保險(xiǎn)實(shí)習(xí)生涯規(guī)劃

1、1生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃2你在哪里你在哪里w學(xué)員現(xiàn)狀w參訓(xùn)期許w發(fā)展期許3陳明利陳明利w壽險(xiǎn)如同一座金山4中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告w在未來(lái)的20年中，中國(guó)將是世界最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。w2001年中國(guó)保費(fèi)收入172億美元。5江澤民語(yǔ)江澤民語(yǔ)w金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分，它對(duì)促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民具有重要作用。6世界保險(xiǎn)業(yè)狀況（一）總保費(fèi)世界保險(xiǎn)業(yè)狀況（一）總保費(fèi)w2000年：總保費(fèi)24436.73億美元，其中壽險(xiǎn)為：15213億美元，占62%。7世界保險(xiǎn)業(yè)狀況（二）保險(xiǎn)密度世界保險(xiǎn)業(yè)狀況（二）保險(xiǎn)密度w第一位：瑞士4153.9美元w第二位：日本3973.3美

2、元w第三位：英國(guó)3759.2美元w第七十三位：中國(guó)15.2美元（均為2000年數(shù)據(jù)）8世界保險(xiǎn)業(yè)狀況（三）保險(xiǎn)深度世界保險(xiǎn)業(yè)狀況（三）保險(xiǎn)深度w南非16.86%w英國(guó)15.78%w瑞士12.42%w中國(guó)1.79%（中國(guó)在世界居61位）92020世紀(jì)主要巨災(zāi)世紀(jì)主要巨災(zāi)時(shí)間時(shí)間國(guó)家和地區(qū)國(guó)家和地區(qū)事件事件死亡數(shù)死亡數(shù)損失損失賠償賠償19061906年年4 4月月1818日日美國(guó)洛杉磯美國(guó)洛杉磯地震地震300030005.245.24億億1.81.8億億19231923年年9 9月月1 1日日日本東京日本東京地震地震1428001428002828億億5.95.9億億19761976年年7 7月月

3、中國(guó)唐山中國(guó)唐山地震地震2900002900005656億億/ /19831983年年8 8月月美國(guó)美國(guó)颶風(fēng)颶風(fēng)21212020億億12.7512.75億億19901990年年1 1月月歐洲西部歐洲西部冬季風(fēng)暴冬季風(fēng)暴230230148148億億102102億億19911991年年9 9月月日本日本臺(tái)風(fēng)臺(tái)風(fēng)62626060億億5252億億19981998年年1 1月月加拿大加拿大冰雹冰雹45452525億億11.511.5億億19981998年年5 5月月中國(guó)長(zhǎng)江松花江中國(guó)長(zhǎng)江松花江水災(zāi)水災(zāi)36503650300300億億1010億億19991999年年8 8月月土耳其土耳其地震地震17000

4億1010億億19991999年年9 9月月中國(guó)臺(tái)灣中國(guó)臺(tái)灣地震地震/ /140140億億1010億億10中國(guó)中國(guó)世界上最大、最后一塊尚未世界上最大、最后一塊尚未被完全開(kāi)發(fā)的保險(xiǎn)處女地。被完全開(kāi)發(fā)的保險(xiǎn)處女地。11GDPGDP增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率w95年 10.5%w96年9.7%w97年8.8%w98年7.8%w99年7.1%w2000年8.2%12儲(chǔ)蓄余額儲(chǔ)蓄余額w95年：2萬(wàn)億w96年：3萬(wàn)億w97年：4萬(wàn)億w98年：5.4萬(wàn)億w99年：5.9萬(wàn)億w2000年：7.6萬(wàn)億13行業(yè)特征行業(yè)特征w市場(chǎng)廣闊w產(chǎn)品重復(fù)需求w產(chǎn)品不可替代14壽險(xiǎn)事業(yè)魅力無(wú)窮壽險(xiǎn)事業(yè)魅力無(wú)窮w高品質(zhì)

5、生活的保證w管理能力的提升w擁有豐富的知識(shí)w人際關(guān)系的拓展15高品質(zhì)生活的保證高品質(zhì)生活的保證w傭金制w物質(zhì)激勵(lì)w精神激勵(lì)榮譽(yù)16見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員主任高級(jí)主任資深主任經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理資深經(jīng)理資深督導(dǎo)督導(dǎo)職級(jí)時(shí) 間管理輔導(dǎo)展業(yè)拜訪管理能力的提升管理能力的提升17擁有豐富的知識(shí)擁有豐富的知識(shí)w完善的制式培訓(xùn)體系w豐富的應(yīng)式培訓(xùn)專(zhuān)題w形式多樣的早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)18培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系新人崗前銜接教育轉(zhuǎn)正培訓(xùn)主任晉升主任研修經(jīng)理晉升督導(dǎo)晉升經(jīng)理研修督導(dǎo)研修19人際關(guān)系的拓展人際關(guān)系的拓展w對(duì)內(nèi)w對(duì)外20成功的方法成功的方法w設(shè)定合理 的目標(biāo)w制定實(shí)施計(jì)劃w付諸行動(dòng)21設(shè)定合理設(shè)定合理 的目標(biāo)的目標(biāo)一貧如洗一貧如洗去世去世破產(chǎn)破產(chǎn)繼續(xù)辛苦不能退休繼續(xù)辛苦不能退休獨(dú)立、自由獨(dú)立、自由成功富有成功富有1人人4人人5人人12人人29人人49人人22短期發(fā)展目標(biāo)短期發(fā)展目標(biāo)w業(yè)績(jī)目標(biāo)w人力目標(biāo)w發(fā)展目