酒庫(kù)美酒節(jié)活動(dòng)方案匯編

1、主題：酒庫(kù)美酒節(jié)活動(dòng)方案（共8頁(yè)）（初案）一、 背景搶占雙十一與雙十二之間的活動(dòng)空白期；酒品類12月會(huì)有大規(guī)模廠家政策；雙十一活動(dòng)酒品類銷售占比大，利潤(rùn)空間高。二、 目的宣傳和推廣酒庫(kù)網(wǎng)；增加用戶量、客單量及客戶活躍率，從而提升銷量；嘗試專場(chǎng)活動(dòng)，為后期推廣積累經(jīng)驗(yàn)。三、 活動(dòng)主題酒庫(kù)網(wǎng) · 美酒節(jié)低價(jià)搶購(gòu)不停歇四、 活動(dòng)時(shí)間2016年11月 日五、 活動(dòng)區(qū)域區(qū)域經(jīng)銷商六、 活動(dòng)形式前期（11.21-24）活動(dòng)中（11.25）后期客戶端微信：美酒節(jié)專區(qū)PC：美酒節(jié)專區(qū)線下代金券發(fā)放交100抵200擲飛鏢贏大獎(jiǎng)品酒活動(dòng)扎氣球贏免單線上喝酒贏禮包微信搶紅包（現(xiàn)場(chǎng)）品牌活動(dòng)宣傳七、 客戶端

2、活動(dòng)形式(一) 設(shè)置美酒節(jié)專區(qū)模塊設(shè)置：在主頁(yè)面增加一個(gè)“美酒節(jié)專區(qū)”類目，放置活動(dòng)產(chǎn)品，點(diǎn)擊可進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，進(jìn)行正常訂購(gòu)。規(guī)則：同線下活動(dòng)(二) 活動(dòng)政策產(chǎn)品指引：活動(dòng)產(chǎn)品以暢銷酒類或有一定知名度的酒為主；高中低端酒結(jié)構(gòu)參照客戶類型，進(jìn)行調(diào)整；活動(dòng)總補(bǔ)貼：要求不低于商品貨值10%（平臺(tái)政策+B1產(chǎn)品政策，原則上以B1政策優(yōu)先）；平臺(tái)政策：以預(yù)熱期發(fā)放優(yōu)惠券/代金券的形式，活動(dòng)期間以B1政策為主。a. 活動(dòng)總體政策酒庫(kù)網(wǎng)平臺(tái)占比不得高于50%；b. 酒庫(kù)網(wǎng)政策整體上限為3%，包括補(bǔ)貼政策、場(chǎng)地費(fèi)、物料費(fèi)、抽獎(jiǎng)等所有費(fèi)用。B1政策：活動(dòng)以B1政策為主，要求產(chǎn)品力度較大。政策建議如下，至少選擇其中

3、的23種。a. 常規(guī)買贈(zèng)：如買一件送一件（建議中端產(chǎn)品）；b. 爆款：促銷價(jià)（建議低端產(chǎn)品）；c. 第二件半價(jià)（建議高檔產(chǎn)品）；d. 團(tuán)購(gòu)：如買2件9折，買4件8折；e. 贈(zèng)品/試飲裝：買1件產(chǎn)品送小容量試飲裝或酒杯等贈(zèng)品。八、 線下預(yù)熱(一) 業(yè)務(wù)拜訪時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券設(shè)置3種額度，分別為滿500減20，滿1000減50，滿2000減120，每個(gè)訂單只限使用一張券，且只限本次美酒節(jié)活動(dòng)訂單使用。(二) 交100抵200交100元預(yù)訂金，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可抵200元使用，限本次美酒節(jié)1000元以上訂單使用，每個(gè)訂單只限使用一張券，且不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用。九、 線下美酒節(jié)(一) 舉辦單位主辦單位：中酒網(wǎng)絡(luò)科技

