銷(xiāo)售工作方案(通用15篇)

1、銷(xiāo)售工作方案(通用15篇)銷(xiāo)售工作方案1 即將到來(lái)的12月份對(duì)我來(lái)說(shuō)是用以提升績(jī)效的契機(jī)，回顧以往完成的銷(xiāo)售工作能夠熟悉到自身存在著些許不足，但對(duì)于工作中的優(yōu)勢(shì)也能夠予以確定并爭(zhēng)取做得更好，作為手機(jī)銷(xiāo)售員自然得明白市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性并提前做好預(yù)備，現(xiàn)制定12月份的手機(jī)銷(xiāo)售工作方案如下。 注意市場(chǎng)調(diào)研并在銷(xiāo)售工作中加強(qiáng)宣揚(yáng)力度，為了給手機(jī)店的進(jìn)展開(kāi)發(fā)更多新客戶(hù)自然要仔細(xì)做好宣揚(yáng)工作才行，因此在12月份應(yīng)當(dāng)要做好市場(chǎng)調(diào)研并了解到顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)需要看重哪些因素，針對(duì)這方面來(lái)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧自然能夠取得不錯(cuò)的效果，另外也能夠通過(guò)發(fā)傳單以及拉橫幅的方式來(lái)推出手機(jī)店的新活動(dòng)，再加上12月份有著國(guó)慶中秋假期的原因可

2、以好好利用一番，利用假期折扣的噱頭來(lái)綻開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑能夠?yàn)榈昝娴慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)更多的效益，但我也明白宣揚(yáng)過(guò)程中的實(shí)際意義非常重要自然要主動(dòng)做好才行。 強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能的了解并主動(dòng)參加到進(jìn)貨流程之中，為了增加銷(xiāo)售過(guò)程中的談資以便于提升自身的專(zhuān)業(yè)度，深化了解不同手機(jī)的性能并綻開(kāi)與顧客之間的溝通是很重要的，至少要能夠讓顧客明白自己對(duì)銷(xiāo)售的手機(jī)非常了解才行，若是對(duì)銷(xiāo)售的手機(jī)不了解的話則會(huì)讓顧客覺(jué)得自己很不專(zhuān)業(yè)，再加上強(qiáng)化對(duì)手機(jī)性能的了解程度也能夠讓自己在溝通過(guò)程中更好地分析手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，這對(duì)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)往往能起到不錯(cuò)的效果。至于進(jìn)貨工作的參加則是為了加深對(duì)手機(jī)進(jìn)價(jià)的了解，從中了解每部手機(jī)可以

3、產(chǎn)生的效益并努力提升手機(jī)店的整體效益。 重視對(duì)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)并在運(yùn)用過(guò)程中積累更多的閱歷，想要在手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中有所作為自然要強(qiáng)化自身的工作力量才行，雖然沒(méi)有捷徑可走卻也能夠隨著時(shí)間的消逝來(lái)積累相應(yīng)的閱歷，所以我得保持沉穩(wěn)的心態(tài)對(duì)待12月份的銷(xiāo)售工作并爭(zhēng)取獲得更多的績(jī)效，這需要我強(qiáng)化對(duì)工作技巧的運(yùn)用從而在銷(xiāo)售過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位，但我在綻開(kāi)話題的過(guò)程中也要將選擇權(quán)交給客戶(hù)從而讓對(duì)方感受到敬重，盡管只是手機(jī)銷(xiāo)售的些許技巧卻往往能夠取得不錯(cuò)的效果。 能夠通過(guò)方案的制定使得12月份的績(jī)效有所提升自然是再好不過(guò)的事情，所以我得嚴(yán)格執(zhí)行這份方案并在手機(jī)銷(xiāo)售工作中不斷總結(jié)閱歷，通過(guò)對(duì)自身工作表現(xiàn)的分析來(lái)改進(jìn)現(xiàn)

