國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略講義課件

1、3/7/2022120132013第十章第十章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略20132013本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容 第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際定價(jià)的相關(guān)概念國(guó)際定價(jià)的相關(guān)概念 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略 第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的特殊現(xiàn)象國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的特殊現(xiàn)象20132013引題：引題：價(jià)格策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位和作用？?jī)r(jià)格策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位和作用？?jī)r(jià)格怎樣制定才有競(jìng)爭(zhēng)力？?jī)r(jià)格怎樣制定才有競(jìng)爭(zhēng)力？在不同細(xì)分市場(chǎng)中價(jià)格是否應(yīng)有所不同？在不同細(xì)分市場(chǎng)中價(jià)格是否應(yīng)有所不同？201320132013201320132013跟價(jià)格有關(guān)的問(wèn)題跟價(jià)格有關(guān)的問(wèn)題：制定價(jià)格：定價(jià)

2、的基本方法制定價(jià)格：定價(jià)的基本方法修定價(jià)格：定價(jià)策略修定價(jià)格：定價(jià)策略發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)價(jià)格變更的反發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)價(jià)格變更的反應(yīng)應(yīng)20132013第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際定價(jià)相關(guān)概念國(guó)際定價(jià)相關(guān)概念一、影響國(guó)際定價(jià)的主要因素一、影響國(guó)際定價(jià)的主要因素二、國(guó)際定價(jià)的基本導(dǎo)向二、國(guó)際定價(jià)的基本導(dǎo)向20132013商道商道：林尚沃賣(mài)人參：林尚沃賣(mài)人參20132013（一）影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素（一）影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素1 1、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有維持生存、利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占主要有維持生存、利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率最大化、維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量有率最大化、維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。最優(yōu)

3、化等。3/7/20221020132013 日本最大的集成電路廠商日本電氣公司日本最大的集成電路廠商日本電氣公司的領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，曾告誡下屬：在的領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，曾告誡下屬：在竭力占有市場(chǎng)期間，不允許有發(fā)財(cái)?shù)纳萃＝吡φ加惺袌?chǎng)期間，不允許有發(fā)財(cái)?shù)纳萃?。日美企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)大多以日本企業(yè)日美企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)大多以日本企業(yè)的勝利而告終，盡管有許多其他的原因，但的勝利而告終，盡管有許多其他的原因，但定價(jià)目標(biāo)不同也是一個(gè)重要因素。定價(jià)目標(biāo)不同也是一個(gè)重要因素。日本電器公司開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，以日本電器公司開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，以什么為定價(jià)目標(biāo)？什么為定價(jià)目標(biāo)？201320132 2、成本、成

4、本成本核算在定價(jià)中十分重要。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成本核算在定價(jià)中十分重要。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)某些相同的成本項(xiàng)目對(duì)于兩與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)某些相同的成本項(xiàng)目對(duì)于兩者的重要性可能差異也很大。例如運(yùn)費(fèi)、者的重要性可能差異也很大。例如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)等在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成本中占保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)等在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成本中占有較大比重。而另外一些成本項(xiàng)目則是有較大比重。而另外一些成本項(xiàng)目則是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所特有的，例如關(guān)稅、報(bào)關(guān)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所特有的，例如關(guān)稅、報(bào)關(guān)、文件處理等。文件處理等。 20132013小米手機(jī)：小米手機(jī)：19991999元元20132013201320133 3、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)需求最高價(jià)格取決于市最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求。場(chǎng)需求

5、。各國(guó)的文各國(guó)的文化背景、自然環(huán)境、化背景、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等因素存經(jīng)濟(jì)條件等因素存在著差異性，決定在著差異性，決定了各國(guó)消費(fèi)者的消了各國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好有所不同。費(fèi)偏好有所不同。 201320134 4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀用，最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況。在上限和下限之間，企業(yè)如何定價(jià)，況。在上限和下限之間，企業(yè)如何定價(jià)，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格則取決于競(jìng)爭(zhēng)者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水平。水平。 201320135 5、政府的價(jià)格調(diào)控政策、政府的價(jià)格調(diào)控政策東道國(guó)政府可以

6、從很多方面影響企業(yè)的東道國(guó)政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價(jià)政策，比如關(guān)稅、稅收、匯率、利定價(jià)政策，比如關(guān)稅、稅收、匯率、利息、競(jìng)爭(zhēng)政策以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。即息、競(jìng)爭(zhēng)政策以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。即使東道國(guó)政府的干預(yù)很小，企業(yè)仍面臨使東道國(guó)政府的干預(yù)很小，企業(yè)仍面臨著如何對(duì)付國(guó)際價(jià)格協(xié)定的問(wèn)題。著如何對(duì)付國(guó)際價(jià)格協(xié)定的問(wèn)題。 20132013（二）國(guó)際定價(jià)的基本導(dǎo)向（二）國(guó)際定價(jià)的基本導(dǎo)向1、成本、成本導(dǎo)向定價(jià)法導(dǎo)向定價(jià)法2、需求、需求導(dǎo)向定價(jià)法導(dǎo)向定價(jià)法3、競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法導(dǎo)向定價(jià)法4、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法導(dǎo)向定價(jià)法5、全球、全球?qū)蚨▋r(jià)法導(dǎo)向定價(jià)法201320131 1、成本導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)

7、向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要根據(jù)產(chǎn)成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要根據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方品的成本決定其銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法。定價(jià)時(shí)較少地考慮市場(chǎng)需求和法。定價(jià)時(shí)較少地考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。競(jìng)爭(zhēng)狀況。 主要優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易用、比較公平。主要優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易用、比較公平。201320132 2、需求導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法需求價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性供求關(guān)系供求關(guān)系準(zhǔn)確把握顧客心理準(zhǔn)確把握顧客心理20132013需求導(dǎo)向：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求導(dǎo)向：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法杜邦在對(duì)某一化學(xué)品定價(jià)時(shí)依據(jù)該產(chǎn)品杜邦在對(duì)某一化學(xué)品定價(jià)時(shí)依據(jù)該產(chǎn)品所帶給顧客的每一個(gè)附加利益推定顧客所帶給顧客的每一個(gè)附加利益推定顧客所認(rèn)

