新人啟動(dòng)-文檔資料

1、 1：我們來干連鎖業(yè)的目的是什么？ 2：我們通過什么來賺錢？ 3：我們做連鎖業(yè)要得到什么？ 4：我們?cè)鯓痈珊眠@個(gè)行業(yè)？ 5：我們怕什么？ 啟示-太相信它們走過的路。我們經(jīng)常 摔倒在自己熟悉的事情上，所以隨時(shí) 要保持空杯心態(tài)，特別是今天這個(gè)行業(yè)。 今天我們賺錢的原理：人脈就是錢脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力！ 5個(gè)100%：100%的相信+100%的信念+100%的方法+100%的行動(dòng)力=100%成功 1：統(tǒng)一思想；一定要明白來行業(yè)的目的，自己寫出非做行業(yè)的20個(gè)理由。 2：統(tǒng)一行為；讓新加入行業(yè)的業(yè)務(wù)員，重新認(rèn)識(shí)行業(yè)，認(rèn)可行業(yè)，樹立目標(biāo)，重新學(xué)習(xí)，直到成功。 行業(yè)成功的三種力量： 1：夢(mèng)

2、想的力量；相信行業(yè)，全力以赴！ 2：學(xué)習(xí)的力量；隔行如隔山，空杯心態(tài)，謙虛學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的原則：積極性，目標(biāo)性，目的性。 3：復(fù)制的力量；行業(yè)其實(shí)就是一個(gè)流程，要把自己所知道的方法無條件復(fù)制給你的業(yè)務(wù)員。 1：調(diào)整好心態(tài)，心態(tài)決定狀態(tài)。 10種積極的心態(tài)：1堅(jiān)持，2頑強(qiáng)，3自律，4自信，5學(xué)習(xí)，6愛心，7熱情，8主動(dòng)，9企圖心，10決心。 2：超強(qiáng)的行動(dòng)力。明確目標(biāo)，制定計(jì)劃，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極邀約。 三“忘”：，年齡 ，過去 ，傳統(tǒng)行業(yè) 三不“忘”：，事業(yè) ，恩人 ，目標(biāo) 四“肯”：肯學(xué) 肯謝 肯要 肯修 四“做”：敢做 勤做 細(xì)做 快做 五“關(guān)”：冷水 不理解 嘲笑 消極 迷茫 五顆“心”：愛心

3、決心 事業(yè)心 企圖心 感恩心 五“舍”：投資 付出 給別人成就感 放棄 給別人機(jī)會(huì) 什么叫團(tuán)隊(duì)？ 字面解釋：有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人講話。即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式，是一個(gè)有著統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一行為，共同努力的團(tuán)體。 今天我們既然選擇了連鎖業(yè)，成功不是偶然的，是必然的，那我們?nèi)绾乌A在連鎖業(yè)？要做好行業(yè)一定要做好團(tuán)隊(duì)。 1：成員來自不同的地方，行業(yè)，背景，層次，經(jīng)濟(jì)條件都不一樣。 2：沒有老板，每個(gè)人都是自己事業(yè)的主人。 3：大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起。 4：沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者。 5：沒有強(qiáng)制規(guī)章制度，但是遵循認(rèn)同的組織文化，并自覺規(guī)范自己的行為

4、。 6：自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我發(fā)展，自我約束。 7：大家目標(biāo)一致，思想一致，行動(dòng)一致。 1：凝聚力：偉人孫中山，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是能將千百萬人的心連在一起，正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。 2：合作：大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中的水滴。21世紀(jì)，個(gè)人是敵不過團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的成功是暫時(shí)的，而團(tuán)隊(duì)的成功才是永久的。如同“打籃球”。 3：組織無我：人際網(wǎng)絡(luò)事業(yè)是團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，集體的事業(yè)，個(gè)人的力量是有限的，成功靠團(tuán)隊(duì)。 4：士氣：沒有士氣的隊(duì)伍，是缺乏凝聚力，戰(zhàn)斗力的。如亮劍。 今天行業(yè)的本質(zhì)：越做越輕松 但切記當(dāng)：團(tuán)隊(duì)“卡殼”，發(fā)展“瓶頸”時(shí)- 找原因，找方法，找出路。及時(shí)溝通，及

