認(rèn)籌活動(dòng)方案

1、認(rèn)籌活動(dòng)方案篇一：房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案】明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)主題：“水岸濕地，科技美宅，相約江與灣 11 月 24 日明發(fā)江灣城現(xiàn) 場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng) 二、活動(dòng)目的：1 、通過認(rèn)籌卡出售活動(dòng)聚集人氣，為工程開盤制造市場(chǎng)氣氛，累計(jì) 意向較強(qiáng)購置客戶； 2、通過認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與工程開盤前期的宣傳， 傳播工程的開盤信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對(duì)工程的信心；3 、通過產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響， 到達(dá)階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；三、活動(dòng)時(shí)間：2022 年 11 月 24 日星期六上午 9：00 上午 11：30 四、活 動(dòng)地點(diǎn)：明發(fā)江灣城現(xiàn)場(chǎng)銷售中心廣陵區(qū)板

2、橋路 88 號(hào) 五、活動(dòng)參與人 員： 客戶：所有意向客戶； 明發(fā)工作人員 豪斯全體人員 現(xiàn)場(chǎng)效勞 人員 六、當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容1 、工程產(chǎn)品推介活動(dòng)產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、建筑信仰、 建筑設(shè)計(jì)、社區(qū)配套宣講； 2 、客戶現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌活動(dòng)，客戶 vip 認(rèn)籌 卡現(xiàn)場(chǎng)辦理，認(rèn)籌優(yōu)惠公布 1 萬抵 3 萬元， vip 卡認(rèn)購優(yōu)惠政策公布， 工程起價(jià)的公布： 5888 元，鎖定第一波意向客戶； 配合一階段宣傳 推廣強(qiáng)勢(shì)亮相，提升工程品牌形象及公眾知曉度；3 、認(rèn)籌客戶贈(zèng) “溫暖 活動(dòng)，凡當(dāng)天認(rèn)籌成功的客戶憑認(rèn)籌單收據(jù)領(lǐng) 取價(jià)值 80 元的取暖器一個(gè)； 4、現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品活動(dòng)， 17 日暖場(chǎng)客戶 及當(dāng)天認(rèn)籌客

3、戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)客戶不得重復(fù)，促進(jìn) 17 日暖 場(chǎng)客戶回訪率，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。本次活動(dòng)共設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：分別為一、二、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)： 一名，創(chuàng)維 42 寸液晶電視機(jī)約 3500 元； 二等獎(jiǎng)：兩名，創(chuàng)維 32 寸液晶電視機(jī)約 2000 元； 三等獎(jiǎng)：三名，美的電磁爐 庫 存 ； 參與獎(jiǎng)：十二名，絲韻竹香被子 庫存 ；七、認(rèn)籌方案實(shí)名制，每人憑身份證或戶口本購置 vip 認(rèn)籌卡； 認(rèn)籌優(yōu)惠： 1 萬 元抵扣房?jī)r(jià) 3 萬元，認(rèn)購當(dāng)天轉(zhuǎn)定； 一人可購置一張 vip 認(rèn)籌卡；vip 認(rèn)籌卡有效期內(nèi)未使用，可以按照協(xié)議約定原額退款。名稱：客戶 vip 認(rèn)籌卡； 數(shù)量： 1000 張首期；vip

4、認(rèn)籌卡實(shí)名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說明；vip 認(rèn)籌卡出售說明見附件?明發(fā)江灣城 vip 卡申領(lǐng)須知?。八、 “現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌 當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間、具體流程安排： 認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程11 月 23 日15 ：0019 ：00 外圍場(chǎng)景布置拱門、空飄、彩旗； 11月24日 認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)天8：008 ： 30 工程工作人員到位，檢查現(xiàn)場(chǎng)布置情況主會(huì)場(chǎng)布置： 整體氣氛營造、簽到登記準(zhǔn)備、辦卡準(zhǔn)備工作等，檢查現(xiàn)場(chǎng)物料 情況效勞人員到位，茶水、水果、西點(diǎn)等到位情況檢查；8：309 ：00 客戶陸續(xù)到場(chǎng)，銷售人員負(fù)責(zé)接待及安排客戶就坐休 息，講解當(dāng)天流程； 9 ： 009 ：20 工程產(chǎn)品品鑒介紹開發(fā)商背景、 產(chǎn)品鑒賞、景觀特

