中信集團集中采購與成本控制

1、12集中采購與成本控制集中采購與成本控制中信深圳集團成本控制部中信深圳集團成本控制部二二八年五月八年五月3目目 錄錄第一篇、房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第二篇、深圳集團的集中采購第三篇、行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第四篇、中信地產(chǎn)集中采購展望4房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第一篇第一篇5一、房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式一、房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式 對對 資資 源源 的的 投投 入入對對 銷銷 售售 的的 影影 響響 力力生產(chǎn)準備生產(chǎn)準備成品成品銷售實現(xiàn)銷售實現(xiàn)“偏進貨型偏進貨型”的生的生產(chǎn)方式產(chǎn)方式6二、加強采購管理對地產(chǎn)行業(yè)的重要性二、加強采購管理對地產(chǎn)行業(yè)的重要性7三、規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組

2、織方式三、規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組織方式集中型采購集中型采購8兩種組織方式對比兩種組織方式對比9四、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力四、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力 成本壓力：成本壓力： 一級市場：地價攀升，一級市場：地價攀升，“地王地王”記錄不斷刷新；記錄不斷刷新； 二級市場：房價基數(shù)水漲船高，受購買力提升滯后影響，二級市場：房價基數(shù)水漲船高，受購買力提升滯后影響，消費者對房價日益敏感。消費者對房價日益敏感。 同業(yè)競爭：建筑產(chǎn)品日益豐富，差異化競爭更加突出。同業(yè)競爭：建筑產(chǎn)品日益豐富，差異化競爭更加突出。 消費需求升級：居住的基本生存需求向住宅體驗需求升消費需求升級：居住的基本生存需求向住宅體驗需求升級

3、，消費者日益重視建筑內(nèi)在質量、美學和文化。級，消費者日益重視建筑內(nèi)在質量、美學和文化。10 企業(yè)投資者（股東）的壓力：投資渠道的豐富導致企業(yè)投資者（股東）的壓力：投資渠道的豐富導致投資人對投資的預期回報日益重視。投資人對投資的預期回報日益重視。 合作伙伴（供應商）的壓力：如何找到優(yōu)秀的合作合作伙伴（供應商）的壓力：如何找到優(yōu)秀的合作伙伴？優(yōu)秀的合作伙伴總是稀缺資源。伙伴？優(yōu)秀的合作伙伴總是稀缺資源。11建 材 及 設備 占 建 安成本65-75約占總開發(fā)成本40開發(fā)成本構成五、集中采購對地產(chǎn)行業(yè)的重要性五、集中采購對地產(chǎn)行業(yè)的重要性1、集中采購有利于應對外部壓力、集中采購有利于應對外部壓力（1

4、）應）應 對對 成成 本本 壓壓 力力12 規(guī)?；丶胁少徑ú募霸O備采購，可明顯降規(guī)?；丶胁少徑ú募霸O備采購，可明顯降低建安成本和總開發(fā)成本（建安成本占總成本低建安成本和總開發(fā)成本（建安成本占總成本40，建材占建安成本，建材占建安成本65-75）；）； 營銷、設計等服務的一攬子集中采購，可有效營銷、設計等服務的一攬子集中采購，可有效控制服務成本。控制服務成本。集中采購成本控制效應明顯：集中采購成本控制效應明顯：13不同成本要素對利潤的敏感系數(shù)不同成本要素對利潤的敏感系數(shù)（2）應對投資者壓力：實行集中采購，利潤提升空間巨大）應對投資者壓力：實行集中采購，利潤提升空間巨大14 銷量提升需要投

5、入大量營銷費用，利潤彈性不明顯；銷量提升需要投入大量營銷費用，利潤彈性不明顯； 價格利潤彈性很高，但價格剛性，價格與需求成反價格利潤彈性很高，但價格剛性，價格與需求成反比，有抑制銷售的風險；比，有抑制銷售的風險； 工資、管理費剛性，大幅下降不現(xiàn)實，利潤彈性也工資、管理費剛性，大幅下降不現(xiàn)實，利潤彈性也不明顯；不明顯； 而利潤對主營成本的彈性明顯，提升潛力巨大。而利潤對主營成本的彈性明顯，提升潛力巨大。集中采購對成本的有效控制才是提升利潤的直接手段。集中采購對成本的有效控制才是提升利潤的直接手段。15 企業(yè)的競爭歸根結底是資源的競爭，通過集中企業(yè)的競爭歸根結底是資源的競爭，通過集中采購實現(xiàn)與供應