8、知的價(jià)值，并在此基礎(chǔ)上確定該產(chǎn)所認(rèn)知的價(jià)值，并在此基礎(chǔ)上確定該產(chǎn)品的價(jià)格。品的價(jià)格。20132013特點(diǎn)特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)水平標(biāo)準(zhǔn)水平溢價(jià)水平溢價(jià)水平增加的價(jià)值增加的價(jià)值質(zhì)量質(zhì)量不純雜質(zhì)每萬(wàn)分之十不純雜質(zhì)每萬(wàn)分之十不純雜質(zhì)每百萬(wàn)不純雜質(zhì)每百萬(wàn)分之一分之一1.40交貨交貨二周內(nèi)二周內(nèi)一周內(nèi)一周內(nèi)0.15系統(tǒng)系統(tǒng)僅供應(yīng)化工品僅供應(yīng)化工品供應(yīng)全部系統(tǒng)供應(yīng)全部系統(tǒng)0.80創(chuàng)新創(chuàng)新沒(méi)有研究與開(kāi)發(fā)支持沒(méi)有研究與開(kāi)發(fā)支持高水平的研究與高水平的研究與開(kāi)發(fā)支持開(kāi)發(fā)支持2.00再培訓(xùn)再培訓(xùn)一次性培訓(xùn)一次性培訓(xùn)又要去可以再培又要去可以再培訓(xùn)訓(xùn)0.40服務(wù)服務(wù)通過(guò)國(guó)內(nèi)辦事處購(gòu)買(mǎi)通過(guò)國(guó)內(nèi)辦事處購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)剡m用當(dāng)?shù)剡m用0.25價(jià)格價(jià)格

9、100美元美元/磅磅105美元美元/磅磅5.00201320133 3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以國(guó)際市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品以國(guó)際市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為依據(jù)，來(lái)確定自己產(chǎn)品的的價(jià)格為依據(jù)，來(lái)確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格。20132013競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：密封投標(biāo)定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：密封投標(biāo)定價(jià)法公司 的 遞公司 的 遞價(jià)價(jià)公司的利公司的利潤(rùn)潤(rùn)（美元）（美元）遞價(jià)的中遞價(jià)的中標(biāo)率（假標(biāo)率（假定的）定的）期望利潤(rùn)期望利潤(rùn)（美元）（美元）9，5001000.818110，0006000.3621610，50011000.099911，00016000.0116201320134 4、戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法

10、、戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法案例：案例：REEBOK在印度的定價(jià)在印度的定價(jià)1995年進(jìn)入印度市場(chǎng)年進(jìn)入印度市場(chǎng)當(dāng)時(shí)印度售價(jià)最貴的同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)當(dāng)時(shí)印度售價(jià)最貴的同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià) 1000盧比盧比可按可按REEBOK在其他國(guó)家的定價(jià)卻是在其他國(guó)家的定價(jià)卻是2500盧盧比比2500盧比在當(dāng)時(shí)的印度相當(dāng)于一個(gè)初級(jí)公務(wù)盧比在當(dāng)時(shí)的印度相當(dāng)于一個(gè)初級(jí)公務(wù)員的月工資、一頭奶牛、一臺(tái)冰箱）？員的月工資、一頭奶牛、一臺(tái)冰箱）？20132013如何選擇？成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、如何選擇？成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向？需求導(dǎo)向？理由：理由：Rb的區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域經(jīng)理Muktesh Pant說(shuō)：說(shuō)：“我們的優(yōu)勢(shì)就是我們正被人們看我們的優(yōu)

11、勢(shì)就是我們正被人們看作是一個(gè)享有聲譽(yù)的品牌。作是一個(gè)享有聲譽(yù)的品牌。”20132013非洲羚羊非洲羚羊201320132013201320132013戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法國(guó)窖國(guó)窖1573定價(jià)決定定位：在產(chǎn)品同質(zhì)或信息不對(duì)定價(jià)決定定位：在產(chǎn)品同質(zhì)或信息不對(duì)稱的情況下，價(jià)格高低即決定產(chǎn)品檔次稱的情況下，價(jià)格高低即決定產(chǎn)品檔次201320132013201320132013國(guó)窖國(guó)窖15731573價(jià)格價(jià)格五糧液五糧液52度度 最新價(jià)格：最新價(jià)格：490/瓶瓶國(guó)窖國(guó)窖1573 最新價(jià)格：最新價(jià)格：480/瓶瓶20132013國(guó)窖國(guó)窖15731573的價(jià)格：的價(jià)格：48000.0048000.0

12、0元元201320135 5、全球?qū)蚨▋r(jià)法、全球?qū)蚨▋r(jià)法（1 1）延伸）延伸/ /母國(guó)取向（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格）母國(guó)取向（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格）相同產(chǎn)品的價(jià)格在世界各地均保持一致，相同產(chǎn)品的價(jià)格在世界各地均保持一致，而運(yùn)費(fèi)及進(jìn)口關(guān)稅由進(jìn)口方承擔(dān)。而運(yùn)費(fèi)及進(jìn)口關(guān)稅由進(jìn)口方承擔(dān)。20132013（2 2）調(diào)整）調(diào)整/ /東道國(guó)取向（差異價(jià)格）東道國(guó)取向（差異價(jià)格）允許子公司或分公司以最適合其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)允許子公司或分公司以最適合其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的價(jià)格定價(jià)。境的價(jià)格定價(jià)。20132013蘋(píng)果蘋(píng)果iPhone 5iPhone 5內(nèi)地發(fā)售內(nèi)地發(fā)售 售價(jià)比美售價(jià)比美國(guó)高出國(guó)高出23%23% 2012年年12月月14日凌晨起，蘋(píng)果日凌晨

