可比克市場(chǎng)推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 目 錄 一 前言- 二， 市場(chǎng)狀況分析- 1.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析- 三 SWOT分析- 1，優(yōu)勢(shì)- 2，劣勢(shì)-3，機(jī)遇- 4，威脅- 四， 預(yù)期目標(biāo)- 五， 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略- 六， 活動(dòng)安排方案- 七， 活動(dòng)效果- 前 言隨著當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于休閑食品消費(fèi)不斷提高，為了適應(yīng)了不同消費(fèi)群體發(fā)展的需求。找出主要目標(biāo)消費(fèi)人群，制定確實(shí)有效之營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，結(jié)合自己在一線市場(chǎng)所切身感受。二，目前市場(chǎng)主流品牌以我司可比克，樂(lè)事，好麗友，上好佳等品牌。當(dāng)然我們的達(dá)利集團(tuán)作為龍頭企業(yè)，但是我司品牌與各大競(jìng)品在各大通路交鋒，各有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，我司在傳統(tǒng)渠道2批，bc超市，中小學(xué)校有著巨大品牌優(yōu)

2、勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其他部分競(jìng)品則在大專院校及重點(diǎn)核心商超表現(xiàn)稍好于我司，主要這一人群對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格不是很敏感，找出競(jìng)品所長(zhǎng)之處進(jìn)行分析，落實(shí)競(jìng)品打擊方案。三： SWOT分析S價(jià)格適中代言人知名度高品牌形象好產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，各渠道利潤(rùn)平衡W不夠新穎，受眾忠誠(chéng)度不高消費(fèi)者對(duì)原切片薯片需求提升新的薯片產(chǎn)品，跟老品改變不大，價(jià)格提升明顯。O各大競(jìng)品盲目投入市場(chǎng)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)提高，競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商更換頻繁，導(dǎo)致市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)。新產(chǎn)品推出，及公司費(fèi)用的加大投入，T薯片被潛意識(shí)認(rèn)為是垃圾食品其他產(chǎn)品惡意搶占我司陳列，覬覦我司優(yōu)異陳列位置市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變，其他品牌也在蠶食其他公司新品推出四：預(yù)期目標(biāo)1，重點(diǎn)商超以形象建設(shè)為主

3、，通過(guò)陳列購(gòu)買(mǎi).特價(jià)置換獲得更多優(yōu)質(zhì)陳列，對(duì)于銷(xiāo)售提升最好以增加地堆，如新品薯片則以端架陳列為佳。標(biāo)準(zhǔn)盡量以達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)至少兩組，但是對(duì)于實(shí)際無(wú)法提供足量陳列的網(wǎng)點(diǎn)，以不得低于競(jìng)品薯片陳列為基準(zhǔn)線，且陳列貨架以主通道為準(zhǔn)，保證我司產(chǎn)品為店內(nèi)第一陳列面積。廣告投入以掛條為主.允許投放側(cè)架包端架的網(wǎng)點(diǎn)，需投放到位。對(duì)于學(xué)校重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)品熱衷于組合量販裝銷(xiāo)售，本地經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)同時(shí)跟進(jìn)，采購(gòu)適當(dāng)物料，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況予以跟進(jìn)提升。（加大對(duì)于商超換購(gòu)活動(dòng)的談判力度，主要以處理市場(chǎng)老貨，解決老貨補(bǔ)充新貨，提升市場(chǎng)產(chǎn)品新鮮度，提升客戶積極性。）2. bc類(lèi)商超以提升市場(chǎng)銷(xiāo)售為主，BC店提升銷(xiāo)售速度最快手段為促銷(xiāo)

