視頻會議系統(tǒng)市場分析調(diào)查

1、入目高清視頻會議系統(tǒng)市場分析調(diào)查報告目錄1 .入目高清視頻會議系統(tǒng)概述 31.1 背景31.2 目的41.3 意義42 .市場現(xiàn)狀分析62.1 音視頻會議系統(tǒng)現(xiàn)狀62.2 音視頻會議現(xiàn)存問題 73 .行業(yè)競爭優(yōu)勢 73.1 公司概況73.2 入目高清視頻會議系統(tǒng)優(yōu)勢 84 .音視頻會議系統(tǒng)效益分析 104.1 經(jīng)濟效益104.2 社會效益105 .商業(yè)模式5.1 運營商模式115.2 中小企業(yè)模式125.3 系統(tǒng)集成模式131 .入日高清視頻會議系統(tǒng)概述1.1 背景視頻通信是人類社會經(jīng)濟生活中不可缺少的一部分，有關(guān)的研究表明，有效的信息55%依賴于面對面(Face to Face的視覺效果，3

2、8% 依賴于說話者的語音，而只有 7%依賴于內(nèi)容。傳統(tǒng)通信工具，如電 話、傳真等，都無法達到面對面或一群人聚集在一起的溝通效果。然 而，圖像通信所占的帶寬太大，無法應(yīng)用于實際的通信中。進入 90 年代，隨著ITU制定第一個H.320標準，視頻服務(wù)得到了很大的發(fā)展。 視頻服務(wù)使人們能進行自然的、計劃好的會議，而擺脫了距離的限制 也避免了進行耗時、費力的長途旅行。視頻服務(wù)的最大特點是能夠再 現(xiàn)實地會議的效果，減小因距離因素而產(chǎn)生的與會者之間的隔閡。隨著社會信息化程度的不斷提高，當今企業(yè)所面臨的競爭壓力也斷增加， 采用先進的信息化手段，加快企業(yè)運作，提高競爭力，已是眾多企業(yè) 的當務(wù)之急。視頻會議作為

3、一種先進的通信手段， 已逐步被眾多和跨 地區(qū)企業(yè)所采用。規(guī)模龐大的通信網(wǎng)，IP網(wǎng)，各種數(shù)字數(shù)據(jù)網(wǎng)(DDN、 分組交換網(wǎng)、ISDN以及ATM網(wǎng)的建成和投入使用，使通信能力大大 加強，從而使得視頻服務(wù)有了發(fā)展的基石。視頻會議系統(tǒng)(Videoconferencing),是指兩個或兩個以上不同地 方的個人或群體，通過傳輸線路及多媒體設(shè)備，將聲音、影像及文件 資料互傳，達到即時且互動的溝通，以完成會議目的之系統(tǒng)設(shè)備。視 頻會議系統(tǒng)是集通信、計算機技術(shù)、微電子技術(shù)于一體的遠程異地通 信方式，該系統(tǒng)是一種典型的圖像通信。在通信的發(fā)送端，將圖像和 聲音信號變成數(shù)字化信號，在接受端再把它重現(xiàn)為視覺、聽覺可獲取

4、的信息，與電話會議相比，具有直觀性強，信息量大等特點。多媒體視頻會議系統(tǒng)實質(zhì)上是多媒體計算機技術(shù)與通信技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它作為多媒體通信技術(shù)的一個重要組成部分， 正隨著波 及全球的信息高速公路的興起而飛速發(fā)展起來。通過多媒體技術(shù)和網(wǎng) 絡(luò)通信技術(shù)的支持，視頻會議系統(tǒng)為身處異地的人們提供了一個相互 討論問題，并進而協(xié)同工作的環(huán)境。它集計算機的交互性、通信的分 布性，以及電視的真實性為一體，具有明顯的優(yōu)越性，因而成為當今 計算機領(lǐng)域的一個應(yīng)用熱點。我們相信，隨著視頻會議系統(tǒng)的建設(shè)和使用，將大幅度提高企業(yè) 各部門的工作效率，并節(jié)省大量的差旅費等開支。1.2 目的隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)濟水平、用戶需求和視頻