6、商的長期合作關系，進而結成采購實現(xiàn)與供應商的長期合作關系，進而結成資源聯(lián)盟，分散采購則無法帶來這種效應。資源聯(lián)盟，分散采購則無法帶來這種效應。 戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)間資源集成的橋梁，將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)間資源集成的橋梁，將企業(yè)間的競爭提升到供應鏈競爭層次。將有效地擴間的競爭提升到供應鏈競爭層次。將有效地擴展企業(yè)能力邊界，形成企業(yè)核心競爭力。展企業(yè)能力邊界，形成企業(yè)核心競爭力。2、實行集中采購有利于企業(yè)形成核心競爭力、實行集中采購有利于企業(yè)形成核心競爭力16供供 應應 商商 價價 值值 模模 型型3、實行集中采購為價值增值創(chuàng)造條件、實行集中采購為價值增值創(chuàng)造條件 保持距離的關系保持距離的關系合作關

7、系合作關系供應廠商供應廠商傳統(tǒng)供應商傳統(tǒng)供應商授權供應商授權供應商合作伙伴關系合作伙伴關系戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟高高低低價值增值價值增值 依賴于集中采購創(chuàng)造的長期合作關系，供應商從單純的滿足需要到參與依賴于集中采購創(chuàng)造的長期合作關系，供應商從單純的滿足需要到參與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，從源頭上創(chuàng)造價值，價值增值效應更為明顯。企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，從源頭上創(chuàng)造價值，價值增值效應更為明顯。17 集中采購透明，專業(yè)性強，依靠規(guī)范化的操作集中采購透明，專業(yè)性強，依靠規(guī)范化的操作和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊敬，提升企業(yè)形象；和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊敬，提升企業(yè)形象； 集中采購政策統(tǒng)一，金額巨大，彰顯企業(yè)實力；集中采購政策統(tǒng)一，金額巨大

8、，彰顯企業(yè)實力； 集中采購的產(chǎn)品經(jīng)多輪回論證，性能穩(wěn)定，服集中采購的產(chǎn)品經(jīng)多輪回論證，性能穩(wěn)定，服務有保證，贏得業(yè)主認可，有利于塑造企業(yè)品務有保證，贏得業(yè)主認可，有利于塑造企業(yè)品牌。牌。4、集中采購有利于企業(yè)形象和品牌的塑造、集中采購有利于企業(yè)形象和品牌的塑造18 借鑒設備、設施、建材的生產(chǎn)標準，通過集中借鑒設備、設施、建材的生產(chǎn)標準，通過集中采購進行長期跟蹤，多方比選，用于指導產(chǎn)品采購進行長期跟蹤，多方比選，用于指導產(chǎn)品的前期規(guī)劃和設計，易于實施產(chǎn)品的標準化。的前期規(guī)劃和設計，易于實施產(chǎn)品的標準化。5、集中采購有利于產(chǎn)品標準化。、集中采購有利于產(chǎn)品標準化。19深圳集團的集中采購深圳集團的集中

9、采購第二篇第二篇20 先行選擇性集中采購，積累經(jīng)驗，逐步推廣先行選擇性集中采購，積累經(jīng)驗，逐步推廣 一、深圳集團集中采購的策略一、深圳集團集中采購的策略 通過集中采購目錄，選擇標準化程度較高、單通過集中采購目錄，選擇標準化程度較高、單位價值高的材料和設備進行集中采購，積累經(jīng)位價值高的材料和設備進行集中采購，積累經(jīng)驗后逐步推廣。目前已向服務采購領域延伸。驗后逐步推廣。目前已向服務采購領域延伸。21特點：特點： 公平、公正、公開，一視同仁，陽光操作公平、公正、公開，一視同仁，陽光操作 充分競爭，優(yōu)中選優(yōu)充分競爭，優(yōu)中選優(yōu) 提高質量，降低價格（最佳性價比）提高質量，降低價格（最佳性價比）二、采購方式

