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文檔簡介

1、銷售代表KPI組成表KPI考核周期考核標準KPI說明權(quán)重計算方式信息來源考核目的銷售回款率季度100%計劃回款金額 由銷售部指定40%1.實際回款金額/計劃回款金額2.指標值達到100%,為100分3.指標每減少5%,減少10分4.指標值低于80%,為。分財務(wù)部回 款記錄1、保證銷售回款及時2、保證銷售額穩(wěn)中有升店面規(guī)范達標 率季度>=80%店面抽查由拓 展組組織進行 并記錄30%1、抽檢達標店數(shù)量/抽檢樣本數(shù) 量2、指標值達到80%,為100分3、指標值每增加1%,增加5分4、指標值每減少1%,減少5分5、指標值低于70%,為。分店鋪評估 記錄1、保證店面達到公司標準，維護品牌 形象2

2、、發(fā)現(xiàn)不合格店，官促其整改或取消 其經(jīng)銷資格市場銷售分析 報告季度100分銷售經(jīng)理打分15%見軟指標評分表本崗位提 交報告分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況銷售信息報告季度100分大區(qū)督導(dǎo)打分15%見軟指標評分表本崗位提 交報告收集完整、準確的銷售信息和數(shù)據(jù)銷售代表軟指標評分表表一：市場銷售分析報告評分表（銷售部經(jīng)理填寫）請針對銷售代表提交的市場銷售分析報告綜合以下四方而評分軟指標評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分現(xiàn)有客戶狀況分析30%市場分析30%網(wǎng)絡(luò)分析30%報告上交及時性10%總計100%表二：銷售信息報告評分表（銷售經(jīng)理填寫）請針對銷售代表提交的銷售信息報告綜合以下四方而評分軟指標評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分經(jīng)銷商銷售額分析30%新開店情況分

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