5、會議市場不斷發(fā)展， 傳統(tǒng)視頻會議向云端多元化集聚發(fā)展的加速， 智慧云已支持桌面PC 智能手機、IPAD會議屏幕等多終端設(shè)備通過終端設(shè)備的瀏覽器或 APP來實現(xiàn)會議的接入，易操作、兼容性高；跨地區(qū)，并支持不同網(wǎng) 絡(luò)線路進入系統(tǒng)，隨時隨地加入會議。1.3 意義隨著中國入世腳步聲的臨近，各企業(yè)面臨的將是更大的商機，同 時也將面臨更大的挑戰(zhàn)。本項目建成后，具有重大的意義。? 節(jié)省會議旅費、時間僅就杭州市的諸多外資企業(yè)為例：Motorala、UT斯達康通訊有限 公司、浙大網(wǎng)新、華立等等，他們每年的公務(wù)差費都很高，而且每次 開會或會面中大約80%的時間需花費在路途中?？梢娨曨l服務(wù)的應(yīng)用 意味著更大金錢和時

6、間的節(jié)約。? 提高開會的效率由于召開電視會議的費用大致與開會的時間成正比，就促使與會代表節(jié)省時間，提高辦事效率。而且由于與會人員就在本地，和會議 的資料、文件、實物都在身邊，可以充分方便地相互交流。? 適應(yīng)某些特殊情況對于我國這樣幅員遼闊，且許多地方交通不發(fā)達的情況，遇到緊 急場合，如救災(zāi)、防汛、戰(zhàn)地等，可以利用視頻服務(wù)系統(tǒng)及時了解或 發(fā)布緊急情況和決策。? 增加參加會議的人員在很多場合，參加會議的代表往往因為工作緊張或經(jīng)費有限，無 法參與會議。而使用視頻服務(wù)后，則可以解決這一矛盾，可以吸納更 多的人員參加會議。此外在利用電視會議來進行問題研究、方案制定 時，可以隨時方便地增加一些與會代表，真

7、正做到集思廣益。2 .市場現(xiàn)狀分析2.1 音視頻會議系統(tǒng)現(xiàn)狀目前，視頻會議對于普通大眾來說，已經(jīng)成為了信息化的一種代 表。行業(yè)發(fā)展的火熱，催生了高清、智能、融合等多個發(fā)展方向的火 熱。那么視頻會議行業(yè)發(fā)展定位明確的前提下， 目前的發(fā)展又是怎樣 的呢？行業(yè)整體發(fā)展處于“嬰兒期”，替代傳統(tǒng)交流尚需時日。視頻會 議在國內(nèi)的發(fā)展尚屬初級階段，無論在發(fā)展上還是在應(yīng)用上都存在著 眾多問題。首先，在應(yīng)用上，目前視頻會議的應(yīng)用大都在企業(yè)內(nèi)部。 企業(yè)之間的視頻會議溝通是中斷的，從而形成了企業(yè)之間的信息孤島， 這不僅對視頻會議的價值利用大打折扣，而且對于企業(yè)的現(xiàn)實快捷溝 通也產(chǎn)生巨大的影響。另外，行業(yè)的整體發(fā)展上

