--你可能不知道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法演講者黃泰山VIP

1、1-你可能不知道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法演講者: 2目錄Google主要營(yíng)銷應(yīng)用Linkedin及其應(yīng)用當(dāng)Google遇見(jiàn)Linkedin3Google占有全球搜索流量的近70%，支持100多種多種語(yǔ)言和界面，讓您的廣告在世界各地展示北美洲北美洲Google網(wǎng)絡(luò)覆蓋 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶Google 是美國(guó)和加拿大No.1的搜索引擎澳洲澳洲81.6%當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼?lái)自GoogleNielsen/NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct 2004) APAC歐洲歐洲85% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼?lái)自Google拉丁美洲拉丁美洲75% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼?lái)自Google亞洲亞洲54% 當(dāng)?shù)?/p>

2、搜索流量來(lái)自Google在中國(guó)及香港地區(qū)是No. 2 大搜索引擎, 在印度處于No. 1位置非洲與中東非洲與中東66% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼?lái)自Google近近70%的的全球全球搜索流量！搜索流量！Google主要營(yíng)銷應(yīng)用主要營(yíng)銷應(yīng)用google全球影響力全球影響力4存在層存在層: :增加網(wǎng)站的搜索引擎可見(jiàn)度增加網(wǎng)站的搜索引擎可見(jiàn)度 關(guān)注層關(guān)注層: :提高用戶點(diǎn)擊率提高用戶點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化層轉(zhuǎn)化層: :獲得顧客獲得顧客 表現(xiàn)層表現(xiàn)層: :搜索結(jié)果排名位置有利搜索結(jié)果排名位置有利 如何用好Google營(yíng)銷 轉(zhuǎn)化層：將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客 關(guān)注層：提高用戶對(duì)檢索結(jié)果的點(diǎn)擊率 表現(xiàn)層：在主要搜索引擎中獲得好的排名

3、存在層：被主要搜索引擎/分類目錄收錄5Linkedin的發(fā)展6谷歌搜索廣告谷歌搜索廣告 主要形式主要形式7某出口企業(yè)產(chǎn)品搜索次數(shù)某出口企業(yè)產(chǎn)品搜索次數(shù)-舉例舉例關(guān)鍵字 全球每月搜索量sliding doors 673000sliding door 823000sliding glass doors 135000wood sliding door 5400aluminum sliding door 5400folding sliding door 4400folding sliding doors 14800garderobe 550,000cloakrooms 2,900cloakroom 1

4、10,000book cabinets 4,400book cabinet 9,9008如何用好Google營(yíng)銷關(guān)注層 SEO，搜索優(yōu)化：專業(yè)內(nèi)容給、外部鏈接，操作公司的專業(yè)水準(zhǔn) Google 搜索競(jìng)價(jià)廣告：關(guān)鍵詞覆蓋（關(guān)鍵詞工具）、針對(duì)區(qū)域設(shè)置、廣告內(nèi)容撰寫、投放預(yù)算、持續(xù)測(cè)試和優(yōu)化 內(nèi)容網(wǎng)站展示廣告：針對(duì)性選擇、限制投放；9買家找公司即可，買家找公司即可，賣家需要找到人！賣家需要找到人！10搜索結(jié)果的關(guān)注度左側(cè)自然搜索結(jié)果第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60% 第6位 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9

5、位 - 30% 第10位 - 20% 右側(cè)贊助商廣告鏈接第1位 - 50% 第2位 - 40% 第3位 - 30% 第4位 - 20% 第5位 - 10% 第6位 - 10% 第7位 - 10% 第8位 - 10% 11如何用好Google營(yíng)銷關(guān)注層12Q: 我比較關(guān)系關(guān)鍵字質(zhì)量得分這部分，如何提高關(guān)鍵字質(zhì)量得分呢?A: 廣告文字的相關(guān)度，也就是說(shuō)廣告文字必須和關(guān)鍵字是匹配的Q: 是不是說(shuō)最好在廣告文字的Title和廣告語(yǔ)中加入關(guān)鍵字呢？A: 對(duì)，這也是一種方法。Q: 那關(guān)鍵字質(zhì)量得分是不是和登錄頁(yè)面的內(nèi)容也有關(guān)系呢?比如在Titile，Meta和Content里面加入關(guān)鍵字?A: 應(yīng)該有關(guān)系

