國際貿(mào)易學讀書筆記

1、國際貿(mào)易學讀書筆記國際貿(mào)易學讀書筆記【篇一：學習國際貿(mào)易心得】學習國際貿(mào)易心得時間轉(zhuǎn)瞬即逝，學期接近末尾。作為一名會計專業(yè)的學生，國際貿(mào) 易不是主修的課程，但是加入 wto的中國經(jīng)濟已經(jīng)與國際完全接軌, 對外貿(mào)易在我國經(jīng)濟建設中的作用也越來越大，因此學習對外貿(mào)易知 識顯得十分重要。六個周的學習時間，雖然時間短促，但是在老師結(jié) 合自身體會的悉心授課下，讓我對國際貿(mào)易的認識由從最初單純地以 為就是做國際交易買賣有了新的認識：國際貿(mào)易學是一門覆蓋面廣（包括經(jīng)濟學、法律學、保險學、管理學等），細節(jié)頗多的交叉學科。對國際貿(mào)易的學習使我深深體會到國際貿(mào)易的錯綜復雜性和重要性， 讓我受益匪淺。課程一共分為七

2、章，第一章，國際貿(mào)易理論，介紹了國際貿(mào)易的全 部有關理論；第二章，世界各國管理本國對外貿(mào)易的措施，介紹了當 前世界各國在管理本國對外貿(mào)易方面的一些手段，包括鼓勵出口及限 制進口方面的手段；第三章，關稅與貿(mào)易總協(xié)定及世界貿(mào)易組織，介 紹了 gatt與wto的有關情況及我國與之的淵源；第四章、第五章， 詳細介紹了國際貿(mào)易的合同條款及合同的談判、簽訂和履行；第六章,基于技術(shù)貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中的份額越來越大，普及技術(shù)貿(mào)易知識 已破在眉睫，本章詳細介紹了國際貿(mào)易的有關實務；第七章，我國的 對外貿(mào)易在不斷發(fā)生變 化，本章將已經(jīng)發(fā)生了重大變化的我國外貿(mào)方面的法律法規(guī)、貿(mào)易狀 況、管理方式、進出口戰(zhàn)略等編入

3、其內(nèi)緒論部分主要介紹了基本理論：國際貿(mào)易通常指一個國家（或地區(qū)）同另一個國家（或地區(qū)）間進 行的商品、勞務和技術(shù)的交換或買賣活動。國際貿(mào)易范圍廣泛，性質(zhì)復雜，分類方法較多，主要有：1、按貨物移動方向分：出口貿(mào)易、進口貿(mào)易、過境貿(mào)易、復出口和復進口；2、按商品的形式分：有形商品貿(mào)易和無形商品貿(mào)易；3、以國境和關境分：總貿(mào)易和專門貿(mào)易；4、按貨物運送方式分：陸路貿(mào)易、海路運 輸、空運運輸和郵購貿(mào)易；5、按是否有第三國參與分：直接貿(mào)易、 間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。國際貿(mào)易理論學習國際貿(mào)易實務課前，我對國貿(mào)的認識是很表面的，認為就是單 純地做國際交易買賣.經(jīng)過一個學期的學習后， 我才領悟到，國際貿(mào)易 學是一

4、門覆蓋面廣（包括經(jīng)濟學、會計學、法律學、保險學、管理學 等），細節(jié)頗多的交叉學科.課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知 識外，還會結(jié)合一些典型的貿(mào)易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅 鞏固了我的理論知識， 還吸取了在以后業(yè)務上的經(jīng)驗.案例分析，讓我 領略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成巨大的 損失.這就要求業(yè)務員除了擁有一定的專業(yè)知識外，還需要細心謹慎， 有高度的責任感。做國際貿(mào)易除細心謹慎外，業(yè)務員還需要有豐富的知識面和實踐經(jīng)驗.如買賣過程中，選擇何種貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語（fob、cfr、fca）、選擇購買何種保險（全額險、戰(zhàn)爭險 ）、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯 ）、選

5、擇怎樣的運輸路線、面對貿(mào)易爭端時，該選擇何種方式處理（雙方協(xié)商解決、法院起訴 ）等等。還需熟悉每個國家的政治局面是否穩(wěn)定、匯率是否經(jīng)常波動以 及那里人民的生活習慣和港口的環(huán)境分布情況等。課堂上，老師除了給我們講授貿(mào)易專業(yè)知識外，還教會我們怎樣記些貿(mào)易專業(yè)術(shù)語.例如，國際貿(mào)易術(shù)語分為：e組（到達組）、f組（主要運費未付組）、c組（主要運費已付組）、d組（到達組）.f組和c 組為象征性交貨（交貨地點都在出口國的某個地點），e組和d組為實際交貨。cfr是在fob的基礎上加運費，而 cif則在cfr的基礎上加 保險費。通過老師的指導性學習，使我對國易實務有了個系統(tǒng)的認識。學習這門課程不但能了解國際貿(mào)易

6、界訊息，同時也使我對國際貿(mào)易 界有了個更加深刻的理解。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文 件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還 得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通 的能力，進而在專業(yè)的商務英語、外貿(mào)函電、商務談判等課程中能更 好的去深入學習。 我還有很多地方要改進，提高。學得效果：學習國國際貿(mào)易之后，我掌握了國際貿(mào)易的理論和國內(nèi) 外常用的貿(mào)易政策，認識和理解國家有關貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對 經(jīng)濟的影響。熟練了運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各 種基本技巧，還熟悉了國際貿(mào)易的物流、 資金流和業(yè)務流的運作方式 體會國

7、際貿(mào)易中不同當事人的不同地位。通過課程的學習，使我們既 有國際貿(mào)易和投資的基本理論知識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學習 奠定基礎，同時又有較強的操作能力肯分析解決問題胡能力，成為符 合社會主義市場需求的新型人才。通過學習國際貿(mào)易理論，伙了解國 際貿(mào)易的形成和發(fā)展以及到逐步完善，國際貿(mào)易理論是學習國際貿(mào)易 實務和其他國際經(jīng)濟學的基礎， 拓展國我的視野，增加國我的知識面， 讓伙更加清楚地認識到，要想在自己的專業(yè)崗位上獲得競爭優(yōu)勢，就 必須從各個方面培養(yǎng)自己的能力和素養(yǎng)?！酒簩W習國際貿(mào)易心得體會】學習國際貿(mào)易心得體會摘要：國貿(mào)實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是 一門具有涉外活動特點的

8、實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會 計學、經(jīng)濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義 市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易活動更加活躍。轉(zhuǎn)眼間，學習了一個學期的國貿(mào)實務課程即將結(jié)束。在這個學期中， 通過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿(mào)實務的實際含義和操 作過程。在學習國貿(mào)實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿(mào)易買 賣，弁不了解其中的具體操作過程和復雜性。通過這一學期的學習， 我才知道國貿(mào)實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科， 也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際 經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門必修的專業(yè)基礎課程。我了解到國貿(mào) 實

9、務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經(jīng)濟學、法律 學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿(mào)易理論與政策、 國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理 與基本知識的運用。國貿(mào)實務所要學習的理論知識很重要， 它需要很強的實踐性。雖然, 我們現(xiàn)在主要學習它的理論知識， 弁沒有去參加實訓。但是，課堂上, 老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結(jié)合典型的國際貿(mào)易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業(yè)務的一些經(jīng)驗。學習國貿(mào) 實務，我有以下的心得體會：一、學習國際貿(mào)易實務，我學習到了一些關于國際貿(mào)易的專業(yè)知識。 比如：c組貿(mào)易術(shù)語，f組貿(mào)易術(shù)語；貿(mào)易的一般條款；貿(mào)易的貨