13、起，蘋(píng)果iPhone 5正式在內(nèi)地發(fā)售。然而就在蘋(píng)果官方公正式在內(nèi)地發(fā)售。然而就在蘋(píng)果官方公布內(nèi)地布內(nèi)地iPhone 5售價(jià)后發(fā)現(xiàn)，不僅售價(jià)后發(fā)現(xiàn)，不僅iPhone 5的最低售價(jià)比先前的的最低售價(jià)比先前的iPhone 4S高出高出300元，中美裸機(jī)售價(jià)更是相差元，中美裸機(jī)售價(jià)更是相差超過(guò)超過(guò)1/5。 20132013中美物價(jià)對(duì)比中美物價(jià)對(duì)比20132013在美國(guó)吃份麥當(dāng)勞的巨無(wú)霸，在美國(guó)吃份麥當(dāng)勞的巨無(wú)霸，4 元。元。在中國(guó)吃份麥當(dāng)勞的巨無(wú)霸，在中國(guó)吃份麥當(dāng)勞的巨無(wú)霸，20 元。元。麥當(dāng)勞的一個(gè)套餐在麥當(dāng)勞的一個(gè)套餐在5美元左右，小城市更是低至美元左右，小城市更是低至2-3美元。美元。2013

14、2013中國(guó)麥當(dāng)勞里一個(gè)中國(guó)麥當(dāng)勞里一個(gè)麥香魚(yú)漢堡套餐要麥香魚(yú)漢堡套餐要人民幣人民幣18.5元，在美元，在美國(guó)只要國(guó)只要4美元。美元。對(duì)于一個(gè)月薪對(duì)于一個(gè)月薪3000人民的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，人民的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這頓飯花去了一月這頓飯花去了一月收入的收入的0.6%，對(duì)于，對(duì)于一個(gè)月薪一個(gè)月薪3000美元美元的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，這的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，這頓飯花去了一月收頓飯花去了一月收入的入的0.1%。20132013在美國(guó)買(mǎi)雙意大利皮鞋，在美國(guó)買(mǎi)雙意大利皮鞋，50 元上下。元上下。在中國(guó)買(mǎi)雙意大利皮鞋，在中國(guó)買(mǎi)雙意大利皮鞋，1500 元上下。元上下。在美國(guó)買(mǎi)輛奔馳在美國(guó)買(mǎi)輛奔馳E-320，50000 元，相元，相當(dāng)于

15、半年多的工資。當(dāng)于半年多的工資。在中國(guó)買(mǎi)輛奔馳在中國(guó)買(mǎi)輛奔馳E-320，980000 元，元，相當(dāng)于十年多的工資。相當(dāng)于十年多的工資。20132013在美國(guó)買(mǎi)一盒哈根達(dá)在美國(guó)買(mǎi)一盒哈根達(dá)斯，三塊！斯，三塊！在中國(guó)買(mǎi)一盒哈根達(dá)在中國(guó)買(mǎi)一盒哈根達(dá)斯，六十！斯，六十！20132013在中國(guó)星巴克在中國(guó)星巴克拿鐵咖啡拿鐵咖啡26元。元。在美國(guó)在美國(guó)3美元。美元。20132013你猜你猜你猜猜猜？你猜你猜你猜猜猜？公司的實(shí)際做法：傾向于采用標(biāo)準(zhǔn)公司的實(shí)際做法：傾向于采用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格還是差異價(jià)格？?jī)r(jià)格還是差異價(jià)格？20132013Samili&Jacobs，2004：研究了：研究了財(cái)財(cái)富富500強(qiáng)企業(yè)

16、重大強(qiáng)企業(yè)重大350家公司和家公司和100最最大的總部位于美國(guó)的跨國(guó)性公司，得出大的總部位于美國(guó)的跨國(guó)性公司，得出結(jié)論：結(jié)論：70在全球采用在全球采用標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格策的價(jià)格策略。略。 思考：研究有沒(méi)有局限性？思考：研究有沒(méi)有局限性？20132013第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1、撇脂定價(jià)：蘋(píng)果、撇脂定價(jià)：蘋(píng)果IPOD上市上市2、滲透定價(jià)：精工手表、滲透定價(jià)：精工手表20132013蘋(píng)果的新產(chǎn)品撇脂定價(jià)蘋(píng)果的新產(chǎn)品撇脂定價(jià)蘋(píng)果蘋(píng)果iPod是近幾年來(lái)最成功的消費(fèi)類(lèi)數(shù)是近幾年來(lái)最成功的消費(fèi)類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品之一。第一款碼產(chǎn)品之一。第一款iPo

17、d零售價(jià)高達(dá)零售價(jià)高達(dá)399元美元。元美元。蘋(píng)果不到半年又推出了一款容量更大的蘋(píng)果不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定價(jià)，定價(jià)499元美元，仍然銷(xiāo)路很好。元美元，仍然銷(xiāo)路很好。蘋(píng)果的撇脂定價(jià)大獲成功。蘋(píng)果的撇脂定價(jià)大獲成功。 201320132013201320132013蘋(píng)果蘋(píng)果iPod在最初采取撇脂定價(jià)法取得成在最初采取撇脂定價(jià)法取得成功后，就根據(jù)外部環(huán)境的變化，而主動(dòng)功后，就根據(jù)外部環(huán)境的變化，而主動(dòng)改變了定價(jià)方法，改變了定價(jià)方法，2004年，蘋(píng)果推出了年，蘋(píng)果推出了iPod shuffle，這是一款大眾化產(chǎn)品，這是一款大眾化產(chǎn)品，價(jià)格降低到價(jià)格降低到99美元一臺(tái)。美元一臺(tái)。 20