6、的。但這個(gè)相關(guān)性的算法Google也是沒(méi)有公開(kāi)的。但是頁(yè)面的載入速度是會(huì)影響到關(guān)鍵字得分的，也就是說(shuō)登陸頁(yè)面載入速度越快越好。如何用好Google營(yíng)銷關(guān)注層13Q: 我也有看到一些搜索廣告，即使沒(méi)有出現(xiàn)關(guān)鍵字也能排在很高的位置？A: 影響關(guān)鍵字質(zhì)量得分的最關(guān)鍵的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率(CTR);點(diǎn)擊率越高,關(guān)鍵字質(zhì)量得分也就越高。Q: 那是不是意味著一開(kāi)始的時(shí)候盡量提高出價(jià)從而提高點(diǎn)擊率?A: 是這樣的，如果你的廣告一直處在很低的位置，點(diǎn)擊率就不會(huì)很高，點(diǎn)擊率不高關(guān)鍵字質(zhì)量得分也就不高，這樣就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)。如何用好Google營(yíng)銷關(guān)注層14多語(yǔ)種的SEO正在外貿(mào)營(yíng)銷中流行，適合開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)！5年

7、以后這種機(jī)會(huì)將消失！如何用好Google營(yíng)銷關(guān)注層15通過(guò)通過(guò)googlegoogle找到全球目標(biāo)買家并結(jié)合傳統(tǒng)找到全球目標(biāo)買家并結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式加以營(yíng)銷；營(yíng)銷方式加以營(yíng)銷；讓買家通過(guò)讓買家通過(guò)googlegoogle找到到你；找到到你；通過(guò)通過(guò)GoogleGoogle找尋給力的中介、渠道和資源找尋給力的中介、渠道和資源輔助營(yíng)銷；輔助營(yíng)銷；使用使用Google驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的“三駕馬車三駕馬車”16有些客戶你幾乎永不可能等到有些客戶你幾乎永不可能等到她來(lái)找你；她來(lái)找你；所以，你必須學(xué)會(huì)所以，你必須學(xué)會(huì)去找尋他們，尤其是那些去找尋他們，尤其是那些“名花名花”；同時(shí)，更高明的策略是同時(shí)，更高明

8、的策略是“三駕馬車三駕馬車”之主動(dòng)搜尋之主動(dòng)搜尋17搜索搜索“single board computer”這里出現(xiàn)您的廣告這里出現(xiàn)您的廣告有關(guān)有關(guān)“商務(wù)禮品商務(wù)禮品”的自然搜索結(jié)果的自然搜索結(jié)果只有當(dāng)目標(biāo)客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)才出現(xiàn)您的廣告只有當(dāng)目標(biāo)客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)才出現(xiàn)您的廣告將信息搜索結(jié)果和廣告結(jié)果分離，意向客戶才會(huì)特意點(diǎn)擊廣告將信息搜索結(jié)果和廣告結(jié)果分離，意向客戶才會(huì)特意點(diǎn)擊廣告避免無(wú)效訪問(wèn)，提升廣告性價(jià)比。避免無(wú)效訪問(wèn)，提升廣告性價(jià)比?！叭{馬車三駕馬車”之廣告形式之廣告形式18 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有影響力的B2B渠道； 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的展會(huì)、協(xié)會(huì)； 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的代理商資源； 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研力量； 商

