內(nèi)蒙古鄂爾多斯商業(yè)項(xiàng)目廣告推廣策略初探_172頁

1、推推 廣廣 策策 略略 初初 探探新絲綢之路上的國(guó)際商道新絲綢之路上的國(guó)際商道易興集團(tuán)易興集團(tuán) 締造鄂爾多斯商業(yè)傳奇締造鄂爾多斯商業(yè)傳奇PART 1現(xiàn)狀分析SWOT分析Strength 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)城市經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展人均人均GDPGDP位列全國(guó)前列位列全國(guó)前列當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)力強(qiáng)勁當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)力強(qiáng)勁有高消費(fèi)習(xí)慣有高消費(fèi)習(xí)慣城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以資源型為主城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以資源型為主人口總量相對(duì)較少人口總量相對(duì)較少項(xiàng)目基地，偏離城市中心區(qū)項(xiàng)目基地，偏離城市中心區(qū)Weakness 劣勢(shì)劣勢(shì)政府主導(dǎo)，推動(dòng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政府主導(dǎo)，推動(dòng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展位于歐亞陸路商道重要節(jié)點(diǎn)位于歐亞陸路商道重要節(jié)點(diǎn)有望獲得免稅

2、等系列優(yōu)惠有望獲得免稅等系列優(yōu)惠Opportunity 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)Threat 威脅威脅城市內(nèi)其它商業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)城市內(nèi)其它商業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)周邊城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)周邊城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)PART 2策略思考 一一 模式借鑒模式借鑒 成功吸引歐美日大量投資的迪拜 作為迪拜酋長(zhǎng)國(guó)最大的企業(yè)，“迪拜世界”在形象和輿論上，充分利用其特殊地位，將政府牌打得“淋漓盡致”。讓歐、美、日諸多老牌投資商大為心動(dòng)，出資參與其大規(guī)模建設(shè)。其其“政府政府+ +企業(yè)企業(yè)”的輿論宣傳模式，值得重視研究。的輿論宣傳模式，值得重視研究。我們重視迪拜的現(xiàn)象，可以借鑒，但不能完全模仿。 國(guó)家“國(guó)際旅游島”戰(zhàn)略對(duì)海南的發(fā)展推動(dòng) 2010年1月4日，國(guó)

3、務(wù)院發(fā)布關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干建議，以“免簽證、零關(guān)稅”為主要特征的投資貿(mào)易自由化政策，讓海南一夜之間成為全國(guó)最“熱” 焦點(diǎn)區(qū)域。政府輿論、政府支持，可以很輕易將某個(gè)區(qū)域引導(dǎo)政府輿論、政府支持，可以很輕易將某個(gè)區(qū)域引導(dǎo)“新的發(fā)展高度新的發(fā)展高度”“叁叁”+“+“伍伍” ” 解決方解決方案案公關(guān)行銷公關(guān)行銷人物行銷人物行銷新聞行銷新聞行銷廣告行銷廣告行銷渠道行銷渠道行銷叁大推廣體系叁大推廣體系政府輿論政府輿論媒介推廣媒介推廣項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣伍個(gè)行銷層面伍個(gè)行銷層面 二二 三大推廣體系三大推廣體系 房市金碟房市金碟推廣體系一：推廣體系一：推廣前期，政府指導(dǎo)，企業(yè)出資，推動(dòng)關(guān)于項(xiàng)目的“

4、政府式輿論”傳播，所有的廣告主題，都圍繞政府關(guān)于區(qū)域的發(fā)展定位、特別政策展開，以確立項(xiàng)目的公信力。政府輿論政府輿論公信力公信力 房市金碟房市金碟“政府式輿論”宣傳的同時(shí)進(jìn)行全面的媒介推廣，與之緊密銜接，采取全方位出擊的推廣模式。經(jīng)過媒介推廣，逐步形成對(duì)受眾的感召力。推廣體系二：推廣體系二：媒介推廣媒介推廣感召力感召力 房市金碟房市金碟在“政府式輿論”、“媒體宣傳”基礎(chǔ)之上，啟動(dòng)項(xiàng)目全面推廣，與之緊密銜接，依據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容需逐步確認(rèn)的現(xiàn)實(shí)情況，采取階段式推廣模式，逐步形成項(xiàng)目對(duì)受眾的吸引力。項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣吸引力吸引力推廣體系三：推廣體系三： 房市金碟房市金碟 三三 伍個(gè)行銷體系伍個(gè)行銷體系 房市金