18、13201320132013進(jìn)口汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)進(jìn)口汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)20世紀(jì)世紀(jì)90年代末，進(jìn)口汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)年代末，進(jìn)口汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)采取撇脂定價(jià)策略，同等性能的汽車(chē)，采取撇脂定價(jià)策略，同等性能的汽車(chē)，其價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)差異極大，其價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)差異極大，大眾甲克蟲(chóng)，中國(guó)的價(jià)格是美國(guó)的大眾甲克蟲(chóng)，中國(guó)的價(jià)格是美國(guó)的3.36倍，別克是倍，別克是2.36倍，豐田皇冠是倍，豐田皇冠是2.8倍。倍。20132013SonySony便攜式激光唱機(jī)的滲透定價(jià)便攜式激光唱機(jī)的滲透定價(jià)【案例】【案例】Sony便攜式激光唱機(jī)，便攜式激光唱機(jī)，300美美元而不是元而不是600美元。美元

19、。按照第一批產(chǎn)品的單位成本，其價(jià)格應(yīng)按照第一批產(chǎn)品的單位成本，其價(jià)格應(yīng)至少定在至少定在600美元，但最后盛田昭夫決美元，但最后盛田昭夫決定以定以300美元進(jìn)行市場(chǎng)滲透。在占領(lǐng)市美元進(jìn)行市場(chǎng)滲透。在占領(lǐng)市場(chǎng)后，再通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低生產(chǎn)成本。場(chǎng)后，再通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低生產(chǎn)成本。20132013精工手表的滲透定價(jià)精工手表的滲透定價(jià)20132013可口可樂(lè)在中可口可樂(lè)在中國(guó)的定價(jià)國(guó)的定價(jià)1948年以前，可年以前，可口可樂(lè)在上海等口可樂(lè)在上海等地已經(jīng)可以見(jiàn)到。地已經(jīng)可以見(jiàn)到。 201320131976年，年，中國(guó)的政治中國(guó)的政治形勢(shì)動(dòng)蕩不形勢(shì)動(dòng)蕩不安?？煽诳砂病？煽诳蓸?lè)公司表達(dá)樂(lè)公司表達(dá)了希望重返了希望重返

20、中國(guó)，并且中國(guó)，并且在中國(guó)建廠在中國(guó)建廠的愿望。的愿望。 20132013可口可樂(lè)在可口可樂(lè)在 1978年年12月月13日，與中糧日，與中糧總公司達(dá)成協(xié)議，采總公司達(dá)成協(xié)議，采用補(bǔ)償貿(mào)易方式或其用補(bǔ)償貿(mào)易方式或其他支付方法，可口可他支付方法，可口可樂(lè)向中國(guó)主要城市和樂(lè)向中國(guó)主要城市和游覽區(qū)提供可口可樂(lè)游覽區(qū)提供可口可樂(lè)制罐及裝罐、裝瓶設(shè)制罐及裝罐、裝瓶設(shè)備，在中國(guó)設(shè)專廠灌備，在中國(guó)設(shè)專廠灌裝并銷(xiāo)售。裝并銷(xiāo)售。 2013201320132013在中國(guó)，可口可樂(lè)當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售對(duì)象嚴(yán)格在中國(guó)，可口可樂(lè)當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售對(duì)象嚴(yán)格限制在來(lái)華工作、旅游的外國(guó)人當(dāng)中，限制在來(lái)華工作、旅游的外國(guó)人當(dāng)中，銷(xiāo)售地點(diǎn)主要是友誼

21、商店。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售地點(diǎn)主要是友誼商店。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，友誼商店就是奢侈品的象征。年代，友誼商店就是奢侈品的象征。 2013201380年代初的北京年代初的北京人主要喝一種叫人主要喝一種叫“北冰洋北冰洋”的汽的汽水，水，0.15元一瓶，元一瓶，主要在公園、大主要在公園、大商場(chǎng)銷(xiāo)售。商場(chǎng)銷(xiāo)售。1981年年4月份，可口月份，可口可樂(lè)北京五里店可樂(lè)北京五里店廠正式投產(chǎn)。廠正式投產(chǎn)。0.45元一瓶，是元一瓶，是北冰洋汽水的三北冰洋汽水的三倍，只有少數(shù)中倍，只有少數(shù)中國(guó)人出于好奇買(mǎi)國(guó)人出于好奇買(mǎi)了嘗嘗。了嘗嘗。 2013201320132013二、心理定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略1、聲望定價(jià)策略、聲望定價(jià)策

22、略2、尾數(shù)定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略3、招徠定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略201320131 1、聲望定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略對(duì)名品、名店、名牌，定大大高于其他對(duì)名品、名店、名牌，定大大高于其他同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。如全球知名的化妝品、同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。如全球知名的化妝品、汽車(chē)、服裝，標(biāo)志性高級(jí)消費(fèi)品，如鉆汽車(chē)、服裝，標(biāo)志性高級(jí)消費(fèi)品，如鉆石、香水、精美瓷器、珍珠等，都可采石、香水、精美瓷器、珍珠等，都可采用這種定價(jià)方法。用這種定價(jià)方法。20132013上海超市現(xiàn)上海超市現(xiàn) “ “天價(jià)天價(jià)”蘋(píng)果蘋(píng)果1988元元“天天價(jià)價(jià)”蘋(píng)果。該蘋(píng)果。該蘋(píng)果的紅色果蘋(píng)果的紅色果皮上有黃色的皮上有黃色的“蛇蛇”圖案，圖案，并有并有“

23、2013年年”字樣。產(chǎn)字樣。產(chǎn)地日本。地日本。20132013舉例：聲望定價(jià)舉例：聲望定價(jià)微軟公司的微軟公司的Windows98（中文版）進(jìn)（中文版）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一開(kāi)始就定價(jià)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一開(kāi)始就定價(jià)1998元人元人民幣，便是一種典型的聲望定價(jià)。民幣，便是一種典型的聲望定價(jià)。 20132013最奢華的西裝與最貴的鞋子最奢華的西裝與最貴的鞋子20132013通常定制一套西裝需兩個(gè)月時(shí)間，最少通常定制一套西裝需兩個(gè)月時(shí)間，最少185 道工序，道工序，Brioni 以充分了解顧客的需以充分了解顧客的需要以及周到耐心的服務(wù)成功俘獲了包括前要以及周到耐心的服務(wù)成功俘獲了包括前聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南、紐約地