4、有的工作方式并爭(zhēng)取做得更好，至少我會(huì)不斷總結(jié)手機(jī)銷(xiāo)售工作中的閱歷并為了手機(jī)店效益的提升而努力。 銷(xiāo)售工作方案2 我是從事銷(xiāo)售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： （1）建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。 沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作方案并監(jiān)督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。 在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 （2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處

5、于放任自流的狀態(tài)。 完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人公意識(shí)。 （3）培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。 （4）市場(chǎng)分析。 也就是依據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?（5）銷(xiāo)售方式。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。 （6）銷(xiāo)售目標(biāo) 依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周

6、，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。 并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 （7）客戶(hù)管理。 就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)；對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 總結(jié)：依據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。 造成時(shí)間，資金上的鋪張。我盼望領(lǐng)導(dǎo)能多留意這方面的工作！ 之前我從未從事過(guò)這方面的工作。不知這分方案可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會(huì)有所成就。 銷(xiāo)售工作方案20xx 新的一年已經(jīng)到來(lái)。 雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)

7、間，許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的學(xué)問(wèn)和操作都不太熟識(shí)，但這對(duì)于我做銷(xiāo)售的熱忱絲毫沒(méi)有減半。 以下是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作的一個(gè)支配。 一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)。 而詳細(xì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方案如下： 1、電話訪問(wèn)。 針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶(hù)需要用到的背完源需求量。 再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)訪問(wèn)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以削減時(shí)間和成本。 堅(jiān)持每天不定時(shí)電話訪問(wèn)，我現(xiàn)在沒(méi)有許多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。 2、生疏訪問(wèn)。 每次出差可以了解客戶(hù)四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問(wèn)客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對(duì)四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。 3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背完的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話訪問(wèn)，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)訪問(wèn)。 4

8、、去電子城等用到背完產(chǎn)品集散地收集廠家資料。 （26月將全部工作重點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)23月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理，進(jìn)行電話訪問(wèn)和上門(mén)訪問(wèn)，整理出一套完整的公司資料。） 二、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和積累。 產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)學(xué)問(wèn)才更具有勸說(shuō)力。 剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和留意事項(xiàng)等相關(guān)學(xué)問(wèn)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷(xiāo)售狀況及優(yōu)劣勢(shì)。 這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信念去銷(xiāo)售。 （與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年） 三、新老客戶(hù)的

9、維護(hù)。 當(dāng)工作進(jìn)展到肯定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶(hù)這方面的資源。 我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護(hù)客戶(hù)客情。 而新老客戶(hù)之間的維護(hù)又有很大的差異。 相對(duì)于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信念，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶(hù)的時(shí)候我必需得花費(fèi)大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候依據(jù)客戶(hù)狀況做的跟進(jìn)和維護(hù)方案。 而對(duì)于老客戶(hù)而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較簡(jiǎn)單，但也不容忽視。 最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售維護(hù)方案。 四、工作時(shí)間的支配。 依據(jù)

10、每月銷(xiāo)售進(jìn)展?fàn)顩r制定出具體的工作方案，做好月初方案月末總結(jié)的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成方案，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。 五、對(duì)自己有以下要求： 1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到58個(gè)潛在客戶(hù)。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。 訪問(wèn)后和老板匯報(bào)訪問(wèn)大體狀況。 4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。 6：對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7：客戶(hù)遇到問(wèn)題

11、，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。 要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。 擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶(hù)回款狀況。 銷(xiāo)售工作方案20xx 時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的消逝，20xx年慢慢離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案： 一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新 公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的準(zhǔn)時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的

12、狀態(tài)中，每天也許抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新， 二、網(wǎng)絡(luò)推廣 1。關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名狀況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等（注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要具體，具體的公司資料，具體的產(chǎn)品供應(yīng)信息） 2。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。 3。因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品 （1）24月份主要以促銷(xiāo)品為主，廣告筆筆類(lèi)，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等， （2）57月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶(hù)外餐具