5、色、物業(yè)管理、建筑理念及戶型介紹；9：3011 ： 30 品鑒會(huì)講解局部結(jié)束，由各置業(yè)參謀接受客戶咨詢， 并引導(dǎo)客戶簽訂認(rèn)籌協(xié)議書并辦理認(rèn)籌卡；11 ： 3011 ：55 認(rèn)籌客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)投入獎(jiǎng)券副券；12 ：00 全程活動(dòng)結(jié)束； 九、客戶邀約 1、短信邀約： 您好，我是明發(fā)江灣城的置業(yè)參謀 xxx ，明天周六我們工程正 式開始認(rèn)籌了，認(rèn)籌 1 萬抵 3 萬，當(dāng)天辦理明發(fā)江灣城 vip 卡還可 獲贈(zèng)價(jià)值 100 元的品牌取暖器一臺(tái)，并可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取 的液晶大彩電。生態(tài)水岸科技美宅奢配地源熱泵，震撼價(jià) 5888 元起， 您有任何疑問可以隨時(shí)與我致電咨詢，祝您生活愉快！2、置業(yè)參

6、謀直接 約請(qǐng) 十、外場(chǎng)氣氛布置拱門 2 個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 1 個(gè)，商業(yè)廣場(chǎng) 1 個(gè)，文字：明發(fā)江灣城 公開認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)；2空飄 4 條：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 4 條，文字：千米水岸，生態(tài)濕地；地源 熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價(jià)：5888元/起；彩旗假設(shè)干現(xiàn)成； 十一、現(xiàn)場(chǎng)人員安排：十二、 “現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌 活動(dòng)需要物料清單3豪斯中國地產(chǎn)機(jī)構(gòu)明發(fā)江灣城工程組 2022 年 11 月 15 日附件一、vip 卡附件二、申領(lǐng)人： 身份證號(hào)： 通信地址：固定 ：移動(dòng) ： vip 卡編號(hào)：no _本人確認(rèn)以下條款：金；4領(lǐng)卡人：2022 年 月日 2022 明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)章 經(jīng)辦人： 年 月

7、日5【篇二：認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案】金港城商業(yè)步行街 認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行方案深圳市港聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)二0六年九月十八日一、活動(dòng)時(shí)間： 2006 年 10 月 10 日 二、 活動(dòng)地點(diǎn)：金港城展示 中心 三、 活動(dòng)規(guī)模： 200 人 四、 參與人員：嘉賓： 賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計(jì)院、代理公司 媒體記者： 鳳岡電視臺(tái)： 2人綠色鳳岡： 1 人 組織部門： 賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn) 參與對(duì)象： 登記 客戶；通過本活動(dòng)廣告宣傳積累的客戶；臨時(shí)決定參觀客戶 五、 認(rèn)籌方式認(rèn)籌時(shí)間： 2006 年 10 月 10 日至開盤前一天認(rèn)籌方式： 5000 元認(rèn)籌一位 vip 會(huì)員，會(huì)員分商業(yè)和住宅兩種，購 買商業(yè)認(rèn)籌商業(yè)卡，購置住

8、宅認(rèn)籌住宅卡；認(rèn)籌未購置房產(chǎn)的客戶，可于正式開盤 15 天后辦理退款手續(xù)。優(yōu)惠方式：認(rèn)籌前 50 名購置房產(chǎn)享受 96 折優(yōu)惠認(rèn)籌 51-100 名購置房產(chǎn)享受 97 折優(yōu)惠認(rèn)籌 100 名以后購置房產(chǎn)享受 98 折優(yōu)惠 認(rèn)籌客戶還可以享受開盤期間 99 折優(yōu)惠 雙方資料：客戶須帶資料：身份證原件、認(rèn)籌所需現(xiàn)金 客戶保存資料：認(rèn)籌協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款收據(jù)、 vip 會(huì)員證； 開發(fā)商 保存資料：協(xié)議書、財(cái)務(wù)收款存根；六、認(rèn)籌典禮7： 30 現(xiàn)場(chǎng)所有工作安裝完畢，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂 “喜洋洋 8： 00 腰 鼓隊(duì)及巡展車?yán)@城一圈表演8 ： 00 客戶簽到，貼胸牌、發(fā)認(rèn)籌資料、引座；8 ： 20 活動(dòng)主持人階

