銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案

1、.銷售部薪酬制度管理方案第一條目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條銷售部薪酬制構(gòu)成：1、銷售人員等級(jí)為： 銷售代表區(qū)域經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售副總2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定崗位工資（ 50%）+ 崗位績效工資（ 50%） + 提成（當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額× X×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率 + 當(dāng)月回款任務(wù)完成額× 0.55×當(dāng)月回款達(dá)成率）3、提成發(fā)放原則：（ 1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當(dāng)月發(fā)放月提成的70%，其中 30%每年

2、 1 月中旬發(fā)放；（ 3）提成發(fā)放時(shí)間為每月8 日。4、銷售利潤額定義：材料成本+ 生產(chǎn)費(fèi)用 + 技術(shù)服務(wù)費(fèi) + 項(xiàng)目其它費(fèi)用 + 差旅費(fèi) + 工資第四條各區(qū)域任務(wù)劃分區(qū)域月銷售利潤目標(biāo)月回款目標(biāo)責(zé)任人備注第五條銷售費(fèi)用管理制度為加強(qiáng)公司銷售費(fèi)用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、預(yù)算編制范圍銷售費(fèi)用是指為了促進(jìn)銷售而產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、禮品費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、以及其他經(jīng)費(fèi)等。.二、預(yù)算銷售費(fèi)用額度及方法銷售費(fèi)用的預(yù)算總額根據(jù)項(xiàng)目預(yù)測銷售額的1%來計(jì)算銷售費(fèi)用額度。年初可根據(jù)每個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目測利潤來制度年度各區(qū)域總銷售費(fèi)用。三、銷售費(fèi)用支付1、銷售

3、部各區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)本區(qū)域銷售情況、制定每個(gè)區(qū)域銷售費(fèi)用計(jì)劃，實(shí)行銷售費(fèi)用分級(jí)負(fù)責(zé)制，即市場部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場部費(fèi)用、每個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)每個(gè)區(qū)域費(fèi)用、每月按時(shí)在 25 日前各區(qū)域經(jīng)理報(bào)月度銷售費(fèi)用計(jì)劃交至銷售副總審批，交財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，請?zhí)顚懺露蠕N售費(fèi)用計(jì)劃表 。2、沒有月度銷售費(fèi)用計(jì)劃的銷售人員向公司借款的，公司一律不批準(zhǔn)。3、銷售人員的月銷售費(fèi)用是按月銷售額×1%作為月度銷售費(fèi)用。如有特殊情況可寫明情況過行增額審批，增加額度從下月銷售額調(diào)整。4、各區(qū)域銷售費(fèi)用累計(jì)不得超過年度區(qū)域銷售費(fèi)用總額。5、財(cái)務(wù)部在每月月末對(duì)各銷售人員的銷售費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如銷售人員的銷售費(fèi)用超出月度預(yù)算的，

4、從月提成中扣除。第六條關(guān)于工地包裝物管理1、包裝物管理作為項(xiàng)目管理之一、銷售人員負(fù)責(zé)工地包裝物管理包括包裝物定期盤點(diǎn)、包裝物破損情況、并定期做好統(tǒng)計(jì)，報(bào)公司。2、如包裝物破損由銷售人員責(zé)人心不當(dāng)造成的，根據(jù)破損情況由銷售人員賠償。3、包裝物在工地累計(jì)（個(gè)），由銷售人員通知市場調(diào)度收回，未及時(shí)收回收一次扣50元，如超過（個(gè)）以上每增加一個(gè)罰款50 元。第七條績效考核指標(biāo).銷售代表績效考核評(píng)定表（月度）附表 (三)：考核日期：指標(biāo)類型KPI 指標(biāo)績效目標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評(píng)分值月項(xiàng)目銷售任務(wù)完成率100%30%1、 每降低 1%（扣 1 分）市場內(nèi)勤2、 扣分沒有下限；1、 每降低 1%（扣 1

5、 分）月回款目標(biāo)完成率100%30%財(cái)務(wù)部工1、 出現(xiàn)一次退貨（扣 5 分）定月退貨次數(shù)0 次10%2、 扣分沒有下限；市場內(nèi)勤作量績1、 每超過出 100 元（扣 3 分）效指月項(xiàng)目銷售費(fèi)用控制額10%2、 每降低 100 元（加 3 分）財(cái)務(wù)部標(biāo)注：以每月費(fèi)用計(jì)劃為依據(jù)1、 月新增客戶數(shù)量達(dá)到 （）家，每少一家（扣客戶管理10%10 分）銷售副總2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣 5 分）1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月28日交票據(jù)、工作日志、客戶檔100%10%回每推遲一天（扣 3 分）市場內(nèi)勤2、 票據(jù)沒按 財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣案及時(shí)率3 分）評(píng)定等級(jí)總分優(yōu)秀（ 91-100 ） 良好（

6、 80 90 分）一般（ 79-70分） 差（ 69-60 分）不合格（ 69-60 分）銷售副總評(píng)價(jià)辦公室簽字銷售副總簽字.區(qū)域經(jīng)理績效考核評(píng)定表（月度）附表(三)：考核日期：指標(biāo)類型KPI 指標(biāo)績效目標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評(píng)分值區(qū)域銷售任務(wù)完成率100%30%1、每降低 1%（扣 1 分）市場調(diào)度2、扣分沒有下限；1、 每降低 1%（扣 1 分）月區(qū)域回款目標(biāo)完成率100%30%財(cái)務(wù)部工1、 出現(xiàn)一次退貨（扣 5 分）定月退貨次數(shù)0 次10%2、 扣分沒有下限；市場調(diào)度作量績1、 每超過出 100 元（扣 3分）指效月區(qū)域銷售費(fèi)用控制額10%2、 每降低 100 元（加 3 分）財(cái)務(wù)部標(biāo)注

7、：以每月費(fèi)用計(jì)劃為依據(jù)1、 月新增客戶數(shù)量達(dá)到 （）家，每少一家（扣客戶管理10%10 分）銷售副總2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣5 分）1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月28 日交票據(jù)、工作日志、客戶檔100%10%回每推遲一天（扣 3 分）市場內(nèi)勤2、 票據(jù)沒按財(cái)務(wù)報(bào)銷規(guī)定 執(zhí)行一次 （扣案及時(shí)率3 分）評(píng)定等級(jí)總分優(yōu)秀（ 91-100 ） 良好（ 80 90 分）一般（ 79-70分）差（ 69-60 分）不合格（ 69-60 分）銷售副總評(píng)價(jià)辦公室簽字銷售副總簽字.市場內(nèi)勤績效考核評(píng)定表（月度）附表(三)：考核日期：指標(biāo)類型KPI 指標(biāo)績效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評(píng)分1、車輛安排推遲一小時(shí)（扣3 分）發(fā)貨訂單按時(shí)完成率100%20%生產(chǎn)部經(jīng)理1、每超過 0.5%（扣 2 分）運(yùn)費(fèi)控制20%財(cái)務(wù)部100%1、一個(gè)項(xiàng)目收到條沒有回收（扣5 分）收到條回收率20%財(cái)務(wù)部工定作按技術(shù)部上報(bào)材料一周后為時(shí)間量1、推遲一天（扣 2 分）績砂石料供給及時(shí)率按規(guī)定時(shí)間財(cái)務(wù)部10%效指1、一次未按規(guī)定時(shí)間回收（扣3 分）標(biāo)97%20%庫管包裝物回收1、月度培訓(xùn)考核為90分以上（ 10 分）2、月度培訓(xùn)考核為80-89分（8分）辦公室參加培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率100%10%3、月度培訓(xùn)