精選促銷活動(dòng)策劃集合10篇

1、精選促銷活動(dòng)策劃集合10篇 重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，漸漸掀起了一股“團(tuán)聚風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛苦了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特殊的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家快樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。 二、活動(dòng)目的 通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展，表達(dá)對(duì)老年伴侶的深深祝愿。 三、活動(dòng)主題 菊品為尚，情濃重陽(yáng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年10月28日前后七天 五、活動(dòng)內(nèi)容 1.九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫 (1)活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。 (2)活動(dòng)期間，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓。 (3)活動(dòng)期間，

2、凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精致禮品一份。 2.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng) 活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。 3.“快樂九月九，好戲每天有”戲院專場(chǎng)演出 商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)待，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。 4.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停”活動(dòng) 活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈(zèng)精致禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。 5.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送?！?在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購(gòu)物送?！被顒?dòng)，即活動(dòng)

3、期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉利。 6.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù) 商場(chǎng)連續(xù)供應(yīng)以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛心。（此政策與第四項(xiàng)政策不行同時(shí)享受） 六、賣場(chǎng)氛圍 1）為協(xié)作重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。 2）在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。 3）賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主

4、題吊旗。 4）在各樓層顯著位置擺放不同品種的珍貴菊花，供人賞聞。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.廣告費(fèi) 電視臺(tái)：10月7日-10月13日，4500元 晨報(bào)、晚報(bào)：一期6000元 店面橫幅廣告：500元 合計(jì)：11000元 八、備注： 1.店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工具體說(shuō)明，以達(dá)到理解全都，口徑 全都。 2.活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。 3.本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商。 促銷活動(dòng)策劃 篇2 一、活動(dòng)時(shí)間： 4月27日5月1日 二、活動(dòng)主題： 快樂迎五一 購(gòu)物有好禮 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1、樂活五一，好禮十足 4月27日5月1日，凡在超市部一次性購(gòu)物滿51元，煙酒部滿98元，百貨

5、部滿128元即可憑單張電腦小票參加“樂活五一”幸運(yùn)雙樂球大禮活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 兩個(gè)尾數(shù)分別為“5、1”數(shù)字的快樂球：送高檔夏涼被(價(jià)值30元) 兩個(gè)尾數(shù)分別為“5”數(shù)字的快樂球：送高檔提紙(價(jià)值10元) 兩個(gè)尾數(shù)分別為“1”數(shù)字的快樂球：送2L可口可樂(價(jià)值6元) 摸中其他數(shù)字的快樂球，送精致禮品一份(價(jià)值0.8元) 操作方法： 設(shè)一抽獎(jiǎng)箱，箱中有乒乓球51個(gè)，即設(shè)1號(hào)51號(hào)，每輪摸出2個(gè)乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的數(shù)字的快樂球以及摸中其它數(shù)字快樂球，即送以上禮品，100%有禮。 2、抽獎(jiǎng)購(gòu)物樂 4月29日5月1日，凡在超市部購(gòu)物滿51元以上，煙酒部滿88元以上，百貨部滿1

6、28元以上可抽取獎(jiǎng)券一張(單張小票限抽3次) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)100名(實(shí)出50)：獎(jiǎng)現(xiàn)金券100元 二等獎(jiǎng)200名(實(shí)出100)：獎(jiǎng)食用油一提 三等獎(jiǎng)500名(實(shí)出300)：獎(jiǎng)可樂一瓶 四等獎(jiǎng)3000名(實(shí)出1500)：獎(jiǎng)高檔餐巾紙一包 3、百貨夏季服飾靚麗登場(chǎng)，全場(chǎng)8折;春裝甩賣清倉(cāng)買一送一 4、勞模送禮大行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：5月1日 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：一樓服務(wù)臺(tái) 領(lǐng)獎(jiǎng)要求：完臨金佰匯商場(chǎng)的縣級(jí)以上勞模，憑證件均可領(lǐng)取精致禮品一份。(禮品有限，贈(zèng)完為止) 四、活動(dòng)組織： 享樂美食食品處主打商品：糧油、飲料、休閑食品、乳制品等 新奇開播生鮮處主打商品：冷鮮肉、時(shí)令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等 家居秀場(chǎng)

