二手房砍價話術(shù)集

1、砍價話術(shù)集。壹、砍價話術(shù)之供需分析法張琳斐！。業(yè)務(wù)員：王先生：您好！我是21世紀(jì)的小盛，昨天帶客戶看了您的房子您還有印象嗎？等待對方回應(yīng)，再繼續(xù)發(fā)問最近由于市場的原因，加上這段時間天氣也不是很好，所以準(zhǔn)客戶是很少的這次我的客戶看過了您的房子，在我的努力推薦下，他覺得可以考慮現(xiàn)在客戶關(guān)鍵還是覺得價格太高，您看您這里價格還有余地嗎？掛牌145萬?？硟r砍價話術(shù)集?音樂網(wǎng)?杭州操盤手培訓(xùn)。房東：那你客戶出什么價？。業(yè)務(wù)員：我客戶覺得135萬可以接受本來他預(yù)算只有120萬，現(xiàn)在已經(jīng)被我拉到135萬了，135萬稅費各自理，我客戶可以考慮不用*。房東：那不行，你客戶這個價格出的太低了，這個價格的話我早就賣掉

2、了，也不必等到今天，你叫你客戶再加點吧，這個價格我肯定不賣。業(yè)務(wù)員：王先生啊，現(xiàn)在這個市場是有價無市啊，我們也想把你房子賣高點，賣高點，我們傭金也能多收點?？墒?，目前你們這個小區(qū)，這類房型有好幾套在賣，就您這套是最貴的。因為那幾套房東都在外地，看房也不方便您是在上海，看房方便，所以我們主要推薦您這套物業(yè)最近這兩個月，來掛牌的業(yè)主明顯增多，而買家卻很少，大家都覺得08年房市會跌現(xiàn)在有個誠意的客戶真的是很不容易，你看這樣好伐？您把你的心里價位告訴我，只要和客戶出的價格差距不大，我再去拉拉客戶的預(yù)算，好嗎？?？硟r砍價話術(shù)集?音樂網(wǎng)?杭州操盤手培訓(xùn)。房東：我的房子是新裝修的，房型又好，不過小盛我看你也

3、很賣力，這樣吧，我最低140萬，最低了，你看看你客戶能接受嗎？不要再來砍我的價格了，再少我就不賣了。業(yè)務(wù)員：那謝謝您了，王先生，雖然還是有差距，但是我馬上和我客戶聯(lián)系一下，看他是否能加上來，如果有消息我就立即通知您，我們保持聯(lián)系。注意互動。貳、砍價話術(shù)之孝子客戶法此狀況是在復(fù)看的過程中直接與房東周旋砍價，尋求成交的時機和價格。張麗萍。上午10點：。張阿姨，您好呀，我是21世紀(jì)的小何呀。上個禮拜來看房子的那個李先生你還有沒有印象啊，就是下雪天來的帶眼鏡的那個南京人，也有個親戚住你們小區(qū)的，在房間里還說要帶媽媽來看的那個。對對，就是他。昨天晚上他給我 了，說今天下午帶媽媽來看，您在家的哦，那下午你

4、把房間里收拾一下，弄弄干凈，大概下午2點他就到了，我?guī)苯由蟻?。客戶?yīng)該是帶錢來的，今天肯定要定房子，我想盡快的幫你處理掉，你也配合我一下，他們問你價格不要正面答復(fù)，叫他問我就是了。下午1點40分：。張阿姨啊，我在你們樓下了，客戶還沒有來，我等他到了再上來，你家里衛(wèi)生弄好了沒有啊，那好，等他到了我就按門鈴上來，我剛剛跟他聯(lián)系過了，他已經(jīng)下高速公路了，應(yīng)該快到了。下午2點10分：。阿姨，我是小何。我剛剛?cè)ネ＼嚕蛻舻浆F(xiàn)在還沒有碰到，我以為他直接敲門進來了呢，哦他沒有來啊，我知道了，我在門口繼續(xù)等。下午2點30分：。阿姨，還沒來， 打了也沒接，你下午沒什么其他的事情吧，那不好意思了，麻煩你在家等