8、行業(yè)標準缺失，過于 雜亂。作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，視頻會議行業(yè)的巨大經(jīng)濟利益引得眾多 企業(yè)染指。生廠商如雨后春筍，運營商、國外廠商紛紛搶灘，各種品 牌的設(shè)備五花八門，然而由于沒有嚴格的行業(yè)標準，使得質(zhì)量參差不 齊，讓用戶望而卻步。這在一定程度上阻礙了行業(yè)的發(fā)展。目前，整個視頻會議行業(yè)都打視頻會議將取代傳統(tǒng)的溝通方式， 成為遠程溝通的主要方式這張牌。然而，據(jù)相關(guān)人士分析，就目前形 勢來看，這條路還很漫長。國內(nèi)視頻會議應(yīng)用業(yè)務(wù)功能單一，大部分 僅僅限于會議室內(nèi)的應(yīng)用，因此視頻會議的用戶主要局限于企業(yè)、 政 府等機構(gòu)，而普通大眾個人使用幾乎是視頻會議的真空地帶。 如果傳 統(tǒng)視頻會議要想成為主導(dǎo)交流，那么

9、個人領(lǐng)域的普及是必不可少的。隨著4G+的普及以及三網(wǎng)融合的推廣，視頻會議將逐漸走出會議室， 融入人們的日常生活，但這需要一定時間。另外，視頻會議，尤其是 軟件視頻會議雖然成本已經(jīng)有所下降， 但是價格仍就不菲，對于大眾 來說依舊是陽春白雪。2.2 音視頻會議現(xiàn)存問題? 硬件方面設(shè)備投入大：MCU、終端、專網(wǎng)等設(shè)備需要企業(yè)大量資金投入。人力成本高：網(wǎng)絡(luò)部署、系統(tǒng)維護、機房維護等需要企業(yè)投入大 量人力。視頻會議孤島：無法實現(xiàn)跨企業(yè)互通、防火墻穿越等。系統(tǒng)利用率低：使用率不超過 25%,造成企業(yè)大量資源浪費。? 軟件方面音視頻效果差：非標準視頻會議技術(shù)，幀率低，分辨率低。無硬件兼容：無法與傳統(tǒng)硬件終端

10、兼容。平臺單一：支持傳統(tǒng)PC軟件、假移動平臺軟件。操作復(fù)雜：不追求用戶體驗，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。3 .行業(yè)競爭優(yōu)勢3.1 公司概況北京漢捷科技有限公司，公司成立于2014年12月，是一家專業(yè)提供UCaa皿務(wù)的服務(wù)提供商。主營 UC業(yè)務(wù)品牌為：【入目】，英文 品牌為：【zoomUQ。智能終端品牌為：aladdinBox!中文：【阿拉丁 魔盒（以上均已注冊商標，違者必究）聚焦融合通信 UC市場，提 供更安全的BYOD完成工作場景從會議室到桌面至口袋的融合通信， 提供更為完善的信息聚合能力。致力于構(gòu)建和一個完整的會議室/客廳生態(tài)系統(tǒng)，打造出融合的互聯(lián)網(wǎng)+視頻的端到端的解決方案。四大 領(lǐng)域：高清云視頻（監(jiān)

11、控）/基于生物識別技術(shù)的視頻應(yīng)用/VR全產(chǎn)業(yè)鏈 /垂直領(lǐng)域的內(nèi)容運營，例如：智慧酒店視頻解決方案。漢捷整體員工數(shù)十人余人，擁有銷售人員十余名，在吉林、 黑龍江、遼寧、北京、河北等地有本地銷售和服務(wù)團隊，研發(fā)中心設(shè) 在西安，有30多人的研發(fā)團隊，硬件生產(chǎn)中在福建和深圳兩地。大 量通信和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計的高端人才， 核心技術(shù)團隊來自于華為、 思科、騰訊和搜狐等知名通信與互聯(lián)網(wǎng)公司。公司設(shè)有：銷售部、解 決方案部、研發(fā)中心、硬件生產(chǎn)中心、服務(wù)與交付部。漢捷目標是提供一種全新的生活方式，讓溝通更高效、讓工作更簡單、讓信息更安全。3.2 入目高清視頻會議系統(tǒng)優(yōu)勢?創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)融合技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)，移動網(wǎng)、廣電

