精選公司年終總結(jié)模板集錦六篇_1

1、精選公司年終總結(jié)模板集錦六篇公司年終總結(jié) 篇1 在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終堅持“博學(xué)篤行，與時俱進”，嚴格遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度，不斷鉆研檔案資料管理業(yè)務(wù)，嫻熟把握本崗位的管理方法和操作規(guī)程?，F(xiàn)將本學(xué)期的主要工作總結(jié)如下： 一、思想政治學(xué)習(xí)全面準時 能夠仔細學(xué)習(xí)師德師風、檔案管理等專業(yè)崗位必備學(xué)問，堅持實事求是，愛崗敬業(yè)，遵紀遵守法律，準時了解國際最新時事信息，關(guān)懷國家大事和國際進展趨勢，使自己與時俱進，在思想政治水平方面有了更進1步的改善和提高，準時調(diào)整思想觀念。 二、本職工作有序高效 （一） 對文件資料的收發(fā)與管理。 本學(xué)期本人加強了對來文的登記與管理。首先：有序地支配近期的每一項工作，

2、方案好各項工作完成的時間。其次：仔細完成各項任務(wù)，核實完成時間，準時上交和匯報工作狀況，提高了工作效率。第三：將通知文件分門別類，妥當保管，并對完成的文檔資料進行留樣存檔，便利日后查閱。 （二）促進檔案管理與達標。 本人堅持將檔案管理工作向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化方向進展，較好地把握現(xiàn)代檔案管理應(yīng)具有的相關(guān)學(xué)問，確保檔案管理工作的內(nèi)涵質(zhì)量。主動撰寫、裝訂檔案資料，耐煩完成各項迎檢資料，保證檔案資料齊全、科學(xué)、達標，本學(xué)期資料整理工作受到了上級訓(xùn)練部門的好評。 （三）投身教科研，提升綜合素養(yǎng) 本學(xué)期連續(xù)投身教科研工作，在課題討論小組擔當資料員，仔細學(xué)習(xí)國家訓(xùn)練部“十一五”規(guī)劃課題精神，為搞好幼兒園

3、家長工作，家庭訓(xùn)練工作，德育工作以及素養(yǎng)訓(xùn)練等，發(fā)揮自身特長，提升科研力量，提高綜合素養(yǎng)，準時收集和整理各階段討論資料，根據(jù)上級要求，不斷整理討論思路，踏實完成任務(wù)。今年5月，與個案老師共同完成并上交了5篇家教論文，其中兩篇獲得寶安區(qū)三等獎，受到了區(qū)課題討論領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)的好評。但由于討論工作還存在肯定的問題，我們需要更加踏實而耐煩、創(chuàng)新地去完成討論工作方案，直至順當結(jié)題。 （四）運用文字渲染素養(yǎng)訓(xùn)練 本學(xué)期我園網(wǎng)站進1步得到了改善和改善，學(xué)科和區(qū)域訓(xùn)練教學(xué)活動、課題討論工作、專題科研活動、節(jié)日親子活動等都在網(wǎng)上留下了顏色，本人堅持堅持實事求是，準時撰寫各類稿件、更新宣揚內(nèi)容，完善網(wǎng)站建設(shè)工作，

4、讓家長更加了解并協(xié)作我園工作，通過網(wǎng)絡(luò)更加關(guān)注孩子的進展，學(xué)習(xí)正確的家教理念和方法，提升家庭訓(xùn)練的質(zhì)量，達到家園共育。 以上是本人學(xué)期主要工作總結(jié)。 公司年終總結(jié) 篇2 一年來在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過部門員工的共同努力，完成了公司的支配的各項工作任務(wù)，得到了業(yè)主的認可。 保潔只不過是物業(yè)服務(wù)管理行業(yè)中的一個行當。它體現(xiàn)著行業(yè)單位的態(tài)潔形象，同時，也經(jīng)業(yè)主、用法視覺感觀留下第一印象。俗話說：進門看地面，坐下摸凳子。這就是人們端詳衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài)?；仡櫼幌?，我們是這樣做的： 一、保潔標準化 在去年的基礎(chǔ)上，在新細化工作內(nèi)容，嚴格考評大分標準。不同區(qū)域，不同部位都有詳細的分值考評。這樣，便于操

