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文檔簡介

1、精選公司年終總結(jié)模板集錦六篇公司年終總結(jié) 篇1 在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我始終堅持“博學(xué)篤行,與時俱進”,嚴格遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度,不斷鉆研檔案資料管理業(yè)務(wù),嫻熟把握本崗位的管理方法和操作規(guī)程?,F(xiàn)將本學(xué)期的主要工作總結(jié)如下: 一、思想政治學(xué)習(xí)全面準時 能夠仔細學(xué)習(xí)師德師風、檔案管理等專業(yè)崗位必備學(xué)問,堅持實事求是,愛崗敬業(yè),遵紀遵守法律,準時了解國際最新時事信息,關(guān)懷國家大事和國際進展趨勢,使自己與時俱進,在思想政治水平方面有了更進1步的改善和提高,準時調(diào)整思想觀念。 二、本職工作有序高效 (一) 對文件資料的收發(fā)與管理。 本學(xué)期本人加強了對來文的登記與管理。首先:有序地支配近期的每一項工作,

2、方案好各項工作完成的時間。其次:仔細完成各項任務(wù),核實完成時間,準時上交和匯報工作狀況,提高了工作效率。第三:將通知文件分門別類,妥當保管,并對完成的文檔資料進行留樣存檔,便利日后查閱。 (二)促進檔案管理與達標。 本人堅持將檔案管理工作向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化方向進展,較好地把握現(xiàn)代檔案管理應(yīng)具有的相關(guān)學(xué)問,確保檔案管理工作的內(nèi)涵質(zhì)量。主動撰寫、裝訂檔案資料,耐煩完成各項迎檢資料,保證檔案資料齊全、科學(xué)、達標,本學(xué)期資料整理工作受到了上級訓(xùn)練部門的好評。 (三)投身教科研,提升綜合素養(yǎng) 本學(xué)期連續(xù)投身教科研工作,在課題討論小組擔當資料員,仔細學(xué)習(xí)國家訓(xùn)練部“十一五”規(guī)劃課題精神,為搞好幼兒園

3、家長工作,家庭訓(xùn)練工作,德育工作以及素養(yǎng)訓(xùn)練等,發(fā)揮自身特長,提升科研力量,提高綜合素養(yǎng),準時收集和整理各階段討論資料,根據(jù)上級要求,不斷整理討論思路,踏實完成任務(wù)。今年5月,與個案老師共同完成并上交了5篇家教論文,其中兩篇獲得寶安區(qū)三等獎,受到了區(qū)課題討論領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)的好評。但由于討論工作還存在肯定的問題,我們需要更加踏實而耐煩、創(chuàng)新地去完成討論工作方案,直至順當結(jié)題。 (四)運用文字渲染素養(yǎng)訓(xùn)練 本學(xué)期我園網(wǎng)站進1步得到了改善和改善,學(xué)科和區(qū)域訓(xùn)練教學(xué)活動、課題討論工作、專題科研活動、節(jié)日親子活動等都在網(wǎng)上留下了顏色,本人堅持堅持實事求是,準時撰寫各類稿件、更新宣揚內(nèi)容,完善網(wǎng)站建設(shè)工作,

4、讓家長更加了解并協(xié)作我園工作,通過網(wǎng)絡(luò)更加關(guān)注孩子的進展,學(xué)習(xí)正確的家教理念和方法,提升家庭訓(xùn)練的質(zhì)量,達到家園共育。 以上是本人學(xué)期主要工作總結(jié)。 公司年終總結(jié) 篇2 一年來在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過部門員工的共同努力,完成了公司的支配的各項工作任務(wù),得到了業(yè)主的認可。 保潔只不過是物業(yè)服務(wù)管理行業(yè)中的一個行當。它體現(xiàn)著行業(yè)單位的態(tài)潔形象,同時,也經(jīng)業(yè)主、用法視覺感觀留下第一印象。俗話說:進門看地面,坐下摸凳子。這就是人們端詳衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài)?;仡櫼幌?,我們是這樣做的: 一、保潔標準化 在去年的基礎(chǔ)上,在新細化工作內(nèi)容,嚴格考評大分標準。不同區(qū)域,不同部位都有詳細的分值考評。這樣,便于操

