份以上3.進(jìn)店禮品-300份左右（價(jià)值2-10元左右）4.促銷(xiāo)贈(zèng)品-20份左右（價(jià)值視情況而定）5.接單工具-筆若干、收據(jù)5本、計(jì)算器5個(gè)、預(yù)約單3份以上、合同書(shū)3份以上、文件夾5份以上。5.客戶進(jìn)店登記表（見(jiàn)附表）6.物料百寶箱-產(chǎn)

8、品講解和對(duì)比時(shí)候使用7.冷食、飲品-店面洽談桌等地方擺放二、人員準(zhǔn)備1.店面人員（導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師等）1）銷(xiāo)售培訓(xùn)（1）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)對(duì)練（2）促銷(xiāo)產(chǎn)品講解口徑（3）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案講解口徑（4）店面所有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)講解歸納（風(fēng)格、設(shè)計(jì)、如何介紹的語(yǔ)言模板）（5）顧客常見(jiàn)問(wèn)題解答（6）店面接單流程（從客戶進(jìn)店到簽單）2）報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)、簽單培訓(xùn)（1）產(chǎn)品報(bào)價(jià)方式、產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格熟悉、熟記促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格（2）簡(jiǎn)單畫(huà)圖紙（3）預(yù)約單、合同書(shū)練習(xí)簽單2.廠家開(kāi)業(yè)隊(duì)（1）培訓(xùn)報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)、簽單；（2）與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行工作對(duì)接-督進(jìn)物料、開(kāi)業(yè)宣傳；（3）店面管理的落地-表格化管理、早會(huì)、周例會(huì)、月總結(jié)等；（4）組織和執(zhí)行促銷(xiāo)活

9、動(dòng)的開(kāi)展-按照開(kāi)業(yè)推進(jìn)表。3.附近經(jīng)銷(xiāo)商輔助（1）傳授開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)之道；（2）協(xié)助接單。4.兼職大學(xué)生-（1）派發(fā)傳單（4名）；（2）舉牌游街（4名）；（3）登記意向客戶電話號(hào)碼，必要時(shí)帶客戶進(jìn)店。5.主持人及表演隊(duì)（1）商場(chǎng)店面主持及表演（2）路邊店面主持及表演三活動(dòng)預(yù)熱（外圍預(yù)熱完成時(shí)間表1.4）1.戶外廣告（1）重點(diǎn)小區(qū)：過(guò)道墻體、電梯、宣傳欄、公告欄等（必須做）（2）建材城外：噴繪、橫幅、氣拱橋、彩條等（必須做）（3）主要街道：氣拱橋、橫幅、彩旗等（視情況而定）（4）車(chē)體廣告：公交車(chē)、的士、面包車(chē)、貨車(chē)等（視情況而定）2.媒體廣告（1）當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙（必須做）（2）電視廣告（視情況而定）（

10、3）收音廣播（視情況而定）3.網(wǎng)絡(luò)廣告（1）公司網(wǎng)站（2）當(dāng)?shù)刂ú木W(wǎng)（3）當(dāng)?shù)刂麍F(tuán)購(gòu)網(wǎng)（4）業(yè)主QQ群（5）論壇、博客4.短信平臺(tái)建立（1）重點(diǎn)小區(qū)業(yè)主號(hào)碼（2）凡進(jìn)店顧客電話及意向客戶電話5.單頁(yè)派發(fā)（1）店面建材城（重兵突破）（2）其他主要建材城（3）重點(diǎn)小區(qū)（4）重點(diǎn)街道6.店面宣傳及準(zhǔn)備（1）留下顧客電話號(hào)碼（2）提前一個(gè)月對(duì)外宣傳活動(dòng)（3）開(kāi)業(yè)接單目標(biāo)制定（4）開(kāi)業(yè)口號(hào)（5）早晚總結(jié)會(huì)、動(dòng)員大會(huì)的開(kāi)展第三步第三步 開(kāi)業(yè)進(jìn)行時(shí)開(kāi)業(yè)進(jìn)行時(shí)- -正式營(yíng)業(yè)提前一個(gè)星期正式營(yíng)業(yè)提前一個(gè)星期1.店面準(zhǔn)備（1）物料布置：X展架、吊起、地貼、氣球、物料道具及相關(guān)簽單工具等；（2）人員安排：兩人

11、一組搭配，三到五組；2.外圍準(zhǔn)備（1）商城門(mén)口大學(xué)生舉牌、派傳單（4人左右），拉顧客進(jìn)店（4人左右），由店面一人帶著；（2）商場(chǎng)門(mén)口氣拱橋、噴繪、彩條及橫幅的布置。3.短信群發(fā)（模板見(jiàn)附表）（1）第一次群發(fā)：祝福短信-開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期左右；（2）第二次群發(fā)：提醒短信-開(kāi)業(yè)前三天左右；（3）第三次群發(fā)：告知短信-開(kāi)業(yè)前一天；（4）第四次發(fā)定購(gòu)客戶：感謝類(lèi)短信-當(dāng)天結(jié)束或者第二天；（5）第四次發(fā)未定購(gòu)客戶：溫馨提示類(lèi)-當(dāng)天結(jié)束或第二天。4.迎客接單（1）迎客詞（標(biāo)準(zhǔn)模板）（2）快速成交講解模板-活動(dòng)內(nèi)容講解模板、產(chǎn)品講解模板（3）讓客戶坐下來(lái)詳聊直到簽單（4）抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品發(fā)放與致謝5.活動(dòng)總結(jié)（1）簽單總結(jié)-團(tuán)體、個(gè)人，完成率（2）活動(dòng)中遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題總結(jié)（3）獎(jiǎng)勵(lì)（4）個(gè)人感言第四步第四步 開(kāi)業(yè)完成后開(kāi)業(yè)完成后1.理清所有訂單（1）著急量尺寸的訂單（2）不著急的訂單排期2.店面管理表格（1）貴賓進(jìn)店跟單表（2）訂單管理流程表（3）客服滿意度統(tǒng)計(jì)表（4）售后服務(wù)回訪表四、羅浮宮的成功開(kāi)業(yè)模式