7、非食處主打商品：洗化、百貨等 衣裝飾美針織區(qū)主打商品：涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等 婚嫁、旅游裝備各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行促銷。 五、活動(dòng)宣揚(yáng)： 1、8開4頁(yè)DM單10000份 2、店內(nèi)廣播 3、中門LED宣揚(yáng) 4、中門噴繪宣揚(yáng) 5、員工口碑宣揚(yáng) 六、費(fèi)用預(yù)算： 1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元 2、中門噴繪、宣揚(yáng)車噴繪500元 3、超市補(bǔ)貼費(fèi)用20xx元 4、乒乓球100元 5、獎(jiǎng)品費(fèi)用 (1)乒乓球類抽獎(jiǎng)： 夏涼被80條*30元=2400元 提紙200提*10元=20xx元 可口可樂300提*2.31元=693元 小禮品3000份*0.8元

8、=2400元 合計(jì)：7493元 (2)刮刮卡抽獎(jiǎng)： 現(xiàn)金券60人*50元=3000元 5L食用油100人*50元=5000元 500ml可口可樂300人*2.31元=693元 小禮品20xx份*0.8元=1600元 合計(jì)：11293元 6、勞模禮品30名*10元=300元 合計(jì)：12993/15793元 促銷活動(dòng)策劃 篇3 一、促銷方法： 1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購(gòu) 5、滿就減 6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷的目的： 利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。 三、促銷

9、前工作： 1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。 2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清晰，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來(lái)源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，博客

10、，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 四、活動(dòng)促銷方案簡(jiǎn)介 1、免費(fèi)禮物滿就送 購(gòu)物訂單到肯定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)） 2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠有用戶是一個(gè)特別好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購(gòu)物。假如你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！ 3、折扣大打折 凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店

11、鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里選擇任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給100元的珍寶打個(gè)5折，那買家感覺這個(gè)珍寶就是值50元，那他的質(zhì)量估量也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元，但是我只要花50元就得

12、到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。 4、加價(jià)購(gòu) 消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獵取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。 5、滿就減 凡是在父親節(jié)期間購(gòu)買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。 6、買就贈(zèng) 父親節(jié)凡是在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品。 7、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是一個(gè)特別有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)珍寶的買家都可以參與一次抽獎(jiǎng)?wù)O。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，百元大獎(jiǎng)等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接，特殊是那些掃瞄量特殊大的店鋪，許多人在進(jìn)行掃瞄的時(shí)候，一不

13、當(dāng)心就看到了你的店鋪；三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝完率，例如父親節(jié)促銷，父親節(jié)特價(jià)等。 促銷活動(dòng)策劃 篇4 所謂雙十一活動(dòng)是各大電商平臺(tái)針對(duì)每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺(tái)的促銷活動(dòng)。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費(fèi)者，各種造勢(shì)，甚囂塵上。 事實(shí)上，每年的這一天，各大電商平臺(tái)流量暴增，交易量達(dá)到前所未有的程度?？芍^一年到頭來(lái)最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，許多平臺(tái)賣家在這一天業(yè)績(jī)大爆發(fā)。甚至為了這一天，平臺(tái)上許多賣家寧愿放棄許多活動(dòng)，積累資本，預(yù)備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。 XX雙十一促銷活動(dòng)策劃 (1)目標(biāo)設(shè)定 可能有人會(huì)問(wèn)，

14、這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、XX商城今年的增長(zhǎng)比率、 進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及XX今日對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的爭(zhēng)論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作 為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，全部的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨力量、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn) 備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)預(yù)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。 (2)商品預(yù)備 “兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，由于家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個(gè)月

