可比克市場推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 目 錄 一 前言- 二， 市場狀況分析- 1.市場現(xiàn)狀分析- 三 SWOT分析- 1，優(yōu)勢- 2，劣勢-3，機遇- 4，威脅- 四， 預(yù)期目標(biāo)- 五， 營銷戰(zhàn)略- 六， 活動安排方案- 七， 活動效果- 前 言隨著當(dāng)今的社會發(fā)展，市場對于休閑食品消費不斷提高，為了適應(yīng)了不同消費群體發(fā)展的需求。找出主要目標(biāo)消費人群，制定確實有效之營銷推廣方案，結(jié)合自己在一線市場所切身感受。二，目前市場主流品牌以我司可比克，樂事，好麗友，上好佳等品牌。當(dāng)然我們的達(dá)利集團(tuán)作為龍頭企業(yè)，但是我司品牌與各大競品在各大通路交鋒，各有強勢區(qū)域，我司在傳統(tǒng)渠道2批，bc超市，中小學(xué)校有著巨大品牌優(yōu)

2、勢及價格優(yōu)勢，其他部分競品則在大專院校及重點核心商超表現(xiàn)稍好于我司，主要這一人群對于產(chǎn)品價格不是很敏感，找出競品所長之處進(jìn)行分析，落實競品打擊方案。三： SWOT分析S價格適中代言人知名度高品牌形象好產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，各渠道利潤平衡W不夠新穎，受眾忠誠度不高消費者對原切片薯片需求提升新的薯片產(chǎn)品，跟老品改變不大，價格提升明顯。O各大競品盲目投入市場費用，風(fēng)險提高，競品經(jīng)銷商更換頻繁，導(dǎo)致市場基礎(chǔ)不穩(wěn)。新產(chǎn)品推出，及公司費用的加大投入，T薯片被潛意識認(rèn)為是垃圾食品其他產(chǎn)品惡意搶占我司陳列，覬覦我司優(yōu)異陳列位置市場供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變，其他品牌也在蠶食其他公司新品推出四：預(yù)期目標(biāo)1，重點商超以形象建設(shè)為主

3、，通過陳列購買.特價置換獲得更多優(yōu)質(zhì)陳列，對于銷售提升最好以增加地堆，如新品薯片則以端架陳列為佳。標(biāo)準(zhǔn)盡量以達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)至少兩組，但是對于實際無法提供足量陳列的網(wǎng)點，以不得低于競品薯片陳列為基準(zhǔn)線，且陳列貨架以主通道為準(zhǔn)，保證我司產(chǎn)品為店內(nèi)第一陳列面積。廣告投入以掛條為主.允許投放側(cè)架包端架的網(wǎng)點，需投放到位。對于學(xué)校重點網(wǎng)點競品熱衷于組合量販裝銷售，本地經(jīng)銷商也應(yīng)同時跟進(jìn)，采購適當(dāng)物料，根據(jù)市場實際情況予以跟進(jìn)提升。（加大對于商超換購活動的談判力度，主要以處理市場老貨，解決老貨補充新貨，提升市場產(chǎn)品新鮮度，提升客戶積極性。）2. bc類商超以提升市場銷售為主，BC店提升銷售速度最快手段為促銷

4、拉動，但BC店在執(zhí)行促銷活動時必須提供額外陳列資源，主要以地堆為主，對于無法提供地堆資源網(wǎng)點，則我司進(jìn)行割箱陳列，加大對于節(jié)假日市場的把握，及時執(zhí)行割箱促銷活動。3. 流通渠道主要還是以執(zhí)行渠道讓利，針對前期競品在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行薯片全品項15搭1政策，后期馬上制定促銷計劃，針對區(qū)域核心2批協(xié)調(diào)到位進(jìn)行10搭1，對于促銷力度及時進(jìn)行調(diào)控，打擊競品反擊勢頭，減少銷售損失。4. 規(guī)格掌控，市場調(diào)控以主要銷售推廣60克薯片，45.105克等我司高利潤產(chǎn)品，對于20克薯片限制2批進(jìn)貨數(shù)量，且不給于搭贈政策，對于服務(wù)區(qū)，廠區(qū)，監(jiān)獄，大專學(xué)校也主要圍繞以上3個規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣。套餐B：可比克系列品項開票價優(yōu)

5、惠政策備注可比克系列產(chǎn)品公司指導(dǎo)售價訂貨滿300元送2提20克可比克20g可比克不參與活動可比克系列產(chǎn)品訂貨滿500元送一件20克可比克可比克系列產(chǎn)品訂貨滿1000元送2件20克可比克5 營銷戰(zhàn)略1. 主要落實地面推廣工作，結(jié)合品牌特點，利用現(xiàn)今社會熱點進(jìn)行炒作推廣如：A。達(dá)和諧，利眾生主題推廣，宣傳民族團(tuán)結(jié)，和諧共存活動，也可進(jìn)行適當(dāng)銷售活動，B.在指定地點裝飾一臨時帳篷，在此同時搞一系列的促銷活動，如“買一送一（國旗）”活動，所得利潤全部捐給少數(shù)名族貧困學(xué)子。（如此活動本地經(jīng)銷商也會進(jìn)行積極配合，如上半年工貿(mào)學(xué)校的營銷之星活動，所得利潤也全部捐獻(xiàn)給了貧困學(xué)生）B.也可抓住現(xiàn)在消費者興趣，參

6、考其他區(qū)域掃描二維碼活動關(guān)注我司公眾號，在此稍加改良，掃描之后憑驗證碼到我司網(wǎng)店進(jìn)行抽獎或折扣。如所在區(qū)域有電影院可結(jié)合觀影人群做買產(chǎn)品贈送我司品牌飲料，雙向進(jìn)行宣傳。六活動安排1.切實執(zhí)行地面推廣，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行免品，捆綁等推廣活動，做到影響最大化，對于促銷團(tuán)隊全面進(jìn)行培訓(xùn)，以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售和宣傳工作，2.網(wǎng)點選擇，節(jié)假日以重點商超，廣場，旅游景點等人員密集地方，工作日選擇推廣網(wǎng)點為學(xué)校為主，學(xué)生較為集中，口耳相傳容易造勢，形成人員聚集效益。3，當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)主管需擔(dān)負(fù)協(xié)調(diào)及組織責(zé)任，對于所存在問題及時解決反饋，對于所投費用及時掌控，活動落實。七：效果1. 切實落實促銷政策，對于公司下方促銷力度，要投放到市場，經(jīng)銷商也應(yīng)配合一定點數(shù)讓利，最后才能得到銷售提升，隨著市場飽和度的提高，擠出競品的銷售轉(zhuǎn)化為我司銷售，明白市場現(xiàn)狀，積極應(yīng)對。2. 陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，主要以真實為主，所投入的相應(yīng)費用，必須得到相應(yīng)陳列，只有嚴(yán)格執(zhí)行，不對費用投入審核放松，才能最大化的得到陳列，有了展示的機會，才有更多銷售機會。（做陳列，做基礎(chǔ)，做形象，一切根本為了提升銷售。）3. 客戶談判，對于客戶一塊，目前我們還是必須要做好溝通引導(dǎo)工作，只有經(jīng)銷商真正明白，才能讓整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