5、，麻將也不去打了。下午2點50分：。阿姨，這樣我去他親戚家看看他在不在，有可能老人路上累了去休息休息。我馬上給你答復(fù)哦，你在耐心點等一下，房子賣掉是最主要的。下午3點：。阿姨，那里也沒有人，我現(xiàn)在也快沒有方向了，這樣反正你在家，我先回公司有消息我就通知你。下午5點：。阿姨，客戶過來了。原來下午他來了以后他親戚帶他去看了另外一套房子，房型也和你一樣的，價格比你的廉價10萬，不過是毛坯的。他看了很感興趣，不過他還是想考慮您的房子，因為他媽媽要裝修好的房子，不過就是價格的問題?？蛻粢彩呛苊靼椎娜耍F(xiàn)在很明確的跟我說，如果您的價格可以下來5萬他可以很快決定。說老實話，他的開價也有點道理的，阿姨我記的

6、你當(dāng)時跟我說過兩年前裝修花了6萬左右，我們算上正常的折舊你的裝修算5萬也是在情理之中的。阿姨，成交的時機已經(jīng)到了，關(guān)鍵就是取決于您了，在說您也一直說要把房子處理掉住到兒子家去，您兒子這么孝順，您也一定是想把房子賣給一個有孝心的客戶，您說是吧?，F(xiàn)在的情況就是這樣，兩邊他都可以考慮，最多也就是讓他媽媽在親戚家過度3、4個月，可是您這邊要在等一個這樣成心的客戶是很不容易的，我們公司是附近最大的，客戶最多了，但您掛牌2個月了，也只有這么一個人愿意出價。阿姨您還是慎重的考慮一下可以的話，就成全一個兒子盡盡孝心，畢竟您的房子下個月就沒有人住了，在過來看房子也麻煩，阿姨您考慮下，晚上8點客戶應(yīng)該還是在上海的

7、，我們都等您的答復(fù)。叁、砍價話術(shù)之借刀*法田俊杰。XX先生/小姐，您好！我是21世紀(jì)的XX，昨天我打過 給你，我昨天和你說的那個客戶房子已經(jīng)在別的公司定好了，也是和你同一個小區(qū)的，房子和你差不多，具體的他不肯多說了，但他告訴我價格只有100萬，比你廉價很多，他還罵我，說我推薦的房子這么貴。王先生，您這套房子我們已經(jīng)帶看過很多客戶了，都覺得您的價格有點貴了，您看您這房子是否可以考慮廉價點呢？。肆、砍價話術(shù)之利息負擔(dān)法李金華。XX先生/小姐您好！我是21世紀(jì)銳豐XX，我現(xiàn)在有個客戶看中您的康泰新城的房子，您現(xiàn)在的價格要賣200萬是嗎？是的，客人看了房子可以考慮的，但是價格有點貴,客戶出了個價錢,1

8、86萬的話就定下來，房東先生/小姐，您看客戶這么有誠意，而且您還有70多萬的*，每個月至少要還四千多利息一年就是五、六萬，還不如早點把房子賣掉，把*還了，就算存銀行也能彌補損失，您說是吧，相信您也知道，今年二手房市場行情不是很好，跌價的可能性非常大，您的房子能賣180多萬何必為了幾萬塊錢去擔(dān)這么大的風(fēng)險呢？還能省掉幾萬塊錢利息，您覺得呢？。伍、砍價話術(shù)之福利分房法劉國君。業(yè)務(wù)員：XX先生/小姐，您好！我是21世紀(jì)的XX，我跟你說啊，現(xiàn)在有一個大型企業(yè)的老板為了留住人才，想給公司的幾個技術(shù)工程師購置房子，對房子的要求不是很苛刻，最主要的還是預(yù)算，他們想買5套房子，預(yù)算控制在500萬里面，平均每套

9、房子也就是100萬的預(yù)算，這幾天我在帶他看房子，今天找到您這套，想約他明天來看，您看行嗎？。房東：不行，我要110萬。業(yè)務(wù)員：您的房子是不錯，但是前面幾個客戶都覺得采光太差，我?guī)У膸讉€自住的客戶都沒有看中，況且您的房子已經(jīng)掛了半年了，到現(xiàn)在也沒有出手，現(xiàn)在有這樣的客戶那簡直是天上掉下來的餡餅，時機一定要把握。房東：我不是很著急的。業(yè)務(wù)員：這樣您給我一個誠心賣的價格，差不多的話我?guī)Э蛻魜砜矗罹啻罅宋乙矌筒涣四?，只能在等下一個客戶，但就是不知道等多長時間。房東：我最低就是105萬了，再少了就不要看了。業(yè)務(wù)員：差距5萬還是有點難的，我客戶的付款方式很好的，你看我去努力一把，如果他同意102萬，您看