15、，所以我們的商品預(yù)備工作在8月中旬就開頭， 在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線 下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了具體的分類，按熱銷、主推、引 流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商 品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳設(shè)商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。 (3)物流/客服/系統(tǒng)預(yù)備 此次雙十

16、一活動(dòng)XX商城特別強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參加雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十 一我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年依據(jù)1億的發(fā)貨要求，估計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安 排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們 現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的詢問(wèn)的壓力，我們打算在活動(dòng)當(dāng)天將全部售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)， 售后客服再分為幾個(gè)小組，下單

17、、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為 臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與XX開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單力量進(jìn)行了復(fù)核，并依據(jù)XX商城的發(fā)貨要求對(duì) 發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。 (4)主題策劃 優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采納一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增加用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn) 知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國(guó)度假期，我們圍圍著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單

18、身 節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。其次稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊 不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參與擁抱單身的活動(dòng)，傳遞暖和，同時(shí)協(xié)作XX的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的 價(jià)格，雙倍的暖和”，運(yùn)用大事營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。最終我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們始終在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。 (5)XX溝通 主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的預(yù)備狀況與XX家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希 望

19、我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱暖和”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參加進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的 概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延長(zhǎng)到擁抱家人、擁抱伴侶、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“暖和擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡 品牌參加這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)詳細(xì)的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天際社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參加者招募和互動(dòng)宣揚(yáng)，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫 博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過(guò)精彩的主題方案和完備的各項(xiàng)預(yù)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳設(shè)位和商品展現(xiàn)資源。 (6)運(yùn)營(yíng)組織和支配 在9月初我們

20、成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳設(shè)拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、 會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣揚(yáng)和互動(dòng)7個(gè)小組，將依據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱 (11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng) 和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、XX內(nèi)部廣告和外部宣揚(yáng)的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)支配。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和 商品的保藏、贈(zèng)送優(yōu)待券(為了造成緊急

21、的氣氛我們采納每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12021 名VIP會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短 信、電話)、內(nèi)容維度(商品學(xué)問(wèn)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的預(yù)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn) 工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展現(xiàn)、公益活動(dòng)宣揚(yáng)。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變 更，確保執(zhí)行的效果。 (7)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 我們始終認(rèn)為“要

22、想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng) 假過(guò)完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都排列出來(lái)，召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì)，向雙十一活動(dòng)的參加工作人員(包括客服)具體講解工作任務(wù)和要求，向大家表明 雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī)，位居商城其次，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和XX商城都對(duì)我們特別關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺 商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家全力以赴。其次次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)預(yù)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有許多，大家也稍有 疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓舞為主，表?yè)P(yáng)了在前

23、期預(yù)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開頭，工作任務(wù)比前期更為緊急和繁重，盼望大家全 身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，進(jìn)行盛大 的動(dòng)員儀式，請(qǐng)全部人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們其次天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了準(zhǔn)時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)狀況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核 心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密協(xié)作)，由于預(yù)備特別充分，大家都布滿信念，現(xiàn)場(chǎng)氣氛特別熱鬧。為協(xié)作這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)BANNER位打出 了“我們預(yù)備好了”的主題，展現(xiàn)我們主動(dòng)、樂觀、自信的

24、看法，得到了廣闊顧客和XX商城的高度評(píng)價(jià)。 促銷活動(dòng)策劃 篇5 一、活動(dòng)目的 1、通過(guò)活動(dòng)豐富同學(xué)校內(nèi)生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬(wàn)圣節(jié)”的由來(lái)，感受西方文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。 2、熬煉孩子們大膽、英勇，正確面對(duì)恐驚事物，學(xué)會(huì)心情的自我掌握。 3、通過(guò)一系列活動(dòng)，感受萬(wàn)圣節(jié)的氛圍，深刻體會(huì)到節(jié)日的歡樂。 二、活動(dòng)時(shí)間： 10 月29 日 11 月1 日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 操場(chǎng)、紅操場(chǎng)、中心花壇的活動(dòng)場(chǎng)所 四、活動(dòng)內(nèi)容 （一）10 月29 日（周一），國(guó)旗下講話萬(wàn)圣節(jié) （二）萬(wàn)圣節(jié)道具預(yù)備 萬(wàn)圣節(jié)前，利用美術(shù)課 帶領(lǐng)孩子們做萬(wàn)圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來(lái)裝飾各班區(qū)域（如各

