定價方法案例分析(課堂展示)

1、定價方法案例分析TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6目錄一.成本導向定價法二.需求導向定價法三.競爭導向定價法TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6單擊添加標題單擊添加副標題TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6一一.成本導向定價法成本導向定價法（1）成本加成定價法 在總成本的基礎上，加上一定百分比的加成，來制定產(chǎn)品的銷售價格。（2）邊際成本定價法 是指企業(yè)在定價時，只考慮變動成本，拋開固定成本，而以預期的邊際貢獻適當補償固定成本。所謂邊際貢獻是指預計的銷售收入減去變動成本后的收益。（3）目

2、標利潤定價法這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標準。單擊添加標題單擊添加副標題TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6格蘭仕的成本領先定價策略格蘭仕的成本領先定價策略 廣東格蘭仕堪稱是一家全球化家電專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是中國家電優(yōu)秀企業(yè)之一。格蘭仕的核心競爭力歸納起來就八個字：規(guī)模制造，低價制勝。 格蘭仕賴以發(fā)家，并屢試不爽的秘訣在于其“總成本領先”戰(zhàn)略，依托其強大的規(guī)模和成本控制能力，以此保持對競爭對手的成本優(yōu)勢和價格戰(zhàn)的資本。曾一度信奉“價格是最高級競爭手段”的執(zhí)行總裁梁昭賢，憑借總成本領先，規(guī)模每上一個臺階就大幅降價，不斷的提升

3、微波爐行業(yè)的“入門標準”。生產(chǎn)規(guī)模達到125萬臺時，格蘭仕就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)成本線以下；規(guī)模達到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調(diào)到規(guī)模為200萬臺的企業(yè)成本線以下。至今，格蘭仕已經(jīng)把微波爐行業(yè)的入門標準提升到了年產(chǎn)1200萬臺的規(guī)模，在1200萬臺產(chǎn)量以下的企業(yè)，就不得不面臨虧損，多生產(chǎn)一臺，就多虧損一臺。 單擊添加標題單擊添加副標題TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6格蘭仕的成本領先定價策略格蘭仕的成本領先定價策略 格蘭仕這樣做，就是要摧毀競爭對手的信心，讓這個產(chǎn)業(yè)有市場但沒有任何投資價值。并由此構(gòu)筑了自己的經(jīng)營安全防線。強大的規(guī)模壁壘令眾

4、多的有意進入微波爐行業(yè)的廠商不寒而栗，就連與格蘭仕在全球市場上火拼數(shù)年的LG電子面對持續(xù)的虧損，也不得不做出調(diào)整，有計劃的撤出微波爐行業(yè)。 單擊添加標題單擊添加副標題TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6需求導向定價法需求導向定價法 需求導向定價法是指企業(yè)在定價時不再以成本為基礎,而是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為依據(jù).(1)理解價值定價法 也稱覺察價值定價法，是以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據(jù)。把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，定價時更應側(cè)重考慮前者。(2)需求差異定價法 需求差異定價法以不同時間、地點、商品及不同消費者的消費

5、需求強度差異為定價的基本依據(jù)，針對每種差異決定其在基礎價格上是加價還是減價。單擊添加標題單擊添加副標題TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6需求導向定價法案例需求導向定價法案例 “安靜的小狗“是一種松軟豬皮便鞋的牌子，由美國沃爾弗林環(huán)球股份公司生產(chǎn)。當“安靜的小狗”問世時，該公司為了了解消費者的心理，采取了一種獨特的試銷方法：先把100雙鞋無償送給100位顧客試穿8周，8周后，公司派人登門通知顧客收回鞋子，若想留下，每雙鞋子5美元。其實公司老板并非真想收回鞋子，而是想知道5美元一雙的豬皮便鞋是否有人愿意購買。結(jié)果絕大多數(shù)試穿者把鞋留下了。得到這個消息，沃爾弗林

6、公司便大張旗鼓的開始生產(chǎn)、推銷。結(jié)果以每雙7.5美元的價格，銷售了幾萬雙“安靜的小狗”。單擊添加標題單擊添加副標題TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6競爭導向定價法競爭導向定價法 競爭導向定價是以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。通行價格定價法通行價格定價法通行價格定價法是競爭導向定價法中廣為流行的一種。定價是使零售店商品的價格與競爭者商品的平均價格保持一致。主動競爭定價法主動競爭定價法與通行價格定價法相反，它不是追隨競爭者的價格，而

7、是根據(jù)零售店商品的實際情況及與競爭對手的商品差異狀況來確定價格。一般為富于進取心的零售店所采用。密封投標定價法密封投標定價法密封投標定價法主要用于投標交易方式。投標價格是零售店根據(jù)對競爭者的報價估計確定的，而不是按零售店自己的成本費用或市場需求來制定的。單擊添加標題單擊添加副標題TEXT 1TEXT 2TEXT 3TEXT 4TEXT 5TEXT 6競爭導向定價法競爭導向定價法 案例案例 美國凱特比勒公司是生產(chǎn)和銷售牽引機的一家公司，它的定價方法十分奇特。一般牽引機的價格均在20000美元左右，然而該公司卻報價24000美元，每臺比同類產(chǎn)品高4000美元，即20，但它的銷路卻很好，緣由何在？原來他們有一套說服人的帳單：l20000美元是與競爭者同一型號的機器價格。3000美元是產(chǎn)品更耐用而必須多付的價格。2000美元是產(chǎn)品可靠性更好多付的價格。2000美元是本公司服務更佳而多付的價格。1000美元是保修