9、段性介紹工程概況、認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)那么、參與方法、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局各個(gè)區(qū)域功能及考前須知。9：00 介紹嘉賓、媒體 9： 05 肖總致歡迎辭9： 10 設(shè)計(jì)院對(duì)工程進(jìn)行介紹； 9： 20 劉總對(duì)認(rèn)籌細(xì)節(jié)進(jìn)行說明9： 30 肖總宣布認(rèn)籌活動(dòng)正式開始彩炮、禮花、鞭炮9： 35銷售員叫號(hào)進(jìn)行認(rèn)籌； 9： 35 演藝活動(dòng)互動(dòng)節(jié)目 七、 認(rèn)籌流程八、 促銷安排 為保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定的人氣，建議進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)針對(duì)已認(rèn)籌 的客戶，提前將獎(jiǎng)品擺放于舞臺(tái)，對(duì)客戶認(rèn)籌進(jìn)行刺激，抽獎(jiǎng)時(shí)間 穿插于活動(dòng)表演當(dāng)中，一方面保證認(rèn)籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的看點(diǎn)，獎(jiǎng)品按照從小到大的順序進(jìn)行，由現(xiàn)場(chǎng)客戶隨機(jī)選擇進(jìn)行抽取，

10、鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與，營造現(xiàn)場(chǎng)融洽歡樂的場(chǎng)面 獎(jiǎng)品設(shè)臵參考：三等獎(jiǎng)自行車 1 輛，二等獎(jiǎng)高級(jí)電飯煲一個(gè)，一等 獎(jiǎng)是 29 英寸康佳彩電一臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵：一等獎(jiǎng) 1 位，二等獎(jiǎng) 2 位， 三等獎(jiǎng) 3 位?？蛻魠⑴c方法：客戶申請(qǐng)到 vip 卡后，根據(jù) vip 卡號(hào)，將編有與卡 號(hào)相同的乒乓球投入抽獎(jiǎng)箱，待有一定量后，階段性在舞臺(tái)進(jìn)行公 開抽獎(jiǎng)，每次抽獎(jiǎng)一個(gè) 等級(jí)，叫號(hào)三次沒有到者視棄權(quán)。 九、 演藝活動(dòng) 禮花后出節(jié)目單 參考： 9 ：35 ?好日子?開篇渲染氣氛 9 ：40?好漢歌?襯托氣氛 9： 45?風(fēng)情歌舞? 9：50?知識(shí)問答? 10： 00 ?小丑表演? 10：10 抽獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 10：25 ?

11、舞蹈表演? 10 ：35 ?女聲歌唱? 10：45 ?互動(dòng)游戲? 11： 00 抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 11：10 ?舞蹈表演? 11： 20 ?男聲歌唱? 11： 30 抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 11：40 ?男女合唱? 11： 50 ?舞蹈表演? 12： 00 ?薩克斯表演 2 首? 活動(dòng)表演結(jié)束【篇三：房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案 20221128 】匯?；▓@認(rèn)籌解籌方案 自匯?；▓@銷售中心正式對(duì)外開放以來，截止目前登記客戶約 2501 組包括營銷中心、匯?；▓@售樓部，鑒于化州市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn) 狀和工程主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京界華府處在認(rèn)籌中并于元旦開盤，雄大御 花苑、東信首府也正在銷售中，匯福花園為加強(qiáng)工程的競(jìng)爭(zhēng)力度， 產(chǎn)品即將華美