5、作，利于檢查。 1、按標準培訓(xùn)，針對崗位輪換和新員工入職較多的實際，實行例會講理論，在崗做示范的方法進行培訓(xùn)。班長手把手教，嫻熟工傳、幫、帶，發(fā)揮班長的業(yè)務(wù)技能長，調(diào)動嫻熟工的主動性。這樣做受培訓(xùn)者也簡單接受和把握，即提高了受培者的技能，有拉近了同事間的距離，一箭雙雕，相得益彰。嚴把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點，做到眼勤手快（即：眼勤看手快做）；先粗后細，一步到步，人走物清（即：一次做徹底，人走垃圾、雜物、工具全帶走）。 2、按標準去做。分二，責任到人，簽定目標責任書，讓員工胸中有標準，日工作表上排列有挨次，操作起來有個準。周師傅就是突出的一位，大廳的玻璃大門，玻璃幕墻干凈透明，茶幾、沙發(fā)一塵不染

6、。袁師傅發(fā)揚著精益求精的工作作風，樓層保潔清洗垃圾桶，與男性相比，毫不遜色，保持了主樓衛(wèi)生干凈度。名都大廈現(xiàn)在是裝修期間，在人員少工作量大的狀況下，幾位師傅也拿標準來要求自覺，向標準去靠攏，盡量接近和達到標準。對他們的工作，只有這樣來描述：掃地蕩身灰，拖地一身汗。較突出，調(diào)人員主動行動，毫無怨言。老范師傅責任的區(qū)域是目前最徹底，較干凈的一塊，從裝修階段而言，是難以見到的標準典范。 3、按標準去查。在檢查工作中，不去過場。杜絕一糊二混，發(fā)覺問題即使提出，留意預(yù)期輕重，盡量不傷和氣，出現(xiàn)反常，多方幫助。目的只有一個，標準不放棄。技之一恒的日檢查，是保潔標準化不行缺少的措施，只有這樣，墻上貼的才不會

7、是一紙空文，區(qū)的衛(wèi)生也才能贏得業(yè)主和用法人的滿足。 二、創(chuàng)衛(wèi)嚴要求 創(chuàng)建衛(wèi)生城市是市委市政府的重大決策，一年來，我們始終繃緊這根弘，從不敢松懈。區(qū)內(nèi)始終保持著良好狀態(tài)。 1、上級要求的時間，嚴格執(zhí)行；按著標準嚴格去做。過去廣場保潔時間是：早城八點到晚上八點。為了創(chuàng)衛(wèi)，有關(guān)部門要求我們必需在六點半之前把衛(wèi)生做好，然后再整理擺放車輛。在不增加人員的狀況下，把兩人同班改為上、下午對班粒長了班時間，達到了創(chuàng)衛(wèi)的時間要求。誠然，個班時間雖然縮短了，工作量去成倍的增加了。但是，二位師傅二話不說，欣然接受安排。同時標準不降低，偌大廣場很難見到煙帶和果殼紙屑?？崾罾铮缣煲簧砗?，雨天一身水，嚴冬時，頂著星辰來

8、上班，借著路燈掃廣場，迎著寒風回家去，已是晚飯過幾時。每天如此，實在不易，平平凡凡，難能珍貴。他倆的敬業(yè)境界和吃苦耐勞精神值得我們物業(yè)人好好學(xué)習(xí)。 2、上級要求長效管理，我們至始至終。從熟悉上講，創(chuàng)衛(wèi)事關(guān)重大，從工作職責來說，我們是主力軍，可以，我們必需接受任務(wù)，義不容辭，隨時接受檢查，全力以赴做好創(chuàng)衛(wèi)工作。用二位師傅的話來說：“檢查時是怎么做，平常也是怎么做”，做到了平常和檢查一個樣。在很多次的檢查驗收明查暗訪過程中，也證明白一點。銀河一塊沒問題，我們能放心。居委會領(lǐng)導(dǎo)如是一說。 三、團結(jié)講正氣 在工作的實際中，我們始終提示和要求大家：不利于團結(jié)的話不說（背后不談?wù)搫e人長短）；不利于團結(jié)的話