13、，防暑降溫禮盒等為主 （3）810月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫(huà)，鋼化玻璃碗等 11月明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等 （4）針對(duì)特別的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子 4。時(shí)時(shí)留意動(dòng)態(tài)，抓住客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶(hù)的問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶(hù)資源，以準(zhǔn)時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷(xiāo)售工作。 三、天助軟件的管理 1。隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）準(zhǔn)時(shí)的更新，準(zhǔn)時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī) 2。天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間 四、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí) 產(chǎn)品

14、的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通。 銷(xiāo)售工作方案3 作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到x個(gè)月的時(shí)間里，讓我熟悉到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的學(xué)問(wèn)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面學(xué)問(wèn)公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和用法操作及維護(hù)保養(yǎng)等。 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的閱歷，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)潔的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了肯定的熟悉和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能依據(jù)供應(yīng)的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的學(xué)

15、問(wèn)缺陷： 對(duì)本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟識(shí)熟悉之外，要能自己嫻熟用法，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到準(zhǔn)時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售相關(guān)的學(xué)問(wèn)和技巧，從接聽(tīng)電話開(kāi)頭，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清晰并具體記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)信息，以便利為客戶(hù)更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。 在把握公司全部產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)上，要能敏捷應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并賜予優(yōu)待合理的選擇配置，盡努力讓客戶(hù)滿(mǎn)足我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話說(shuō)的好看法打算一切，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jī)x方面，

16、那么我就會(huì)始終走究竟，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力制造更多的財(cái)寶與價(jià)值。生活與財(cái)寶是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)寶你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身力量的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機(jī)會(huì)呈現(xiàn)自己的力量，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通溝通，任何時(shí)候不管從事任何都要仔細(xì)的去對(duì)待，學(xué)會(huì)掌握自己的心情，不要讓不好的心情影響到同事或者客戶(hù)。 工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)決不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè).永久的立足而不被淘汰。對(duì)將來(lái)的工作布滿(mǎn)信念和渴望，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提

17、高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的力量，呈現(xiàn)自我的價(jià)值所在。 銷(xiāo)售工作方案4 一、檢討與愿景 20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探究新管理模式的重大變革， 某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作方案書(shū)（很詳實(shí)）。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之惋惜；市場(chǎng)部除了做了許多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了許多挺直或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么關(guān)心。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。 二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容 首先就必需讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中

18、快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正給予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既熬煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對(duì)其的片面看法。 市場(chǎng)部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作： a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案； b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)

19、定進(jìn)展； d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策用法狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺(jué)狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。 e、準(zhǔn)時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場(chǎng)復(fù)制； 3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組····· 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和協(xié)作，假如得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由

20、品牌小組成員發(fā)表看法，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議爭(zhēng)論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的看法和做法，打算了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 三、管理團(tuán)隊(duì) 1、合理配置人員： a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。 b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。 c宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。 2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程掌握和最終效果。 3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成

21、為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。 4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場(chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈 幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)閱歷，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的勝利的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)困難。 2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進(jìn)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓供應(yīng)了保證 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了

22、肯定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)期的進(jìn)展，我們將以公司的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 六、工作進(jìn)度 第一季度： 1、確定本年度的廣告宣揚(yáng)策略。 2、結(jié)合市場(chǎng)狀況制定出活動(dòng)方案。 3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)。 4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。 5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)方案。 6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。 其次季度： 1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。 2、協(xié)作分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。 3、參與全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。 4、協(xié)作各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。 5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣揚(yáng)夏季深化養(yǎng)殖

23、小區(qū)放電影的大事。 6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。 第三季度： 1、夏季電影宣揚(yáng)工作的方案支配落實(shí)。 2、文化衫的發(fā)放。 3、制作pop張貼廣告廣泛宣揚(yáng)協(xié)作電影放映。 4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。 第四季度： 1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。 2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成狀況。 4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。 5、做好全年工作的總結(jié)。 七、資源配置 1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。 2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌支配。 3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。 八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略