10、我能帶他來看嗎？我客戶直接帶錢看房子。房東：行吧，但是不能再低了。業(yè)務(wù)員：我有數(shù)了。陸、砍價話術(shù)之動之以情法注意的是后續(xù)更進，不要為了更新而更新汪偉忠。業(yè)務(wù)員：某先生你好,我是志丹B組的小汪打攪你一下。房東：有什么事你說。業(yè)務(wù)員：我前不久帶客戶來看過你的房子了,我把客戶的意思和你說一下。房東：那你說好了。業(yè)務(wù)員：客戶這邊考慮了幾天也比擬了下,覺得對你的房子感覺還是不錯的,但是就是覺得你的房子樓層高了點,得房率低了點,所以希望你能在價格上廉價點，你看可以嘛？。房東：不行，這個價格已經(jīng)最低了。業(yè)務(wù)員：某先生你再考慮一下，因為客戶蠻誠意，如果價格能廉價的話,他就考慮帶父母過來復(fù)看一下,而且他會把定金

11、帶著的,目前的市場愿意下定的人真的不多了，都是在外面領(lǐng)領(lǐng)行情的，而且客戶的父母是拿出幾十年的積蓄來買這房子的。你就再讓一點吧。柒、砍價話術(shù)之沖頭法許峰。業(yè)務(wù)員：XX先生/小姐，您好！我是21世紀(jì)的XX，你那房子現(xiàn)在還在哦?是這樣的,我剛剛接到了一個上門客,您先聽我把他的情況說下吧?。房東：哦,有什么事情就快說吧.。業(yè)務(wù)員：他是就剛剛上門來買房子的,后來和他一聊,原來是住在浦東的,因為動遷搬過來的,剛拿到一筆動遷費，最關(guān)鍵的是對我們這里的行情不是很清楚,今天出來辦事情路過這里的,感覺這里挺熱鬧的,再聽我一介紹,感覺這個板塊還不錯.。房東：哦,是這樣啊.。業(yè)務(wù)員：您也知道我們21世紀(jì)一直都在很賣力

12、的推薦您的房子的,之前客戶普遍反映價格偏高，所以沒有人看，那我正好抓住這個時機向她推薦了您的房子,她比擬有興趣,打算明天來看看,所以我急著和您說聲.。房東：哦,明天是吧,那你報價多少啊?。業(yè)務(wù)員：還是您掛牌的那個價錢啊,我當(dāng)然不會幫你報低的咯,您賣的好大家都得利啦.。房東：好,我那個價格是不能再動了哦.。業(yè)務(wù)員：我當(dāng)然有數(shù)的,不過有點啊,您也知道的我當(dāng)然是很誠意幫你賣好價錢的,客戶呢正好又不熟悉這里,看完之后萬一去詢價的話就完了,現(xiàn)在小的公司翹邊很厲害的,我就怕好的時機又白白流失了,我意思是,等她看好了,您也知道一般客戶都習(xí)慣還點價格的,您看如果到時候她還的不多,那我是想也不讓她出去瞎轉(zhuǎn)悠了,

13、就逼她下定金了,到時候您趕快來收掉,您也知道您的房子掛到現(xiàn)在了,我可是一有這樣的時機都想到您的啊!但這樣的時機也不是經(jīng)常有的啊,那么好的時機千萬別再錯失了.。房東：行啊.你們看著辦吧.。業(yè)務(wù)員：那您看啊,下浮多少可以啊?。房東：多不行的,頂多就1萬吧。業(yè)務(wù)員：行啊,我心里有個底,那如果超過一萬我還是打個 給你哦,你到時候還是考慮下,就像我前面說的,這樣的好時機并不多啊!。房東：哦,那到時候再說吧.。業(yè)務(wù)員：好,這也是我往好的地方想啦,關(guān)鍵還是看客戶明天看了怎么樣了.哦,對了,您外面其他中介掛的價格一定要守住哦,這可要配合好我啊.。房東：我外面都這個價格啊,你這里已經(jīng)低了壹萬了.。業(yè)務(wù)員：呵呵,

14、大家都誠意嘛,那明天見了。捌、砍價話術(shù)之動遷客戶法徐艾喬。XX先生/小姐您好！我是二十一世紀(jì)的小徐！我客戶前幾天看了您的房子，比擬中意。您比擬幸運，因為他們是動遷戶，昨天就房子的事到動遷組那里談過了。動遷組幫他們按戶口計算下來他們的動遷款一共有XX萬。動遷組還幫他們找了套XX小區(qū)的房子，面積比您大點，價格也差不多。但是他們不是很想去那里，對他們上班和小孩讀書不是很方便。家里老人覺得那里的空氣好，還大了很多，算下來單價廉價很多。動遷組也在催促他們快點做決定，考慮時間不能太長，只給他們兩天時間考慮，過了就把房子讓給其他客戶了。像這樣誠心的客戶您一定要好好珍惜?。∫驗閯舆w戶和現(xiàn)金付款客戶一樣，在交易