12、升級(jí)，結(jié)合工程預(yù)計(jì)開盤時(shí)間，建議工程于 2022 年 11 月 29 日啟動(dòng)認(rèn)籌。一、認(rèn)籌總策略打破市場(chǎng)現(xiàn)狀，為工程開盤儲(chǔ)蓄更多的誠意客戶，營造工程受追捧 勢(shì)態(tài)。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反響為工程制定價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)支持。二、認(rèn)籌期間推廣配合由于目前客戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏，宣傳推廣渠道有限，如11 月 29 日啟動(dòng)認(rèn)籌，必須采取集中轟炸式推廣，著重表達(dá)在媒體廣告、設(shè)外展場(chǎng)、 派發(fā)宣傳單張等方面，具體為：1 、從 11 月 29 日起除現(xiàn)場(chǎng)、營銷中心各留守三名銷售人員外，不 定時(shí)調(diào)動(dòng)其他銷售人員針對(duì)化州市市區(qū)政府、教育、稅務(wù)、公安、 銀行系統(tǒng)等機(jī)關(guān)事業(yè)單位及大型企業(yè)進(jìn)行上門宣傳派發(fā)單張，銷售 人員缺乏的情況下請(qǐng)學(xué)生

13、派發(fā) 2 、化州市下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展點(diǎn)啟動(dòng) 3、 化州市市區(qū)夜展場(chǎng)啟動(dòng)4 、認(rèn)籌期間至開盤前均須短信公司協(xié)助向目標(biāo)人群每周發(fā)送10 萬條短信 5、匯福銷售中心新建戶外廣告牌推廣語 “首付 6 萬起， 買房抽寶馬 6、市內(nèi)多處懸掛樓盤相關(guān)信息條幅三、認(rèn)籌時(shí)間2022 年 11 月 29 日 12 月 25 日，合計(jì) 26 天 開盤時(shí)間： 2022 年12 月 25 日四、認(rèn)籌對(duì)象所有登記客戶包括匯福售樓部、營銷中心、以及各個(gè)地方所有累 計(jì)的客戶六、認(rèn)籌金誠意金：人民幣 10000 元辦理 vip 至尊卡 認(rèn)籌號(hào)碼： 00200 起，依次排序。七、認(rèn)籌單位根據(jù)工程進(jìn)度可同步認(rèn)籌 a/b/c/d/e 棟

14、，總計(jì) 364 套。 注：繳納 10000 元的 vip 至尊卡客戶，不鎖定房號(hào)，但須填寫調(diào)查問卷。八、優(yōu)惠措施提前認(rèn)籌三重優(yōu)惠：第一重：認(rèn)籌優(yōu)惠? 如果客戶交納誠意金 10000 元為 vip 至尊卡客戶，開盤當(dāng)天成功 簽訂?認(rèn)購書?的可享受購房 5 萬元優(yōu)惠第二重：開盤當(dāng)天成功購房?jī)?yōu)惠新老業(yè)主優(yōu)惠? 公開出售當(dāng)日 vip 至尊卡客戶包括成功認(rèn)購或未成功認(rèn)購的 vip 至尊卡客戶均有一次時(shí)機(jī)抽取最高 5000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。? vip 至尊卡客戶成功簽訂匯福花園?商品房預(yù)售買賣合同?的均有 時(shí)機(jī)參加車位抽獎(jiǎng)。? vip 至尊卡客戶成功簽訂匯福花園?商品房預(yù)售買賣合同?的均有 時(shí)機(jī)參加寶馬車大獎(jiǎng)