10、：招標采購二、采購方式：招標采購22 三、三、 集中采購流程集中采購流程23四、集中采購效益四、集中采購效益1、顯著的成本效益： 截至2008年三月，深圳集團采購中心在不到一年時間內(nèi)，完成集中采購金額8127萬元，采購設備1503臺套，與子公司最低預算總額相比，總體下降16.3，取得了顯著的成本效益。2、技術效益：、技術效益： 集中采購為產(chǎn)品和服務的技術論證提供了反復審核的集中采購為產(chǎn)品和服務的技術論證提供了反復審核的條件，保證了技術方案的成熟。條件，保證了技術方案的成熟。24五、深圳集團集中采購經(jīng)驗五、深圳集團集中采購經(jīng)驗集中采購是深圳集團新的嘗試，是公司采購流程的變革集中采購是深圳集團新的

11、嘗試，是公司采購流程的變革解凍解凍再凍結變革變革分散采購分散采購集中采購成熟化集中采購成熟化公司現(xiàn)有習慣公司現(xiàn)有習慣對能否滿足技術要求的疑慮對能否滿足技術要求的疑慮擔心失去既得利益擔心失去既得利益是否符合子公司的利益是否符合子公司的利益阻力集團領導掛帥：推動、支持集團領導掛帥：推動、支持專業(yè)實力保證滿足技術需求專業(yè)實力保證滿足技術需求集中采購過程透明陽光集中采購過程透明陽光非利益關系專業(yè)人員參與評審非利益關系專業(yè)人員參與評審推動力25深圳集團集中采購的成功施行，得益于以下幾點：深圳集團集中采購的成功施行，得益于以下幾點：領導的充分重視、推動和支持領導的充分重視、推動和支持完善的集中采購制度保障

12、（制度建設規(guī)范、系統(tǒng)）完善的集中采購制度保障（制度建設規(guī)范、系統(tǒng)）集團領導和子公司有效的監(jiān)督機制（所有招標過程文件及記錄均集團領導和子公司有效的監(jiān)督機制（所有招標過程文件及記錄均公開，接受檢查）公開，接受檢查）拓展足夠的供貨渠道和供應能力，形成有效的供應商評價和優(yōu)化拓展足夠的供貨渠道和供應能力，形成有效的供應商評價和優(yōu)化熟悉相關的技術規(guī)范或標準，提供技術上的把關和優(yōu)化支持熟悉相關的技術規(guī)范或標準，提供技術上的把關和優(yōu)化支持有專家隊伍進行獨立評審有專家隊伍進行獨立評審有便捷和公開的信息發(fā)布渠道（中國招標網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）有便捷和公開的信息發(fā)布渠道（中國招標網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）26行業(yè)集中采購現(xiàn)狀行業(yè)集中采購現(xiàn)

13、狀第三篇第三篇27 大型地產(chǎn)集團都在不同程度上實行集中采購大型地產(chǎn)集團都在不同程度上實行集中采購代表性公司：萬科、中海等代表性公司：萬科、中海等28大型地產(chǎn)集團集中采購發(fā)展特點：大型地產(chǎn)集團集中采購發(fā)展特點：1、集中采購比重逐年上升、集中采購比重逐年上升292、集中采購基本實現(xiàn)電子化、集中采購基本實現(xiàn)電子化 萬科：萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺萬科：萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺 中海：組建中海招標門戶網(wǎng)站，內(nèi)部與中海：組建中海招標門戶網(wǎng)站，內(nèi)部與ERP相聯(lián)相聯(lián)3、與核心供應商結成緊密合作關系：、與核心供應商結成緊密合作關系： 從大范圍選擇供應商到逐步與少數(shù)供應商結成從大范圍選擇供應商到逐步與少數(shù)供應商結