15、市場上是很珍貴的。動遷款都是?？顚Ｓ?，所有房款都是一次到位。而且現(xiàn)在動遷組都可以承諾簽了動遷協(xié)議后的xx天就放款。重要的是你這里能同意簽字，他就可以去簽動遷協(xié)議了?，F(xiàn)在已經(jīng)沒有時間了，動遷組給他的時間有限，如果你的價格還保持不變的話他有可能就去定那邊的房子的。其實說句實話，換了其他客戶，他們也會這樣還價，說不定也沒有這樣誠心。再加上現(xiàn)在市場波動很大，*不斷的出臺新政策打壓房價，沒準(zhǔn)過幾天又出來新政策。你現(xiàn)在做決定還來的及，而且你現(xiàn)在做決定還能在其他投資市場上盡早得到利潤。你以為他們不想投資嗎？只是現(xiàn)在只能先解決他們眼前的剛性需求，他們可沒有你那么幸運哦!動遷組給他們兩天時間，其實也就等于給你不

16、到一天的時間，因為他們怕動遷組不會等他們到最后時刻。直到了最后時刻他們再去和動遷組談就會很被動。人嘛！總會為自己留有后路的！我認為你要盡早下決定，如果是我就不會猶豫，因為我很珍惜現(xiàn)金和速度。玖、砍價話術(shù)之“特殊客戶法吳文楊。業(yè)務(wù)員：房東你好，我是21世紀(jì)大華店的XX，對了您XX的房子現(xiàn)在還在賣的吧！。房東：是的。業(yè)務(wù)員：我這邊有個客戶剛剛從臺灣回來的，年紀(jì)看上去已經(jīng)50幾歲了，他跟我說需要買一套大概您這樣的房子給他的“女朋友，你懂得呀。所以說我覺得你應(yīng)該要把握這次時機！因為他們做決定的時間不多！而且付款方式也很不錯的！。房東：價格有沒有問題??？。業(yè)務(wù)員：這正是我今天打 的目的。價格，客戶這邊的

17、預(yù)算還離你有點差距，但不是很大！客戶對房型要求不是很高！只要面積適宜。你也知道的你的房子已經(jīng)掛了很長時間了。到現(xiàn)在都沒有多少客戶看房！我之前跟您溝通過幾次，覺得您是比擬誠意的。所以我向我客戶推薦了您這套房子。因為我們合作會比擬順利和方便。所以我覺得你應(yīng)該把握住這次比擬難得的時機。房東：你說的這個我是清楚的，但價格要到位的??！。業(yè)務(wù)員：幫其分析市場行情，給他以緊迫感并施加壓力，如果不到價格就根本不會來看他這套房子。有相應(yīng)的客戶群體，房東有一定的賣出欲望，用此話術(shù)的成功幾率會大大增加。拾、砍價話術(shù)之議價心法蘇永弘。一原那么。1是客戶出價，不是我要殺價跟房東站在同一邊。2備齊資料廣告付出、同行價格，

18、爭取認同。3先打麻藥再開刀，不痛！。4不成功不回頭！。二方法。1試探法出其不意，觀其臉色變化，先鋪路。2臉黑法假情報，假資料，假買方。3大刀法大砍再上加，砍五折接七折。4切片法分段逐次降價.反響、缺點、市場。5故縱法逆勢操盤，不如租、空、等。6市場法供需問題。7經(jīng)濟法本錢、利息、劃算？不斷損失中。8比擬法同行低價促銷。9缺點法打擊信心，須以客戶立場訴說房子的缺點。10.小鬼法笑嘻嘻！盯緊不放，不達目的不回府。11.哀兵法同情客戶，同情自己。三重點。l接盤開始就是議價的開始。l議價是藝術(shù)，更是一門學(xué)問，會議價不會餓死！。l沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價錢。l別再替屋主找理由，要為您的荷包找