24、） 總結(jié)：成者王、敗者寇。 每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特殊是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效連接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題；而深化市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。 xx年我們要圍繞“專(zhuān)注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”綻開(kāi)工作，緊密協(xié)作各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。 銷(xiāo)售工作方案5 為了吸引顧客，公司應(yīng)實(shí)行以下政策 一 辦理睬員積分兌獎(jiǎng)制度。每個(gè)顧客在本店消費(fèi)肯定金額，辦理一張會(huì)員卡積分，每半年或者一年進(jìn)行一次積分

25、兌獎(jiǎng)（兌獎(jiǎng)積分分?jǐn)?shù)定額及兌獎(jiǎng)禮品由公司領(lǐng)導(dǎo)商議打算） 二 嘉獎(jiǎng)回饋：顧客消費(fèi)達(dá)到肯定金額賜予小禮品的贈(zèng)送。 廣告宣揚(yáng)。公司實(shí)行積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)以海報(bào)形式貼在顧客進(jìn)門(mén)口惹眼處，海報(bào)注明參與積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)的形式及禮品內(nèi)容。店內(nèi)收銀員在顧客進(jìn)行付款時(shí)，順便跟顧客溝通參與積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)的優(yōu)待政策。 三 藥品擺放。藥品應(yīng)分區(qū)域，分類(lèi)擺放，這個(gè)店長(zhǎng)應(yīng)推舉好的方法，藥品最好以搭配形式擺放。（比如感冒藥與咳嗽，消炎之類(lèi)的藥品擺放在一起。） 四 店長(zhǎng)業(yè)績(jī)。作為店長(zhǎng)，每個(gè)月都應(yīng)當(dāng)給自己定肯定的銷(xiāo)售任務(wù)，帶動(dòng)店內(nèi)全部員工的銷(xiāo)售主動(dòng)性，若每個(gè)月完成了銷(xiāo)售任務(wù)及超過(guò)任務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)賜予店長(zhǎng)肯定的嘉獎(jiǎng)。 五 店長(zhǎng)職責(zé)。店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)

26、定期的組織店內(nèi)員工培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括： 1.醫(yī)藥學(xué)問(wèn)的把握：因進(jìn)入藥店的大部分顧客對(duì)醫(yī)藥學(xué)問(wèn)不了解，故對(duì)于我們的銷(xiāo)售 人員產(chǎn)生肯定的信任，會(huì)詢(xún)問(wèn)各種疾病用哪種藥更有利于自己的身體康復(fù)，藥店銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)需要供應(yīng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的講解，科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。 2.銷(xiāo)售技巧：每個(gè)銷(xiāo)售人員要有一個(gè)好的銷(xiāo)售技巧，會(huì)觀看顧客的心理，供應(yīng)他們需 要的產(chǎn)品，具有親和力的講解藥品的療效。 3.良好的自身素養(yǎng)：團(tuán)結(jié)店員搞好銷(xiāo)售，相互學(xué)習(xí)，熬煉與人溝通的力量，以及學(xué)習(xí)力量和上進(jìn)心。 七 銷(xiāo)售人員職責(zé)及業(yè)績(jī)。店長(zhǎng)結(jié)合店內(nèi)銷(xiāo)售人員狀況為其安排銷(xiāo)售區(qū)域并規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)，完成以及超額銷(xiāo)售任務(wù)賜予肯定的嘉獎(jiǎng)，遇見(jiàn)接近銷(xiāo)售人員休假或者倒班，店