24、產(chǎn)大亨唐納聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南、紐約地產(chǎn)大亨唐納德德 特朗普以及前任特朗普以及前任007 布魯斯南和現(xiàn)任布魯斯南和現(xiàn)任007 丹尼爾在內(nèi)的丹尼爾在內(nèi)的25000 顧客的心。顧客的心。Brioni 現(xiàn)成的成衣價(jià)格從現(xiàn)成的成衣價(jià)格從4200 美元到美元到7500 美元不等，訂制男裝約需人民幣美元不等，訂制男裝約需人民幣8 萬(wàn)萬(wàn)左右。左右。 20132013Berluti 鞋被鞋被福布斯福布斯評(píng)選為全世界售評(píng)選為全世界售價(jià)最昂貴的現(xiàn)成男裝鞋之一，一雙鞋超價(jià)最昂貴的現(xiàn)成男裝鞋之一，一雙鞋超過(guò)萬(wàn)元的價(jià)格讓過(guò)萬(wàn)元的價(jià)格讓Berluti 成為同類(lèi)品牌中成為同類(lèi)品牌中最經(jīng)典最奢華的領(lǐng)航者。最經(jīng)典最奢華的領(lǐng)航者。鞋

25、廠創(chuàng)立于鞋廠創(chuàng)立于1895 年，一個(gè)家族生意的年，一個(gè)家族生意的品牌，只有一位設(shè)計(jì)師，不超過(guò)品牌，只有一位設(shè)計(jì)師，不超過(guò)20位的位的頂尖手工技師，一雙鞋要手工花費(fèi)頂尖手工技師，一雙鞋要手工花費(fèi)250 個(gè)小時(shí)才能完成。個(gè)小時(shí)才能完成。20132013176400176400美元天價(jià)美元天價(jià) 世界上最貴世界上最貴iPhoneiPhone誕生誕生 奧地利奢侈品設(shè)計(jì)師兼珠寶商彼得向世奧地利奢侈品設(shè)計(jì)師兼珠寶商彼得向世人推出了世界上最貴的人推出了世界上最貴的iPhone。 該款世界上最貴的該款世界上最貴的iPhone售價(jià)為售價(jià)為176400美元。美元。2013201320132013世界上最貴的跑車(chē)，世

26、界上最貴的跑車(chē)，4.84.8億人民幣億人民幣20132013201320132 2、尾數(shù)定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略保留價(jià)格尾數(shù)，以零頭數(shù)標(biāo)價(jià)。保留價(jià)格尾數(shù)，以零頭數(shù)標(biāo)價(jià)。如定如定9.98$，而不定，而不定10.00$。20132013舉例：奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油舉例：奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對(duì)人造黃油銷(xiāo)售量的影響銷(xiāo)售量的影響201320133 3、招徠定價(jià)策略、招徠定價(jià)策略在一定時(shí)期內(nèi)，有意識(shí)將部分商品的價(jià)在一定時(shí)期內(nèi)，有意識(shí)將部分商品的價(jià)格定得很低，以招徠顧客，促進(jìn)其它商格定得很低，以招徠顧客，促進(jìn)其它商品的銷(xiāo)售。如部分商品打折、特價(jià)、減品的銷(xiāo)售。如部分商品打折、特價(jià)、減價(jià)等，以吸引顧客光顧。價(jià)等，以吸引顧

27、客光顧。 20132013“創(chuàng)意藥房創(chuàng)意藥房”招徠定價(jià)招徠定價(jià)日本日本“創(chuàng)意藥房創(chuàng)意藥房”在將一瓶在將一瓶200200元的保健元的保健品以品以8080元超低價(jià)出售時(shí)，每天都有大批元超低價(jià)出售時(shí)，每天都有大批人潮涌進(jìn)店中搶購(gòu)，按說(shuō)如此下去肯定人潮涌進(jìn)店中搶購(gòu)，按說(shuō)如此下去肯定賠本，但財(cái)務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，賠本，但財(cái)務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，其原因就在于沒(méi)有人來(lái)店里只買(mǎi)一種藥。其原因就在于沒(méi)有人來(lái)店里只買(mǎi)一種藥。人們看到這個(gè)保健品便宜，就會(huì)聯(lián)想到人們看到這個(gè)保健品便宜，就會(huì)聯(lián)想到“其他藥也一定便宜其他藥也一定便宜”，促成了盲目的，促成了盲目的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。20132013美國(guó)打折狂潮：

28、黑色星期五美國(guó)打折狂潮：黑色星期五據(jù)悉，據(jù)悉，2012年年“黑色星期五黑色星期五”（2012年年11月月23日）成為今年以來(lái)全美網(wǎng)購(gòu)開(kāi)日）成為今年以來(lái)全美網(wǎng)購(gòu)開(kāi)支最高的一天，全美電商零售額為支最高的一天，全美電商零售額為10.42億美元，同比增長(zhǎng)億美元，同比增長(zhǎng)26%。當(dāng)天約。當(dāng)天約有有5730萬(wàn)萬(wàn)美國(guó)美國(guó)人訪問(wèn)在線零售網(wǎng)站，同人訪問(wèn)在線零售網(wǎng)站，同比增長(zhǎng)比增長(zhǎng)18%，亞馬遜的總量和增速均位，亞馬遜的總量和增速均位列第一，其次分別是沃爾瑪、百思買(mǎi)、列第一，其次分別是沃爾瑪、百思買(mǎi)、塔吉特和蘋(píng)果。塔吉特和蘋(píng)果。 201320132013201320132013201320132013201320