12、網(wǎng)融合通訊，全國唯一商用實現(xiàn)三網(wǎng)融合 的視頻通訊和數(shù)據(jù)協(xié)作。支持點對點，多點對多點，獨有的廣播網(wǎng)交 互通訊模式。? 核心的移動音視頻+文檔解析與協(xié)作技術(shù)世界專利級的音視頻編碼，文檔解析矢量對象技術(shù)，其傳輸高安 全、高壓縮、低延時、縮放不失真突破了傳統(tǒng)文件傳輸/共享方式，使多方數(shù)據(jù)協(xié)作實時互動同步順暢。? 開放的、標準化的接口，支持各類應(yīng)用場景開放式平臺接口，模塊化設(shè)計，面向各類型應(yīng)用及平臺?？筛鶕?jù) 第三方應(yīng)用要求任意組合包裝和快速集成，滿足各類行業(yè)應(yīng)用。? 萬人級的網(wǎng)絡(luò)實時直播與互動，百萬級電視廣播融合通信云架構(gòu)，彈性資源動態(tài)分配，系統(tǒng)并行多方互動和CDN 直播，電視定向廣播。? 節(jié)能減排實現(xiàn)

13、遠程異地加入音視頻會議，減少出行，節(jié)省資源，方便省力， 符合國家電子政務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展方向。? 性價比高只需使用一臺正常連接網(wǎng)絡(luò)的電腦、手機、平板或會議屏幕設(shè)備， 實現(xiàn)遠程互動視頻會議，不再需要前期投入、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)支撐、IT部門 運維等其他額外的投入。? 不受地域限制異地出差、或在公司以外的位置通過互聯(lián)網(wǎng)、 移動網(wǎng)絡(luò)接入到視 頻會議中，就可以高效參加各類會議，音視頻數(shù)據(jù)流實施傳輸；地點、 距離不再是限制的因素。4 .音視頻會議系統(tǒng)效益分析4.1 經(jīng)濟效益視頻會議系統(tǒng)為的日常運營發(fā)揮了重要的作用， 完全符合提出的“經(jīng)營一元錢，節(jié)約一分錢”和“綠色低碳”的運營理念。提高了辦 公效率，節(jié)約了大量的差

14、旅成本。而隨著“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，越 來越多的海外機構(gòu)和海外項目發(fā)展迅速，國際視頻會議的數(shù)量也在逐 年大幅的增長，其經(jīng)濟效益更加凸顯。根據(jù)公司對視頻會議的詳細記錄，截止 2015年12月31日，視 頻會議系統(tǒng)已召開視頻會議211次，其中重要會議203次，海外視頻 會議8次，參會人數(shù)4萬余人。若將視頻會議折算為現(xiàn)場會議，按照重要視頻會議每個分會場參 會10人，部門或?qū)I(yè)公司視頻會議每個分會場參會 3人，海外視頻 會議每個分會場參會3人，國內(nèi)會議人均差旅費用3000元，國際會 議人均差旅費用10000元計算，視頻會議系統(tǒng)自投用以來可節(jié)省差旅 費810余萬元。4.2 社會效益視頻會議系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)

15、用，彌補了傳統(tǒng)現(xiàn)場會議的局限，除了 節(jié)省差旅成本，也帶來了顯著的社會效益。? 節(jié)省會議時間視頻會議相比較現(xiàn)場會議節(jié)省了會議組織和人員差旅的時間，緊 急會議能夠立即召開，有效地提高了總部和企業(yè)的辦公效率。? 會議范圍廣視頻會議能夠快速的將總部的重要決策和精神傳達到基層單位， 重要的全體會議能達到數(shù)萬人同時收聽收看， 而依靠現(xiàn)場會議往往需 要逐級傳達。? 形式多種多樣通過視頻會議的形式，可以開展遠程政治學習、技術(shù)培訓、知識 競賽甚至文藝演出，能夠讓更多的基層員工學習和參與， 有助于建設(shè) 和打造的企業(yè)文化。? 生產(chǎn)調(diào)度和應(yīng)急指揮面對生產(chǎn)過程中的重要事件，總部可以通過視頻清楚地了解實際 情況，從而使得

