十大促銷(xiāo)策略

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流十大促銷(xiāo)策略.精品文檔.十大促銷(xiāo)策略1特價(jià)促銷(xiāo)        特價(jià)是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)待顧客，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商 普遍采用。特價(jià)促銷(xiāo)通常在以下情況開(kāi)展：         五一、中秋、國(guó)慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當(dāng)?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點(diǎn)事件。      

2、;    當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已對(duì)本品牌的地位形成威脅，或是有可能會(huì)對(duì)本品牌的銷(xiāo)售造成影響時(shí)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行特價(jià)或推出新產(chǎn)品，為反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而使用。          產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時(shí)候。         產(chǎn)品價(jià)格偏高，導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢時(shí)。        出于某種原因需要提升銷(xiāo)售量，如急于完成年度銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。    

3、     清理庫(kù)存，急于回籠資金的時(shí)候。       點(diǎn)評(píng)  在開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，要給特價(jià)促銷(xiāo)找一個(gè)合適的理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣(mài)不出去或質(zhì)量不好才降價(jià)。特價(jià)促銷(xiāo)幅度要適當(dāng)，太小，對(duì)顧客的吸引力太小，促銷(xiāo)效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷(xiāo)售額，但同時(shí)利潤(rùn)損失慘重。因此，特價(jià)促銷(xiāo)的價(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力。        2折扣促銷(xiāo)        折扣促銷(xiāo)在瓷磚、燈飾

4、、布藝銷(xiāo)售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價(jià)促銷(xiāo)策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。一般來(lái)說(shuō)，采用折扣促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)有以下幾種：        店慶、節(jié)假日等特殊日期時(shí)，采用折價(jià)券促銷(xiāo)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)量。        店鋪采購(gòu)到新的暢銷(xiāo)商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時(shí)，折價(jià)券促銷(xiāo)可以喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)需要，持續(xù)增加銷(xiāo)售量。        當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，折價(jià)促銷(xiāo)可以有力回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)。 

5、;       當(dāng)?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時(shí)。        店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或服務(wù)銷(xiāo)售全面下跌的局面時(shí)。       點(diǎn)評(píng)折扣促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有變相降價(jià)的意思，所以折扣促銷(xiāo)只能是用部分產(chǎn)品或特定的幾款產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進(jìn)行折扣。        3贈(zèng)品促銷(xiāo)        贈(zèng)品促

6、銷(xiāo)是利用消費(fèi)者占小便宜的心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，在節(jié)假日使用非常有效。瓷磚、燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比較適合用贈(zèng)品促銷(xiāo)方式。運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。       點(diǎn)評(píng)贈(zèng)品促銷(xiāo)還要核算促銷(xiāo)成本，贈(zèng)品價(jià)值太高，雖然能夠更有效地提升銷(xiāo)量，但賺不到錢(qián)，而贈(zèng)品價(jià)值太低顯得沒(méi)誠(chéng)意，不能引起潛在顧客的注意。        4聯(lián)合促銷(xiāo)       

7、; 聯(lián)合促銷(xiāo)最大的好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)效果。具體體現(xiàn)在：費(fèi)用分?jǐn)偅档拖鄳?yīng)的促銷(xiāo)成本；消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)；功能互補(bǔ)，提升促銷(xiāo)效果；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場(chǎng)沖擊。       點(diǎn)評(píng)做聯(lián)合促銷(xiāo)要選擇合適商家，該商家銷(xiāo)售的產(chǎn)品與瓷磚要有關(guān)聯(lián)性，一般建議瓷磚聯(lián)合促銷(xiāo)都選賣(mài)建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷(xiāo)一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣(mài)不同產(chǎn)品的才行。        5抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)    

8、    抽獎(jiǎng)就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏(yíng)大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏(yíng)取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)的欲望。參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)不受參與對(duì)象的學(xué)歷、能力、知識(shí)、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。        點(diǎn)評(píng)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是依靠獎(jiǎng)品去吸引顧客購(gòu)買(mǎi)商品，因此，獎(jiǎng)品的設(shè)置是抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。一般來(lái)說(shuō)，要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)位來(lái)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品要有特色，還要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率必須高，小獎(jiǎng)要多。此外，獎(jiǎng)品的形式最好選為商品或旅游等服務(wù)而非現(xiàn)金，這樣更有利于減少企