9、不傳，不做長嘴婆，管好自己的嘴；不利于團結(jié)的事不做，尤其是值班期間和交接班過程中，不要小聰慧，不敷衍了事，不糊弄同伴，做到上清下接，和諧相處。將正氣，歪風邪氣難存在了；講正氣，削減了猜疑心理。團結(jié)出心情團結(jié)出精神。拿女同胞的話講：現(xiàn)在我們的心情舒服，干起活來有終點，吃點苦受點累心甘情愿，領(lǐng)導(dǎo)提倡的費品收集全歸公，我們堅決聽從，愿意去做。由來已久的慣例被打破，杜絕了任何人私自處理廢品的現(xiàn)象。這樣以來，即削減了相互猜疑和勾心斗角的心理，有增加了收入，雖然是很微乎其微，但是，它體現(xiàn)了一種精神和境界，更加重要的是，他促進了團結(jié)增加了團隊意識。公司多次的突擊任務(wù)都能只之即來，愿意干活，沒有怨言。 四、感

10、慨與無奈 在人們的想象中，做保潔是做一般不過得了，誰都能做，其他啊，能做，不肯定會做。根據(jù)我們的標準，從不會到會做，總得有個過程，且得專心揣摸。說這些，可能有人會認為保潔有什么門道，別自做清高。感慨：有人不理解保潔。 有些人缺少公德意識，肆意糟蹋環(huán)境，車輛隨便停放。對此，個場上的二位師傅深有感受，對這些人，說也無用，勸而無功，他們反而會說：不給你找點事，你們沒事干。說者輕松，聽者難過。面對如此遭受，只能搖頭苦笑，嘆息無奈。 五、存在問題 女人感性，易心情，工作當中是有波動；工資她們較關(guān)懷，物事愛計較。嘴上說得大度，行動上難免有出入。冬天過去，春天就要到來。新的一年里，我們保潔工，愿在公司的領(lǐng)導(dǎo)

11、下，聽從指揮服從支配，在和諧的氛圍里緊急快干，如即往地做好本職工作，為銀河出力。為銀河添完。 公司年終總結(jié) 篇3 各位伴侶、XX的將士們： 大家晚上好！ 今日我們在這團聚一堂、敘友情、談事業(yè)、感到非常興奮，我代表XX公司董事會向今日到會的各位客戶伴侶、供應(yīng)商伴侶、金融界的伴侶、廣州生產(chǎn)基地的伴侶、XX公司的全體將士，表示誠心的感謝和深深的祝愿！ 剛剛過去的20x年，是我們XX公司高速進展的一年。全體同仁堅決落實董事會的各項決策，使我們的產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等各項KPI指標全面達成。我們的團隊和員工隊伍在進展中不斷壯大，公司生產(chǎn)總值在20xx年基礎(chǔ)上翻番，超越了我們年初預(yù)定的目標。 20xx年，是X

12、X公司進展里程上極其重要的一年，我們定位“管理年”。我們?nèi)w員工始終以“滿意客戶的需求為第一宗旨”，不斷提升我們的管理水平、努力拼搏，實現(xiàn)年產(chǎn)值在20x年的基礎(chǔ)上翻番的目標，產(chǎn)量達到XXXX萬PCS。大家有沒有信念？ 要實現(xiàn)這個目標，我們需要客戶、供應(yīng)商、全體員工的大力支持和協(xié)作，更加需要我們居安思危、苦練內(nèi)功、狠抓管理，發(fā)揚我們快速執(zhí)行的力量、熟悉到不足之處。深化變革、持續(xù)推動精益生產(chǎn)、6Singa、QPA改善、，提高供應(yīng)鏈管理力量，加強制程保障力量，產(chǎn)品合格率穩(wěn)步提升；推行“以人為本”的企業(yè)文化理念，為員工供應(yīng)沒有天花板的進展舞臺，激勵員工主動向上、不斷實現(xiàn)自我超越，實現(xiàn)“我為企業(yè)做貢獻、