4、拉動(dòng)，但BC店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須提供額外陳列資源，主要以地堆為主，對(duì)于無(wú)法提供地堆資源網(wǎng)點(diǎn)，則我司進(jìn)行割箱陳列，加大對(duì)于節(jié)假日市場(chǎng)的把握，及時(shí)執(zhí)行割箱促銷(xiāo)活動(dòng)。3. 流通渠道主要還是以執(zhí)行渠道讓利，針對(duì)前期競(jìng)品在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行薯片全品項(xiàng)15搭1政策，后期馬上制定促銷(xiāo)計(jì)劃，針對(duì)區(qū)域核心2批協(xié)調(diào)到位進(jìn)行10搭1，對(duì)于促銷(xiāo)力度及時(shí)進(jìn)行調(diào)控，打擊競(jìng)品反擊勢(shì)頭，減少銷(xiāo)售損失。4. 規(guī)格掌控，市場(chǎng)調(diào)控以主要銷(xiāo)售推廣60克薯片，45.105克等我司高利潤(rùn)產(chǎn)品，對(duì)于20克薯片限制2批進(jìn)貨數(shù)量，且不給于搭贈(zèng)政策，對(duì)于服務(wù)區(qū)，廠區(qū)，監(jiān)獄，大專學(xué)校也主要圍繞以上3個(gè)規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。套餐B：可比克系列品項(xiàng)開(kāi)票價(jià)優(yōu)

5、惠政策備注可比克系列產(chǎn)品公司指導(dǎo)售價(jià)訂貨滿300元送2提20克可比克20g可比克不參與活動(dòng)可比克系列產(chǎn)品訂貨滿500元送一件20克可比克可比克系列產(chǎn)品訂貨滿1000元送2件20克可比克5 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1. 主要落實(shí)地面推廣工作，結(jié)合品牌特點(diǎn)，利用現(xiàn)今社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行炒作推廣如：A。達(dá)和諧，利眾生主題推廣，宣傳民族團(tuán)結(jié)，和諧共存活動(dòng)，也可進(jìn)行適當(dāng)銷(xiāo)售活動(dòng)，B.在指定地點(diǎn)裝飾一臨時(shí)帳篷，在此同時(shí)搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“買(mǎi)一送一（國(guó)旗）”活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐給少數(shù)名族貧困學(xué)子。（如此活動(dòng)本地經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)進(jìn)行積極配合，如上半年工貿(mào)學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)之星活動(dòng)，所得利潤(rùn)也全部捐獻(xiàn)給了貧困學(xué)生）B.也可抓住現(xiàn)在消費(fèi)者興趣，參

6、考其他區(qū)域掃描二維碼活動(dòng)關(guān)注我司公眾號(hào)，在此稍加改良，掃描之后憑驗(yàn)證碼到我司網(wǎng)店進(jìn)行抽獎(jiǎng)或折扣。如所在區(qū)域有電影院可結(jié)合觀影人群做買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送我司品牌飲料，雙向進(jìn)行宣傳。六活動(dòng)安排1.切實(shí)執(zhí)行地面推廣，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行免品，捆綁等推廣活動(dòng)，做到影響最大化，對(duì)于促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全面進(jìn)行培訓(xùn)，以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳工作，2.網(wǎng)點(diǎn)選擇，節(jié)假日以重點(diǎn)商超，廣場(chǎng)，旅游景點(diǎn)等人員密集地方，工作日選擇推廣網(wǎng)點(diǎn)為學(xué)校為主，學(xué)生較為集中，口耳相傳容易造勢(shì)，形成人員聚集效益。3，當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)主管需擔(dān)負(fù)協(xié)調(diào)及組織責(zé)任，對(duì)于所存在問(wèn)題及時(shí)解決反饋，對(duì)于所投費(fèi)用及時(shí)掌控，活動(dòng)落實(shí)。七：效果1. 切實(shí)落實(shí)促銷(xiāo)政策，對(duì)于公司下方促銷(xiāo)力度，要投放到市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)配合一定點(diǎn)數(shù)讓利，最后才能得到銷(xiāo)售提升，隨著市場(chǎng)飽和度的提高，擠出競(jìng)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為我司銷(xiāo)售，明白市場(chǎng)現(xiàn)狀，積極應(yīng)對(duì)。2. 陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，主要以真實(shí)為主，所投入的相應(yīng)費(fèi)用，必須得到相應(yīng)陳列，只有嚴(yán)格執(zhí)行，不對(duì)費(fèi)用投入審核放松，才能最大化的得到陳列，有了展示的機(jī)會(huì)，才有更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。（做陳列，做基礎(chǔ)，做形象，一切根本為了提升銷(xiāo)售。）3. 客戶談判，對(duì)于客戶一塊，目前我們還是必須要做好溝通引導(dǎo)工作，只有經(jīng)銷(xiāo)商真正明白，才能讓整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)