25、班門口貼上各種各樣的南瓜燈） （三）萬(wàn)圣節(jié)學(xué)問(wèn)講解 英語(yǔ)課 對(duì)同學(xué)進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)節(jié)日學(xué)問(wèn)的講解，如了解萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái)、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)導(dǎo)入讓孩子能偶發(fā)對(duì)恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對(duì)新事物嘗試的士氣。 （四）萬(wàn)圣節(jié)戶外活動(dòng)討糖果 1、時(shí)間：11 月1 日（周四）大課間 2、內(nèi)容：進(jìn)行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬(wàn)圣節(jié)音樂，各班同學(xué)帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動(dòng)氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)歡樂happy Halloween 。（注：班主任提示同學(xué)帶面具進(jìn)行） （五）11 月1 日（周四）隊(duì)廣播宣揚(yáng) 隊(duì)廣播進(jìn)行

26、萬(wàn)圣節(jié)的宣揚(yáng)，同學(xué)觀看萬(wàn)圣節(jié)視頻，了解其他國(guó)家小伴侶是如何度過(guò)萬(wàn)圣節(jié)的。 促銷活動(dòng)策劃 篇6 活動(dòng)時(shí)間：6月14日23日 凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳設(shè)，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、

27、壽、禧”字樣; 員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送狀況。 促銷活動(dòng)策劃 篇7 活動(dòng)時(shí)間：(端午節(jié)) 尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月20日下午14：3017：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您預(yù)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的.粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參與此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精致禮品一份。 活動(dòng)細(xì)則： 門店專賣店預(yù)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特殊布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣揚(yáng)活動(dòng)，提升公司形象;

28、 門店專賣店預(yù)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好; 現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提示和誘導(dǎo)顧客參與活動(dòng)，并預(yù)備好活動(dòng)贈(zèng)品; 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣; 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程; 由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去訪問(wèn)老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn); 店專賣店做好后勤和宣揚(yáng)工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。 活動(dòng)宣揚(yáng) 1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)板告示板擺在店正門口

29、惹眼位置和服務(wù)中心做前期宣揚(yáng)。 2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。 3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工主動(dòng)主動(dòng)告知顧客參與促銷活動(dòng)。 4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，主動(dòng)主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣揚(yáng)。 促銷活動(dòng)策劃 篇8 今日我想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，談?wù)剛€(gè)人對(duì)如何策劃渠道促銷的一些感悟： 一、 渠道促銷的5W1H思維 從思索層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個(gè)問(wèn)題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時(shí)間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(

30、Who?)、如何完成(How?)。 1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過(guò)，大至可分為銷售型促銷與市場(chǎng)型促銷（一般來(lái)說(shuō)，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以嘉獎(jiǎng)返點(diǎn)為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫(kù)存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場(chǎng)型促銷以完成銷售額為最終目的不是唯一目的，以市場(chǎng)的管理工作、市場(chǎng)基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、終端建設(shè)、賣場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷、市場(chǎng)討論等為手段，以市場(chǎng)的良性建康進(jìn)展為結(jié)果。長(zhǎng)期效果顯著。） 銷售型促銷主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)、銷售競(jìng)賽、福利促銷、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段嘉獎(jiǎng)（季度、年度嘉獎(jiǎng)）； 市場(chǎng)