5、碟房市金碟企業(yè)出資，政府出面，以“政府式”輿論，提升公信力。1.公關(guān)行銷 房市金碟房市金碟“塑造一群人物塑造一群人物”2.人物行銷 房市金碟房市金碟“議論幾個(gè)話題議論幾個(gè)話題”3.新聞行銷 房市金碟房市金碟“包裝一個(gè)項(xiàng)目包裝一個(gè)項(xiàng)目”4.廣告行銷 房市金碟房市金碟針對(duì)投資客群、品牌運(yùn)營(yíng)商、品牌商戶進(jìn)行多渠道精準(zhǔn)行銷5.渠道行銷PART 3策略執(zhí)行一 案名推薦案名推薦鄂爾多斯鄂爾多斯：不僅是中國(guó)的，更是世界的著名城市。這個(gè)名字已經(jīng)不僅僅是一個(gè)地理標(biāo)簽，更具有影響世界的強(qiáng)大能量，作為當(dāng)?shù)厮衅髽I(yè)的共同品牌財(cái)富，我們需要首先借勢(shì)。國(guó)際：國(guó)際：借“國(guó)際”之勢(shì)，將項(xiàng)目的氣度和影響力拔到最高。商業(yè)廣場(chǎng)：商

6、業(yè)廣場(chǎng)：廣場(chǎng)，起源于古希臘，是城市人群的核心聚集地、財(cái)富的聚焦點(diǎn)，也是代表一個(gè)城市形象的“精神氣場(chǎng)”。商業(yè)廣場(chǎng)，點(diǎn)出項(xiàng)目的業(yè)態(tài)整合特征，同時(shí)渲染項(xiàng)目巨大的城市影響力。鄂爾多斯鄂爾多斯 國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)International Plaza at Erdos鄂爾多斯鄂爾多斯：不僅是中國(guó)的，更是世界的著名城市。這個(gè)名字已經(jīng)不僅僅是一個(gè)地理標(biāo)簽，更具有影響世界的強(qiáng)大能量，作為當(dāng)?shù)厮衅髽I(yè)的共同品牌財(cái)富，我們需要首先借勢(shì)。世界世界：借“世界”之勢(shì)，將項(xiàng)目的氣度和影響力拔到最高。商業(yè)中心：商業(yè)中心：蘊(yùn)涵巨大的城市勢(shì)能，城市發(fā)展需要商業(yè)中心，商業(yè)中心亦可改變城市格局。北京國(guó)貿(mào)中心的建成，影響城市中

7、心東移數(shù)公里。打造一個(gè)商業(yè)中心，意味著再造城市重心。 鄂爾多斯鄂爾多斯 世界商業(yè)中心世界商業(yè)中心World Business Center at Erdos鄂爾多斯鄂爾多斯：不僅是中國(guó)的，更是世界的著名城市。這個(gè)名字已經(jīng)不僅僅是一個(gè)地理標(biāo)簽，更具有影響世界的強(qiáng)大能量，作為當(dāng)?shù)厮衅髽I(yè)的共同品牌財(cái)富，我們需要首先借勢(shì)。國(guó)際國(guó)際：借“國(guó)際”之勢(shì)，將項(xiàng)目的氣度和影響力拔到最高。貿(mào)易中心：貿(mào)易中心：正在這里崛起的東盟自由貿(mào)易區(qū)，吸引著全世界的眼光。強(qiáng)調(diào)“貿(mào)易中心”，與區(qū)域發(fā)展大勢(shì)相融合，共贏世界第三自由貿(mào)易區(qū)的無限大未來。鄂爾多斯鄂爾多斯 國(guó)際貿(mào)易中心國(guó)際貿(mào)易中心World Trade Center

8、of Erdos 二二 推廣主題語推廣主題語在鄂爾多斯，做世界的生意 國(guó) 際 新 概 念 商 圈 世 界 時(shí) 尚 新 都 會(huì) 三三 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行人物廣告公關(guān)事件渠道事件行銷“鄂爾多斯國(guó)際貿(mào)易區(qū)”新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：北京鄂爾多斯 主辦：鄂爾多斯市政府，協(xié)辦：易興實(shí)業(yè)集團(tuán)國(guó)家：國(guó)家： 人民日?qǐng)?bào)光明日?qǐng)?bào) 中央電視臺(tái)海外：海外： 聯(lián)合早報(bào)時(shí)代周刊商業(yè)周刊福布斯北京：北京： 北京青年報(bào) 北京電視臺(tái)上海：上海： 新民晚報(bào)香港：香港： 文匯報(bào)大公報(bào) 鳳凰衛(wèi)視自治區(qū)：自治區(qū)： 北方新報(bào)內(nèi)蒙古晨報(bào)內(nèi)蒙古電視臺(tái)鄂爾多斯：鄂爾多斯： 鄂爾多斯日?qǐng)?bào) 鄂爾多斯晚報(bào)鄂爾多斯電視臺(tái) 風(fēng)尚領(lǐng)跑行業(yè)：行業(yè)： 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)中國(guó)建