10、物包 裝與質(zhì)量；國際貿(mào)易貨物運輸；國際貿(mào)易運輸保險；進出口商品的價 格、國際貨款的收付等等。(1)、我們這個學期學習的 c組貿(mào)易術(shù)語主要有cfr、cif、cfrc、 cifc ; f組貿(mào)易術(shù)語主要有fob , fobc。貿(mào)易術(shù)語是用來表示買賣雙 方所承擔的風險，費用和責任劃分的專門用語，對于正確運用這些術(shù) 語來明確當事人的基本義務和合理規(guī)定價格，具有重要的意義。(2)、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和 解決爭議等方面的權(quán)利與義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的 依據(jù)和調(diào)整雙方利益關系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含 義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務關系，這個對于我們學習和了

11、解國際貿(mào)易 遵循的準則很重要。(3)、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對于進出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會直 接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程 中質(zhì)量完好、數(shù)量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質(zhì) 量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。(4)、國際貿(mào)易貨物運輸是國際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié)。國際 貿(mào)易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿(mào)易 術(shù)語有關。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發(fā)，約定適 當?shù)倪\輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人 按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。(5)、在國際貿(mào)易中，每筆

12、成交的貨物，從賣方交至買方手中，一 般都要經(jīng)過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意 外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所 有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險傳嫁給貨物保險人。貨物 保險在國際貿(mào)易中起著不可估量的積極作用。國際貿(mào)易貨物運輸保險 有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據(jù)具體的運輸方式選擇適 合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責 任。(6)、在國際貿(mào)易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心 的一個重要問題。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失 和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條

13、款有 著密切的聯(lián)系。貿(mào)易術(shù)語通常是進出口商品單價的組成部分，因此， 在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語的選用問題。同時，在 洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿(mào)易術(shù)語，會出現(xiàn) 一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算，如 fob、cfr和cif三種價格的換 算等。(7)、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在 國際貿(mào)易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權(quán)利和義務，直接影響雙 方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關系到買賣雙 方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證 易被人們接受，故一般都

14、會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由 于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。二、在這一個學期中，我覺得國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點， 其交易過程、交易條件、貿(mào)易做法及所涉及的問題，都遠比國內(nèi)貿(mào)易 復雜。因此，經(jīng)過一個學期的學習，我覺得國際貿(mào)易實務的具體表現(xiàn) 是：(1)、交易雙方處在不同國家和地區(qū)， 在洽商交易和履約的過程中, 涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯 綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟利益的順利實現(xiàn)。(2)、國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外， 還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種 中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了

15、問題，就會影響整筆交易的正常 進行，弁有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方 的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種 自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險, 以避免或減少經(jīng)濟損失。(3)、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿(mào)易界的從業(yè) 機構(gòu)和人員情況復雜，故易產(chǎn)生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上 當，貨款兩空，蒙受嚴重的經(jīng)濟損失。(4)、國際貿(mào)易易受政策、經(jīng)濟形勢和其它客觀條件變化的影響， 尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經(jīng)常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿(mào)易的不穩(wěn) 定性更為明顯，從事

16、國際貿(mào)易的難度也更大。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿(mào)易 活動更加活躍，只有掌握了國際貿(mào)易的實務知識，才能在進出口業(yè)務 活動中，正確貫徹我國對外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng) 濟效益，弁且能按國際規(guī)范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普 遍接受。三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性 和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個 方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具 有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多； 商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅 必須掌握國際貿(mào)易

17、的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還 應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能 力。(1)、貫徹理論聯(lián)系實際的原則我們現(xiàn)在學習的國際貿(mào)易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去 參加實訓。我們現(xiàn)在覺得不是很復雜，但可能實際操作起來和想象中 的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案 例，根據(jù)所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的能 力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已 經(jīng)學到的理論知識，如去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢 問，了解情況，提高國際貿(mào)易實務業(yè)務水平。(2)、加強商務英語的學習對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，

18、不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須 會英語。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單 證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以 今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙 語溝通的能力，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的 障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為 對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。弁且，如果專 業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行O 因此，我們要加強商務英語的學習。(3)、加強相關知識的學習和了解國際貿(mào)易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在

19、教與學的過程中，應該將各們知識綜合運用。 比如講到商品的品質(zhì) 數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時， 就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運 輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、 違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。 我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握 和貿(mào)易相關的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自 如，提高效率。(4)、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程 的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應 的

