國內行業(yè)分析報告文案

1、行行 業(yè)業(yè) 分分 析析 報報 告告使用說明：使用說明：1. 本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎上做針對行業(yè)特點的局部結構調整。2.2.本模板列出的框架主要基于 SCP 模型；附錄為 SCP 模型分析的框架，供大家參考，另可參考Mckinsey-戰(zhàn)略一文。3. 本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添容者可將相關資料貼到本文件中，也可在相關位置注明可查到相關資料的網址、書目頁碼等信息。目目 錄錄 1 / 22行業(yè)概況行業(yè)概況 6 6行業(yè)簡介行業(yè)簡介 6 6行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠

2、商 6 6外部影響（政策、技術）外部影響（政策、技術） （E E）7 7政策法規(guī)、行業(yè)管理模式政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7 7國對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等 7國行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）7國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）7技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢 7 7主要技術術語、簡寫和解釋 7國際技術走向、發(fā)展前景分析 7國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處 8國技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距 8國技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處 8行業(yè)供求分析（行業(yè)供求分析（S S）8 8行業(yè)供給、行業(yè)進入者行業(yè)供給、行業(yè)進入者 8 8行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、

3、利潤來源、進入/推出壁壘）8行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 9行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）9行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）9行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析 9行業(yè)需求、替代產品行業(yè)需求、替代產品 1010對行業(yè)產品的需求規(guī)模、增長率與原因分析 10行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 10對產品需求的變化周期與特點 10需求細分市場分析 10 2 / 22產業(yè)鏈、相關行業(yè)分析（產業(yè)鏈、相關行業(yè)分析（S S）1111上游企業(yè)分析上游企業(yè)分析 1111供應商行業(yè)的名稱（與行業(yè)編號） ，簡介 11供應商行業(yè)的討價能力分析 11下游行業(yè)分析下游行業(yè)分析 1111顧客行業(yè)的名稱（與行業(yè)編號）

4、，簡介 11顧客行業(yè)的討價能力分析 11相關行業(yè)分析相關行業(yè)分析 1212相關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性） 、名稱（與行業(yè)編號） ，簡介 12行業(yè)關系分析 12行業(yè)廠商行為分析（行業(yè)廠商行為分析（C C）1212營銷行為營銷行為 1212行業(yè)典型營銷模式介紹 12營銷創(chuàng)新分析 13行業(yè)中營銷大事記 13生產行為生產行為 1313行業(yè)典型生產模式介紹 13行業(yè)中產能變化（進入、購并、退出）大事記 14行業(yè)擴行為行業(yè)擴行為 1414行業(yè)對周圍行業(yè)的擴力度分析 14行業(yè)擴大事記 14行業(yè)主要廠商分析（行業(yè)主要廠商分析（C C）1414第一廠商：分析第一廠商：分析 1414基本情況 14高層經

5、理情況 15公司財務分析 15 3 / 22公司組織結構 15公司業(yè)務與競爭力分析 15公司人力、業(yè)務資源分析 16公司戰(zhàn)略經驗、前景 16公司管理模式經驗 16公司大事記 16第二廠商：分析第二廠商：分析 1717基本情況 17高層經理情況 17公司財務分析 17公司組織結構 17公司業(yè)務與競爭力分析 18公司人力、業(yè)務資源分析 18公司戰(zhàn)略經驗、前景 18公司管理模式經驗 18公司大事記 18第三廠商：分析第三廠商：分析 1919基本情況 19高層經理情況 19公司財務分析 19公司組織結構 19公司業(yè)務與競爭力分析 20公司人力、業(yè)務資源分析 20公司戰(zhàn)略經驗、前景 20公司管理模式經驗