29、132013201320132013201320132013中國(guó)光棍節(jié)血拼中國(guó)光棍節(jié)血拼20132013一天一天2.13億網(wǎng)民、億網(wǎng)民、191億元的支付寶成億元的支付寶成交額。交額。2009年年“光棍節(jié)光棍節(jié)”的銷(xiāo)售額是的銷(xiāo)售額是5000萬(wàn)萬(wàn)元，元，2010年為年為9.36億元，億元，2011年為年為33.6億元，今年更創(chuàng)下億元，今年更創(chuàng)下191億元的新紀(jì)億元的新紀(jì)錄。錄。 201320132013201320132013三、折扣與折讓定價(jià)策略三、折扣與折讓定價(jià)策略1、現(xiàn)金折扣、現(xiàn)金折扣2、數(shù)量折扣、數(shù)量折扣3、功能折扣、功能折扣4、季節(jié)折扣、季節(jié)折扣20132013“美佳美佳”西服店的折扣策

30、略西服店的折扣策略日本東京銀座日本東京銀座“美佳美佳”西服店為了銷(xiāo)售商品采西服店為了銷(xiāo)售商品采用了一種折扣銷(xiāo)售方法，頗獲成功。用了一種折扣銷(xiāo)售方法，頗獲成功。 第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類(lèi)推，到第十七折，第五、六天打六折，以此類(lèi)推，到第十五、十六天打一折，這個(gè)銷(xiāo)售方法的實(shí)踐結(jié)果五、十六天打一折，這個(gè)銷(xiāo)售方法的實(shí)踐結(jié)果是，第一、二天顧客不多，來(lái)者多半是來(lái)探聽(tīng)是，第一、二天顧客不多，來(lái)者多半是來(lái)探聽(tīng)虛實(shí)和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來(lái)，虛實(shí)和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來(lái)，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬?/p>

31、第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，沒(méi)到一折售貨日期，臺(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，沒(méi)到一折售貨日期，商品早已售缺。商品早已售缺。 20132013四、差別定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略1、顧客差別定價(jià)、顧客差別定價(jià)2、銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)、銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)3、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)4、產(chǎn)品部位差別定價(jià)、產(chǎn)品部位差別定價(jià)20132013五、產(chǎn)品組合定價(jià)策略五、產(chǎn)品組合定價(jià)策略1、產(chǎn)品線定價(jià)：汽車(chē)的定價(jià)、產(chǎn)品線定價(jià)：汽車(chē)的定價(jià)2、補(bǔ)充品定價(jià)：必需附帶產(chǎn)品定價(jià)策略、補(bǔ)充品定價(jià)：必需附帶產(chǎn)品定價(jià)策略3、選擇品定價(jià)：非必需附帶產(chǎn)品定價(jià)、選擇品定價(jià)：非必需附帶產(chǎn)品定價(jià)4、分部定價(jià)：手

32、機(jī)用戶收費(fèi)、分部定價(jià)：手機(jī)用戶收費(fèi)5、副產(chǎn)品定價(jià)：加工肉類(lèi)、石油產(chǎn)品、副產(chǎn)品定價(jià)：加工肉類(lèi)、石油產(chǎn)品6、產(chǎn)品系列定價(jià)：旅游服務(wù)、化妝品等、產(chǎn)品系列定價(jià)：旅游服務(wù)、化妝品等20132013產(chǎn)品線定價(jià)舉例產(chǎn)品線定價(jià)舉例20132013NoImage補(bǔ)充品定價(jià)舉例補(bǔ)充品定價(jià)舉例20132013依據(jù)國(guó)際消費(fèi)者所在地理位置的不同，依據(jù)國(guó)際消費(fèi)者所在地理位置的不同，考慮運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、保險(xiǎn)等費(fèi)用的考慮運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、保險(xiǎn)等費(fèi)用的差異，在將產(chǎn)品賣(mài)給這些不同地區(qū)的顧差異，在將產(chǎn)品賣(mài)給這些不同地區(qū)的顧客時(shí)，執(zhí)行不同的價(jià)格?？蜁r(shí)，執(zhí)行不同的價(jià)格。20132013FOB(Free on Board)，原產(chǎn)地定價(jià)

33、或，原產(chǎn)地定價(jià)或離岸價(jià)。離岸價(jià)。各地區(qū)的顧客都是按企業(yè)的出廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)各地區(qū)的顧客都是按企業(yè)的出廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，相應(yīng)的費(fèi)用由自己負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品，相應(yīng)的費(fèi)用由自己負(fù)擔(dān)。CIF(Cost Insurance Fright)，包括成，包括成本、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，又稱到岸價(jià)。出口本、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，又稱到岸價(jià)。出口企業(yè)要提供海外運(yùn)輸與保險(xiǎn)。企業(yè)要提供海外運(yùn)輸與保險(xiǎn)。 20132013對(duì)于賣(mài)給不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)于賣(mài)給不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品，都按照出廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)定都按照出廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)定價(jià)。保證全球市場(chǎng)的顧客都能以相同的價(jià)。保證全球市場(chǎng)的顧客都能以相同的價(jià)格買(mǎi)到同一產(chǎn)品。價(jià)格買(mǎi)到同一產(chǎn)品

34、。20132013企業(yè)先將自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為幾企業(yè)先將自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為幾個(gè)區(qū)域，在同一區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相同的價(jià)格。個(gè)區(qū)域，在同一區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相同的價(jià)格。離企業(yè)越遠(yuǎn)的區(qū)域，價(jià)格定得越高。離企業(yè)越遠(yuǎn)的區(qū)域，價(jià)格定得越高。20132013企業(yè)在各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)選擇某些地點(diǎn)作為企業(yè)在各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)選擇某些地點(diǎn)作為定價(jià)的基點(diǎn)，并按同樣的價(jià)格向區(qū)域內(nèi)定價(jià)的基點(diǎn)，并按同樣的價(jià)格向區(qū)域內(nèi)的各個(gè)市場(chǎng)供貨，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格的各個(gè)市場(chǎng)供貨，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格差異只表現(xiàn)在離基點(diǎn)遠(yuǎn)近不同而導(dǎo)致的差異只表現(xiàn)在離基點(diǎn)遠(yuǎn)近不同而導(dǎo)致的運(yùn)費(fèi)不同。運(yùn)費(fèi)不同。20132013例如，企業(yè)出口到歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品，都例如，企業(yè)出口到歐洲

