奇瑞A5比比皆試活動(dòng)整合傳播方案細(xì)化執(zhí)行方案

1、附件：奇瑞A5“比比皆試”活動(dòng)整合傳播細(xì)化執(zhí)行方案一、 區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)析1、市場(chǎng)層面 奇瑞A5作為2006年新上市的一款車型，在2月-4日期間，建國(guó)汽車已舉行了大大小小十余場(chǎng)展示活動(dòng)，啟到了大規(guī)模的爆光率，在成都市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一定的認(rèn)知度。在試乘試駕方面，建國(guó)汽車通過(guò)各種的渠道進(jìn)行了潛在客戶的試乘試駕，讓部分消費(fèi)者了解并熟悉了奇瑞A5，但這些活動(dòng)僅限于有限的客戶群，此次“比比皆試”的大眾試駕活動(dòng)，定能在很大程度上加深消費(fèi)者對(duì)奇瑞A5的熟悉感，同時(shí)也能通過(guò)媒體對(duì)活動(dòng)的宣傳，加大其在市場(chǎng)上的知名度。 2、競(jìng)爭(zhēng)層面（列出對(duì)標(biāo)車型） 此次的“比比皆試”活動(dòng)除了常規(guī)的試乘試駕外，我公司計(jì)劃選擇“節(jié)油爭(zhēng)

2、霸賽”同期進(jìn)行。將此次的活動(dòng)上升到一次對(duì)A520油耗的測(cè)試，用以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)車型：凱越1.8L、伊蘭特1.6L、福美來(lái)1.6L、桑塔娜1.6L，選擇以上車型及排量是為了打消消費(fèi)者對(duì)2.0L車型油耗高的顧慮。3、消費(fèi)者層面 A、激發(fā)欲購(gòu)此類車型的客戶的購(gòu)車時(shí)間提前；B、通過(guò)最受關(guān)注的“油耗問(wèn)題”來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；C、加深消費(fèi)者對(duì)A5的熟知度，引發(fā)購(gòu)買；二、 傳播任務(wù)提升大眾知名度，與對(duì)標(biāo)車型的油耗之比。三、 傳播主線大眾試駕、節(jié)油爭(zhēng)霸賽四、 節(jié)奏設(shè)計(jì)階段劃分時(shí)間關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)傳播目標(biāo)階段性傳播策略大眾試駕4月12日5月25日4月17日/24日大眾認(rèn)知度軟文/電臺(tái)/硬廣節(jié)油爭(zhēng)霸賽4月12日5月25日4月24日/25

3、日A5節(jié)油性軟文/電臺(tái)/硬廣五、 整合傳播計(jì)劃（見(jiàn)附件1）六、 媒介排期表（硬廣排期，計(jì)劃日期）媒介日期主題版面?zhèn)渥⒊啥忌虉?bào)4月12日精彩四月“比比皆試”1/8成都商報(bào)4月17日精彩四月“比比皆試”節(jié)油爭(zhēng)霸賽18/帶軟文華西都市報(bào)4月20日精彩四月“比比皆試”1/8帶軟文電臺(tái)廣告4月15-5月15比比皆試/節(jié)油爭(zhēng)霸七、 活動(dòng)明細(xì)方案“比比皆試”活動(dòng)活動(dòng)目的：大眾試駕會(huì)，增加奇瑞A5的市場(chǎng)認(rèn)知度活動(dòng)時(shí)間：4月12日4月25日活動(dòng)地點(diǎn)：建國(guó)汽車奇瑞銷售服務(wù)店活動(dòng)主題：比比皆試目標(biāo)人群：潛在客戶群活動(dòng)內(nèi)容1、現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕。通過(guò)各種宣傳渠道召集客戶來(lái)店試乘試駕，以大眾客戶群為主，將試乘與試駕分步進(jìn)行，