4、有限公司北京分公司協(xié)辦單位：區(qū)域經(jīng)銷商(二) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)a. 擲飛鏢贏大獎(jiǎng)活動(dòng)：參加酒庫(kù)網(wǎng)美酒節(jié)并現(xiàn)場(chǎng)下單的客戶均可參與一次擲飛鏢贏大獎(jiǎng)活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)在安全區(qū)域設(shè)置飛鏢活動(dòng)專區(qū)，固定飛鏢盤，參加活動(dòng)的客戶每人三支飛鏢，有三次投擲機(jī)會(huì)，一環(huán)記一分，三次總分即為總成績(jī)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三次投擲合計(jì)15分以下，無獎(jiǎng)勵(lì)三次投擲合計(jì)15分-20份得滿500元減20元代金券一張；三次投擲合計(jì)21份-25分得滿1000元減80元代金券一張；三次投擲合計(jì)26份-29分得滿2000元減200元代金券一張；三次投擲合計(jì)30分得滿1000元減100元代金券一張；代金券使用規(guī)則：1， 代金券不參與美酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)商品，凡在美酒節(jié)活

5、動(dòng)訂單送貨時(shí)不予抵消滿減額度；2， 代金券日常訂單滿額立減，且不與平臺(tái)政策同時(shí)使用，送貨付款時(shí)出示滿減券，收款人回收代金券，在向財(cái)務(wù)交款時(shí)一并交給財(cái)務(wù)人員；3， 滿減券使用時(shí)間為2016年12月 日-2016年12月 日，該券使用時(shí)間以送貨時(shí)間為主，在此期間貨到付款是滿額立減，其他時(shí)間無效。b. 品酒活動(dòng)：美酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品酒游戲形式：品酒猜度數(shù)把同款酒三種不同度數(shù)帶入透明玻璃杯，每次現(xiàn)場(chǎng)選出三名終端客戶參與，一次品酒之后把猜出的度數(shù)寫在相應(yīng)的紙條上放在對(duì)應(yīng)的酒杯前；全部猜對(duì)得該款酒訂購(gòu)券，可以是滿立減券，也可是滿贈(zèng)券，由經(jīng)銷商提供。主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況在不同時(shí)間段內(nèi)舉行此活動(dòng)。c. 扎氣球贏

6、免單活動(dòng)為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加現(xiàn)場(chǎng)客戶訂貨的參與感和緊張感，設(shè)置扎氣球贏紅包活動(dòng)。工作人員在活動(dòng)前期設(shè)置兩面氣球墻，每面墻上放置200個(gè)氣球，氣球內(nèi)部設(shè)置不同的紅包，具體如下：氣球設(shè)置免單券：最高免單500元；1張58元紅包 1張28元紅包 3張18元紅包 5張10元紅包 40張8元紅包 60張3元紅包 60張恭喜發(fā)財(cái) 30張紅包使用規(guī)則：凡現(xiàn)場(chǎng)下單的客戶均有一次扎氣球的機(jī)會(huì)；此活動(dòng)免單券/紅包本次活動(dòng)均可使用，可與優(yōu)惠券疊加使用；注：酒庫(kù)網(wǎng)美酒節(jié)活動(dòng)包含但不僅限于以上活動(dòng)，經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定，提前報(bào)備運(yùn)營(yíng)中心。(三) 活動(dòng)流程1、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備（1） 經(jīng)銷商及產(chǎn)品政策確認(rèn)B1渠道部主管提前

7、尋找酒類經(jīng)銷商，與其溝通酒庫(kù)網(wǎng)美酒節(jié)活動(dòng)事宜，并商定產(chǎn)品及產(chǎn)品活動(dòng)政策，另外，關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置及客戶體驗(yàn)活動(dòng)也要與一個(gè)詳細(xì)的溝通與確認(rèn)。（2） 經(jīng)銷商參會(huì)確認(rèn)B3主管及業(yè)務(wù)員提前一周時(shí)間進(jìn)行美酒節(jié)的宣傳及推廣，邀約經(jīng)銷商參與并確認(rèn)，并在邀約的過程中詳細(xì)的告知客戶此次活動(dòng)的活動(dòng)力度和政策，并把相關(guān)宣傳物料和優(yōu)惠券發(fā)放給客戶，對(duì)活動(dòng)和優(yōu)惠券的使用有任何問題可致電運(yùn)營(yíng)中心。要求：a. 每個(gè)B3業(yè)務(wù)員必須在前期把活動(dòng)詳情告知到自己所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商；b. 現(xiàn)場(chǎng)訂單必須以現(xiàn)金結(jié)算（全款或定金的形式），一周內(nèi)送貨。c. 業(yè)務(wù)員在宣傳的過程中自身一定要對(duì)活動(dòng)了解清楚，能夠清晰的給客戶傳達(dá)以及回答客戶的問題。d

