部門主管年會發(fā)言稿.doc

1、部門主管年會發(fā)言稿部門主管年會發(fā)言稿部門主管年會發(fā)言稿第一篇尊敬的各位指導、各位來賓、親愛的同事們：大家上午好：金羊辭舊歲，孫猴子迎新春。今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺發(fā)言，我感到無尚榮耀和自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝，感謝指導的厚愛，感謝同事們的支持。過去的 3 年里，我并沒有為公司做出了不起的奉獻，也沒有特別值得夸耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。20-年，在指導的充分信任和厚愛下，我被派往-負責外協(xié)加工工程，雖然外加工點工作環(huán)境惡劣，生活條件艱辛，但是，在那份責任心的推動下，我調(diào)整了自己的心態(tài)

2、，堅決了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環(huán)境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優(yōu)活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。過去的成績已成為過去，20-年才是我們發(fā)奮圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優(yōu)異的成績回報公司指導、同事的關(guān)心、支持和厚愛! 最后,我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想;感謝指導，

3、是你們讓我從工作中學會了考慮與總結(jié)，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心!借此時機向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體安康，萬事如意! 謝謝大家! 部門主管年會發(fā)言稿第二篇各位銷售主任、銷售代表：隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔 效勞的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)根本構(gòu)筑成熟。在硬件差異日趨于零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)歷交流會，我想和大家共同討論一下“我們這個隊伍”以及“我們的效勞”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。一，市場有沒有捷徑 還記得一篇小學

4、課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南?！斑M修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克制障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一那么消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一那么消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“形式”套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種構(gòu)造、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，

5、事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎bd; 市場沒有捷徑走。二，效勞能不能量化 該怎樣對辦事處某一時期的績效進展評估?效勞雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和效勞。今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對 80 多家商店進展了門檢

6、。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進展六項大類(店堂建立、產(chǎn)品陳列、在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教誨我們：爭取一切時機，向有經(jīng)歷的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，終究有沒有打動效勞對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒適，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的

7、，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的效勞中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。四，創(chuàng)造好你的“小氣候” 一個人新進一個群體，起初處處新穎，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責不清，變得渾身惰性。有一那么寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當然，也缺少一個規(guī)那

8、么要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止bd;bd; 我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍! 人雖有差異，但根本觀念是相通的。在周經(jīng)理的指導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地承受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：在走訪市場時

9、，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎? 新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎? 不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進去。節(jié)日期間，是否給你認識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常忽略。能清楚地知道你所效勞的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，準確性是多少? 有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門歇店，或者轉(zhuǎn)改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢? 顧

10、客走進效勞中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎? 給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很容易做到) 我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎?也許專司市場效勞的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應用。公司的促銷方案我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量終究是多少?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同規(guī)模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢? bd;bd; 市場上的問題太多了。

11、我們要一起想! 銷售效勞的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售效勞的事，也要這么做-用“心”去做! 謝謝 部門主管年會發(fā)言稿第三篇尊敬的各位指導，全體主管們：大家下午好！二、充分分析p 市公司企劃案及階段經(jīng)營節(jié)點，周密部署、迅速行動，把目的分解到團隊和個人，使人人心中有目的、人人肩上有責任。利用累積生息掀風暴、百萬客戶大拜訪，幫助伙伴建立客戶 100 拜訪方案、學習李權(quán)文精神、每天堅持拜訪最低 6 訪、挑戰(zhàn)天天開單目的、爭做美滿件數(shù)王、保費王、大單王。尋找美滿瘋狂

12、拜訪客戶的借口理由，制定以五天為一個節(jié)點的客戶利益晉級報告會，解決無客戶、拜訪難、促成難、收入低的問題，同時制定特色晨會、出勤措施吸引大家自愿上班，抓人心、抓出勤、抓活動、用親情、用真誠、用愛心，拯救彷徨在生死邊緣的曾經(jīng)為國壽做出奉獻的伙伴，重出江湖，重振雄風。用收入穩(wěn)定隊伍、提升三率達標，巨人同行考核達標、真正實現(xiàn)隊伍有效資整合和內(nèi)涵價值的提升。三、進步主管的執(zhí)行力度，努力發(fā)揚主管奉獻精神，培養(yǎng)主管的團隊責任感、榮譽感，提升主管的市場開拓才能，激發(fā)主管的事業(yè)格局與從業(yè)動力。主管的信心是團隊的榮譽，主管的膽量是團隊高目的，主管業(yè)務(wù)是團隊典范和有效推動，主管的奉獻是團隊的直接效益。四 、特殊時期

13、、特殊行動、特殊措施，以美滿風暴活動各層級對抗為契機，成立大單公關(guān)小組，同時每兩天晚上 10 點為一次沖刺節(jié)點、經(jīng)理室人員一線陪訪督導，組訓成立信息 喜訊報道小組，每天最少給主管精英兩次 一次信息。特殊時期、特殊奉獻，經(jīng)理室人員每人承當十萬責任、職場負責人承當 5 萬、主管們成擔 4 萬。搶先達標樹立典范、帶動全員快速達標兩萬元、以三個階段為序時進度追蹤、營造積極競爭的大決戰(zhàn)氣氛，確保實現(xiàn)各項任務(wù)率先達標?？傊?，我們四部全體將士，將忠誠目的，打破自我、充實思想，堅決信心，用我們的實際行動向指導匯報，我們將全力以赴，向更高的領(lǐng)域邁進。部門主管年會發(fā)言稿第四篇眾所周知，1+1 是等于 2 的。那么

