ERP沙盤實訓(xùn)報告

1、ERP沙盤管理實訓(xùn)實驗報告書專 業(yè) 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學(xué) 號 130627050131 指導(dǎo)教師 胡 俊 開 ERP沙盤實訓(xùn)報告一、實訓(xùn)目的在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一

2、定基本知識。二、實訓(xùn)要求1、要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財務(wù)助理等；2、在模擬實訓(xùn)中，要求學(xué)生至少開發(fā)出P1、P2、P3產(chǎn)品（總共可開發(fā)到P4產(chǎn)品），開拓所有市場領(lǐng)域及ISO認(rèn)證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結(jié)果寫在實訓(xùn)報告上；3、指導(dǎo)老師講解模擬企業(yè)的背景、實訓(xùn)要求，并帶領(lǐng)學(xué)生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學(xué)生自己分工完成，學(xué)生在經(jīng)營運作過程中領(lǐng)會各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗企業(yè)在實際經(jīng)營中各項業(yè)務(wù)的實際操作要求；4、學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年

3、根據(jù)實訓(xùn)規(guī)則進(jìn)行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營六年；5、實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實訓(xùn)寫一份實訓(xùn)報告。三、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備1、實訓(xùn)地點：商務(wù)樓電子商務(wù)實驗室2、實訓(xùn)時間：2016年8月29日3、實訓(xùn)環(huán)境：電子ERP沙盤模擬軟件四、實訓(xùn)操作過程（一）總體規(guī)劃：1、產(chǎn)品選擇：由于P4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險選擇P4產(chǎn)品，因此選擇P2、P3產(chǎn)品。2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的A廠房，因為前四年可以充分的利用A廠房，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金

4、流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。4、市場開發(fā)與ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和ISO。（二）開始經(jīng)營1、第一年（1）年初在CEO也就是我的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按

5、照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M；2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā)P3，所以我公司的做法是：1）進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（3）第二季度1）投資一條全自動生產(chǎn)線PL1【（工廠A全自動P1產(chǎn)品）“追加”“確定”】；2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）再投生產(chǎn)線P

6、L1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽選擇后“確定”】；2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（5）第四季度由于全自動PL1生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是：1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL2【（工廠A全自動P2產(chǎn)品）“追加”】；3）再投全自動生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽選擇后】確定；4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（6）年末避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉(zhuǎn)，我公司做法如下：1）購買A廠房【點擊工具欄上“買廠房”按鈕選擇“廠房A”點“確定”】；2）申請80M的長貸【點“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”選擇“80M”點“確定”

7、】；3）投資所有新市場和ISO認(rèn)證；4）第一年結(jié)束關(guān)帳（第一年末盤面113M）。2、第二年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn)3個P1、1個P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M；2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1訂單）1張；3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（1個P1訂單）1張。（2）第一季度1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；2）再投全自動生產(chǎn)線（2條線PL1、PL2）【現(xiàn)在一條P1生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品】；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1產(chǎn)品生產(chǎn)；4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度由于第三季度一條P2

8、生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是：1）下1個P1和1個P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個R1，1個R2）；2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL3【（工廠A全自動P2產(chǎn)品）“追加”】；3）再投全自動生產(chǎn)線PL2【再投生產(chǎn)線標(biāo)簽選擇后】確定；4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1產(chǎn)品生產(chǎn)；5）交貨給客戶：有1個P1成品，可以交貨?！具x擇數(shù)量是1的訂單“確定”】；6）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)（P2已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（4）第三季度1）下1個P1和1個P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個R1，1個R2）；2）再投全自動生產(chǎn)線（2條線PL2、PL3）【現(xiàn)在一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和P2生

9、產(chǎn)；4）進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷；2）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2個R2）；3）再投全自動生產(chǎn)線PL3；4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、P2生產(chǎn)；5）交貨給客戶： 2個P1交貨給客戶，可以交貨；6）繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)。（6）年末1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和ISO9000與14000的認(rèn)證的開拓；2）第二年結(jié)束關(guān)帳（第一年末盤面126M）。3、第三年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn)3個P1、7個P2，由于上年還剩1個P2產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）

10、參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M，國內(nèi)P1投1M；2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1 2個P2 2個P2訂單）3張；3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（1個P1 2個P2訂單）2張；4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（1個P1 2個P2訂單）2張。（2）第一季度1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單：（3個R1，2個R2）；2）再投全自動生產(chǎn)線PL3【又有一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個P2產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時有3條生產(chǎn)線)；4）交貨給客戶：1個P1，2個P2；5）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1

11、，2個R2）；2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL4【（工廠A全自動P3產(chǎn)品）“追加”“確定”】；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個P2生產(chǎn)（此時有3條生產(chǎn)線）；4）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2個R2）；2）再投全自動生產(chǎn)線PL4；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個P2生產(chǎn)；（此時有3條生產(chǎn)線）；4）交貨給客戶：1個P1、2個P2；5）進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度由于下一季度將建成一條P3生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是：1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）；2）再投全自動生產(chǎn)線PL4