31、型促銷的手段與方法較多，主要有：針對(duì)消費(fèi)者促銷、市場(chǎng)支持嘉獎(jiǎng)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持、人員支持、廣告投入等支持。 2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨的主要困難、區(qū)域市場(chǎng)特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個(gè)目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。 新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫(kù)存、合理展現(xiàn)、最終銷售為目的。 消化老品、滯銷品庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)為目的。 健康網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性、穩(wěn)定進(jìn)展為目的。 當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷，還由于許多小的目的，如應(yīng)付突發(fā)大事等。 3.時(shí)間(When?)：渠道促

32、銷的策劃一般沒有時(shí)間限制。但對(duì)于明年渠道促銷來(lái)說(shuō)，原則上應(yīng)做好如下幾點(diǎn)： 渠道促銷時(shí)間跨度以1-3月為宜； 渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期 有備無(wú)患，渠道促銷在時(shí)機(jī)上將問(wèn)題毀滅在萌芽狀態(tài) 4.在哪里(where?)： 哪類產(chǎn)品？ 哪類市場(chǎng)？ 哪類渠道？ 哪類客戶？ 假如是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷，還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費(fèi)者； 5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?) ：執(zhí)行人？幫助人？跟進(jìn)人？ 6.如何完成(How?)：假如說(shuō)做什么？（WHAT）還只是打算渠道促銷的方向，那么“如何完成”則打算促銷的詳細(xì)策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎(jiǎng)懲措施、投入預(yù)算、 二、 如何編制渠道促銷方案

33、嚴(yán)格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過(guò)不少所謂促銷方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對(duì)方案模板的說(shuō)明說(shuō)明，更是教條主義嚴(yán)峻。筆者依據(jù)實(shí)際工作，就渠道促銷的常見指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明，權(quán)當(dāng)拋磚引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來(lái)分析： 市場(chǎng)層面：市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)？機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是一般客戶？客戶的庫(kù)存問(wèn)題？信念問(wèn)題？ 產(chǎn)品層面：老品問(wèn)題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題？新品上市問(wèn)題？大燈銷售問(wèn)題？ 渠道層面：渠道秩序問(wèn)題？渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題？渠道運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？（營(yíng)利率？產(chǎn)出率？終端績(jī)效？導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題？渠道質(zhì)量問(wèn)題？） 競(jìng)

34、爭(zhēng)對(duì)手的干擾：有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品對(duì)我司造成影響？ 綜合優(yōu)劣勢(shì)：依據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢(shì)是什么？ 2.促銷目標(biāo)：目標(biāo)肯定是詳細(xì)的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對(duì)應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)明顯是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標(biāo)包括：銷售完成率、同比增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營(yíng)利率等。 3.促銷的對(duì)象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是一般客戶？）哪類市場(chǎng)？當(dāng)然促銷的對(duì)象也可以

35、最終落實(shí)到消費(fèi)者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開展促銷活動(dòng)。 4.促銷時(shí)間：（略） 5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。假如是針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在全部的傳播手段中。 6.促銷策略：達(dá)成目標(biāo)解決問(wèn)題的方法。其實(shí)是對(duì)促銷方法的概括。 7.促銷方法：促銷不主見有固定的方法，由于市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬(wàn)變。必要見機(jī)行事。不過(guò)，就渠道促銷操作手段來(lái)說(shuō)，可以大致劃分為銷售型促銷與市場(chǎng)型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺(tái)階返利：依據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷商實(shí)力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道嘉獎(jiǎng)的額度的梯級(jí)。一般作臺(tái)階返利要求辦事處

36、經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟識(shí)。這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力。不置于輕松易得或高不行攀。 限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)：無(wú)論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜愛月未最終幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨嘉獎(jiǎng)。比如，月度任務(wù)完成得越早，嘉獎(jiǎng)?lì)~度越高，假如是月未完成則不給嘉獎(jiǎng)。 銷售競(jìng)賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級(jí)或陣營(yíng)，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)置不同的嘉獎(jiǎng)方式。 福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長(zhǎng)率掛鉤，優(yōu)勝者參加企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國(guó)等福利。 實(shí)物返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，按肯定比例贈(zèng)送實(shí)物。不過(guò)經(jīng)銷商參加實(shí)物返利的促銷時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階。由于市場(chǎng)上不同經(jīng)銷商的實(shí)力差距較大。 模糊返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾賜予現(xiàn)金或?qū)嵨?/p>