9、設(shè)報(bào)樓市安家紅地產(chǎn)新地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)： 中國(guó)政府網(wǎng)人民網(wǎng)新華網(wǎng)新浪網(wǎng)搜狐網(wǎng)搜房網(wǎng) 鳳凰網(wǎng)地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)航機(jī)雜志：航機(jī)雜志： 中國(guó)之翼南方航空東方航空新華航空中國(guó)民航 港龍航空T3秀媒體邀請(qǐng)名錄媒體邀請(qǐng)名錄 “鄂爾多斯國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)”北京推介會(huì)地點(diǎn)：中國(guó)大飯店 / 嘉里中心飯店 / 人民大會(huì)堂主辦：鄂爾多斯市政府 協(xié)辦：易興實(shí)業(yè)集團(tuán)媒體配合：詳見媒體邀請(qǐng)名錄以招商為目的在北京、以銷售為目的在鄂爾多斯分別與一線國(guó)際品牌（如燕莎、新光天地、沃爾瑪、愛馬仕、LV、百達(dá)翡麗、布加迪威龍等）舉行簽約儀式，制造新聞話題，提高項(xiàng)目知名度媒體配合：詳見媒體邀請(qǐng)名錄“名門聯(lián)手 共譽(yù)世界”品牌入駐簽約會(huì)公關(guān)行銷 房市金碟房

10、市金碟鄂爾多斯新概念商業(yè)規(guī)劃論壇地點(diǎn)：鄂爾多斯北京主辦：鄂爾多斯市東勝區(qū) 協(xié)辦：易興實(shí)業(yè)集團(tuán)以論壇和產(chǎn)品推介會(huì)形式引起新聞話題，導(dǎo)入產(chǎn)品形象，提升項(xiàng)目公信力，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 房市金碟房市金碟國(guó)家商務(wù)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 北京朝陽區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、鄂爾多斯市級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、鄂爾多斯東勝區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 中國(guó)工商聯(lián)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物（如王石、潘石屹、馮侖、任志強(qiáng)等） 國(guó)內(nèi)權(quán)威人士（如郎咸平、厲以寧、龍永圖、聶梅生、開彥等）中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道主持人（如陳偉鴻）國(guó)內(nèi)外主流媒體主編等 嘉賓邀請(qǐng)名錄嘉賓邀請(qǐng)名錄 房市金碟房市金碟由易興集團(tuán)協(xié)辦，北京市朝陽區(qū)與鄂爾多斯市東勝區(qū)建立跨省商業(yè)區(qū)域聯(lián)盟，兩區(qū)優(yōu)質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目推介，引

11、發(fā)新聞話題，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度?！半p區(qū)并進(jìn) 合作共贏”北京朝陽區(qū)鄂爾多斯東勝區(qū)，建立友好城區(qū)邀請(qǐng)嘉賓：詳見嘉賓邀請(qǐng)名錄 房市金碟房市金碟易興實(shí)業(yè)集團(tuán)組織，在外埠邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T及地產(chǎn)界知名人士、意向買家及希望進(jìn)駐本項(xiàng)目商家，參加主題活動(dòng)，提高項(xiàng)目知名度；提升項(xiàng)目形象；推動(dòng)項(xiàng)目成交?！澳奚岩蛊孵ぁ泵鱌ARTY城市選擇：北京、上海、包頭、呼和浩特、銀川、太原等。 房市金碟房市金碟鄂爾多斯國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)盛大開盤以項(xiàng)目開盤為新聞吸引點(diǎn)，邀請(qǐng)政府官員、業(yè)內(nèi)人士及主流媒體等參加。媒體配合：詳見媒體邀請(qǐng)名錄邀請(qǐng)嘉賓：詳見嘉賓邀請(qǐng)名錄 房市金碟房市金碟人物行銷 房市金碟房市金碟對(duì)鄂爾多斯市級(jí)、區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、易興實(shí)業(yè)集