13、企業(yè)伴我共成長”的雙贏新進展，使公司不斷向著“更高、更快、更強”的現(xiàn)代化企業(yè)進展。 新的一年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我們?nèi)耘f面臨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇不明朗，珠三角用工成本增加，電子行業(yè)利潤下滑的外部挑戰(zhàn)，但我信任在各位伴侶的支持下，在全體員工的努力下，我們肯定能夠排解萬難、抓住機遇、逆市而上，完成我們年產(chǎn)值1.5億的目標。 伴侶們、將士們，讓我們團結(jié)起來，勵精圖治、銳意進取、為締造世界一流生產(chǎn)商而努力奮斗！ 最終，我邀請公司董事會全體成員上臺，有請董事會成員（董事會成員上臺、一起舉杯），祝大家： 新年歡樂、身體健康、合家快樂、萬事如意。 公司年終總結(jié) 篇4 回顧20_年的工作歷程，也讓我收獲許多，還

14、記得剛剛離開學(xué)校步入.的時候，懷著無比興奮與些許忐忑的'心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像很多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己改善讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何閱歷的我們比別人更多了一份困難，但是路往往是自己走出來的，靠著自己對生活的熱忱與對工作的憧憬最終成為xx凱諾新型建材有限公司的一名新員工。 這一年可能是我步入.最困難的一年，由于不管人生閱歷與工作閱歷，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是賜予更多的鼓舞與支持，讓我自己學(xué)會前進，剛出學(xué)校，立馬出入公司與.也有許多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)當從哪里著手，成天過著令人擔憂的生活，但是經(jīng)

15、過公司對我的關(guān)心漸漸學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的說明。下面把這一年的工作做出總結(jié)： 一、（產(chǎn)品化）熟識公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是漸漸熟識要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處？我們的市場目標應(yīng)當投向哪里？針對的市場個體與群體是誰？這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的關(guān)心漸漸的做到心里有數(shù)。漸漸的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品學(xué)問

16、，通過EXCEL對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的熟悉，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)約了時間。 二、（產(chǎn)品報價的敏捷性）等熟識了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡潔，其實里面學(xué)問許多，剛開頭我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟識有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東

17、西，怎么依據(jù)EXCEL做一個很正式的報價。 三、（網(wǎng)絡(luò)與市場）作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去查找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作原來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開頭都是一個由淺入深的過程。 首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去查找我們的潛在市場與客戶： （1）通過注冊行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的許多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，EC21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站

18、找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，留意產(chǎn)品的信息盡可能全面具體，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，漸漸的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)覺其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，漸漸的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獵取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地常常管理某些網(wǎng)站，推斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，推斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從掃瞄量， 搜尋排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。

19、有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，每天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡潔似的，其實很辛苦，它熬煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜尋引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣揚效果就更好，由于我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于一般會員來說可以網(wǎng)上挺直詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動查找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應(yīng)當勤快更新，否則很快發(fā)布的信息

20、就會被沉沒。 （2）通過搜尋引擎找客戶 詳細的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面聞名買家的公司的簡稱或者全稱。查找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀看搜尋引擎右側(cè)的廣告。查找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。 （3）論壇法 去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有許多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，談天工具去宣揚自己的公司。 （4）逆向法 我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會查找我們的經(jīng)銷商

21、，像他們推銷應(yīng)當也是個不錯的選擇。 （5）通過信息平臺 有許多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得許多項目的信息，依據(jù)供應(yīng)的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務(wù)員去跟進。 （6）建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作 怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)當學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得許多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，的確這一年的有用的信息還是許多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去供應(yīng)再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再認真談?wù)摗?四、工作中處理客戶的條理性 網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還

22、比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較便利，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在EXCEL文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的狀況等做出登記，由于我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的敬重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的狀況，出貨的價格，運費，匯款狀況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。 五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性 怎么樣與工