5、作,利于檢查。 1、按標準培訓(xùn),針對崗位輪換和新員工入職較多的實際,實行例會講理論,在崗做示范的方法進行培訓(xùn)。班長手把手教,嫻熟工傳、幫、帶,發(fā)揮班長的業(yè)務(wù)技能長,調(diào)動嫻熟工的主動性。這樣做受培訓(xùn)者也簡單接受和把握,即提高了受培者的技能,有拉近了同事間的距離,一箭雙雕,相得益彰。嚴把培訓(xùn)關(guān),講清操作要領(lǐng)要點,做到眼勤手快(即:眼勤看手快做);先粗后細,一步到步,人走物清(即:一次做徹底,人走垃圾、雜物、工具全帶走)。 2、按標準去做。分二,責任到人,簽定目標責任書,讓員工胸中有標準,日工作表上排列有挨次,操作起來有個準。周師傅就是突出的一位,大廳的玻璃大門,玻璃幕墻干凈透明,茶幾、沙發(fā)一塵不染

6、。袁師傅發(fā)揚著精益求精的工作作風,樓層保潔清洗垃圾桶,與男性相比,毫不遜色,保持了主樓衛(wèi)生干凈度。名都大廈現(xiàn)在是裝修期間,在人員少工作量大的狀況下,幾位師傅也拿標準來要求自覺,向標準去靠攏,盡量接近和達到標準。對他們的工作,只有這樣來描述:掃地蕩身灰,拖地一身汗。較突出,調(diào)人員主動行動,毫無怨言。老范師傅責任的區(qū)域是目前最徹底,較干凈的一塊,從裝修階段而言,是難以見到的標準典范。 3、按標準去查。在檢查工作中,不去過場。杜絕一糊二混,發(fā)覺問題即使提出,留意預(yù)期輕重,盡量不傷和氣,出現(xiàn)反常,多方幫助。目的只有一個,標準不放棄。技之一恒的日檢查,是保潔標準化不行缺少的措施,只有這樣,墻上貼的才不會

7、是一紙空文,區(qū)的衛(wèi)生也才能贏得業(yè)主和用法人的滿足。 二、創(chuàng)衛(wèi)嚴要求 創(chuàng)建衛(wèi)生城市是市委市政府的重大決策,一年來,我們始終繃緊這根弘,從不敢松懈。區(qū)內(nèi)始終保持著良好狀態(tài)。 1、上級要求的時間,嚴格執(zhí)行;按著標準嚴格去做。過去廣場保潔時間是:早城八點到晚上八點。為了創(chuàng)衛(wèi),有關(guān)部門要求我們必需在六點半之前把衛(wèi)生做好,然后再整理擺放車輛。在不增加人員的狀況下,把兩人同班改為上、下午對班粒長了班時間,達到了創(chuàng)衛(wèi)的時間要求。誠然,個班時間雖然縮短了,工作量去成倍的增加了。但是,二位師傅二話不說,欣然接受安排。同時標準不降低,偌大廣場很難見到煙帶和果殼紙屑??崾罾铮缣煲簧砗?,雨天一身水,嚴冬時,頂著星辰來

8、上班,借著路燈掃廣場,迎著寒風回家去,已是晚飯過幾時。每天如此,實在不易,平平凡凡,難能珍貴。他倆的敬業(yè)境界和吃苦耐勞精神值得我們物業(yè)人好好學(xué)習(xí)。 2、上級要求長效管理,我們至始至終。從熟悉上講,創(chuàng)衛(wèi)事關(guān)重大,從工作職責來說,我們是主力軍,可以,我們必需接受任務(wù),義不容辭,隨時接受檢查,全力以赴做好創(chuàng)衛(wèi)工作。用二位師傅的話來說:“檢查時是怎么做,平常也是怎么做”,做到了平常和檢查一個樣。在很多次的檢查驗收明查暗訪過程中,也證明白一點。銀河一塊沒問題,我們能放心。居委會領(lǐng)導(dǎo)如是一說。 三、團結(jié)講正氣 在工作的實際中,我們始終提示和要求大家:不利于團結(jié)的話不說(背后不談?wù)搫e人長短);不利于團結(jié)的話