9、業(yè)人際網(wǎng)絡(luò)資源；“三駕馬車三駕馬車”之渠道之渠道+資源資源19接觸買家，無(wú)論是賣家找到你還是你接觸買家，無(wú)論是賣家找到你還是你找到買家；找到買家；讓買家發(fā)生興趣；讓買家發(fā)生興趣；讓買家產(chǎn)生信任感；讓買家產(chǎn)生信任感；使用使用Google驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷的“AIDA模式模式”20如何用好Google營(yíng)銷轉(zhuǎn)化層 網(wǎng)站的訪問(wèn)速度 整體印象 專業(yè)信息豐富程度 客戶反饋速度：在線客服？ 業(yè)務(wù)人員的銷售能力；21L簡(jiǎn)介面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）服務(wù)網(wǎng)站,成立于2002年12月并于2003年啟動(dòng)。網(wǎng)站的目的是讓注冊(cè)用戶維護(hù)他們?cè)谏虡I(yè)交往中認(rèn)識(shí)并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”（Connections）。用戶

10、可以邀請(qǐng)他認(rèn)識(shí)的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。Linkedin目前用戶過(guò)億，平均每一秒鐘都有一個(gè)新會(huì)員的加入。其會(huì)員大約一半的成員是在美國(guó),1100萬(wàn)來(lái)自歐洲。LinkedIn創(chuàng)始人雷德-霍夫曼（Reid Hoffman）2223Linkedin如何工作發(fā)布個(gè)人的工作經(jīng)歷建立個(gè)人之間的社會(huì)關(guān)系 建立企業(yè)和個(gè)人之間的雇傭關(guān)系基于關(guān)系和資料建立搜索匹配在特定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中傳遞消息24Linkedin簡(jiǎn)歷界面25Linkedin簡(jiǎn)歷聯(lián)系界面26Linkedin營(yíng)銷應(yīng)用查找并自薦給潛在的客戶，服務(wù)提供商；推薦的相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士；創(chuàng)建和進(jìn)行項(xiàng)目合作，收集數(shù)據(jù)，共享文件；找到商機(jī)，尋找潛

11、在的合作伙伴；志同道合的專業(yè)人士可在私下建立討論組；6度理論度理論27如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用 1、提高可見(jiàn)度。 如果你添加更多的聯(lián)系人，那么，當(dāng)人們要尋找一個(gè)雇員或者生意伙伴的時(shí)候，你的資料被首先看到的可能性就會(huì)增加。這不但是因?yàn)槟阍谒阉鹘Y(jié)果中排在前面（這個(gè)非常重要，如果你是LinkedIn上52000名產(chǎn)品經(jīng)理中的一個(gè)的話），而且因?yàn)槿藗兏敢馀c自己的朋友認(rèn)識(shí)并且信任的人打交道。28如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用2、增加建立更多聯(lián)系的機(jī)會(huì)。 大多數(shù)新用戶只在自己的資料中寫上現(xiàn)在所在的公司。這嚴(yán)重地限制了他們與更多的人建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。你應(yīng)該像做一份專業(yè)的個(gè)人簡(jiǎn)歷一樣填寫你的資料，要寫入過(guò)去工作過(guò)的公司，教育背景，重要的社會(huì)關(guān)系，以及參加的活動(dòng)。 你還可以在你email的簽名中加一個(gè)鏈接，鏈到你在LinkedIn上的資料頁(yè)面。這么做的好處是對(duì)方可以方便地看到你獲得的所有信任評(píng)價(jià)，而如果把這些信息當(dāng)作附件發(fā)給對(duì)方，對(duì)方會(huì)覺(jué)得這顯得有點(diǎn)傻，甚至?xí)械狡婀謽O了29如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用3、主動(dòng)搜尋和推薦 產(chǎn)品名 公司名 專業(yè)術(shù)語(yǔ)+ 限制條件限制條件30如何發(fā)揮Linkedin的應(yīng)用-搜索31其他類似平臺(tái) X 2006年由兩位德國(guó)企業(yè)家創(chuàng)立，目前宣稱已擴(kuò)張至全球超過(guò)200個(gè)國(guó)家。2