19、方法。最高心法不銷而銷。殺到：行情以上價損人利己心。行情價慈悲心。行情以下價統(tǒng)統(tǒng)滿意心。議價話術(shù)鄭寧。1.政策攻心，“*連續(xù)的組合拳目的還是為了打壓房價，現(xiàn)在的價格是虛高的，有泡沫的，*肯定會擠出水分，讓房地產(chǎn)市場健康開展。2.拋假意向，拿意向書到房東家里去談，但要注意假意向的寫法，如加注本案待買方*審核通過后在生效。3.借客戶之口說出房子的缺點以進行議價。4.比擬法，同一小區(qū)內(nèi)找出相同相似的房子，比擬價格。5.以中介門店內(nèi)委托量的增加來打擊物主，一天門店可以接到幾十戶委托。6.打擊，以前搶手的房子，現(xiàn)在都沒有客戶買了，連看都不想看了，觀望氣息增加。7.緊張感，如果此時不賣，*再有政策出臺，可

20、能房價會跌的更慘，現(xiàn)在已經(jīng)在跌了。8.數(shù)字法，自備款、利潤P數(shù)的減少等，原來要賺50P，現(xiàn)在要求物主10P-20P就可以拋售了。9.了解物主的心態(tài)，找出對付此物主最正確的方法。附贈備注1，僅供參考鄭寧：。議價：會議價不會餓死。前題：沒有賣不掉的房子，只有賣不出去的價錢，所以再爛的房子，只要價錢夠低，絕對都有時機把房子賣掉。所以當(dāng)業(yè)務(wù)人員接回委托后，透過第一周的七天蜜月期密集回報，與客戶作辛苦度，建立信任度。第二周開始議價切記！必須以買方的身份來跟屋主議價，不要以業(yè)務(wù)員的身份來議價，會造成與賣方對立而反感！。建議：業(yè)務(wù)員可針對自己每個月所接的委托庫存，例如：接10件委托，挑選其中23套的主推強案

21、鎖定想賣出去的，挑選時注意應(yīng)該以人況第一，屋況為次要的，進行議價塑造案子，當(dāng)把價格議至低于市場行情價時，就算半夜約買方出來看房，客戶也會立刻趕出來看房的，因為想撿廉價貨是人之常情。委托接進來第一周的七天蜜月期密集回報，一天回報一項，回報以下工程只是與客戶洽談的開場白重點在于與客戶閑聊生活，實事。等各種話題，籍以與客戶距離拉近，最好能深入到客戶內(nèi)心的想法，破解客戶說不急賣的說法。并作辛苦度，建立信任度。第一周回報工程：。第一天：房源已輸入電腦聯(lián)網(wǎng)，全上海150多家21世紀(jì)不動產(chǎn)上海銳豐房地產(chǎn)皆可以看到你售屋的訊息了，只要各家分店業(yè)務(wù)手頭上有客戶就可以帶看你的房子。第二天：你的房源我們已經(jīng)拍照刊登

22、在玻璃櫥窗上了，今天很多路過的客戶都有問到你的案子。第三天：今天開會的時候我向店內(nèi)的同事及店長介紹你的案子，我們店有12位業(yè)務(wù)，平均每位同事至少都有35位客戶指定要買你這小區(qū)的房子，所以光我們店至少有40組以上的客戶想要買你這小區(qū)的房子，而且同事也都開始跟他們的客戶介紹了，只要有帶看我們就會向你匯報帶看的情況。第四天：你的房源我們店長已經(jīng)容許列作主推強案了，并且下次就要登廣告在美家房地產(chǎn)周刊及*房地產(chǎn)專業(yè)報紙上了。第五天：你的房源訊息店長批準(zhǔn)在下次制作DM派報上了。第六天：我把你房源自己印制個案的單色派報，印了500份，我今天一下午都在你們大樓及附近中高檔住宅發(fā)這個派報，今天晚上反響不錯，很多

23、客戶打 來問，但有些聽到價錢后就沒什么看房的意愿了，沒關(guān)系我會努力再找買方的。第七天：去委托房源的小區(qū)及附近中高檔的小區(qū)敲門，尋找買方，有些住戶有考慮的意思。第二周開始進行議價：議價是要進行人，事，物的背景布局的，而非與屋主死纏爛打，反而造成反效果。切記！必須以買方的身份來跟屋主議價，不要以業(yè)務(wù)身份來議價，會造成與賣方對立而反感！。1有KEY的房子議價：此種最好回報了，因為屋主并不知道你帶看客戶的情況，所以要密集作辛苦度，回報塑造假買方議價。客戶之所以會降價，往往是看到業(yè)務(wù)員為了他的房子這么辛苦還賣不出去，最終還是會檢討自己的價格是否過高。2自住或有租客的房子議價：把握好帶看過的每一組客戶，不