5、時(shí)給團(tuán)隊(duì)注入積極地氛圍。 行業(yè)的精華：承擔(dān)與責(zé)任，學(xué)習(xí)與復(fù)制。 橫三-復(fù)制三張王牌 豎三-監(jiān)督和引導(dǎo)三代 復(fù)制-能力，心態(tài)，行為，物質(zhì)。 連鎖好，連鎖妙，不干連鎖你不知道； 你想聽，我就說，連鎖來自新加坡； 給咱機(jī)會(huì)翻個(gè)身，政府好，為人民； 老領(lǐng)導(dǎo)，石廣生，引進(jìn)連鎖大功臣； 老朋友好好干，新朋友你慢慢看； 新行業(yè)，新氣象，成功出局有榜樣； 學(xué)做教，跟著走，層層復(fù)制全都有； 有人說：連鎖苦，一人一天才六元； 有人說：連鎖累，硬板床，很抵背。 不怕苦，不怕累，各地精英齊薈萃。 你幫我，我?guī)退?，干好行業(yè)靠大家。 勤學(xué)習(xí)，齊努力，互相幫助有能力。 做生意，不拖拉，投資只需6萬9千8. 投資少，見效快，

6、想得簡單跑得快。 國家扶，地方保，還有經(jīng)管二十條。 發(fā)月績，不拖欠，十五之前都兌現(xiàn)。 領(lǐng)到錢，就致富，健康成功兩條路。 干連鎖，得認(rèn)真，創(chuàng)造輝煌好人生。 統(tǒng)一行為的目的：就是讓新加入行業(yè)的業(yè)務(wù)員有明確的目標(biāo)，詳細(xì)的計(jì)劃，主動(dòng)地學(xué)習(xí)，積極地發(fā)展。 統(tǒng)一行為包括：四個(gè)“五天計(jì)劃” 重走正班，明白行業(yè)流程，找到自己適合的正班。 報(bào)號(hào)碼，了解各總管職能，了解家庭成員。 抄資料。（正班：經(jīng)管，素質(zhì)，臺(tái)詞，框架。副班：新啟，操帶，邀約，開心門） 推薦人帶五天工作。復(fù)制（如何打拜訪電話，如何參加經(jīng)管，如何舉辦老經(jīng)老晨，文具用品，識(shí)別行業(yè)電話，體系名單，如何寫電話稿，熟悉周邊環(huán)境。） 1：拜訪：目的學(xué)習(xí)方法，

7、發(fā)掘人才，推銷自己 2：怎樣做到有效地拜訪：噓寒問暖，簽名，詢問傳統(tǒng)行業(yè)。贊美對(duì)方，提出自己需要解決的問題。拿出筆記下解決問題的方法。多聽少說，中途發(fā)問，切記不要插話。達(dá)到互動(dòng)，推銷自己。出來時(shí)要感謝。 3：拜訪的注意事項(xiàng)：不要過多的扯些與行業(yè)無關(guān)的話題。不要過多的浪費(fèi)時(shí)間。一定要互動(dòng)，推銷自己。多拜訪與自己來的差不多時(shí)間的人。多聽少說，多贊美。 4：拜訪時(shí)如何簽名：不要搞藝術(shù)簽名。字體端正，大小跟前面的人差不多。簽名時(shí)，“傳統(tǒng)行業(yè)”最好簽上能夠推銷自己的職業(yè)?？梢曰?dòng)的，調(diào)動(dòng)的-存在手機(jī)里。簽名本上還可以記下名言名句。名單回家后還要分類整理。 1：拜訪，主動(dòng)去學(xué)習(xí)，去拜訪，總結(jié)行業(yè)知識(shí)。 2