37、返利，但事先并不明確返利的詳細(xì)形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。 滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時(shí)，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時(shí)，必需同時(shí)進(jìn)銷肯定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)。此方式只可在旺季用法，且時(shí)間要短，配額量要小。 新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時(shí)，必需按規(guī)定的量進(jìn)銷新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)。此方式的用法時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。 階段嘉獎(jiǎng)（季度、年度嘉獎(jiǎng)）：對(duì)完成年度銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商賜予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｗ詈貌幻鞔_返利的詳細(xì)比例。對(duì)表現(xiàn)精彩的經(jīng)銷商嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金或汽車、高級(jí)家電等重獎(jiǎng)。在嘉獎(jiǎng)的同時(shí)要宣揚(yáng)勝利經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其

38、他經(jīng)銷商的效仿。 三、市場(chǎng)型促銷的手段與方法較多，主要有： 針對(duì)消費(fèi)者促銷：禮品促銷、抽獎(jiǎng)促銷、以舊換新促銷、會(huì)員促銷、嬉戲促銷、試用促銷、積點(diǎn)促銷、聯(lián)合促銷、降價(jià)促銷、限期搶購(gòu)促銷等（有愛好的讀者可用百度搜尋拙文針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)十三招）。 市場(chǎng)支持嘉獎(jiǎng)金：將渠道嘉獎(jiǎng)變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入。 終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評(píng)比；終端建設(shè)質(zhì)量評(píng)比；終端后期維護(hù)評(píng)比；導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)等培訓(xùn)支持。 市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)、展會(huì)支持等。 人員支持：支持專職導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，或者賜予導(dǎo)購(gòu)員銷售提成方面的支持。 廣告投入

39、：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場(chǎng)DM廣告等支持 進(jìn)度支配：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度支配。包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣揚(yáng)品等物件的預(yù)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。 假如是單純的渠道銷售型促銷，則預(yù)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰(shuí)去做？由誰(shuí)去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎(jiǎng)懲）”。假如是單獨(dú)的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨 促銷用品的樣品展現(xiàn)：促銷用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展現(xiàn)，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的預(yù)備。 對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展現(xiàn)調(diào)整：針對(duì)促銷主題，對(duì)組織促銷的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展現(xiàn)，突出促銷的賣場(chǎng)

40、氣氛。重點(diǎn)展現(xiàn)時(shí)，應(yīng)留意展現(xiàn)的形式與賣場(chǎng)的整體氛圍相適應(yīng)。 幫助飾品及POP安置到位：促銷活動(dòng)前，對(duì)烘托賣場(chǎng)氣氛的POP、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。 促銷人員熟記促銷政策：全部促銷參加人員必需.促銷政策、項(xiàng)目商品的促銷價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的緣由，同時(shí)進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語(yǔ)言與促銷宣揚(yáng)口徑標(biāo)準(zhǔn)、全都。 促銷活動(dòng)策劃 篇9 活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不行少的活動(dòng)漸漸演化為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、 艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)

41、說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。 一、賣場(chǎng)布置 1.場(chǎng)外布置 1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于店招下。 1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。 2.場(chǎng)內(nèi)布置 2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，協(xié)作商品合理布置。 2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。 2.3專區(qū)可用粽子懸掛成外形(如端午節(jié)歡樂等) 二、商品促銷 1.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售; 2.商品要求: 2.1相關(guān)促銷商品品 項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)); 2.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià); 2.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品; 2.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推舉商品)： 食品類 散裝粽子包裝粽