6、 20公司大事記 20附錄：進行附錄：進行 SCPSCP 分析所需的行業(yè)資料（參考）分析所需的行業(yè)資料（參考）2222S：行業(yè)結構 22 4 / 22C：企業(yè)行為 22P：績效 23E：外部影響 23行業(yè)概況行業(yè)概況行業(yè)簡介行業(yè)簡介行業(yè)名稱：行業(yè)名稱：行業(yè)編號：行業(yè)編號：母行業(yè)名稱：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號：母行業(yè)編號：行業(yè)簡介（行業(yè)簡介（200-300200-300 字簡要描述行業(yè)概況）：字簡要描述行業(yè)概況）：行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商年度年度行業(yè)總銷售額、產行業(yè)總銷售額、產值值年度增長率年度增長率行業(yè)總利潤行業(yè)總利潤/ /利稅額利稅額

7、從業(yè)人數(shù)從業(yè)人數(shù)主要廠商主要廠商199920002001 5 / 22外部影響（政策、技術）外部影響（政策、技術） （E E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等國對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等國行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）國行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢主要技術術語、簡寫和解釋主要技術術語、簡寫和解釋國際技術走向、發(fā)展前景分析國際技術走向、發(fā)展前景分析 6 / 22國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處國際技

8、術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處國技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距國技術水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術差距國技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處國技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處行業(yè)供求分析（行業(yè)供求分析（S S）行業(yè)供給、行業(yè)進入者行業(yè)供給、行業(yè)進入者行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/ /推出壁壘）推出壁壘）1. 行業(yè)企業(yè)資產主要存在形式（固定資產？人力資源？流動資金？技術產權？）2. 經營成本、費用主要發(fā)生形式（人力？關鍵原材料？）3. 經營固定成本/可變成本結構4. 行業(yè)利潤來源（產品流動差價？技術產品銷售？使

9、用權轉讓？）5. 行業(yè)進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術？資金？管理？）6. 行業(yè)整體供給情況（供不應求？供給過剩？） 、增長速度（年度增加的供應商數(shù)量、產能） 、供給發(fā)展趨勢分析 7 / 22行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢行業(yè)廠商總數(shù)、最大的 3-5 家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析1、合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析2、國家對外

10、資進入該行業(yè)的規(guī)定3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產品的市場占有率4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 8 / 22行業(yè)需求、替代產品行業(yè)需求、替代產品對行業(yè)產品的需求規(guī)模、增長率與原因分析對行業(yè)產品的需求規(guī)模、增長率與原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產品替代品的種類、涉與行業(yè)（與行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產品的規(guī)模、增長率替代品與行業(yè)產品的優(yōu)劣比較、替代性分析對產品需求的變化周期與特點對產品需求的變化周期與特點需求細分市場分析需求細分市場分析需求市場細分的標準、各細分市場特點各細分市場的大概規(guī)模、變化趨勢針對細分市場可能的創(chuàng)新（分析） ，

11、現(xiàn)有的案例（實例） 9 / 22產業(yè)鏈、相關行業(yè)分析（產業(yè)鏈、相關行業(yè)分析（S S）上游企業(yè)分析上游企業(yè)分析供應商行業(yè)的名稱（與行業(yè)編號）供應商行業(yè)的名稱（與行業(yè)編號） ，簡介，簡介供應商行業(yè)的討價能力分析供應商行業(yè)的討價能力分析供應商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對供應商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密切）供應商對本行業(yè)的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè)關系密切，供應商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）下游行業(yè)分析下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱（與行業(yè)編號）顧客行業(yè)的名稱（與行業(yè)編號） ，簡介，簡介顧客行業(yè)的討價能力分析顧客行業(yè)的討價能力

12、分析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關系密切，行業(yè)產品的替代性） 10 / 22顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應者）相關行業(yè)分析相關行業(yè)分析相關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）相關行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性） 、名稱（與行業(yè)編號）、名稱（與行業(yè)編號） ，簡介，簡介行業(yè)關系分析行業(yè)關系分析相關行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關系分析（共同提供服務？協(xié)作開發(fā)？經銷本行業(yè)產品？提供增值服務？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析對相關行業(yè)的對策分析：