23、廠的員工協(xié)作與工地上的施工員協(xié)作都是件很重要的事情，從合同備貨單生產(chǎn)單出庫單物流收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要留意鏈接，留意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)當建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是由于彼此之間的連接出現(xiàn)了問題，最終弄的大家都挺不開心，所以過程與流程協(xié)作都是需要我們留意的。 六、產(chǎn)品的市場分析： （1）市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)當是市場的一個重大轉(zhuǎn)變由于瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的提倡，為我們的產(chǎn)

24、品供應(yīng)了較好的市場競爭機會，所以市場的力氣還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)當全面著手。 （2）競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是許多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人寬闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實技術(shù)人員不完要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)當學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎

25、么用我們的優(yōu)勢去反抗別人的劣勢，去捕獲市場這很重要。 七、20_年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題： 總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶散的習(xí)慣，有的信息沒有準時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶看法說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20_年方案在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短。 重點做好以下幾個方面 （1）依據(jù)區(qū)域銷售狀況與市場的狀況，自己將方案主要放在了北方與沿海的沿邊城市。 （2）怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司供應(yīng)更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任。 （3）主動協(xié)作代理

26、商銷售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。 （4）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎(chǔ)。 （5）為確保完成公司的任務(wù)，自己平常主動搜集信息并準時匯總，爭取明年的市場我們能做好。 （6）由于同行競爭激烈價格下滑，20_年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當仔細考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。 瞬息間，對于我來說不平凡的20_即將過去，加入xx凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開頭學(xué)習(xí)我完全生疏的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的

27、處理客戶的詢問問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用，這些都是公司賜予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的確定也有對自己工作的批判，盼望在20_年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝xx凱諾新型建材有限公司的明天會更好！ 公司年終總結(jié) 篇5 在不知不覺中，新的一年已經(jīng)飄然而至，在這新舊年交替之即，我們不但要總結(jié)過去一年的成果與失誤，也要確定下一年的工作目標，制定下一年的工作方案。經(jīng)過李家塔煤礦車隊全體員工的共同努力，車隊實現(xiàn)了全年生產(chǎn)平安無事故。在各單位的緊密協(xié)作下，順當?shù)赝瓿闪嗣旱V下達的各項任務(wù)，也取得了可喜的成果?，F(xiàn)簡要對全年的工

28、作做以下方面的總結(jié)： 一、狠抓平安，絕不放松 車隊在煤礦生產(chǎn)中擔當著特別而艱難的工作任務(wù)，它是平安生產(chǎn)的先行者，在煤礦生產(chǎn)中占據(jù)著不行替代的地位。為了保障煤礦生產(chǎn)順當進行，車隊管理人員狠抓平安，針對井下特別環(huán)境對司機進行平安訓(xùn)練和嚴格管理。 為加強平安訓(xùn)練，針對部分司機對井下環(huán)境不夠熟識的狀況，車隊每班班前會都對機動車駕駛員進行車輛平安訓(xùn)練及平安操作的培訓(xùn)，增加司機的平安意識和操作技能。當遇到井下巷道發(fā)生改變時，車隊領(lǐng)導(dǎo)準時的對機動車駕駛員進行行車路途的培訓(xùn)，以保證司機順當完成運輸任務(wù)。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下車隊建立了車輛運行管理制度，明確規(guī)定了駕駛員在運輸人員、運輸物料時的平安行為，以及車輛的

29、停放，保養(yǎng)規(guī)范。用嚴明的紀律規(guī)范了司機的行為，在每班司機上崗前車隊司機都必需接受安檢人員的檢查，嚴禁酒后開車、嚴禁疲憊開車，一經(jīng)發(fā)覺嚴厲處理。有效避開了由于人的擔心全行為而導(dǎo)致的惡性事故發(fā)生。同時，我隊每周都要進行車輛平安大檢查，消退事故隱患，促進平安工作。每天隊領(lǐng)導(dǎo)都要進行現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理，發(fā)覺問題準時改進。 二、加強車隊管理，提高工作效率 車隊根據(jù)相關(guān)規(guī)定對司機進行嚴格要求，保證全部司機全部持有國家頒發(fā)的駕駛執(zhí)照及礦發(fā)放的入井車輛操作證，并要求其實際操作技能合格、身體健康、視力正常，避開由于司機自身因素給正常生產(chǎn)造成影響，同時也減小了發(fā)生意外事故的幾率。經(jīng)過車隊管理人員的努力培訓(xùn)和細心甄