27、內(nèi)其他人員應(yīng)主動(dòng)協(xié)作幫忙負(fù)責(zé)此區(qū)域的銷(xiāo)售。 八 銷(xiāo)售方法：銷(xiāo)售藥品時(shí)候同類(lèi)藥品先以利潤(rùn)高療效好的推舉，其次再推舉其他，結(jié)合顧客癥狀可以套餐銷(xiāo)售，比如購(gòu)買(mǎi)咳嗽藥時(shí)候推舉顧客加點(diǎn)消炎藥或者其他藥療效更好。（銷(xiāo)售人員自己制定更好的銷(xiāo)售方法） 九每個(gè)店長(zhǎng)擬定店內(nèi)管理制度，不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)店內(nèi)員工集聚在一起談天喝茶，說(shuō)笑的，空余時(shí)間多熟識(shí)一下藥品。 銷(xiāo)售工作方案6 為了能夠更好地完成本年的電話銷(xiāo)售目標(biāo)，特制訂以下工作方案： 1.每周要增加*個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有*到*個(gè)潛在客戶(hù)。 2.做好電話銷(xiāo)售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)

28、和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。 4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)，在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是始終的。 5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的，擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)

29、意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成*到*萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。 銷(xiāo)售工作方案7 十一月即將結(jié)束，立刻就要開(kāi)頭十二月份的工作，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售，我對(duì)十二月份工作是很期盼的，在工作當(dāng)中我也是做的很好，回顧過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)的工作我的看法始終都是本著仔細(xì)的，我也認(rèn)為在這一階段的工作當(dāng)中自己能夠做的更好，作為一名銷(xiāo)售我始終都在提高工作閱歷，想要做好這份是要端正好看法的，在這一點(diǎn)上面這是毋庸置疑的，在今后的工作當(dāng)中我需要做的更加愛(ài)仔細(xì)認(rèn)真，把自己的本職工作工作做好這一點(diǎn)是肯定的。 十二月份工作是特別重要的，我也始終在端正好看法，過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的

30、業(yè)績(jī)比較平淡，這讓我感覺(jué)特別的有壓力，十二月份的工作當(dāng)中還需把工作做的更加細(xì)心，這一點(diǎn)是肯定的，我也需要把自己的工作做的更加到位，做銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是特別關(guān)鍵的，十二月份我需要把自己的工作力量提高，近期在工作當(dāng)中我也是做的特別的到位，業(yè)績(jī)還有待提高，八月份十一月份還是需要做仔細(xì)的做好工作，作為一名銷(xiāo)售這的確是我應(yīng)當(dāng)去思索的事情，十二月份需要維持好客戶(hù)的關(guān)系，在近期的工作當(dāng)中這是比較重要的，拓展新的客戶(hù)也是主要的工作。 下一階段的工作目標(biāo)當(dāng)中還是需要調(diào)整好工作狀態(tài)，這一點(diǎn)是肯定的，完成預(yù)定銷(xiāo)售額xx萬(wàn)，收集更多客戶(hù)的資料，提高業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，只有把握過(guò)硬的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)才能夠在和客戶(hù)溝通的過(guò)程當(dāng)中對(duì)答如流，這一點(diǎn)是

31、特別重要的，與客戶(hù)加強(qiáng)溝通，在溝通的過(guò)程當(dāng)中需要把握客戶(hù)的心理狀態(tài)，還是的需要去有這方面的心理預(yù)備，肯定要對(duì)各種房源把握的到位，包括價(jià)格，還有面積，作為一名銷(xiāo)售這也是基礎(chǔ)的事情，搞好分內(nèi)的工作，房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作需要努力的提高工作閱歷，作為一名銷(xiāo)售這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，十二月份的工作當(dāng)中我需要仔細(xì)的做好銷(xiāo)售工作，維護(hù)老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，和四周優(yōu)秀的同事虛心的請(qǐng)教，在這一點(diǎn)上面需要仔細(xì)的一點(diǎn)，我現(xiàn)在也是堅(jiān)持在做好自己的分內(nèi)的事情，十二月份的工作當(dāng)中這些是我應(yīng)當(dāng)處理好的事情，把握更多的銷(xiāo)售技巧，提高自己的工作閱歷，我肯定會(huì)努力去搞好自己的工作，調(diào)整好心態(tài)，努力去做好分內(nèi)的事情，對(duì)于十二月份的工作，我也會(huì)