13、聯(lián)盟？收購？擠壓？轉型？行業(yè)廠商行為分析（行業(yè)廠商行為分析（C C）營銷行為營銷行為行業(yè)典型營銷模式介紹行業(yè)典型營銷模式介紹行業(yè)新產品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度 11 / 22行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數(shù)等） ，平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式典型分銷方式，將產品送達顧客的方式營銷創(chuàng)新分析營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記行業(yè)中營銷大事記生產行為生產行為行業(yè)典型生產模式介紹行業(yè)典型生產模式介紹行業(yè)平均生產規(guī)模產能變化經常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？ 12 / 22行業(yè)中產能變化（進入、購并、退出）大事記行業(yè)中產能變化（進入、購并、退出）大事記行業(yè)擴行為行業(yè)擴行

14、為行業(yè)對周圍行業(yè)的擴力度分析行業(yè)對周圍行業(yè)的擴力度分析是否是強勢行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對行業(yè)的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關鍵技術？行業(yè)擴大事記行業(yè)擴大事記行業(yè)主要廠商分析（行業(yè)主要廠商分析（C C）第一廠商：第一廠商： 分析分析基本情況基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權結構：公司資產規(guī)模、產能：公司業(yè)務圍： 13 / 22公司主要產品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經理情況高層經理情況董事會、總經理、副總經理等主要成員、年齡、背景資料公司財務分析公司財務分析公司近年主要財務指標與財務報表財務狀況分析公司組織結構公司組織結構公司

15、組織結構、地區(qū)結構、與各部門負責人公司業(yè)務與競爭力分析公司業(yè)務與競爭力分析公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？ 14 / 22公司人力、業(yè)務資源分析公司人力、業(yè)務資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等公司戰(zhàn)略經驗、前景公司戰(zhàn)略經驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經典的營銷、擴、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管理模式經驗公司管理模式經驗公司成功的管理模式、經驗介紹公司在營銷、生產、研發(fā)上的經驗教訓公司大事記公司大事記 15 /

16、22第二廠商：第二廠商： 分析分析基本情況基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權結構：公司資產規(guī)模、產能：公司業(yè)務圍：公司主要產品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經理情況高層經理情況董事會、總經理、副總經理等主要成員、年齡、背景資料公司財務分析公司財務分析公司近年主要財務指標與財務報表財務狀況分析公司組織結構公司組織結構公司組織結構、地區(qū)結構、與各部門負責人 16 / 22公司業(yè)務與競爭力分析公司業(yè)務與競爭力分析公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務資源分析公司人力、業(yè)務

17、資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等公司戰(zhàn)略經驗、前景公司戰(zhàn)略經驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經典的營銷、擴、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管理模式經驗公司管理模式經驗公司成功的管理模式、經驗介紹公司在營銷、生產、研發(fā)上的經驗教訓 17 / 22公司大事記公司大事記第三廠商：第三廠商： 分析分析基本情況基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權結構：公司資產規(guī)模、產能：公司業(yè)務圍：公司主要產品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經理情況高層經理情況董事會、總經理、副總經理等主要成員、年齡、背景資料公司財務分

18、析公司財務分析公司近年主要財務指標與財務報表財務狀況分析公司組織結構公司組織結構公司組織結構、地區(qū)結構、與各部門負責人 18 / 22公司業(yè)務與競爭力分析公司業(yè)務與競爭力分析公司業(yè)務類別，收入結構，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術？洞察力？一線管理？公司人力、業(yè)務資源分析公司人力、業(yè)務資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構成、技術人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關系、客戶關系、關鍵人物等公司戰(zhàn)略經驗、前景公司戰(zhàn)略經驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經典的營銷、擴、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管理模式經驗公司管理模式經驗公司成功的管理模式、經驗介紹公司在營銷、生產、研發(fā)上的經驗教訓 19 / 22公司大事記公司大事記附錄：進行附錄：進行 SCPSCP 分析所需的行業(yè)資料（參分析所需的行業(yè)資料（參考）考）S S：行業(yè)結構：行業(yè)結構-需求經濟學需求經濟學-替代產品可獲得性-產品差異性-增長率-變更性/周期性-供給經濟學供給經濟學-生產商集中度-進口競爭-生產商差異性-固定/可變