耐克nike營銷策劃方案大全

1、耐克運動鞋營銷廣告策劃方案目 錄概要2一、營銷目標2二、營銷環(huán)境分析2（一）產(chǎn)品市場分析2（二）消費者分析31、消費者基本特征及夠買行為分析32、影響消費者購買行為的主要因素3（三）競爭產(chǎn)品分析31.主要競爭產(chǎn)品分析32.次要競爭產(chǎn)品分析4（四）產(chǎn)品銷售渠道4三、SWOT分析4（一）優(yōu)勢4（二）劣勢4（三）威脅5（四）機會5四、營銷戰(zhàn)略5（一）目標群體定位5（二）產(chǎn)品定位5（三）營銷手段5五、營銷策略5（一）促銷策略5（二）產(chǎn)品策略61、產(chǎn)品功效訴求62.產(chǎn)品特點63.產(chǎn)品定位6（三）價格策略6六、行動方案6（一）準備階段6（二）導入階段7（三）深入階段7七、營銷預算7概要一二線市場競爭激烈，

2、并且已有相當穩(wěn)定的消費群體，產(chǎn)品能得到認可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。一、營銷目標進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場?；舅悸窞椋阂弧⒆ゾo高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品市場分析1、 三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相

3、對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。2、 運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。（二）消費者分析1、消費者基本特征及夠買行為分析（1） 主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。（2） 年輕人中的炫耀式消費（3） 年輕人缺少自主判斷能力，

4、易跟風2、影響消費者購買行為的主要因素（1） 產(chǎn)品質量。產(chǎn)品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。（2） 口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。（3） 廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。（三）競爭產(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。1.主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下（1） 廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低（2） 外形設計較簡單，不容易引起消費者注意（3） 價格較便宜，與

5、高端產(chǎn)品的差價較大（4） 質量優(yōu)秀，性價比高2.次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下（1）廣告宣傳力度大，認知度高（2）外形時尚新穎，易引起消費者注意（3）價格較高，分類明確（四）產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)代理專賣店三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣2.產(chǎn)品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響（二）劣勢1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高（三）威脅1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當?shù)叵M人群的心理2.本土品牌的價格更低（四）機會1.隨著中國體育

6、的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞2.搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者四、營銷戰(zhàn)略（一）目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費品（三）營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉五、營銷策略（一）促銷策略1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產(chǎn)品打折銷售2.打折加贈送返卷，短期內將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受2.產(chǎn)品特點（1） 質量優(yōu)秀（2） 科技含量高、（3） 種類多，分類明確3.產(chǎn)品定位高檔運動品牌（三）價格策略前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產(chǎn)品六、行動方案（一）準備階段（1） 制定各地市場啟動方案（2） 擬定產(chǎn)品種類，價格（3） 培訓員工，使員工有專業(yè)的知識（4） 與媒體單位簽訂合同（5） 渠道確定（6） 完成輔貨（二）導入階段（1） 電視、電臺廣告同時發(fā)布（2） 報紙協(xié)助宣傳（3） 銷售通路的建設與完善（4） 彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段（1） 重點時段電視、電臺提醒廣告。