32、仔細(xì)規(guī)劃好，對(duì)于今后的工作我會(huì)調(diào)整好自己的狀態(tài)，做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售工作方案8 一、工作目標(biāo)： 1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。 2、老和潛在客戶(hù)常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開(kāi)展工作。 3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不斷從各種渠道快速挖掘，主動(dòng)推廣公司品牌形象。 4、周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。 二、實(shí)施策略 1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的 2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，仔細(xì)貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟識(shí)本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)閱歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)

33、刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，仔細(xì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、討論，準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)進(jìn)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。 對(duì)于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，主動(dòng)推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運(yùn)作 找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。擅長(zhǎng)分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)! 5、走精干、高效路途 做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。 建材銷(xiāo)售工作方案二 今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)

34、主動(dòng)、制造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一：對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。 二：在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。 三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四：今年對(duì)自己有以下要求 1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有*到*個(gè)潛在客戶(hù)。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)

35、客戶(hù)。 4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是始終的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能

36、。 10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。 1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是依據(jù)了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。 2.銷(xiāo)售模式。做好市場(chǎng)分析之后，要依據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷(xiāo)售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。 3.確立銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作方案的最重要和最核心的部分。 4.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作方案可分為年度銷(xiāo)售工作方

37、案，季度銷(xiāo)售工作方案，月銷(xiāo)售工作方案?？己说臅r(shí)間也不一樣。 5.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售方案進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是方案必需具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。 xx年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷(xiāo)售人員，始終努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績(jī)，這是我始終以來(lái)努力的結(jié)果，也是我應(yīng)當(dāng)?shù)玫降幕貓?bào)!在xx-x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作閱歷和力量，我想我會(huì)做的更好的! 銷(xiāo)售工作方案9 一.老客戶(hù)的回訪和溝通 對(duì)于老客戶(hù)的回訪是不定期的，在節(jié)假日里肯定要送出問(wèn)候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平常，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的狀況，平常

38、可以通過(guò)電話和公司 EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。假如便利的話，可以登門(mén)訪問(wèn)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，準(zhǔn)時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì)忽視?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。 二.新客戶(hù)的開(kāi)發(fā) 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品. 1.34月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。其次個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面狀況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。 2.先友后單，與客戶(hù)進(jìn)展良好的友情，

39、到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。 3.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 4.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。 制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問(wèn)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶(hù)。 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶(hù)供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

40、5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。 三.建議 在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。 第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域進(jìn)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。 其次：對(duì)現(xiàn)今全部客戶(hù)實(shí)行積分返點(diǎn)制，在公司給全部客戶(hù)設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對(duì)客戶(hù)回款金額

41、，達(dá)到肯定數(shù)額的同時(shí)，依據(jù)實(shí)際狀況給與肯定的返點(diǎn)嘉獎(jiǎng)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 總體來(lái)說(shuō)，對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 銷(xiāo)售工作方案10 一、三月份完成的主要工作 1、完成春節(jié)期間各部門(mén)備用物資的選購(gòu); 2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂; 3、召開(kāi)供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，支配春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響公司正常經(jīng)營(yíng); 4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，并通過(guò)三家廢品收貨商報(bào)價(jià)，確定公司負(fù)一樓廢品收貨商; 5、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)

42、工作; 6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù); 7、召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，傳達(dá)公司會(huì)議精神，學(xué)習(xí)a模針對(duì)選購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其仔細(xì)實(shí)行到實(shí)際工作中。 8、分類(lèi)別召開(kāi)各供應(yīng)商座談會(huì)，著重聽(tīng)取供應(yīng)商與公司合作中存在的問(wèn)題，并與相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂詳細(xì)解決方法; 9、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息，以熟識(shí)把握選購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài); 10、完成部門(mén)20xx年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)的草擬、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析等工作; 11、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng); 12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判; 13、督促各部門(mén)按時(shí)提交4月份選購(gòu)方案，以利于降低、掌握選購(gòu)成本。 二、4月份工作方案 序號(hào)、

