盈康生命：300143盈康生命調研活動信息20200318

1、證券代碼：300143證券簡稱：盈康生命6盈康生命科技股份有限公司投資者關系活動記錄表投資者關系活動類別 特定對象調研分析師會議 媒體采訪業(yè)績說明會 新聞發(fā)布會路演活動 現場笏觀其他（電話會議）參與單位名稱及人員姓名華西證券股份有限公司醫(yī)藥行業(yè)首席分析師崔文亮華西證券股份有限公司醫(yī)約行業(yè)分析師譚國超時間2020年3月18日地點電話會議上市公司接待人員姓名董事會秘書胡園園投資者關系活動主要內容介紹一、公司基本情況介紹，及實際控制人變更后的變化盈康生命成立于1998年，2010年12月在深圳證券交易 所創(chuàng)業(yè)板上市，證券代碼：300143。經過二十年轉型發(fā)展，公司逐漸成長為國內領先的立體定 向放射治

2、療設備綜合服務商和月中瘤醫(yī)療服務運營商， 主要業(yè)務 包括月中瘤治療設備和月中瘤治療服務。其中月中瘤治療設備板塊運 營主體瑪西普醫(yī)學科技發(fā)展（深圳）有限公司（以下簡稱“瑪 西晉”），其成立于1997年，深耕放療設備領域20余載；突破 月中瘤放射治療核心技術，推出三代擁有自主知識產權的伽瑪 刀；是國內伽瑪刀頭部企業(yè)，全球裝機量超過 100臺，國內頭 部伽瑪刀裝機量占國內市場的50%Z上。月中瘤治療服務板塊， 公司通過并購和自建共布局了 5家醫(yī)院，是“小綜合大專科”月中瘤特色?？漆t(yī)院，圍繞月中瘤預防、診斷、治療及康復業(yè)務， 構建以月中瘤服務為專業(yè)特色的線下醫(yī)療服務體系。2019年3月，公司控股股東變

3、更為青島盈康醫(yī)療投資有 限公司，實際控制人變更為海爾集團公司。盈康生命是海爾集 團公司向醫(yī)療大健康領域布局的重要一環(huán)。2019年7月，公司名稱變更為“盈康生命科技股份有限 公司”，股票簡稱由“星普醫(yī)科”變更為“盈康生命”，預示著 自實際控制人變更后將迎來新發(fā)展和新篇章。2019年，公司的變化主要體現在戰(zhàn)略的重塑和經營策略 的調整上：即以“物聯(lián)網月中瘤治療綜合生態(tài)品牌”為定位，圍 繞月中瘤治療綜合解決方案這一主線，堅持“一體兩翼”，從月中 瘤治療設備和月中瘤治療服務兩個維度不斷推進月中瘤服務領域 全產業(yè)鏈的發(fā)展，月中瘤治療設備向“高”端發(fā)展，打造全球領 先的月中瘤治療科技生態(tài)品牌；月中瘤治療服務

4、向“寬”度發(fā)展， 打造國內一流的月中瘤治療服務連鎖第一聯(lián)想度品牌。二、互動提問環(huán)節(jié)1、請具體展開講下，海爾入主后，公司設備板塊發(fā)生的 變化以及取得的效果？回答：2019年，公司確定了月中瘤治療設備板塊向“高” 端發(fā)展，致力于打造全球領先的月中瘤治療科技生態(tài)品牌的戰(zhàn)略 目標，主要變化體現在以下三個方面：2019年，瑪西普聚焦用戶最佳體驗，加速放療全場景 布局，建立“ 5+4”的產品體系，從女單一設備向一站式綜合 場景解決方案的服務商轉型。通過引入科研技術人才，建設 5 大全球研發(fā)平臺（伽瑪刀、直線加速器、小質子刀、術中放療、 智慧云平臺）、4大全球技術支持平臺（產品預研、產品注冊、 科技政策、技

5、術管理），加速布局其他月中瘤治療設備的研發(fā)，力爭實現放療全場景的科技引領，打造全球領先的月中瘤治療科 技生態(tài)品牌。通過引入銷售人才，搭建國內八大網格化的區(qū) 域銷售組織，建立事前算贏的訂單漏斗機制，同時通過自銷加 共創(chuàng)的模式RJ步加快海外市場戰(zhàn)略布局， 加強在放療市場的行 業(yè)領先地位，進一步提升市場占有率、區(qū)域覆蓋度和品牌國際 化。通過“入圈”“入會”“入媒”三大維度搭建資源生態(tài)圈， 建立線上直播平臺、成立專家學術委員會，創(chuàng)辦學術論文匯編 和交流刊物，以提升用戶體驗和提高行業(yè)美譽度為主線， 增強 用戶粘度，發(fā)展終身用戶，實現品牌發(fā)聲的全方位、高占位。上述戰(zhàn)略聚焦和策略調整在 2019年取得了一定

6、的成效， 瑪西普2019年度的收入同比有了f 的提升，具體數據請投 資者屆時關注公司后續(xù)披露的2019年年度報告。2、從以前年度報告來看，瑪西普之前研發(fā)投入并不是特 別高，2019年度及未來研發(fā)投入大概會有多少？目前研發(fā)人 員有多少？回答：2018年度，公司研發(fā)投入總額為 1,010萬元，其 中，研發(fā)支出資本化金額為285萬元，研發(fā)費用725萬元，研 發(fā)投入并不低。2019年度，公司加速放療全場景布局，從女單一伽瑪刀 設備向一站式綜合場景解決方案的服務商轉型， 即產品由單一 伽瑪刀設備逐步轉向為5大產品體系，包括伽瑪刀、直線加速 器、小質子刀、術中放療、智慧云平臺。上述產品布局也加大 了研發(fā)投