9、業(yè)的促銷(xiāo)成本。 7現(xiàn)金返還 面對(duì)商家頻繁的打折和返券，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費(fèi)者厭惡。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷(xiāo)策略。只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了規(guī)定的產(chǎn)品，可立即在購(gòu)買(mǎi)處獲得現(xiàn)金返還。點(diǎn)評(píng)現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠，可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購(gòu)貨時(shí)受到時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷(xiāo)方法更受消費(fèi)者的歡迎，促銷(xiāo)效果更加明顯。 8 增值服務(wù) 增值服務(wù)就是指在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上提供額外的優(yōu)良服務(wù)給消費(fèi)者，這種促銷(xiāo)方式比較適合運(yùn)用于泛家居行業(yè)，比如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瓷磚產(chǎn)品，滿(mǎn)10000元以上，提供免費(fèi)送貨上門(mén)、鋪貼服務(wù)等。點(diǎn)評(píng)增值

10、服務(wù)可以讓消費(fèi)者感覺(jué)撿了個(gè)大便宜，由于商家提供的一般都是貼心、人性化的服務(wù)，消費(fèi)者容易對(duì)品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會(huì)為你帶來(lái)客戶(hù)。 9 借勢(shì)促銷(xiāo)借勢(shì)促銷(xiāo)也可以說(shuō)是事件營(yíng)銷(xiāo)，就是借助事件的影響力來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。點(diǎn)評(píng)就拿奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)吧，陶瓷行業(yè)就有不少企業(yè)巧妙運(yùn)用了這一手法。一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)被運(yùn)用到奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)館建設(shè)中，他們就可借奧運(yùn)之勢(shì)大搞促銷(xiāo)活動(dòng)。 10短信促銷(xiāo) 短信促銷(xiāo)，這是比較時(shí)髦的促銷(xiāo)方式，也是成本較低的促銷(xiāo)手段。在操作短信促銷(xiāo)時(shí)要注意短信不要對(duì)手機(jī)用戶(hù)造成騷擾，否則會(huì)引起客戶(hù)的反感，進(jìn)而影響經(jīng)銷(xiāo)商的品牌形象。點(diǎn)評(píng)短信促銷(xiāo)最好是結(jié)合其他促銷(xiāo)方式進(jìn)行，如抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等。短信促銷(xiāo)對(duì)已

11、經(jīng)建立起信任關(guān)系的老客戶(hù)比較奏效警惕8大促銷(xiāo)誤區(qū)千萬(wàn)不要踩 促銷(xiāo)是一把雙刃劍，用得好能夠幫助自己快速提升銷(xiāo)量、塑造品牌口碑，用不好則吃力不討好、損人不利己。就目前泛家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)存在的通病，歸納為如下8大誤區(qū)：(1)缺乏創(chuàng)新與針對(duì)性。時(shí)下，促銷(xiāo)活動(dòng)復(fù)制現(xiàn)象十分嚴(yán)重，很多經(jīng)銷(xiāo)商是依葫蘆畫(huà)瓢，看到別人搞促銷(xiāo)，也跟風(fēng)模仿，在門(mén)口豎個(gè)牌子或在門(mén)板上貼上“驚爆特價(jià)”、“特惠X折”，由于市場(chǎng)上到處都有類(lèi)似這樣的標(biāo)語(yǔ)，消費(fèi)者見(jiàn)多不怪。(2)不懂得把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)?？吹疆a(chǎn)品銷(xiāo)量不理想就想到搞促銷(xiāo)，這是很多經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)策略，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)往往吃力不討好。(3)一味打折降價(jià)?，F(xiàn)在低價(jià)促銷(xiāo)成了促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容，很多企業(yè)覺(jué)得用價(jià)格當(dāng)作促銷(xiāo)工具，將降價(jià)當(dāng)作促銷(xiāo)活動(dòng)，戰(zhàn)無(wú)不勝。但大家都知道這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人也刺傷了自己。(4)急功近利。很多經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的目的僅僅是為了提高銷(xiāo)量，而且追求立竿見(jiàn)影的效果，這樣的促銷(xiāo)初衷就已經(jīng)存在問(wèn)題，就別提促銷(xiāo)效果了。(5)贈(zèng)品不懂顧客心。很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，所選擇的贈(zèng)品和促銷(xiāo)品缺乏關(guān)聯(lián)性，用處不大。(6)缺乏強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手互補(bǔ)。很多經(jīng)銷(xiāo)商希望從促銷(xiāo)中搶到“左鄰右舍”客源，并不挖