12、；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個P2生產(chǎn)（此時有3條生產(chǎn)線）；4）交貨給客戶： 2個P1、2個P2；5）繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)（P3已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（6）年末由于盤面資金余29M，不夠償還貸款，外面又有46M的應(yīng)收賬款，因此申請貼現(xiàn)，具體做法是:1）申請貼現(xiàn)7；2）繼續(xù)亞洲、國際市場和ISO14000的認(rèn)證投資的開拓；3）第三年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面17M）。4、第四年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn)4個P1、8個P2、3個P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M,亞洲P1

13、投1M；本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M； 本地P3投1M，區(qū)域P3投1M，國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M。2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張；3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2個P1 1個P3訂單）2張；4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（2個P1訂單）1張；5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2 2個P1）2張。（2）第一季度1）申請貼現(xiàn)14；2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單：（3個R1，4個R2，1個R3）；3）再投全自動生產(chǎn)線PL4【又有一條P3生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P3產(chǎn)品】；4）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個P2、P3產(chǎn)

14、品生產(chǎn)；(此時有4條生產(chǎn)線)；5）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個P2生產(chǎn)、P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）；3）交貨給客戶：2個P1、2個P2。（4）第三季度1）申請貼現(xiàn)7；2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1和2個P2、P3生產(chǎn)；（此時有4條生產(chǎn)線）；4）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度1）申請貼現(xiàn)；2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）；3）

15、開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個P2、P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）；4）交貨給客戶： 2個P1、2個P1、1個P3。（6）年末1）繼續(xù)國際市場和ISO14000的認(rèn)證投資的開拓；3）第四年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面17M）。5、第五年（1）年初根據(jù)盤面信息，看出第5年可以生產(chǎn)4個P1、8個P2、4個P3， 1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M；亞洲P1投0M， 國際P1投1M；本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M；本地P3投1M；區(qū)域P3投1M；國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M；ISO9000認(rèn)證：1M2

16、）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張；3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2個P2 2個P3訂單）2張；4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（ 2個P1訂單）2張。5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張6) 國際市場競爭：獲得國際（2個P1）1張（2）第一季度1）申請貼現(xiàn)14；2) 下1個P1和2個P2、1個P 3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）；3）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時有4條生產(chǎn)線)；4）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度1) 下1個P1和2個P2、1個P 3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）；2）開始新的生產(chǎn)

17、：進(jìn)行P1、2個P2、P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）；3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度1）下1個P1和2個P21個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2 1個R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個P2、P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）；3）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1、2個P2 P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）；3）交貨給客戶： 2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末1）申請貼現(xiàn)21；2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面300M）。6、第六年（1

18、）年初根據(jù)盤面信息，看出第五年可以生產(chǎn)4個P1，8個P2,3個P3，上年還剩余1個P3產(chǎn)品，為此本公司做法是：1） 參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M，亞洲P1投0M, 國際P1投1M；本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M，本地P3投1M，區(qū)域P3投1M，國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M，ISO9000認(rèn)證：1M；2） 本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3）3張；3） 區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2個P2 2個P3）2張；4） 國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（2個P1）1張；5） 亞太市場競爭：獲

19、得亞太（2個P2）1張；6)國際市場競爭：獲得軌跡（2個P1）1張。（2）第一季度1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1，2個P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)；3）交貨給客戶：2個P2。（3）第二季度1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1，2個P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)；3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1，2個P2、P3生

20、產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)；3）交貨給客戶：2個P2。（5）第四季度1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）；2）開始新的生產(chǎn)：進(jìn)行P1，2個P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)；3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末1）申請貼現(xiàn)49；2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面27M）。五、實訓(xùn)結(jié)果（電腦評分）通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)六年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實訓(xùn)珍貴的果實，最終電腦評分278.74，排名第一。六、實訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過一段時間的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也

21、是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過ERP沙盤實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外ERP沙盤實訓(xùn)，概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標(biāo)。下面我介紹一下自己在本次實訓(xùn)中的體會： 第1年，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個季度研

22、發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場，在老師的指導(dǎo)下，我們公司第一年決定投入市場廣告費1M，由于沒有生產(chǎn)線，我們組選擇了放棄訂單。由于公司已經(jīng)具備生產(chǎn)P1產(chǎn)品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇P2產(chǎn)品的研發(fā)，由于A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，而且A廠房具有四條生產(chǎn)線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買A廠房。對于生產(chǎn)線選擇問題，考慮到手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全

23、自動生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以要開發(fā)所有的市場和ISO認(rèn)證。第2年，經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，

24、故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。 第3年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在67個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。 因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個單位P2產(chǎn)品，以高于市場0.5個單位的價格

25、購得。本企業(yè)損失了5個單位收入。 第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。 對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。 在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品

26、，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。 第5年，因為ISO9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。 在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。 在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。 第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。 我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利