24、管買方喜不喜歡，皆可以用來議價。如果沒有客戶看過：1.可以請同事扮假客戶2.找看房配合度高的客戶出來看房3.告知屋主很多買方因為看了各種廣告，問的人很多，但聽到XXX缺點看房的意愿就不是很高了。在進行與屋主五段式議價前，首先要先打擊屋主的信心，以帶看過的買方來批評房子以下缺點：房型、摟層、朝向、景觀、采光、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、價格、交通便利性、購物便利性等，最終買方因為以上某些缺點而不太考慮此房，注意：是買方嫌這些缺點，而不是你業(yè)務(wù)員嫌這些缺點的，打擊的目的用以揭開屋主自認為自己的房子是最好的假象，叫客戶不要自己再騙自己了業(yè)務(wù)員打擊完要撫慰客戶，說對他的房子有信心，會繼續(xù)努力賣他的房子的，叫他不要擔(dān)

25、憂。先給他一巴掌，再賞糖！。附贈備注2，僅供參考鄭寧：。五段式議價法。在進行五段式議價法之前必須已對屋主打擊過信心了，而且業(yè)務(wù)員在進行議價時心臟一定要夠強，不能太軟弱，要讓屋主知道只有幫他把房子賣掉才是真的為他好，記住：對客戶仁慈就是對自己殘忍，只有賺到客戶的錢才是真的，*都是假的，而且屋主只會記得是那位業(yè)務(wù)幫他賣掉房子的，并不會記住誰誰同情他不去砍他價格的。例如：屋主信先生一套房源：。世紀(jì)同樂46號501室3|2|2136.36M？162萬底價含中介費、稅費。單價：11880元?裝修房，已帶看過買方義先生。第一通 ：首先在晚上7：00時在店里打 給屋主，告知屋主今天我同事所帶看過的買方義先生

26、，在晚上6：00的時候打 給我同事，約我同事去他家談關(guān)于今天看房的事?？磥砦彝逻@客戶對你的房子應(yīng)該挺有興趣的，我剛已經(jīng)與我同事聯(lián)系過了，他現(xiàn)在還在跟義先生正在洽談中，我現(xiàn)在也準(zhǔn)備趕過去他們那了解現(xiàn)在買方的情況，以好幫你掌握好這組客戶，信先生不知道你晚上幾點休息？聽了客戶說如果我們談完你還沒休息的話，我會在第一時間向您匯報買方的情況。第二通 ：在晚上9：00時用 在馬路上撥打 給屋主塑造逼真度，回報屋主我們剛從買方家談完出來，所以馬上打 給他，告知情況?；貓笾攸c：屋主俞想問買方出什么價，俞是不要告訴他，因為價格就是我們的籌碼，把價格透露了，也等于沒籌碼跟屋主談了。一買方背景描述：1、年紀(jì)：約4

27、0歲義先生、義太太。2、職業(yè)：在當(dāng)中學(xué)老師的，人很單純的，人很好的。3、購屋動機：因為父母就住在附近，所以想買附近的房子，就近照顧父母。4、住家地址：現(xiàn)在住在徐家匯。二問屋主售屋動機：告知是買方想了解的。三買方說很有誠意要購置，但是覺得房子喜歡是喜歡，還是有缺點：1、XXX2、XXX3、XXX，所以覺得屋主的價格偏高，所以他們不好意思出價，怕說出來屋主會生氣，覺得他們沒誠意購置，所以希望屋主說一個他愿意出售的價格，義先生、義太太覺得價格可以的話，也不用付什么定金了，他們隨時可以配合出來簽約，并且簽約當(dāng)天就付30的現(xiàn)金，那信先生你覺得如何呢？聽客戶講。反響1：愿意降價：約明天改附表簽確認書的時間 中告知屋主要求書面授權(quán)價格，并告知會再去找買方努力爭取價格，等我好消息。反響2：不愿意降價：要砍買方出什么價，那信先生我明天再去找買方談?wù)労昧?，我會再去努力爭取讓買方出價的，我一定會好好幫你掌握好這組客戶的，你明天等我的好消息吧！。第三通 ：在晚上7：00時，在店里打 給屋主，告知已聯(lián)系過買方了，他剛下班回到家?，F(xiàn)在我要跟我同事再去找買方談，叫屋主在家里等我的好消息聽客戶說。第四通 ：在晚上8：30時用 在馬路上撥打 給屋主塑造逼真度，告知剛從買方家出來，現(xiàn)在要過去找他，有些事