7、入，研發(fā)費用與去年同比有較大幅度的增加， 具體數 據以公司后續(xù)披露的年報為準。未來隨著戰(zhàn)略布局的實施情 況，公司研發(fā)投入可能將維持在一個相對較高的水平。目前，公司研發(fā)人員數量為 20人左右，并且仍在廣納優(yōu) 秀研發(fā)人才。3、直線加速器產品研發(fā)壁壘比較高，公司是如何取得突 破的？直線加速器目前競爭格局和市場情況如何？回答：目前公司直線加速器樣機正處于緊張的調試和測試 階段，取得突破性進展一方面是源于瑪西普深耕放療行業(yè)20余年的經驗積累，核心技術團隊穩(wěn)定，其參與國內第一臺伽瑪 刀的研發(fā)和生產，在月中瘤放射治療設備領域專注服務 20余年， 并參與起草射束立體定向放射治療系統(tǒng)行業(yè)標準制定，具 有較高的技

8、術水平和豐富的業(yè)務經驗；另一方面也是公司在 2019年度廣納優(yōu)秀人才，并積極與高校、科研機構、醫(yī)院等 進行合作。直線加速器的競爭格局：目前中國宜線加速器市場被外資 廠商壟斷，市場占有率超過90% 主要是醫(yī)科達；國內競爭對 手主要有新華醫(yī)療，其他如北京醫(yī)療器械研究所(2005年已 被外資收購)、東軟醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司、江蘇海明醫(yī)療器 械有限公司、成都利尼科醫(yī)學技術發(fā)展啟限公司等市場占有率 較低，近年來以上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司、 廣東中能加速器 科技有限公司為代表的一些新興加速器企業(yè)也正在加速發(fā)展。市場情況：直線加速器市場發(fā)展空間較大。 2018年10月 30日，國家衛(wèi)健委在官網發(fā)布關于發(fā)布

9、2018 2020年大型 醫(yī)用設備配置規(guī)劃的通知。該文件指出，截至2020年底，伽 瑪刀設備全國規(guī)劃配置254臺，其中新增146臺。直線加速器 全國規(guī)劃配置在3,162臺內，其中新增1,208臺。4、請具體介紹下術中放療設備，以及其和伽瑪刀、直線 加速器有何不同，目前黨爭格局和市場情況如何？回答：術中放療(Intraoperative Radiotherapy,簡稱IORT)是手術中對充分曝露的殘存月中瘤、瘤床區(qū)或易復發(fā)轉移 部位，實施一次性大劑量放療。與伽瑪刀、直線加速器的區(qū)別：伽瑪刀和直線加速器是 遠跑離輻照，術中放療是近跑離輻照；伽瑪刀和直線加速器 是利用光子輻照射線（即X、丫射線），而

10、術中放療是粒子束 放射治療（同質子刀，質子刀是質子，術中放療是電子）。目前競爭格局和市場情況：目前市場上商售的IORT設備均來自于國外，如美國IntraOP公司，德國ZEISS公司等，設 備價格昂貴，一般只有少數大醫(yī)院才有可能配置。但其技術適 應癥廣、治療增益比高、療程短，是月中瘤治療的重要手段之一， 是常規(guī)外照射技術（如直線加速器、伽瑪刀等）的重要補充。 公司的術中放療產品研發(fā)已經完成方案設計， 未來將填補無國 產術中放療設備的空白，將使術中放療技術進入精確放療的新 時代。5、公司醫(yī)院板塊的戰(zhàn)略是向“寬”度發(fā)展，打造國內一 流的腫瘤治療服務連鎖第一聯(lián)想度品牌，請問是否可以做到， 公司友誼醫(yī)院

11、的可復制性如何？回答：公司醫(yī)療服務板塊堅持“小綜合大專科”月中瘤特色 醫(yī)院，將進一步圍繞提升月中瘤患者的體驗， 提升腫瘤患者的生 命質量為初心，以月中瘤放療的差異化為切入，繼續(xù)提升月中瘤篩 查、月中瘤手術、月中瘤康復、月中瘤護理為特色的綜合服務能力， 讓患者學耍一站式的月中瘤康復體驗，構建以月中瘤服務為專業(yè)特 色，并與公立醫(yī)院相補充的線下醫(yī)療服務體系。月中瘤是醫(yī)生+大型設備相結合的診斷模式，月中瘤放療?？?醫(yī)院的標準化程度高，對設備依賴性更大，需要通過高精尖的 診斷技術才開展治療，這既形成了高壁壘也為復制提供了基 礎。（1）標準化模式：上市公司將建立標準化模式，圍繞“五 個同一”進行月中瘤綜合治療連鎖品牌的建設，即同一戰(zhàn)略、同 一價值觀、同一評價體系、同一人才體系、同一品牌體系，并結合差異化專科特色，進一步豐富、擴大月中瘤綜合服務的體驗 和內涵。(2)資源聯(lián)動和共享：目前我們醫(yī)療服務主要以西南、長三角、華中、華北、東北五大區(qū)域開展，打造 3到4個在區(qū) 域內具有強大影響力的學術帶頭人領導下的強科室，以形成區(qū) 域性的病人資源以及醫(yī)生資源的上卜聯(lián)動。例如川渝便是將以 友誼醫(yī)院作為旗艦醫(yī)院，輻射整個西南區(qū)域。(3)分享驅動機制：在醫(yī)療質量底線不破和患者體驗迭代