創(chuàng)業(yè)計劃書范例

1、    “某某兒童托管服務(wù)公司”項目計劃書 項目提交人：賴某某 提交時間：29112002 個人簡歷 姓名：賴某某 (廣州市就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第16期學(xué)員) 性別：女 年齡：44歲 學(xué)歷：中專 工作經(jīng)歷： 19761978年 廣東省曲江白土公社某某林場    上山下鄉(xiāng) 19781981年 韶關(guān)鋼鐵廠軋鋼車間    繪圖 198l1988年 湖南省公路管理局    行政管理 19881992年 湖南省長沙市某某賓館客房部 &

2、#160;  經(jīng)理 19921996年 廣東省從化市溫泉某某賓館    經(jīng)理 19962002年 廣州市國營某某貿(mào)易公司    經(jīng)理 2002年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè) 個人評價： 對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學(xué)。 一、項目介紹 項目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 項目投資：20萬人民幣 場地選擇：西華路靠人民路段 項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習輔導(dǎo),

3、解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。 二、市場分析 目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎? 1市場需求分析 據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服

4、務(wù)約60,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20。 從上述數(shù)據(jù)分析： 當今人們對教育的重視程度較以前大有提高； 當今的孩子競爭性強、壓力大； 父母投入社會工作多,難以照顧好孩子； 教育社會化的程度需不斷提高。 2市場競爭與前景 社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?從創(chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展

5、,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。 三、成本預(yù)算 1薪資預(yù)算 說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師,只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明) 2投資預(yù)算 說明： (1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。 (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。 3經(jīng)營成本預(yù)算 說明： (1)學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計240餐次,每餐伙食收費1.50元,則每天伙食費用共360元,按月30天計,每月有22天工作日,計算得每月伙食費用是7920元。 (2)學(xué)生伙食標準：針對少年

6、兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。 (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。 四、盈虧分析 l.經(jīng)營目標 (1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次,即每月160名學(xué)生。 說明： l920人次,實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。 即：160×12個月l920人次。 160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算,平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,則：4×40160名。 每個小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計算,則只是每個學(xué)校的4.4的學(xué)生。 (2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。 說明： 月營業(yè)收入：160名×平均單價400元64000元。 全年收入：640

7、00元×12個月768000元。 平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得： 400元。 (3)輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。 說明： 全年招生34名,每科收費300元。 34名×300元10200元 每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。 每班每月營業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50100元提成,平均為75元。 3300(75×8晚輔導(dǎo)課)2700元 第二年營業(yè)額增加10,第三年營業(yè)額20。 2投資收益預(yù)算 主營業(yè)利潤年營業(yè)額一總成本稅金 768000(43840×12個月)(2000×12個月) 217920

8、元 輔營業(yè)利潤年總營業(yè)額提成總額一其他費用 10 200元l8004008000元 總利潤主營業(yè)利潤 輔營業(yè)利潤 217920 8000225920元 五、盈虧預(yù)測 (1)如果全年招收1315個次學(xué)生,即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。 (2)如果全年超過l315個次學(xué)生,即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。 (3)如果全年不到l315個次學(xué)生,即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。 (4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學(xué)生,即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤214萬元(每月招收160個學(xué)生：實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。 六、風險預(yù)測 (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理： (2)場所與

9、學(xué)校的地理位置是否合理； (3)對競爭對手的了解不足； (4)實際投資超出預(yù)算； (5)管理制度不完善； (6)師資質(zhì)量問題。 控制辦法： 選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。 學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。 加深對競爭對手的了解：避實就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。 對每次投資要進行經(jīng)濟核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補。 教師要進行嚴格考核,質(zhì)量要嚴格把關(guān)。 七、相關(guān)的法律法規(guī) (1)據(jù)民法通則第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職責。保

10、護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護被監(jiān)護人的利益外,不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的,應(yīng)當承擔責任,給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的,應(yīng)當賠償損失因此本公司在托管兒童的時候,其實就應(yīng)當擔負起兒童的監(jiān)護責任,既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害,也要防止兒童對外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責任。 (2)根據(jù)中華人民共和國勞動法,與員工簽訂勞動合同,交納社會保險,維護員工的合法權(quán)益。 八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式 1 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 2領(lǐng)導(dǎo)方式 3制定工作崗位職責 由上至下每個工作崗位制定出責任、權(quán)利、行為規(guī)范。 4管理模式 總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方

11、式。 實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責,職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。 用人標準： 專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。 總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。 員工標準：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。 5建立管理制度 員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。 九、市場營銷策略 1服務(wù)說明與定價 (1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元月 (2

12、)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家    550元月 (3)代請各科家教老師：    20元每次 (4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元月 (5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等    300元月 (6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時協(xié)助 30元次 說明： 托管服務(wù)(午托、午晚托)以45個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。 托管服務(wù)招收

13、四個班,每個班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。 輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個班。 2經(jīng)營策劃 (1)場所定位： 選擇交通方便的場所。 場所周邊學(xué)校不少于4個。 選擇的場所在老城區(qū)。 場所的面積不少于500m 。 (2)設(shè)定經(jīng)營場所： 營銷策略： 加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。 2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。 3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。 6)人員推銷：直接推銷。 7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站,進行宣傳推廣。 3經(jīng)營計劃 把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。 銷售指標落實到個人,經(jīng)濟效益掛鉤。 做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。 宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。 為完成主營業(yè)目標：公關(guān)促銷計劃完成25萬