8、. 必須在活動(dòng)之前確認(rèn)參與的經(jīng)銷商。提示：各B3需指定宣傳計(jì)劃，按時(shí)按質(zhì)按量完成客戶拜訪，并做好統(tǒng)計(jì)。（3） 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)確認(rèn)，活動(dòng)規(guī)則設(shè)置按照活動(dòng)規(guī)模，選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)。根據(jù)經(jīng)銷商終端門店情況，設(shè)置合理活動(dòng)規(guī)則。要求：提前踩點(diǎn)，規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置，并與場(chǎng)地方提前溝通。（4） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)整體流程及活動(dòng)環(huán)節(jié)確認(rèn)，活動(dòng)準(zhǔn)備及分工，活動(dòng)宣傳，微信端準(zhǔn)備a. 現(xiàn)場(chǎng)為保證活動(dòng)氣氛，酒庫(kù)網(wǎng)平臺(tái)基于較大的活動(dòng)政策，在活動(dòng)過程中，可以穿插各種現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)，提高用戶參與度；b. 提前安排各種物料制作，并做好應(yīng)急預(yù)案；c. 按要求執(zhí)行各種傳播推廣方案；d. 提前做好活動(dòng)分工；e. 相關(guān)B1政策和平臺(tái)政策在微信端準(zhǔn)備上線。

9、2、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行各經(jīng)銷商可安排產(chǎn)品品嘗等；須安排現(xiàn)場(chǎng)照片拍攝，記錄活動(dòng)精彩瞬間。3、 活動(dòng)總結(jié)統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，總結(jié)成功與不足之處，并反饋至運(yùn)營(yíng)中心。十、 線上(一) 品牌活動(dòng)宣傳1、制作活動(dòng)宣傳單，在業(yè)務(wù)員做推廣的過程中發(fā)放到經(jīng)銷商終端店鋪（以及潛在客戶）；宣傳單內(nèi)容包括參與活動(dòng)暢銷商品展示、產(chǎn)品政策、平臺(tái)的宣傳及活動(dòng)政策、二維碼、聯(lián)系方式等；2、 前期線上軟文的推廣，提前在指定社區(qū)論壇里預(yù)熱；3、 地區(qū)性社區(qū)平臺(tái)、社區(qū)論壇等群眾性平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息，旨在推廣酒庫(kù)品牌，促進(jìn)品牌傳播；4、 美酒節(jié)之前，與經(jīng)銷商再次確定美酒節(jié)的具體時(shí)間地點(diǎn)、政策等信息；5、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳展示物料制作，制

10、定統(tǒng)一展會(huì)布置標(biāo)準(zhǔn)，各地根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整；6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的信息的實(shí)時(shí)發(fā)布，刺激未下訂單的客戶訂貨；7、 經(jīng)銷商聯(lián)合宣傳，含現(xiàn)場(chǎng)布置，微信公眾號(hào)及其他平臺(tái)聯(lián)合做活動(dòng)宣傳等；8、活動(dòng)的總結(jié)宣傳，把結(jié)果實(shí)時(shí)發(fā)布，讓社群了解美酒節(jié)的火爆，為下次活動(dòng)做鋪墊。(二) 傳播時(shí)間表十一、 費(fèi)用計(jì)劃平臺(tái)承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)率控制在3%以內(nèi)。十二、 分工及時(shí)間進(jìn)度表項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人預(yù)計(jì)完成時(shí)間活動(dòng)方案方案框架內(nèi)容組11月16日初案11月17日終案11月19日主題及傳播方案主題UI設(shè)計(jì)組用戶組營(yíng)銷組11月17日方案框架11月17日傳播初案11月17日時(shí)間表11月18日事前預(yù)熱11月24日事中執(zhí)行11月25日事后傳播12月1日

11、視覺設(shè)計(jì)主視覺UI設(shè)計(jì)組產(chǎn)品組11月20日其他設(shè)計(jì)11月20日項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人時(shí)間經(jīng)銷商談判及產(chǎn)品政策確定1、B1主管負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商談產(chǎn)品、政策，盡量提前完成； 2、商品必須是平臺(tái)上的商品并有一定知名度和認(rèn)可度； 11月20日-11月22日（確定參會(huì)經(jīng)銷商、產(chǎn)品）終端店鋪意向參會(huì)對(duì)接1、意向參會(huì)XX家以上，到場(chǎng)終端不少于80%；2、業(yè)務(wù)員詳細(xì)了解美酒節(jié)流程及政策，對(duì)客戶有針對(duì)性的介紹。11月22日-11月23日（初次對(duì)接）11月24日（第二次確認(rèn)）活動(dòng)場(chǎng)地確定提前預(yù)定好活動(dòng)場(chǎng)地，至少100平米以上，與酒店簽訂好合同，并梳理酒店能提供的基礎(chǔ)設(shè)備，包括桌椅、音響設(shè)備、投影儀、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員等11月21日