9、不傳,不做長嘴婆,管好自己的嘴;不利于團結(jié)的事不做,尤其是值班期間和交接班過程中,不要小聰慧,不敷衍了事,不糊弄同伴,做到上清下接,和諧相處。將正氣,歪風邪氣難存在了;講正氣,削減了猜疑心理。團結(jié)出心情團結(jié)出精神。拿女同胞的話講:現(xiàn)在我們的心情舒服,干起活來有終點,吃點苦受點累心甘情愿,領(lǐng)導(dǎo)提倡的費品收集全歸公,我們堅決聽從,愿意去做。由來已久的慣例被打破,杜絕了任何人私自處理廢品的現(xiàn)象。這樣以來,即削減了相互猜疑和勾心斗角的心理,有增加了收入,雖然是很微乎其微,但是,它體現(xiàn)了一種精神和境界,更加重要的是,他促進了團結(jié)增加了團隊意識。公司多次的突擊任務(wù)都能只之即來,愿意干活,沒有怨言。 四、感

10、慨與無奈 在人們的想象中,做保潔是做一般不過得了,誰都能做,其他啊,能做,不肯定會做。根據(jù)我們的標準,從不會到會做,總得有個過程,且得專心揣摸。說這些,可能有人會認為保潔有什么門道,別自做清高。感慨:有人不理解保潔。 有些人缺少公德意識,肆意糟蹋環(huán)境,車輛隨便停放。對此,個場上的二位師傅深有感受,對這些人,說也無用,勸而無功,他們反而會說:不給你找點事,你們沒事干。說者輕松,聽者難過。面對如此遭受,只能搖頭苦笑,嘆息無奈。 五、存在問題 女人感性,易心情,工作當中是有波動;工資她們較關(guān)懷,物事愛計較。嘴上說得大度,行動上難免有出入。冬天過去,春天就要到來。新的一年里,我們保潔工,愿在公司的領(lǐng)導(dǎo)

11、下,聽從指揮服從支配,在和諧的氛圍里緊急快干,如即往地做好本職工作,為銀河出力。為銀河添完。 公司年終總結(jié) 篇3 各位伴侶、XX的將士們: 大家晚上好! 今日我們在這團聚一堂、敘友情、談事業(yè)、感到非常興奮,我代表XX公司董事會向今日到會的各位客戶伴侶、供應(yīng)商伴侶、金融界的伴侶、廣州生產(chǎn)基地的伴侶、XX公司的全體將士,表示誠心的感謝和深深的祝愿! 剛剛過去的20x年,是我們XX公司高速進展的一年。全體同仁堅決落實董事會的各項決策,使我們的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等各項KPI指標全面達成。我們的團隊和員工隊伍在進展中不斷壯大,公司生產(chǎn)總值在20xx年基礎(chǔ)上翻番,超越了我們年初預(yù)定的目標。 20xx年,是X

12、X公司進展里程上極其重要的一年,我們定位“管理年”。我們?nèi)w員工始終以“滿意客戶的需求為第一宗旨”,不斷提升我們的管理水平、努力拼搏,實現(xiàn)年產(chǎn)值在20x年的基礎(chǔ)上翻番的目標,產(chǎn)量達到XXXX萬PCS。大家有沒有信念? 要實現(xiàn)這個目標,我們需要客戶、供應(yīng)商、全體員工的大力支持和協(xié)作,更加需要我們居安思危、苦練內(nèi)功、狠抓管理,發(fā)揚我們快速執(zhí)行的力量、熟悉到不足之處。深化變革、持續(xù)推動精益生產(chǎn)、6Singa、QPA改善、,提高供應(yīng)鏈管理力量,加強制程保障力量,產(chǎn)品合格率穩(wěn)步提升;推行“以人為本”的企業(yè)文化理念,為員工供應(yīng)沒有天花板的進展舞臺,激勵員工主動向上、不斷實現(xiàn)自我超越,實現(xiàn)“我為企業(yè)做貢獻、