14、，我們的團隊呢我為什么說 1+1 大于2呢？因為這其中的每個1都是充滿團隊精神的1，假如一個集體、一個機關(guān)、一個團隊，我們中的每一個分子都充滿團隊精神，那么，這個集體、這個機關(guān)、這個團隊就一定是個和-諧的團隊。這樣的團隊工作起來就一定可以獲得事半功倍的成果。這難道不是 1+1 大于 2嗎？ 所謂團隊精神，是指團隊成員為了團隊利益與目的而互相協(xié)作的作風，共同承當集體責任，齊心協(xié)力，會聚在一起，形成一股強大的力量，成為一個強有力的集體。大家都知道“拔河”運動，它是一種最能表達團隊精神的運動，每個人都必須付出 100的努力，心朝一處想、勁朝一處使，嚴密配合、互相支撐，才能形成一股強大的力量，勢不可擋

15、，戰(zhàn)勝對方。那么，怎樣才能形成這種非?？少F的團隊精神呢？就我們街道而言，作為黨和政府的一級組織、作為一個擔負重要管理職能的機關(guān)，要形成這種珍貴的團隊精神。我認為要做到：互相信任，互相包容，互相補臺，互相謙讓。第一，要互相信任。在一個團隊中，不同的成員扮演著不同的角色，要讓團隊的力量擰成一股繩，形成合力，信任是基矗這種信任包括上下級之間和同事之間的互相信任，說白了就是不要疑心生暗鬼。不信任可能會誤大事。古典小說三國演義中有一段說到信任的故事：劉備對趙云的信任。說的是劉備打了大敗仗，正在哭泣，他的小舅子又來報告說：“反了常山趙子龍也，投曹去了！”劉備說：“子龍是吾故人，安肯反也？”不相信小舅子的話

16、。猛張飛在旁邊說：可能趙子龍貪圖富貴，去投降曹操。劉備說：“子龍與吾相從患難之時，他心如鐵石，豈以富貴能搖動乎？”他小舅子又說：“我親見他引軍投曹操去了?！眲湔f：“子龍必有原因。再說子龍反者，斬之！”這里劉備對趙子龍是何等的信任??！正是這種信任，趙子龍七次殺入敵陣，殺敵無數(shù)，救出了劉備的兒子，讓敵人聞風喪膽，讓劉備轉(zhuǎn)危為安。這就是信任的力量！假如我們指導與下級之間、同事之間能有這樣的信任力度，我們就能成為一個戰(zhàn)無不勝、攻無不克的鋼鐵團隊。第二，互相包容?！鞍莶庞泻?諧，尊重才能包容。互相包容，和諧共事，才能干事?！彼自捳f：牙齒還有咬著舌頭的時候。在一個單位共事難免有發(fā)生矛盾和誤會的時候，這

17、就需要我們有一種互相諒解、互相包容的胸懷。特別是對一些非原那么的問題不要斤斤計較，以牙還牙，以眼還眼。中國有句老話：“天下事，何時了；有些事，不了了；一定了，不得了?！币馑际钦f一些雞毛蒜皮的事就得以難得糊涂為座右銘。真計較起來既影響工作，又影響感情，沒有任何價值。第三，互相補臺。互相補臺，說起來容易做起來難。但是只要具備了團隊精神又完全可以做到。一是要樹立全局觀念。在分工越來越精細的現(xiàn)代社會，即便是最復合型的人才也不能一個人做完所有的事情，一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。每一個同志只有結(jié)實樹立全局觀念，以全局利益為重，才能全身心地投入到團隊中去，奉獻自己的力量并會聚別人的力量；才能在同事出現(xiàn)工

18、作失誤或不到位的情況下，及時堵漏，主動補臺。二是敢于承當責任。聰明的科長，即使在下屬犯錯誤的時候，也會責備自己，就像“諸葛亮揮淚斬馬謖后，上書自貶三級”?？崎L勇于、敢于、擅長承當責任，是能及時消除因下屬錯誤而產(chǎn)生的不良后果，迅速改變工作場面的關(guān)鍵。這是一種更高層次的補臺。一個指導假如能自覺做到這些，何談產(chǎn)生不了凝聚力，何談產(chǎn)生不了團隊精神。第四，互相謙讓?！耙娎щy就上，見榮譽就讓”，這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。在一個團隊獲得成績的時候，在榮譽降臨的時候，我們應該具備梅花那種“俏也不爭春”的精神。過去有過深入的教訓，一個團隊在奮斗的過程中可以和-諧相處，互相支持，但在成功之時卻鬧得不可開交，原因就在于不能互相謙讓，爭功爭榮譽。這樣的教訓我們不能忘記。同志們，團隊精神的形成需要不斷的積累、調(diào)整與修正，所有畢其功于一役的想法只能是不實在際的奢望。唯有我們從小事做起，從如今做起，從我做起；學習、學習、再學習；理論、理論、再理論，方能到達 1+1 大于 2 的理想境界！部門主管年會發(fā)言稿第五篇各位指導，各位同事大家好! 大家晚上好! 歡聲辭舊歲，笑語迎新年。經(jīng)過一年工作的繁忙，在收獲的喜悅中，我們即將送走 20-年，迎來嶄新的 20-年，在此，我謹代表公司指導班子，向公司的全體員工及其家屬致以節(jié)日的問候和最真摯的新年祝福，向長期以來關(guān)心和支持公