12、團(tuán)董事長(zhǎng)進(jìn)行人物訪問。專訪標(biāo)題：1.運(yùn)贏財(cái)富第一城的商業(yè)未來2.陸上絲綢之路，草原上的“亞丁灣”中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道對(duì)話欄目鳳凰衛(wèi)視風(fēng)云對(duì)話欄目時(shí)代周刊商業(yè)周刊福布斯 房市金碟房市金碟廣告行銷 房市金碟房市金碟報(bào)紙廣告雜志戶外娛樂場(chǎng)所宣傳冊(cè)短信網(wǎng)絡(luò)軟文 房市金碟房市金碟戶外現(xiàn)場(chǎng)圍擋市區(qū)戶外高速路戶外機(jī)場(chǎng)廣告異地戶外 房市金碟房市金碟雜志中國(guó)之翼南方航空東方航空新華航空中國(guó)民航港龍航空T3秀航機(jī)雜志廣告航機(jī)雜志廣告投放形式：建議封面內(nèi)拉頁風(fēng)尚領(lǐng)跑鄂爾多斯雜志廣告鄂爾多斯雜志廣告投放形式：特刊、?？?、包刊樓市 安家紅地產(chǎn)新地產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)雜志廣告地產(chǎn)行業(yè)雜志廣告注：此類媒介皆屬北京區(qū)域，但影響力廣及全國(guó)

13、投放形式：封面 + 項(xiàng)目?？?+ 區(qū)域?qū)０?+ 人物專訪1.在鄂爾多斯 做世界的生意2.掘金中國(guó)財(cái)富第一城3.世界級(jí)商業(yè)體驗(yàn) 前所未有雜志主題示意：雜志主題示意：娛樂場(chǎng)所宣傳冊(cè)永不落幕的，世界級(jí)時(shí)尚新都會(huì)以專刊形式在鄂爾多斯娛樂場(chǎng)所擺放項(xiàng)目宣傳冊(cè)。注：據(jù)了解，全國(guó)的財(cái)富階層，都不定期在這些娛樂場(chǎng)所消費(fèi)。報(bào)紙廣告建議：組建媒體專家顧問團(tuán)組建媒體專家顧問團(tuán)邀請(qǐng)知名記者、主編長(zhǎng)期對(duì)項(xiàng)目以新聞形式和專題報(bào)道進(jìn)行輿論宣傳，以軟文為主，輔以硬廣。在產(chǎn)品炒作的同時(shí)，塑造企業(yè)品牌形象。成員包括：北京主流媒體主編、鄂爾多斯主流媒體主編、呼和浩特主流媒體主編、包頭主流媒體主編等1.世界第三自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略擬定2.關(guān)

14、于鄂爾多斯打造世界級(jí)商圈的若干動(dòng)議3.世界時(shí)尚新都會(huì) 大幕開啟注：以上標(biāo)題將以政府輿論式廣告出現(xiàn)報(bào)廣標(biāo)題示意：軟文鄂爾多斯打造鄂爾多斯打造“新概念世界級(jí)商圈新概念世界級(jí)商圈”正在崛起的世界第三自由貿(mào)易區(qū)正在崛起的世界第三自由貿(mào)易區(qū)北方免稅特區(qū)，購(gòu)物新天堂北方免稅特區(qū)，購(gòu)物新天堂鄂爾多斯，第二大文明奇跡鄂爾多斯，第二大文明奇跡鄂爾多斯第五個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)鄂爾多斯第五個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)世界商業(yè)巨頭，聚首鄂爾多斯世界商業(yè)巨頭，聚首鄂爾多斯1.1. 溫州、山西炒房團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄂爾多斯溫州、山西炒房團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄂爾多斯軟文標(biāo)題示意：+網(wǎng)絡(luò)短信1.草原經(jīng)濟(jì)新樣板2.在鄂爾多斯 做世界的生意3.中國(guó)財(cái)富第一城4.人均GDP超香港