13、企業(yè)伴我共成長”的雙贏新進展,使公司不斷向著“更高、更快、更強”的現(xiàn)代化企業(yè)進展。 新的一年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年,我們?nèi)耘f面臨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇不明朗,珠三角用工成本增加,電子行業(yè)利潤下滑的外部挑戰(zhàn),但我信任在各位伴侶的支持下,在全體員工的努力下,我們肯定能夠排解萬難、抓住機遇、逆市而上,完成我們年產(chǎn)值1.5億的目標。 伴侶們、將士們,讓我們團結(jié)起來,勵精圖治、銳意進取、為締造世界一流生產(chǎn)商而努力奮斗! 最終,我邀請公司董事會全體成員上臺,有請董事會成員(董事會成員上臺、一起舉杯),祝大家: 新年歡樂、身體健康、合家快樂、萬事如意。 公司年終總結(jié) 篇4 回顧20_年的工作歷程,也讓我收獲許多,還

14、記得剛剛離開學(xué)校步入.的時候,懷著無比興奮與些許忐忑的'心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,像很多人一樣,我們在職場中摸索著前進,讓自己改善讓自己去學(xué)習(xí),沒有任何閱歷的我們比別人更多了一份困難,但是路往往是自己走出來的,靠著自己對生活的熱忱與對工作的憧憬最終成為xx凱諾新型建材有限公司的一名新員工。 這一年可能是我步入.最困難的一年,由于不管人生閱歷與工作閱歷,可以說我?guī)缀跏橇?,但是公司對我始終不放棄,而是賜予更多的鼓舞與支持,讓我自己學(xué)會前進,剛出學(xué)校,立馬出入公司與.也有許多的不適應(yīng),這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)當從哪里著手,成天過著令人擔憂的生活,但是經(jīng)

15、過公司對我的關(guān)心漸漸學(xué)會了從哪里著手,怎么去做好電子商務(wù),對于怎么做,如何做也有了全新的說明。下面把這一年的工作做出總結(jié): 一、(產(chǎn)品化)熟識公司的企業(yè)文化,人文文化,最重要的是漸漸熟識要銷售的產(chǎn)品,基本的業(yè)務(wù)流程,明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應(yīng)當投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的,了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,產(chǎn)品的優(yōu)勢,了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的關(guān)心漸漸的做到心里有數(shù)。漸漸的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品學(xué)問

16、,通過EXCEL對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理,產(chǎn)品的價格,類別,型號,企業(yè)文化,型號對應(yīng)的產(chǎn)品,各個型號的英文描述,公司的產(chǎn)品的英文翻譯,等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的熟悉,這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),節(jié)約了時間。 二、(產(chǎn)品報價的敏捷性)等熟識了產(chǎn)品本身的性能之后,其實報價看似簡潔,其實里面學(xué)問許多,剛開頭我完全不知道怎么去報價格,一下子就被客戶問住了,不了解價格怎么構(gòu)成,也與自己的業(yè)務(wù)不熟識有關(guān)系,這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo),懂得怎么去報價,怎么去分析價格的組成,懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通,價格怎么波動,施工費怎么算包含哪些東

17、西,怎么依據(jù)EXCEL做一個很正式的報價。 三、(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)銷售,如何去找客戶,如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,現(xiàn)在是個信息化的時代,如何通過這個平臺去查找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問,要下一門苦功夫才行,運氣好的話就另當別論,這個工作原來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,工作開頭都是一個由淺入深的過程。 首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去查找我們的潛在市場與客戶: (1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,比如國內(nèi)知名的許多網(wǎng)站,上面的人氣都很旺,像勤加緣,阿里巴巴,慧聰,敦煌網(wǎng),中國制造網(wǎng),壞球資源,EC21等等人氣網(wǎng)站,通過每一個網(wǎng)站

18、找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),建立自己的商品的商鋪,把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,留意產(chǎn)品的信息盡可能全面具體,這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前,漸漸的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)覺其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,自己注冊會員,發(fā)布信息,漸漸的注冊網(wǎng)站多了,也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大,尤其對我們靠完全免費獵取買家信息的來說就顯得尤為重要了,以后就會針對性地常常管理某些網(wǎng)站,推斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,推斷網(wǎng)站好壞的標準,理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,但是有的效果也很不明顯,要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,需要從掃瞄量, 搜尋排名,網(wǎng)站更新速度,服務(wù)項目等多個角度分析。