30、別，車隊全部司機全部符合要求，而且在半年工作中沒有發(fā)生一起意外事故。為煤礦平安生產(chǎn)做出了應(yīng)有的貢獻。 我隊要求司機必需愛惜車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證平安運行，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng)、準時修理，特殊是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)要細心檢查，發(fā)覺問題準時修理，保證萬無一失。嚴禁車輛帶病行駛。對車輛維護好的司機進行嘉獎，對車輛維護差的司機進行懲罰，努力提高司機的愛車意識，保證車輛的完好。 車隊嚴格執(zhí)行調(diào)度支配。當車隊接到工作任務(wù)時，堅持“分清主次、把握緩急、合理調(diào)度、嚴格把關(guān)、嚴格掌握”的原則，把握任務(wù)的性質(zhì)和實際狀況準時派出車輛，保障生產(chǎn)正常運行。在車隊管理人員和全體員工的共同努力下，車

31、隊半年來順當完成了每班運輸井下工作人員、早班和中班運輸班中餐、每班運輸物料的任務(wù)。同時，在車隊管理人員的科學(xué)調(diào)配、細心指揮下，滿意了領(lǐng)導(dǎo)全部的用車需求，保證了各級領(lǐng)導(dǎo)的準時用車，完成了領(lǐng)導(dǎo)用車任務(wù)。 建立了車輛點檢制度、車輛運行管理制度、司機交接班制度、車輛檢修記錄、車輛運行記錄，并且由車隊管理人員隨時跟蹤制度的執(zhí)行狀況，例如：車隊管理人員隨機檢查車輛點檢記錄填寫狀況，如發(fā)覺記錄填寫不完整或與車輛實際狀況不符時，每發(fā)覺一次對機動車駕駛員進行相應(yīng)懲罰。車隊管理人員對井下運輸車輛隨時檢查，發(fā)覺違章者進行相應(yīng)懲罰。通過制度的建立和執(zhí)行，使得司機的行為更加的規(guī)范。 三、存在問題 1、由于車隊車輛數(shù)量的

32、限制，雖然經(jīng)過仔細合理的調(diào)配，當生產(chǎn)任務(wù)緊急時，仍舊發(fā)生無法滿意用法單位對車輛用法的要求。 2、部分車輛老化嚴峻，盡管主動檢查，發(fā)覺故障準時解決，但仍舊存在較大的平安隱患無法排解。 3、由于車輛監(jiān)控手段存在盲點，導(dǎo)致個別思想作風薄弱司機違規(guī)駕駛，在井下行駛時超出井下要求速度，存在平安隱患。 4、車隊無專職車輛修理人員，遇有緊急車輛故障，不能準時的處理，延誤工作時間。 雖然我們還面臨一些問題和困難，但信任在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)懷下，這些問題和困難都將逐步得到解決。車隊將不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，進一步開拓創(chuàng)新、與時俱進、實行更加有力和有效的措施，努力把車隊建設(shè)成為一個作風優(yōu)良、紀律嚴明的團體。 四、明年的工作重點 1、加大自修力量，自己培育高素養(yǎng)檢修工，削減外委修理車輛的數(shù)量。 2、加強司機的培訓(xùn)，建立具體的獎罰制度，削減人為損壞車輛的現(xiàn)象出現(xiàn)，保持車輛完好。 3、討論幫助運輸車輛統(tǒng)一管理，提高車輛利用率，努力滿意各單位的用車要求。 4、加強現(xiàn)場管理力度，規(guī)范司機行為，嚴明工作紀律，避開車輛超速，裝載貨物超高等擔心全行為的出現(xiàn)。 5、努力討論如何節(jié)省車輛油耗，降低輪胎磨損的方法，并制定相應(yīng)措施，為公司節(jié)省開支。 公司年終總結(jié) 篇6 200*年我們在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握中心以經(jīng)濟建設(shè)為中心的方針、政策，我們