8、：學(xué)習(xí)，探討。 目的-提高自身能力。為了更快發(fā)展。 學(xué)習(xí)什么？學(xué)習(xí)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。學(xué)習(xí)經(jīng)管二十條。學(xué)習(xí)各種政策法規(guī)和各類科學(xué)文化知識(shí)，提高自身。學(xué)習(xí)與人溝通能力，交際能力。學(xué)習(xí)演講能力。學(xué)習(xí)如何發(fā)展（技巧與方法，成功的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制工作，引導(dǎo)工作，管理工作。）學(xué)習(xí)如何做好自律。學(xué)習(xí)如何講工作，跟進(jìn)。 學(xué)習(xí)的途徑：抄資料或看書。經(jīng)管晨會(huì)，素質(zhì)課，各種培訓(xùn)課。帶工作。拜訪。家庭會(huì)，會(huì)前會(huì)，會(huì)后會(huì)。講工作，跟進(jìn)。 1：拜訪。 2：參加老經(jīng)，老晨。 3：開素質(zhì)課。 4：參加各種培訓(xùn)課。（操帶，邀約，開心門，揭謊，正班） 1定心：問問自己為什么選擇行業(yè)？-怎樣做好行業(yè)？-如何學(xué)習(xí)，如何發(fā)展？- 心在哪里，事

9、業(yè)就在哪里？-成功就在哪里！ 2定位：李斯的故事啟示-人之榮辱，在所定位。把自己定位成成功者，那自己一定會(huì)成功！ 3定型：明白自己所做的事，學(xué)習(xí)做人，打造商人，敢于承擔(dān)，學(xué)會(huì)成長逐漸成熟才有成果才會(huì)成功。先做行家，再做贏家。 4：定目標(biāo)：有目標(biāo)的人才有沖勁。什么是目標(biāo)？目標(biāo)包括？短期中期-長期。 5：定計(jì)劃：目標(biāo)時(shí)寫在墻上的，計(jì)劃是寫在沙灘上的。因?yàn)橛?jì)劃趕不上變化，如果有需要，要隨時(shí)改變你的計(jì)劃，更快的向成功靠攏。 1：感恩感謝父母，感謝國家，感謝推薦人，感謝事業(yè)伙伴。 2：推崇-行業(yè)的靈魂文化，發(fā)掘別人的優(yōu)點(diǎn)，贊美別人，借力使力不費(fèi)力?！癆BC法則” 3：配合-放下自己，做好配合。 4：付出

10、-人人為我，我為人人，有付出才有回報(bào)，問問自己有沒有付出的價(jià)值？ 5：帶動(dòng)-榜樣的作用，以身作則，改變自己，影響別人，言傳身教。 1：對(duì)行業(yè)如同對(duì)自己的父母。 2：把電話當(dāng)愛人。 3：把業(yè)務(wù)員當(dāng)自己的孩子。 1：大喇叭。 2：放不下架子，做不到空杯心態(tài)。 3：學(xué)習(xí)力不夠，行動(dòng)力不夠。 4：自以為是，喜歡用自己的方法做事。 5：推薦人沒有引導(dǎo)好。 1：改變-改變什么？觀念，思維，形象，行為，態(tài)度，習(xí)慣，說話方式，處事原則。 2：學(xué)習(xí)-隔行如隔山，空杯心態(tài)。學(xué)什么？ 3：聽話-千萬不要自以為是，所以得失敗都是從自以為是開始。 4：照做-推薦人教我們?cè)趺醋?，我們就怎么做。所有的推薦人都是為自己的業(yè)務(wù)員好。業(yè)務(wù)員有建議要提出來。 5：堅(jiān)持-羊皮卷之三堅(jiān)持不懈，直到成功。背井離鄉(xiāng)，忍辱負(fù)重，行業(yè)沒有失敗者，只有放棄者。 人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處，這是