16、領(lǐng)導(dǎo)和專家能夠在第一時間進行分析判斷，更加快速準確的作出決策和部署。視頻會議系統(tǒng)功能豐富、效果良好，為多家中央企業(yè)建設(shè)視頻會 議系統(tǒng)提供了借鑒，并將繼續(xù)為日常辦公發(fā)揮重要的作用。5 .商業(yè)模式5.1 運營商模式組合產(chǎn)品模式（功能費分成）=漢捷公司投入（應(yīng)用軟件+客戶服 務(wù)）+運營商司投入（基礎(chǔ)帶寬資源+平臺硬件+市場營銷+計收費+部分客戶服務(wù)職責）資費建議運營商（基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù) 前寬帶接入產(chǎn)品包+PTV/OTT產(chǎn)品包+移 動數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品包+向移動流量業(yè)務(wù)包）。入目UC （入目UC功能包=按方數(shù)包月計費+方數(shù)包年贈送終端+ 時長計費）。5.2 中小企業(yè)模式國家專利便攜式【入目】高清云視頻系統(tǒng)國家專

17、利號：2.X便攜式【入目】高清云視頻系統(tǒng)特點：時效性：入目系統(tǒng)采用One-Click操作設(shè)計理念，無差異的操作體驗，流暢的會議引導(dǎo)模式，只需 1s就可以開啟視頻會議。高清體驗：業(yè)界領(lǐng)先的SVCB頻編碼技術(shù)，支持雙碼流輸出，動 態(tài)帶寬自適應(yīng)技術(shù)，低帶寬情況下傳送清晰流暢的視頻。智能管理：智能語音識別技術(shù)，讓發(fā)音者視頻畫面完美切換，文檔視頻分屏顯示，優(yōu)化會議視覺布局。設(shè)備兼容：國家專利產(chǎn)品入目高清云視頻和便攜智能投影儀 完美結(jié)合，解決 Windows系統(tǒng)與投影無線同屏的難題，只需一個智 能便攜投影儀，即可召開云視頻會議。手機、PAD電腦、車載大屏等均可接入?？梢赃h程共享文檔、視頻、圖片，并可以遠程

18、修改文檔。綠色通信：成為企業(yè)信息聚合平臺，形成BYOD完美體驗，做 到無需差旅，倡導(dǎo)低碳辦公體驗，成就企業(yè)真正綠色通信協(xié)作。5.3 系統(tǒng)集成模式【入目UQ中央平臺部署在互聯(lián)網(wǎng)IDC機房，新建的視頻會議系統(tǒng)只需在本地部署高清硬件會議終端及圖像輸出、音頻采集、輸出 設(shè)備以及保障視頻傳輸?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)專線。會場所有終端設(shè)備通過【入目 UQ軟件由運營商提供的互聯(lián)網(wǎng)專線網(wǎng)絡(luò)接入到云平臺，實現(xiàn)扁平化接入到達移動協(xié)同的目的。高清云視頻會議系統(tǒng)主要功能及特點良好的高清晰音視頻溝通體驗全高清端到端解決方案【入目UQ高清視頻會議系統(tǒng)覆蓋全系列的高清終端產(chǎn)品，包 括高清視訊終端，高清攝像機，高清陣列式數(shù)字麥克風，高清視訊一 體化終端。【入目UQ高清視頻會議系統(tǒng)支持以下高清標準：視頻：720P（1280X 720）25/30 fps（p： Progressive 即逐行掃描）1080P（1980 x 1080）50/60 fps p: Progressive 即逐行掃描）豐富的會議功能會場操控者僅使用手機或 PAD便可直接鏈接邀請或者短信邀請 參會者參加會議，無需其他人協(xié)助，可以在任意一個終端會場，自主 召集會議，不需要系統(tǒng)管理員協(xié)助。系統(tǒng)側(cè)可實現(xiàn)無