19、有的人說做這個很累,一天要注冊幾十個網(wǎng)站,發(fā)布幾千幾萬個信息,很枯燥,很乏味,每天還要更新每天的信息,的確是很辛苦,看似這工作很簡潔似的,其實很辛苦,它熬煉的是人的耐力與個人的毅力,每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,被人搜到的機會就更大,能接到詢盤機會就會更多,注冊網(wǎng)站多了,公司的產(chǎn)品名氣就上去了,你想你去搜尋引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息,這樣子公司的宣揚效果就更好,由于我們做的都是免費的,查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,對于一般會員來說可以網(wǎng)上挺直詢盤的算不錯了,可是效果很差,所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動查找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站,就應(yīng)當勤快更新,否則很快發(fā)布的信息

20、就會被沉沒。 (2)通過搜尋引擎找客戶 詳細的操作方法,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面聞名買家的公司的簡稱或者全稱。查找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀看搜尋引擎右側(cè)的廣告。查找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。 (3)論壇法 去有關(guān)的商業(yè)論壇,那些里面有許多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問,去那里介紹公司,從而推銷自己的公司,通過自己的博客,談天工具去宣揚自己的公司。 (4)逆向法 我們是做建材市場的,想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè),與他們建立關(guān)系,也是邁向市場的一步,像一些保溫公司,房地產(chǎn)公司,建筑公司,或者施工的個人,都是我們產(chǎn)品的適用對象,從這里著手,從而有機會查找我們的經(jīng)銷商

21、,像他們推銷應(yīng)當也是個不錯的選擇。 (5)通過信息平臺 有許多工程的網(wǎng)站,我們可以從中獲得許多項目的信息,依據(jù)供應(yīng)的信息,我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?,讓業(yè)務(wù)員去跟進。 (6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作 怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,怎么去合理布局都是我應(yīng)當學(xué)習(xí)的,經(jīng)過一年的努力,也獲得許多的項目信息,做了些工程,像銀川,山西婦幼保健院,遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,的確這一年的有用的信息還是許多的,不知道怎么回事,后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時,成交的幾率是很小的,這樣下去供應(yīng)再好的信息也是問題,怎樣突破這個障礙下面再認真談?wù)摗?四、工作中處理客戶的條理性 網(wǎng)上找業(yè)務(wù),我自認為我的工作上手還

22、比較快,有條理,我制定了圖片說明的報價文檔,這樣子發(fā)給客戶的時候比較便利,對于客戶,我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在EXCEL文檔,作為客戶管理系統(tǒng),對產(chǎn)品的分析,不同的報價,客戶的類型與需求,客戶的來歷與電話,項目的狀況等做出登記,由于我們是做工程的不同于別的行業(yè),說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,也說不定突然那一天再聯(lián)系,這樣子也算對客戶的敬重,等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等,我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,就像一些代理商的檔案也一樣,對于代理商的協(xié)議價格等,每個代理商出貨的狀況,出貨的價格,運費,匯款狀況都要做好檔案登記,做到心中有數(shù)。 五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性 怎么樣與工

23、廠的員工協(xié)作與工地上的施工員協(xié)作都是件很重要的事情,從合同備貨單生產(chǎn)單出庫單物流收貨人收貨,等等這些環(huán)節(jié)都要留意鏈接,留意出貨的數(shù)量,生產(chǎn)出貨的型號,按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,出過多少貨,每個項目用過多少貨,每種產(chǎn)品用過多少,都應(yīng)當建立檔案歸檔,做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是由于彼此之間的連接出現(xiàn)了問題,最終弄的大家都挺不開心,所以過程與流程協(xié)作都是需要我們留意的。 六、產(chǎn)品的市場分析: (1)市場需求分析,現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了,但是對于市場還是沒有飽和,從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)當是市場的一個重大轉(zhuǎn)變由于瓷磚劣勢的出現(xiàn),保溫的興起,國家節(jié)能的提倡,為我們的產(chǎn)

24、品供應(yīng)了較好的市場競爭機會,所以市場的力氣還是很大的,怎么樣去開拓這個市場,我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)當全面著手。 (2)競爭對手與價格分析,現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等,所以市場的競爭是相當激烈的,可能別人的工藝不如咱們成熟,但是競爭的條件是許多面的,我們有我們的優(yōu)勢,但是我們也有劣勢,像我們的價格可能比別人家的高,市場關(guān)系不如別人成熟,人脈沒有別人寬闊,隊伍不全,技術(shù)人員缺乏,其實技術(shù)人員不完要技術(shù)上很精通,對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,怎么去交談,怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)當學(xué)習(xí)的,我想都是我們要考慮的問題。所以怎