35、市場(chǎng)的產(chǎn)品，都先運(yùn)到荷蘭的港口，因?yàn)楹商m處于歐洲先運(yùn)到荷蘭的港口，因?yàn)楹商m處于歐洲中樞地帶，與倫敦、巴黎、波恩、布魯中樞地帶，與倫敦、巴黎、波恩、布魯塞爾幾漢堡等歐洲主要城市均相距不超塞爾幾漢堡等歐洲主要城市均相距不超過(guò)過(guò)300英里。英里。20132013當(dāng)一些國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)為了急于和某個(gè)顧當(dāng)一些國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)為了急于和某個(gè)顧客達(dá)成交易或急于進(jìn)入某一國(guó)的市場(chǎng)時(shí)，客達(dá)成交易或急于進(jìn)入某一國(guó)的市場(chǎng)時(shí)，會(huì)為購(gòu)買(mǎi)者負(fù)擔(dān)全部或部分運(yùn)費(fèi)。這種會(huì)為購(gòu)買(mǎi)者負(fù)擔(dān)全部或部分運(yùn)費(fèi)。這種方法有利于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的快速滲方法有利于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的快速滲透。透。20132013七、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整價(jià)格七、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整

36、價(jià)格（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提價(jià)策略（一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提價(jià)策略1、通貨膨脹，成本費(fèi)用不斷提高、通貨膨脹，成本費(fèi)用不斷提高2、產(chǎn)品供不應(yīng)求，提價(jià)抑制需求、產(chǎn)品供不應(yīng)求，提價(jià)抑制需求3、補(bǔ)償產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用、補(bǔ)償產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用4、樹(shù)立高檔產(chǎn)品形象、樹(shù)立高檔產(chǎn)品形象20132013麥當(dāng)勞漲價(jià)麥當(dāng)勞漲價(jià)“洋快餐洋快餐”巨頭麥當(dāng)勞于巨頭麥當(dāng)勞于2011年年11月月17日宣布，由于近期原料成本飆升，麥當(dāng)日宣布，由于近期原料成本飆升，麥當(dāng)勞在大陸地區(qū)的部分產(chǎn)品售價(jià)調(diào)高勞在大陸地區(qū)的部分產(chǎn)品售價(jià)調(diào)高0.5到到2元。元。此次漲價(jià)，將使中國(guó)地區(qū)的漢堡包產(chǎn)品此次漲價(jià)，將使中國(guó)地區(qū)的漢堡包產(chǎn)品提價(jià)提價(jià)0.5元，玉米杯等產(chǎn)品則會(huì)提

37、價(jià)元，玉米杯等產(chǎn)品則會(huì)提價(jià)1元。元。 20132013（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)降價(jià)策略（二）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)降價(jià)策略1、產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品供過(guò)于求2、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，維持和提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，維持和提高市場(chǎng)占有率3、成本較低、成本較低20132013第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的特殊現(xiàn)象國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的特殊現(xiàn)象一、國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格一、國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格1 1、國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格的定義、國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格的定義跨國(guó)公司在母公司與各國(guó)子公司或各國(guó)跨國(guó)公司在母公司與各國(guó)子公司或各國(guó)子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)所采用的內(nèi)子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)所采用的內(nèi)部交易價(jià)格。部交易價(jià)格。201320132 2、國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格發(fā)生的原因、國(guó)際轉(zhuǎn)移

38、價(jià)格發(fā)生的原因跨國(guó)公司為了減少關(guān)稅和所得說(shuō)支付，跨國(guó)公司為了減少關(guān)稅和所得說(shuō)支付，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（將資金從高通脹率、嚴(yán)格外規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（將資金從高通脹率、嚴(yán)格外匯管制或政治、軍事動(dòng)蕩的國(guó)家盡快轉(zhuǎn)匯管制或政治、軍事動(dòng)蕩的國(guó)家盡快轉(zhuǎn)出，減少滯留）。出，減少滯留）。201320132000年度在華的外資企業(yè)自報(bào)虧損額竟年度在華的外資企業(yè)自報(bào)虧損額竟高達(dá)高達(dá)1260億元，億元，60%的在華外商直接的在華外商直接投資企業(yè)自稱是虧損的。投資企業(yè)自稱是虧損的。20132013轉(zhuǎn)移價(jià)格舉例轉(zhuǎn)移價(jià)格舉例假設(shè)一家美國(guó)企業(yè)來(lái)華投資設(shè)廠后，以假設(shè)一家美國(guó)企業(yè)來(lái)華投資設(shè)廠后，以10美元的價(jià)格從其母公司進(jìn)口原材料，美元的價(jià)格從其母

39、公司進(jìn)口原材料，在中國(guó)又追加投資在中國(guó)又追加投資2美元，則其成本應(yīng)為美元，則其成本應(yīng)為12美元。但是在華子公司以美元。但是在華子公司以11.5美元的美元的價(jià)格把產(chǎn)品返銷(xiāo)給其母公司，從賬面看價(jià)格把產(chǎn)品返銷(xiāo)給其母公司，從賬面看這家美商在華投資企業(yè)就是虧損的，而這家美商在華投資企業(yè)就是虧損的，而其母公司很可能以其母公司很可能以14美元的價(jià)格把產(chǎn)品美元的價(jià)格把產(chǎn)品轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售給其他消費(fèi)者，這樣利潤(rùn)就被轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售給其他消費(fèi)者，這樣利潤(rùn)就被截留在國(guó)外了。截留在國(guó)外了。 20132013二、平行進(jìn)口二、平行進(jìn)口1 1、平行進(jìn)口的定義、平行進(jìn)口的定義未經(jīng)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人授權(quán)的進(jìn)口商，未經(jīng)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人授權(quán)的進(jìn)