15、的抽獎(jiǎng)。? vip 至尊卡客戶成功簽訂匯?；▓@?商品房預(yù)售買賣合同?的均有 時(shí)機(jī)參加全屋豪華裝修大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。 第三重：參與開盤活動(dòng)優(yōu)惠? 享有優(yōu)先選房權(quán)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未成功認(rèn)購按放棄處理 注：以上 優(yōu)惠措施均會(huì)計(jì)入均價(jià)整體考慮十、考前須知1 、關(guān)于誠意金a) 誠意金是有購房意向的客戶為取得 vip 客戶資格和購房?jī)?yōu)惠而自 愿交納的款項(xiàng)； b) 按要求交納了誠意金的客戶在公開出售當(dāng)日規(guī)定 的時(shí)間內(nèi)未參加選房或未能選中意向單位的，均視為放棄選房權(quán)利， 同時(shí) vip 身份及 vip 至尊卡相應(yīng)優(yōu)惠失效，對(duì)于放棄選房權(quán)利或未能 成功認(rèn)購的 vip 客戶，可在公開出售 15 日后 10 日內(nèi)持本人身份證

16、、 vip 至尊卡、誠意金收據(jù)等資料辦理退卡手續(xù)。 c 成功認(rèn)購后，誠 意金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金的一局部。2 、認(rèn)籌資格不可轉(zhuǎn)讓，?商品房認(rèn)購協(xié)議書?訂購人、?商品房買 賣合同?買受 人、辦理房產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)人必須與交認(rèn)籌金的人一致。3、認(rèn)籌客戶成功購房后，開展商不辦理減名、更名、換房等手續(xù)。 4、開盤的方式、時(shí)間和場(chǎng)地由開展商另行通知。5 、提前對(duì)工程五證、?商品房認(rèn)購協(xié)議書?、?商品房買賣合同? 及?前期物業(yè)管 理協(xié)議?等進(jìn)行公示。6 、每張 vip 至尊卡只能認(rèn)籌一個(gè)單位，如購置多套，須辦理多張vip 至尊卡。 7 、認(rèn)籌期不公開解籌方式。十一、解籌步驟： 開盤前開盤前 3 天 通知辦理 vip

17、至尊卡客戶，關(guān)于活動(dòng)開盤時(shí)間。 開 盤當(dāng)天步驟 1：現(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入表演區(qū)會(huì)場(chǎng)，并特別叮囑客戶 選房時(shí)間僅 5 分鐘， 5 分鐘內(nèi)須落實(shí)房號(hào)銷售人員在日常接待認(rèn) 籌客戶時(shí)也應(yīng)向客戶解釋清楚本 次開盤解籌活動(dòng)規(guī)那么。步驟 2：主持人叫號(hào)，每次一個(gè)號(hào)碼區(qū)間匯?；▓@vip 至尊卡號(hào)碼區(qū)間，共 10 個(gè)號(hào)碼。步驟 3：銷售經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)主持人叫號(hào)后審核持有被叫號(hào)碼客戶的誠 意金收據(jù)，按照?匯 ?；▓@ vip 至尊卡?上的號(hào)碼從小到大的順序 引導(dǎo)客戶進(jìn)入選房區(qū)，置業(yè)參謀同 客戶須在 5 分鐘內(nèi)落實(shí)房號(hào)，達(dá) 成一致后由主銷控人在銷控板上 “貼點(diǎn) 并出具?房號(hào)確認(rèn)單?。步驟 4：由銷售人員持?房號(hào)確認(rèn)單?引導(dǎo)客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)交納購 房定金，財(cái)務(wù)開具 收據(jù)并確認(rèn)后，銷售人員再持?房號(hào)確認(rèn)單?和 ?定金收據(jù)?引領(lǐng)客戶前往 簽約區(qū)簽訂?認(rèn)購書?。步驟 5：核對(duì)銷控完畢，主持人開始下一輪的叫號(hào)選房。步驟 6：重復(fù)步驟 2 步驟 5。十二、解籌考前須知：1 主持人叫號(hào)順序：以匯福花園 vip 至尊卡上所說明的號(hào)碼大小為 先后順序，由小到大。 每次 10 個(gè)號(hào)。2 主持人宣讀當(dāng)輪 vip 至尊卡選房號(hào)碼區(qū)間后，持有該區(qū)間號(hào)碼vip 至尊卡客戶未能到 場(chǎng)的視為自動(dòng)放棄；為保證現(xiàn)場(chǎng)次序及選房活動(dòng)的