20、備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心， 有信心，有恒心，有真， 同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。每一件事都要嚴 謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。(5)、注意業(yè)務同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切，因為, 國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣 合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律 行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同 法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個 側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。(6)、堅持學以致用原則本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，

21、要重視案例、 實例分析和平時的操作練習，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、 實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培 養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際 上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào) 易做法上加速同國際市場接軌。綜上所述，我覺得從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知 識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我 深刻地了解到了外貿(mào)實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程應 該怎么做。在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快 掌握。總結(jié)：在我國加入" wto后，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營

22、權(quán)的進一步開放，我國對外貿(mào)k才的需求量是很大的，學好國際貿(mào)易理論和實務課程是當務之通過學習這一學期的國貿(mào)實務，我學習到了很多關于國際貿(mào)易實務 方面的專業(yè)知識和操作過程。這對于我們以后將要接觸的商務活動有 很好的指導性作用，可以讓我們更好地應對國際貿(mào)易上的具體問題！參考文獻：1、黎孝先 國際貿(mào)易實務中國人民大學出版社 (20 06 08)2、胡涵鈞 國際經(jīng)貿(mào)實務復旦大學出版社(2004 12)3、安 徽國際貿(mào)易實務教程北京大學出板社(200906)【篇三：如何做好國際貿(mào)易學習心得】如何做好國際貿(mào)易2012年7月6日，我們于西安財經(jīng)學院2#103教師聽取了汪建國教 授所做的 進出口業(yè)務實戰(zhàn)技巧與關

23、鍵”的專題講座。我們通過學習， 深刻理解到了我國普通高校國際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)生的實踐能力距 離企業(yè)所需人才的實踐能力標準還差得較遠，很大一部分國際貿(mào)易畢 業(yè)生不能滿足企業(yè)的 畢業(yè)即上崗”的需求，這一現(xiàn)象不得不引起我們 的注意和研究。他從 企業(yè)和社會需要什么樣的人才”開始讓我們明白了國際貿(mào)易人 才所應具備的的綜合素質(zhì)是一般素質(zhì)要求和特殊素質(zhì)要求的總和，一 般素質(zhì)包括所有人才都應該具備的思維、知識技能、身心道德、創(chuàng)新 特質(zhì)等因素，特殊素質(zhì)包括通識性知識、全面的素質(zhì)和綜合的能力。 汪教授用詼諧生動的語言，從不同方面給我們講解了做好國際貿(mào)易的 關鍵因素以及從事國際貿(mào)易所需要具備的專業(yè)素質(zhì)。國際貿(mào)易應用

24、型人才的一般素質(zhì)和能力結(jié)構(gòu)1 .發(fā)散思維。在國際貿(mào)易應用型人才的一般素質(zhì)中，思維是最核心的要素。思維能力雖然是一個學術(shù)性很強的心理學概念，但在人類活動 中，它有著不可低估的作用：其一，思維是人類從理性上認識世界的 工具，沒有思維，人類就不可能系統(tǒng)認識世界；其二，思維具有對其 對象包括思維主體進行評價、調(diào)控與決策的實踐作用。就國際貿(mào)易應 用型人才來說，必須具備清晰地認識復雜的國內(nèi)國際環(huán)境的能力，能 對其進行準確評價弁進行正確決策的思維能力。汪教授利用全球五百 強的蘋果公司的面試題目讓我們認知了發(fā)散思維樹上有七只鳥，打了一槍，還剩幾只？”不同的前提下，有不同的答案。而全方位的考慮問題就是發(fā)散思維的