25、么用我們的優(yōu)勢去反抗別人的劣勢,去捕獲市場這很重要。 七、20_年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題: 總結(jié)一年來的工作,自己的工作中也存在不少的問題,可能時間長了也會出現(xiàn)懶散的習(xí)慣,有的信息沒有準時更新,有的項目沒有更好的去跟進,對待某些客戶看法說話方面也有少些問題,這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí),20_年方案在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短。 重點做好以下幾個方面 (1)依據(jù)區(qū)域銷售狀況與市場的狀況,自己將方案主要放在了北方與沿海的沿邊城市。 (2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息,有質(zhì)量的信息,怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),為公司供應(yīng)更多的質(zhì)量好的項目信息,這是我的責任。 (3)主動協(xié)作代理

26、商銷售,服務(wù)好代理商的各項工作,與他們建立良好的合作關(guān)系。 (4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎(chǔ)。 (5)為確保完成公司的任務(wù),自己平常主動搜集信息并準時匯總,爭取明年的市場我們能做好。 (6)由于同行競爭激烈價格下滑,20_年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當仔細考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎行情,市場行情的出廠價格。 瞬息間,對于我來說不平凡的20_即將過去,加入xx凱諾新型建材有限公司,對于我來說是一種成長與進步的的歷程,從頭開頭學(xué)習(xí)我完全生疏的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的

27、處理客戶的詢問問題,獨立的做出一份很好的報價,第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用,這些都是公司賜予我的機會,以上是我對這一年對自己工作的總結(jié),既有對自己工作的確定也有對自己工作的批判,盼望在20_年的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司,也祝xx凱諾新型建材有限公司的明天會更好! 公司年終總結(jié) 篇5 在不知不覺中,新的一年已經(jīng)飄然而至,在這新舊年交替之即,我們不但要總結(jié)過去一年的成果與失誤,也要確定下一年的工作目標,制定下一年的工作方案。經(jīng)過李家塔煤礦車隊全體員工的共同努力,車隊實現(xiàn)了全年生產(chǎn)平安無事故。在各單位的緊密協(xié)作下,順當?shù)赝瓿闪嗣旱V下達的各項任務(wù),也取得了可喜的成果?,F(xiàn)簡要對全年的工

28、作做以下方面的總結(jié): 一、狠抓平安,絕不放松 車隊在煤礦生產(chǎn)中擔當著特別而艱難的工作任務(wù),它是平安生產(chǎn)的先行者,在煤礦生產(chǎn)中占據(jù)著不行替代的地位。為了保障煤礦生產(chǎn)順當進行,車隊管理人員狠抓平安,針對井下特別環(huán)境對司機進行平安訓(xùn)練和嚴格管理。 為加強平安訓(xùn)練,針對部分司機對井下環(huán)境不夠熟識的狀況,車隊每班班前會都對機動車駕駛員進行車輛平安訓(xùn)練及平安操作的培訓(xùn),增加司機的平安意識和操作技能。當遇到井下巷道發(fā)生改變時,車隊領(lǐng)導(dǎo)準時的對機動車駕駛員進行行車路途的培訓(xùn),以保證司機順當完成運輸任務(wù)。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下車隊建立了車輛運行管理制度,明確規(guī)定了駕駛員在運輸人員、運輸物料時的平安行為,以及車輛的

29、停放,保養(yǎng)規(guī)范。用嚴明的紀律規(guī)范了司機的行為,在每班司機上崗前車隊司機都必需接受安檢人員的檢查,嚴禁酒后開車、嚴禁疲憊開車,一經(jīng)發(fā)覺嚴厲處理。有效避開了由于人的擔心全行為而導(dǎo)致的惡性事故發(fā)生。同時,我隊每周都要進行車輛平安大檢查,消退事故隱患,促進平安工作。每天隊領(lǐng)導(dǎo)都要進行現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理,發(fā)覺問題準時改進。 二、加強車隊管理,提高工作效率 車隊根據(jù)相關(guān)規(guī)定對司機進行嚴格要求,保證全部司機全部持有國家頒發(fā)的駕駛執(zhí)照及礦發(fā)放的入井車輛操作證,并要求其實際操作技能合格、身體健康、視力正常,避開由于司機自身因素給正常生產(chǎn)造成影響,同時也減小了發(fā)生意外事故的幾率。經(jīng)過車隊管理人員的努力培訓(xùn)和細心甄