40、口商，將由權(quán)利人自己或經(jīng)其同意在其他國(guó)家或?qū)⒂蓹?quán)利人自己或經(jīng)其同意在其他國(guó)家或地區(qū)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品，向知識(shí)產(chǎn)權(quán)人或獨(dú)地區(qū)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品，向知識(shí)產(chǎn)權(quán)人或獨(dú)占被許可人所在國(guó)或地區(qū)的進(jìn)口。占被許可人所在國(guó)或地區(qū)的進(jìn)口。20132013NoImage日本乘用車(chē)進(jìn)口流程和流通渠道日本乘用車(chē)進(jìn)口流程和流通渠道 20132013平行進(jìn)口與灰色市場(chǎng)平行進(jìn)口與灰色市場(chǎng)灰色市場(chǎng)交易屬於合法行為，與黑市不灰色市場(chǎng)交易屬於合法行為，與黑市不同。同。 灰色市場(chǎng)表明其介乎于正當(dāng)?shù)陌咨疑袌?chǎng)表明其介乎于正當(dāng)?shù)陌咨袌?chǎng)與非法的黑色市場(chǎng)之間。市場(chǎng)與非法的黑色市場(chǎng)之間。20132013“灰色市場(chǎng)灰色市場(chǎng)”就是俗稱的就是俗稱的“水

41、貨市場(chǎng)水貨市場(chǎng)”，指的是未經(jīng)品牌擁有者授權(quán)，而銷(xiāo)售該指的是未經(jīng)品牌擁有者授權(quán)，而銷(xiāo)售該品牌商品的市場(chǎng)通路。灰色市場(chǎng)和銷(xiāo)售品牌商品的市場(chǎng)通路?；疑袌?chǎng)和銷(xiāo)售假冒偽劣商品的假冒偽劣商品的“黑色市場(chǎng)黑色市場(chǎng)”（Black Market）不同，在絕大多數(shù)情況下，灰）不同，在絕大多數(shù)情況下，灰色市場(chǎng)的交易并不違法。色市場(chǎng)的交易并不違法。20132013根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2006年水貨手年水貨手機(jī)市場(chǎng)占有率高到機(jī)市場(chǎng)占有率高到8%左右，而左右，而2007年年年上半年，水貨手機(jī)的銷(xiāo)量比三星加索年上半年，水貨手機(jī)的銷(xiāo)量比三星加索愛(ài)的總和都要高。愛(ài)的總和都要高。20132013從行業(yè)看

42、，灰色市場(chǎng)最喜歡插手單價(jià)昂從行業(yè)看，灰色市場(chǎng)最喜歡插手單價(jià)昂貴、質(zhì)量上乘的頂級(jí)品牌。雖然灰色市貴、質(zhì)量上乘的頂級(jí)品牌。雖然灰色市場(chǎng)表面合法，但是頂級(jí)時(shí)尚行業(yè)里的品場(chǎng)表面合法，但是頂級(jí)時(shí)尚行業(yè)里的品牌卻會(huì)因?yàn)樗拇嬖冢鵁o(wú)形中承受巨牌卻會(huì)因?yàn)樗拇嬖?，而無(wú)形中承受巨大損失。大損失。 201320132 2、平行進(jìn)口的形式、平行進(jìn)口的形式形式一：重新進(jìn)口或返銷(xiāo)形式一：重新進(jìn)口或返銷(xiāo)形式二：第一種形式的變體形式二：第一種形式的變體形式三：為上述兩種形式的結(jié)合形式三：為上述兩種形式的結(jié)合201320133 3、平行進(jìn)口存在的壞處、平行進(jìn)口存在的壞處破壞既定的品牌戰(zhàn)略破壞既定的品牌戰(zhàn)略 平行進(jìn)口商的搭便

43、車(chē)行為平行進(jìn)口商的搭便車(chē)行為 平行進(jìn)口商的低價(jià)銷(xiāo)售行為平行進(jìn)口商的低價(jià)銷(xiāo)售行為 平行進(jìn)口商的不實(shí)標(biāo)識(shí)行為平行進(jìn)口商的不實(shí)標(biāo)識(shí)行為 平行進(jìn)口商的其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為平行進(jìn)口商的其他不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 20132013揭秘揭秘iPhoneiPhone手機(jī)手機(jī)“灰色市場(chǎng)灰色市場(chǎng)”：現(xiàn)貨供應(yīng)充足現(xiàn)貨供應(yīng)充足 （20082008年年0303月月1717日）日） 數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)iPhone賣(mài)家遍地賣(mài)家遍地用戶群不斷增大用戶群不斷增大市消保委：手機(jī)易買(mǎi)，配件難尋市消保委：手機(jī)易買(mǎi)，配件難尋 由于是水貨，購(gòu)買(mǎi)由于是水貨，購(gòu)買(mǎi)iPhone的消費(fèi)者不得的消費(fèi)者不得不面對(duì)售后服務(wù)空缺的問(wèn)題。不面對(duì)售后服務(wù)空缺的問(wèn)題。 20132013iPhoneiPhone是怎樣流入內(nèi)地市場(chǎng)的？是怎樣流入內(nèi)地市場(chǎng)的？ 一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模量小的賣(mài)家，貨品可能一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模量小的賣(mài)家，貨品可能是由在美國(guó)的熟人購(gòu)買(mǎi)并郵回到國(guó)內(nèi)的，是由在美國(guó)的熟人購(gòu)買(mǎi)并郵回到國(guó)內(nèi)的，也可能是托身邊出差美國(guó)的親友代購(gòu)。也可能是托身邊出差美國(guó)的親友代購(gòu)?！庇械挠械膇Phone手機(jī)賣(mài)家，還動(dòng)用了自己一手機(jī)賣(mài)家，還動(dòng)用了自己一名在某航空公司上班的空乘人員，代為名在某航空公司上班的空乘人員，代為購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)iPh