43、工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、完成時(shí)間、責(zé)任人、經(jīng)辦人 1、4月份物資的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作、按時(shí)完成、4月15、30日、某 2、日常物資的詢(xún)價(jià)及選購(gòu)、按時(shí)完成、某 3、辦公設(shè)備的開(kāi)標(biāo)及合同簽訂、某 4、物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全、按時(shí)完成、4月30日、某 5、各部門(mén)月方案選購(gòu)、按時(shí)、按質(zhì)完成、某 6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作、按時(shí)完成、某、全體人員 銷(xiāo)售工作方案11 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上慢慢被客戶(hù)所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的全都好評(píng)，也取得了珍貴的銷(xiāo)售閱歷和一些勝利的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其

44、他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作方案分析如下： 下面是公司xx年總的銷(xiāo)售狀況： 從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)： 1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)頭工作的，在開(kāi)頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天訪問(wèn)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我

45、們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。 2）溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。 3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提

46、高。 市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)選購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在鄭州區(qū)域，由于xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)頭的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州 開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那

47、里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷(xiāo)售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。 20xx年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1） 建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)

48、隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。 3） 培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 4） 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 依據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改轉(zhuǎn)變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使方案好的行程

49、被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。 5）銷(xiāo)售目標(biāo) 今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 銷(xiāo)售工作方案12 今年，我們本著多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、制造性地開(kāi)展工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，全

50、面開(kāi)展新的一年的工作。 明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作： 一、在部門(mén)管理上，建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 二、在個(gè)人管理上，完善銷(xiāo)售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施 銷(xiāo)售管理是20_年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁熟悉。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 三、在員工質(zhì)量上，培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提

51、高的習(xí)慣 培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷(xiāo)售力量提高到一個(gè)新的檔次。 四、在銷(xiāo)售工作上，嘗試新的銷(xiāo)售模式 把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的協(xié)作。 五、銷(xiāo)售目標(biāo) 20xx年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在詳細(xì)工作中把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁全力以赴完成目標(biāo)。 20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)燃

52、眉之急，我肯定全力以赴。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 銷(xiāo)售工作方案13 工作目標(biāo)仔細(xì)貫徹實(shí)施藥品管理法國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特殊規(guī)定 中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例 藥品流通監(jiān)督管理方法和國(guó)家局關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知國(guó)食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥 一、工作目標(biāo) 仔細(xì)貫徹實(shí)施藥品管理法國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品平安監(jiān)督管理的特殊規(guī)定 中華人民

53、共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例 藥品流通監(jiān)督管理方法和國(guó)家局關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知國(guó)食藥監(jiān)市496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥平安。 二、檢查范圍和對(duì)象 全區(qū)范圍內(nèi)的全部藥品零售企業(yè)。 三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容方法和處理看法 對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)藥品進(jìn)貨驗(yàn)收陳設(shè)與儲(chǔ)存和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷(xiāo)售執(zhí)行狀況處方藥與非處方藥分類(lèi)擺放專(zhuān)有標(biāo)識(shí)的規(guī)范處方審核制度的落實(shí)駐店藥師配備在職在崗是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品狀況是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告狀況等。 此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合： 一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合; 二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合; 三是信用檢查相結(jié)合; 四是與以往檢查發(fā)覺(jué)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。 對(duì)檢查中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題依據(jù)市局關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知舟食藥監(jiān)稽8號(hào)文件精神，按下列處理看法進(jìn)行查處。 1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售或代銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷(xiāo)售員，不得在店內(nèi)銷(xiāo)售藥品，不得從事藥品宣揚(yáng)