30、別,車隊全部司機全部符合要求,而且在半年工作中沒有發(fā)生一起意外事故。為煤礦平安生產(chǎn)做出了應(yīng)有的貢獻。 我隊要求司機必需愛惜車輛,始終保證車輛狀態(tài)良好,保證平安運行,對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng)、準時修理,特殊是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)要細心檢查,發(fā)覺問題準時修理,保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛。對車輛維護好的司機進行嘉獎,對車輛維護差的司機進行懲罰,努力提高司機的愛車意識,保證車輛的完好。 車隊嚴格執(zhí)行調(diào)度支配。當車隊接到工作任務(wù)時,堅持“分清主次、把握緩急、合理調(diào)度、嚴格把關(guān)、嚴格掌握”的原則,把握任務(wù)的性質(zhì)和實際狀況準時派出車輛,保障生產(chǎn)正常運行。在車隊管理人員和全體員工的共同努力下,車

31、隊半年來順當完成了每班運輸井下工作人員、早班和中班運輸班中餐、每班運輸物料的任務(wù)。同時,在車隊管理人員的科學(xué)調(diào)配、細心指揮下,滿意了領(lǐng)導(dǎo)全部的用車需求,保證了各級領(lǐng)導(dǎo)的準時用車,完成了領(lǐng)導(dǎo)用車任務(wù)。 建立了車輛點檢制度、車輛運行管理制度、司機交接班制度、車輛檢修記錄、車輛運行記錄,并且由車隊管理人員隨時跟蹤制度的執(zhí)行狀況,例如:車隊管理人員隨機檢查車輛點檢記錄填寫狀況,如發(fā)覺記錄填寫不完整或與車輛實際狀況不符時,每發(fā)覺一次對機動車駕駛員進行相應(yīng)懲罰。車隊管理人員對井下運輸車輛隨時檢查,發(fā)覺違章者進行相應(yīng)懲罰。通過制度的建立和執(zhí)行,使得司機的行為更加的規(guī)范。 三、存在問題 1、由于車隊車輛數(shù)量的

32、限制,雖然經(jīng)過仔細合理的調(diào)配,當生產(chǎn)任務(wù)緊急時,仍舊發(fā)生無法滿意用法單位對車輛用法的要求。 2、部分車輛老化嚴峻,盡管主動檢查,發(fā)覺故障準時解決,但仍舊存在較大的平安隱患無法排解。 3、由于車輛監(jiān)控手段存在盲點,導(dǎo)致個別思想作風薄弱司機違規(guī)駕駛,在井下行駛時超出井下要求速度,存在平安隱患。 4、車隊無專職車輛修理人員,遇有緊急車輛故障,不能準時的處理,延誤工作時間。 雖然我們還面臨一些問題和困難,但信任在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)懷下,這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊將不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,進一步開拓創(chuàng)新、與時俱進、實行更加有力和有效的措施,努力把車隊建設(shè)成為一個作風優(yōu)良、紀律嚴明的團體。 四、明年的工作重點 1、加大自修力量,自己培育高素養(yǎng)檢修工,削減外委修理車輛的數(shù)量。 2、加強司機的培訓(xùn),建立具體的獎罰制度,削減人為損壞車輛的現(xiàn)象出現(xiàn),保持車輛完好。 3、討論幫助運輸車輛統(tǒng)一管理,提高車輛利用率,努力滿意各單位的用車要求。 4、加強現(xiàn)場管理力度,規(guī)范司機行為,嚴明工作紀律,避開車輛超速,裝載貨物超高等擔心全行為的出現(xiàn)。 5、努力討論如何節(jié)省車輛油耗,降低輪胎磨損的方法,并制定相應(yīng)措施,為公司節(jié)省開支。 公司年終總結(jié) 篇6 200*年我們在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部門的大力支持下,牢牢把握中心以經(jīng)濟建設(shè)為中心的方針、政策,我們

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