25、一種表現(xiàn)形式。國際貿(mào)易應用型 人才只有具備了發(fā)散的思維方式，才能使思維能力和思維效果真正得 到提高，才能更加高效全面地處理各種國際商務問題。2 .知識與技能。對于任何專業(yè)的人才，掌握專業(yè)知識和技能是最基本 的素質(zhì)要求。技能是知識運用的結(jié)果，掌握知識有助于技能的形成和 提高；技能的運用，又會加深對知識的理解和鞏固，為進一步學習和 掌握知識準備更好的條件。國際貿(mào)易應用型人才應該掌握的知識包括基礎知識（基本常識）、專業(yè)知識和關聯(lián)知識等。例如，進出口一個 商品的最主要的因素：涉及的基礎知識可以包括商品本身的因素（品 名、品質(zhì)、數(shù)量），成交的條件，支付條款，這是我們首先想到的。 而更重要的還有商品的原產(chǎn)

26、地、起運港以及我們是否能通過分析、決 策某種因素，從而去享受國家的優(yōu)惠政策，這是專業(yè)知識。但掌握關 聯(lián)知識也是十分必要的，如貿(mào)易經(jīng)過的航線、港口等，掌握這些知識 我們不僅可以讓貿(mào)易變得明了，更可以盡可能地減少不必要的費用， 從而降低成本。技能則是其運用所掌握的知識完成某項具體工作的能力，例如，完 成國際貿(mào)易各項業(yè)務流程的能力，甄別信用證真假的能力等，這些技 能可以通過重復性的模擬實驗、實訓或其他形式的體驗來逐步提升。 在這我不得不提的是外語能力，而外語中尤以英語最為重要，大學英 語四級對大學生來說似乎已經(jīng)達到普及程度，但對于要從事國際貿(mào)易 的學生來說還遠遠不夠，這時，英語六級已經(jīng)成為必然。英語

27、能力又以口語為關鍵，我們不僅要掌握基本的口語知識，而且要具備熟 悉專業(yè)口語能力，從而達到更好的與外商商談的目的。汪教授多次強 調(diào) 我招聘的第一題就是用英語自我介紹五分鐘不停工 本來這對于考過了英語四六級的學生來說弁不是難事，只是在于平時我們有沒有準 備，有沒有用心去學習，有沒有去鍛煉。3 .學會做人，康德曾說：人的目的是？做人？?！币虼藗€人的綜合能力不僅僅是 做事”的能力，更重要的是 做人”的能力。對于國際貿(mào)易 應用型人才而言，首先要具備 做人”的能力，良好的商業(yè)交往能力、 人際關系協(xié)調(diào)能力、全方位溝通及帶領團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力都是非常重 要的。 做事”的能力不僅包括學習能力、實踐能力、職業(yè)駕馭能

28、力、 理性分析能力等，而且還必須具有知識更新能力和創(chuàng)新能力。學做人 其實是自我道德修養(yǎng)的提升。道德修養(yǎng)是一定的道德原則和規(guī)范在人 們思想和行為中的表現(xiàn)，具有社會思想指導性。古人云：宥才無德,其行不遠?！泵恳粋€人成才的方向和目標，都應該是和社會需要緊相 連的。對于國際貿(mào)易應用型人才而言，以后主要從事的是與對外經(jīng)濟貿(mào)易有關的工作，面臨的將是更加復雜的環(huán)境、更加復雜的工作甚至 更加復雜的人群，所以為人誠懇，處事認真，擁有健全的人格、全面 發(fā)展的個性、積極的情感、堅強的意志以及很強的社會責任感等良好 的身心素質(zhì)和道德修養(yǎng)是非常重要的。我認為 做人”要從細節(jié)做起。我們年輕人都要從言談舉止行”規(guī)范自己，從事國家貿(mào)易，言”很重要，該說的要考慮好了再說，不該說的堅決不能說； 談”，要有禮貌，有素養(yǎng)，關于李艷的例子，我深刻體會到，沒有素養(yǎng)的話語，不僅會給自己帶來麻煩，更會損毀 公司的形象，影響公司的業(yè)績。舉止”，在客戶面前便顯得甚為重要了，以前聽做銷售的朋友來說，見客戶要注意很多舉止方面的禮節(jié)， 像坐姿、站姿、敬酒、遞煙等很多方面，都會影響客戶對你的印象， 而此時客戶對你的印象便是客戶對公司的印象；這里，我還多加了一 個 行