14、成緊密合作關系緊密合作關系 萬科：日立、施耐德、海爾等萬科：日立、施耐德、海爾等 中海：三菱、諾貝爾等中海：三菱、諾貝爾等30中信地產(chǎn)集中采購展望中信地產(chǎn)集中采購展望第四篇第四篇31轉變一、集中采購向戰(zhàn)略采購轉變轉變一、集中采購向戰(zhàn)略采購轉變 供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣，供應供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣，供應商從產(chǎn)品選型等方面，向中信地產(chǎn)提供專業(yè)意商從產(chǎn)品選型等方面，向中信地產(chǎn)提供專業(yè)意見，進行技術培訓，以求更好地滿足最終用戶見，進行技術培訓，以求更好地滿足最終用戶需求；需求； 雙方的團隊將根據(jù)未來客戶的新需求，聯(lián)合進雙方的團隊將根據(jù)未來客戶的新需求，聯(lián)合進行產(chǎn)品研發(fā)工作，攜手創(chuàng)

15、造客戶價值。行產(chǎn)品研發(fā)工作，攜手創(chuàng)造客戶價值。32轉變二、集中采購的事后控制向全過程成本控制轉變轉變二、集中采購的事后控制向全過程成本控制轉變現(xiàn)有的集中采購主要為滿足項目施現(xiàn)有的集中采購主要為滿足項目施工需要，參與產(chǎn)品論證和設計的功工需要，參與產(chǎn)品論證和設計的功能未得到充分發(fā)展，導致對成本的能未得到充分發(fā)展，導致對成本的控制主要體現(xiàn)為事后控制控制主要體現(xiàn)為事后控制?？尚行匝芯吭O計招標施工結算項目生命周期項目生命周期成成 本本 調調 整整 余余 地地采購職能前期介入越深，對產(chǎn)品總成本的貢獻效應越明顯采購職能前期介入越深，對產(chǎn)品總成本的貢獻效應越明顯采購職能前移，實現(xiàn)跨職能功能采購職能前移，實現(xiàn)跨

16、職能功能33 采購逐漸由程序化的、單純的事后購買過渡到事采購逐漸由程序化的、單純的事后購買過渡到事前建議，向前瞻性、跨職能部門的功能轉變。前建議，向前瞻性、跨職能部門的功能轉變。 采購部門參與產(chǎn)品的設計和研發(fā)，將事后控制向采購部門參與產(chǎn)品的設計和研發(fā)，將事后控制向全過程成本控制轉變?nèi)^程成本控制轉變 ，項目開發(fā)與成本控制關聯(lián)，項目開發(fā)與成本控制關聯(lián)互動。互動。34轉變?nèi)?、更全面的供應商評價，旨在共生發(fā)展，合作雙贏轉變?nèi)?、更全面的供應商評價，旨在共生發(fā)展，合作雙贏選擇戰(zhàn)略合作伙伴的決定性因素：選擇戰(zhàn)略合作伙伴的決定性因素：規(guī)模技術財力價值觀遠景規(guī)劃競爭能力企業(yè)責任（質量、安全、健康、環(huán)保）35戰(zhàn)

17、略合作致力于將共同制定的戰(zhàn)致力于將共同制定的戰(zhàn)略合作伙伴關系看作是略合作伙伴關系看作是理念而不僅是一個合同理念而不僅是一個合同36制定年度戰(zhàn)略合作和集中采購規(guī)劃制定年度戰(zhàn)略合作和集中采購規(guī)劃制定項目采購策劃制定項目采購策劃制定針對產(chǎn)品制定針對產(chǎn)品/ /服務的采購方案服務的采購方案供應商入圍資格審批供應商入圍資格審批多種采購方式的網(wǎng)上操作多種采購方式的網(wǎng)上操作實現(xiàn)規(guī)定金額以下零星采購網(wǎng)上操作實現(xiàn)規(guī)定金額以下零星采購網(wǎng)上操作框架協(xié)議框架協(xié)議/ /合同生成合同生成評標評標/ /定標定標供應商認證供應商認證供應商動態(tài)評估供應商動態(tài)評估供應商績效改進供應商績效改進供應商年度評估總結供應商年度評估總結供應商分級管理供應商分級管理基于框架協(xié)議生成項目采購合