4、試駕由消費(fèi)者親自駕車，讓客戶感受A5的動(dòng)力性及燃油經(jīng)濟(jì)性；試乘則由銷售店專業(yè)人員駕車讓客戶感受奇瑞A5的舒適性及空間性。2、與試駕車合影。現(xiàn)場(chǎng)我們會(huì)對(duì)每一位試乘試駕的客戶進(jìn)行合影，并送出照片。3、填寫抽獎(jiǎng)券，贈(zèng)送禮品。在大眾試駕通過(guò)試駕，抽取五一大假A5的使用者，并為其送上精美禮品。節(jié)油爭(zhēng)霸賽活動(dòng)目的：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行油耗的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)時(shí)間：4月24日4月25日（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：待定（預(yù)計(jì)以太平寺機(jī)場(chǎng)與成都市三環(huán)路為主選）活動(dòng)主題：節(jié)油爭(zhēng)霸賽目標(biāo)人群：意向性客戶活動(dòng)內(nèi)容1、招集賽手。通過(guò)報(bào)媒進(jìn)行賽手招集，招集對(duì)像為：凱越1.8L、伊蘭特1.6L、福美來(lái)1.6L、桑塔娜1.6L以及奇瑞A5車主。2

5、、比賽規(guī)則。為每臺(tái)車的油箱加滿汽油，上封條（油費(fèi)由主辦方提供）在比賽未完時(shí)不能私自揭開(kāi)封條，否則取消期比賽資格。賽手沿規(guī)定的路程行駛，到達(dá)終點(diǎn)后在公證人員的監(jiān)督下，為油箱加油，加油量越少者為贏?；顒?dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)（節(jié)油高手）1名：獎(jiǎng)2000元汽油二等獎(jiǎng)（節(jié)油大師）2名：獎(jiǎng)1200元汽油三等獎(jiǎng)（節(jié)油專家）3名：獎(jiǎng)1000元汽油3.1 客戶按照銷售服務(wù)商公布的是時(shí)間統(tǒng)一到達(dá)銷售服務(wù)商4S店集中。3.2 總負(fù)責(zé)人致辭，歡迎客戶前來(lái)參加本次活動(dòng)。3.3 安排接送車輛將參賽客戶從銷售服務(wù)商處送到比賽場(chǎng)地。3.4 介紹場(chǎng)地情況、注意事項(xiàng)和成績(jī)計(jì)算方法成績(jī)計(jì)算方法：百公里油耗（升）用油量（升）公里數(shù)100，

6、用油量計(jì)算方法：比賽時(shí)加滿油箱出發(fā)，到達(dá)終點(diǎn)（加油站）后計(jì)算再次加滿時(shí)加油數(shù)量為用油量3.5 車輛出口、入口、轉(zhuǎn)彎處有專人負(fù)責(zé)，請(qǐng)聽(tīng)從指揮；駕車須按順序依次出發(fā)，并聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員指揮；3.6 幫助客戶辦理參加活動(dòng)的手續(xù)，審核客戶相關(guān)資格：年滿20周歲以上；擁有中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛證（C照以上）；試駕人員須有一年以上駕齡，并在試駕前出示駕照復(fù)印后方可參加試駕活動(dòng)。待參賽人員請(qǐng)到休息區(qū)等候工作人員通知引導(dǎo)客戶填寫試乘試駕登記表和安全承諾書3.8 先將參賽客戶根據(jù)安排的比賽車數(shù)，進(jìn)行分組3.9 每車需安排一名安全陪乘員4.0比賽開(kāi)始前，先由安全陪乘員，帶領(lǐng)參賽客戶熟悉場(chǎng)地和車輛性能4.1 比賽

7、前三名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品。其他參賽人員頒發(fā)紀(jì)念品4.2 安排客戶賽前、賽后與奇瑞A5合影4.3 所有照片資料可在店內(nèi)宣傳欄和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面論壇上發(fā)布宣傳物料清單物料名稱數(shù)量備注海報(bào)200張/貼于活動(dòng)區(qū)易拉寶10個(gè)/銷售店與活動(dòng)區(qū)背景板1個(gè)/活動(dòng)區(qū)舞臺(tái)1個(gè)/活動(dòng)區(qū)車貼數(shù)套/以實(shí)到車輛為限禮品200份/現(xiàn)場(chǎng)客戶刀旗200面/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及路段指引牌100面/路段岔口處海報(bào) D10F8背景板 易拉寶八、其它方面1、訂金增值：按本區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行操作。2、精彩四月：精彩4月特價(jià)周每周特推兩臺(tái)特價(jià)車,精英豪華型原價(jià)109800元,現(xiàn)價(jià)106800元精彩4月訂購(gòu)禮訂購(gòu)奇瑞A5,均可獲價(jià)值5000元的VIP保養(yǎng)卡;還可抽取價(jià)值3000元的裝飾禮包精彩4月試駕會(huì)來(lái)店試乘試駕，均可免費(fèi)獲精美禮品3、戶外展示：以成都市各大媒