15、5.易興集團(tuán)締造世界級(jí)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)首頁文字鏈?zhǔn)疽猓何⒉┪⒉┍憬菪裕罕憬菪裕弘S時(shí)隨地都能發(fā)表自己的觀點(diǎn) 隱蔽性：隱蔽性：可以一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，也可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 及時(shí)性：及時(shí)性：有手機(jī)便可即時(shí)更新自己的內(nèi)容 微博即微型博客，是 Web 3.0新興起的一類開放互聯(lián)網(wǎng)社交服務(wù)，奧巴馬、潘石屹、美國(guó)白宮、FBI、Google、福布斯、通用汽車等國(guó)內(nèi)外政府首腦、知名人士和組織都在微博上進(jìn)行營(yíng)銷與交互。新穎的媒體渠道，有效樹立項(xiàng)目形象廣告位置：飛機(jī)機(jī)身的前半部和大翼以后的機(jī)身；機(jī)身底部和尾部表面廣告材料：噴繪和3M專用廣告即時(shí)貼價(jià)格：80萬200萬美金鄂爾多斯 國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)在鄂爾多斯，做世界的生意在鄂爾多斯，做世界的生意

16、機(jī)身廣告機(jī)身廣告 四四 視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)方案一64 房市金碟房市金碟盛放的花朵，全球通行的視覺符號(hào)，寓意貴氣、生機(jī)、繁榮、多元、包容，呼應(yīng)項(xiàng)目世界級(jí)商業(yè)旗艦的王者氣質(zhì)、國(guó)際自由貿(mào)易區(qū)帶來的繁榮商機(jī)、一站式享受的多元業(yè)態(tài)以及包羅世界萬象的豐富意蘊(yùn)。LOGO釋義 房市金碟房市金碟66 房市金碟房市金碟67 房市金碟房市金碟68 房市金碟房市金碟69 房市金碟房市金碟70 房市金碟房市金碟71 房市金碟房市金碟72 房市金碟房市金碟73747576777879808182838485 房市金碟房市金碟86 房市金碟房市金碟87 房市金碟房市金碟88 房市金碟房市金碟89 房市金碟房市金碟90 房市金

17、碟房市金碟91 房市金碟房市金碟92 房市金碟房市金碟93 房市金碟房市金碟 房市金碟房市金碟103104105106107108109方案二111黑與金，最具王者氣質(zhì)的色彩組合，渲染項(xiàng)目的高端質(zhì)感；一筆而成的圖案中包含有“W”和“M”的字樣，點(diǎn)睛項(xiàng)目的英文名“World Mall”；流動(dòng)的曲線充滿飛翔的動(dòng)感，凸顯世界級(jí)時(shí)尚新都會(huì)活力無限的商業(yè)氛圍。LOGO釋義113114115116117118119120121122123124125126方案三128暖調(diào)為主的色彩構(gòu)成、冷暖色塊的不規(guī)則疊加，構(gòu)建出建筑體態(tài)感和視覺平衡感，意喻項(xiàng)目的豐富多元的業(yè)態(tài)和活力四射的商業(yè)氛圍。充滿動(dòng)感的圖形排列方式

18、將視覺無限延伸，體現(xiàn)項(xiàng)目充滿無限想象空間的發(fā)展前景。LOGO釋義130131132133134135136137138139140141142143144145146方案四148各色有節(jié)奏的圓點(diǎn)帶來強(qiáng)有力的動(dòng)感韻律，充滿未來時(shí)尚感，將項(xiàng)目作為世界級(jí)時(shí)尚新都會(huì)的商業(yè)活力和繽紛色彩表現(xiàn)得淋漓盡致。同時(shí)，聚合狀的圖案還象征著項(xiàng)目的世界多元化大融合。LOGO釋義150151152153154155156157158159160易興集團(tuán)易興集團(tuán) 品牌建設(shè)淺談品牌建設(shè)淺談發(fā)展思路發(fā)展思路借勢(shì)鄂爾多斯，借勢(shì)商業(yè)地產(chǎn)，借勢(shì)鄂爾多斯，借勢(shì)商業(yè)地產(chǎn)，升級(jí)企業(yè)品牌升級(jí)企業(yè)品牌打造并擁有，區(qū)域內(nèi)最具影響力的商業(yè)中心，成為中國(guó)北方商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 高端住宅高端住宅 城市分中心城市分中心逐步成為逐步成為“城市形象運(yùn)營(yíng)商城市形象運(yùn)營(yíng)商”品牌展望品牌展望城市品牌城市品牌逐步擴(kuò)展品牌影響力，完成從區(qū)域品牌向國(guó)家級(jí)品牌，乃至世界級(jí)品牌的跨越。區(qū)域品牌區(qū)域品牌世界級(jí)品牌世界級(jí)品牌國(guó)家級(jí)品牌國(guó)家級(jí)品牌自治區(qū)品牌自治區(qū)品牌企業(yè)愿景的初步描述企業(yè)愿景的初步描述以領(lǐng)先的產(chǎn)品