12、活動(dòng)規(guī)則設(shè)置按照公司要求，設(shè)置B1政策和平臺(tái)政策11月21日活動(dòng)流程確定現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)整體流程及活動(dòng)環(huán)節(jié)確認(rèn)11月21日物料準(zhǔn)備完畢運(yùn)營(yíng)中心對(duì)活動(dòng)所需物料提前設(shè)計(jì)，至少提前三天的時(shí)間下發(fā)到各區(qū)域，以便各區(qū)域制作11月24日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完成提前布置好會(huì)場(chǎng)，包括產(chǎn)品展示區(qū)、休息區(qū)、訂貨區(qū)、主席臺(tái)（抽獎(jiǎng)區(qū)）等，各地可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際場(chǎng)地自行安排。11月24日或11月25日一早活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員工作安排現(xiàn)場(chǎng)人員安排，各司其職，靈活溝通11月24日前十三、 溝通及執(zhí)行進(jìn)度表活動(dòng)時(shí)間段事項(xiàng)責(zé)任人對(duì)接人完成時(shí)間要求活動(dòng)前活動(dòng)初案初步溝通運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)中心渠道部10月17日活動(dòng)終案郵件至渠道部，由渠道部下發(fā)各經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)中心渠道

13、部經(jīng)銷商10月19日由渠道部組織活動(dòng)方案的相關(guān)培訓(xùn)溝通會(huì)議渠道部渠道部經(jīng)理-經(jīng)銷商10月20日相關(guān)反饋提報(bào)市場(chǎng)中心是否參加渠道部渠道部經(jīng)理-經(jīng)銷商10月23日參加活動(dòng)規(guī)模渠道部渠道部運(yùn)營(yíng)中心11月23日活動(dòng)準(zhǔn)備情況渠道部渠道部運(yùn)營(yíng)中心11月23日協(xié)助傳播線上營(yíng)銷活動(dòng)宣傳渠道部/11月24日線下門店?duì)I銷活動(dòng)宣傳、告知、問題解決等渠道部/11月24日活動(dòng)中活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題、情況等隨時(shí)溝通反饋渠道部運(yùn)營(yíng)中心11月25日活動(dòng)表現(xiàn)/總數(shù)據(jù)當(dāng)天反饋渠道部渠道部/運(yùn)營(yíng)中心11月25日活動(dòng)后活動(dòng)照片渠道部運(yùn)營(yíng)中心11月25日數(shù)據(jù)反饋表/單品銷售明細(xì)表/訂單明細(xì)表渠道部運(yùn)營(yíng)中心11月27日活動(dòng)結(jié)果總結(jié)報(bào)告（成功、不足等）渠道部運(yùn)營(yíng)中心11月27日十四、 附件附件1：酒庫(kù)網(wǎng)美酒節(jié)物料清單 酒庫(kù)網(wǎng)美酒節(jié)物料清單序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)格數(shù)量1宣傳單頁(yè)酒庫(kù)網(wǎng)美酒節(jié)介紹、暢銷產(chǎn)品及政策、酒庫(kù)網(wǎng)平臺(tái)政策、微信二維碼、聯(lián)系方式等32開1000張2易拉寶或X展架酒庫(kù)網(wǎng)采購(gòu)節(jié)活動(dòng)介紹/酒庫(kù)網(wǎng)平臺(tái)介紹/4-6個(gè)3產(chǎn)品及活動(dòng)政策介紹/現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)介紹4彩噴/背景板活動(dòng)名稱/主題等5M*3M15橫幅預(yù)祝酒庫(kù)網(wǎng)美酒節(jié)圓滿成功！8M16指引牌/指引貼酒庫(kù)LOGO、指示標(biāo)/7現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)酒庫(kù)平臺(tái)展示/采購(gòu)節(jié)活動(dòng)展示/經(jīng)銷商展示等60*904-6張8氣球烘托氣氛/2袋9音響設(shè)備包括音響、話筒、電腦等，現(xiàn)場(chǎng)音