


下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、企業(yè)優(yōu)秀效勞案例精選為顧客提供優(yōu)質(zhì)的效勞, 是企業(yè)賴以生存開(kāi)展的根本, 和合玉器一直秉承 “以 效勞求生存、以效勞求開(kāi)展、以效勞求信譽(yù)、以效勞求效益 的宗旨。努力為客 戶提供正品、 精品,為顧客提供專業(yè)化的效勞。 通過(guò)對(duì)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)典效勞案例的 學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)一線效勞人員的效勞意識(shí),提升效勞技能,注重效勞細(xì)節(jié),塑造 和合玉器高端效勞品牌形象。效勞案例一:海爾公司車隊(duì)有個(gè)小車司機(jī)叫于喜善, 他今年 40 多歲,開(kāi)車時(shí)喜歡聽(tīng)音樂(lè)。 他接待了來(lái)自歐洲的一位客戶, 這位客戶是一位女士, 女士上車后, 司機(jī)開(kāi)始放 音樂(lè)并通過(guò)車內(nèi)的反光鏡, 看一看坐在后邊的客戶喜歡不喜歡聽(tīng)放的音樂(lè), 如果 喜歡聽(tīng)他就把音量
2、開(kāi)得大一點(diǎn), 不喜歡聽(tīng)就放小一點(diǎn)或關(guān)掉。 這次他放的是騰格 爾的?在銀色的月光下? ,那位女士在后邊隨著音樂(lè)邊聽(tīng)邊晃直說(shuō)這音樂(lè)真好聽(tīng), 我也要買一盤。說(shuō)完之后,客戶下了車,要司機(jī)一個(gè)小時(shí)之后再來(lái)接她。于喜善 這時(shí)想,她在青島人生地不熟的, 去哪里買呢?于是就買了一盤同他在車上放的 一樣的?在銀色的月光下?的碟片,待那位歐洲的客戶上車時(shí),給了這位女士, 那位客戶非常感動(dòng),連連稱贊海爾為客戶考慮的太周到了。效勞案例二:“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的 , 98 年夏天,海爾集團(tuán)空調(diào)售后效勞部,接到顧客:了,不用再來(lái) 了。他青島的一位老太太,買了海爾的一臺(tái)空調(diào),買回后時(shí)間不長(zhǎng),一個(gè) 打來(lái)了, 說(shuō)空調(diào)有點(diǎn)問(wèn)題。維修師
3、去看了看,說(shuō)空調(diào)沒(méi)問(wèn)題,你盡管放心用。又過(guò)幾天, 老太太又一個(gè) ,說(shuō)空調(diào)又有點(diǎn)問(wèn)題。小伙子第二次上門效勞,看了看又沒(méi)問(wèn) 題。過(guò)了幾天,又一個(gè) 說(shuō),空調(diào)就是有點(diǎn)問(wèn)題,老人到了六十多歲,對(duì)新東 西就是不大放心,特別敏感。 98 年夏天,一天賣出去的空調(diào)超過(guò)一萬(wàn)臺(tái),售后 維修人員忙的不得了。 在這種情況下, 維修師第三次上門效勞, 看了看空調(diào)確實(shí) 沒(méi)有什么問(wèn)題。事后,這位維修師說(shuō): “從第三次上門效勞回來(lái)以后,我每天上 班的第一件事就是給老太太打 ,問(wèn)問(wèn)空調(diào)有沒(méi)有問(wèn)題, 當(dāng)?shù)谝惶齑?時(shí),老 太太還吞吞吐吐地說(shuō):空調(diào)嗎,沒(méi)、沒(méi)什么問(wèn)題吧。當(dāng)打到第三天時(shí),老太太非 常感動(dòng)地說(shuō):空調(diào)沒(méi)問(wèn)題,空調(diào)沒(méi)問(wèn)題了,
4、不用再來(lái)不管用什么方式, 但是使用戶滿意了, 使用戶感覺(jué)到了放心。 所以用戶的滿意就 是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)。效勞案例三:企業(yè)文化一旦被職工認(rèn)同了, 就指導(dǎo)他們的思維和行為, 遇到什么事情他就 覺(jué)得我就是這樣做, 很自然了。 你像海爾在青島嶗山培訓(xùn)中心, 中心對(duì)內(nèi)部就是 培養(yǎng)公司的干部, 對(duì)外部屬于招待所性質(zhì)的。 有一年春天, 培訓(xùn)中心接待了一個(gè) 客人,這個(gè)客人走路一瘸一拐,效勞小姐就上前問(wèn):先生,你的腳怎么啦?這位先生不好意思地說(shuō):腳氣又犯了,也沒(méi)帶藥。說(shuō)完之后,他就去逛嶗山了。過(guò)了 二、三個(gè)小時(shí),當(dāng)他回到房間時(shí),他發(fā)現(xiàn),在他床前放了一盆熱水,桌子上放著 一瓶治腳氣的藥,這位先生非常感動(dòng)。地說(shuō):我
5、現(xiàn)在知道了,海爾為什么開(kāi)展的 這么快了 !我們這位一名培訓(xùn)中心的效勞人員,到企業(yè)還不到一年的時(shí)間,就可 以主動(dòng)的做到想客戶所想、 急客戶所急。 將真誠(chéng)細(xì)致、 全心全意為客戶效勞這個(gè) 理念完全融入到工作之中。所以無(wú)論企業(yè)的制度、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的再嚴(yán)密,是 不可能規(guī)定上客人腿瘸了, 你應(yīng)該怎么辦。 只有我們的價(jià)值觀、 使命標(biāo)準(zhǔn)才能讓 大家做得更好。效勞案例四:效勞觀 只要您打一個(gè) ,剩下的我們來(lái)做 一、差異化效勞。就象我們海爾的產(chǎn)品一樣,標(biāo)新立異。海爾產(chǎn)品比別的廠 家產(chǎn)品的價(jià)格賣的高。賣的高,他有他的道理,他有他的附加值存在的道理。我 們的標(biāo)新立異戰(zhàn)略, 一定和其它的產(chǎn)品在性能上質(zhì)量上不一樣。 否
6、那么的話, 你又 怎能比其它的產(chǎn)品賣的高。 在產(chǎn)品的效勞上,我們是差異化效勞。 別的廠家沒(méi)有, 海爾要有,要有他的個(gè)性。 84 年,我們剛上冰箱的時(shí)候,就建立了售后效勞中 心,當(dāng)時(shí)家電產(chǎn)品供不應(yīng)求,消費(fèi)者買彩電、冰箱什么的都用票,要上門效勞, 求爺爺,告奶奶,他都不去。海爾在這個(gè)時(shí)候,精選素質(zhì)較高的小伙子,來(lái)?yè)?dān)任 這件事,并且規(guī)定了很嚴(yán)格的制度。規(guī)定其中有一條,到用戶家去效勞,不能喝 用戶家的水。這一條的規(guī)定是在 84 年,到現(xiàn)在十六年了,海爾堅(jiān)持至今。前幾 年,在全國(guó)是唯一一家能做到的。我們的小伙子到用戶家效勞,不管再熱的天, 都自帶礦泉水。 張瑞敏也知道, 不少的用戶寫了信, 說(shuō)你們的效勞
7、完全沒(méi)有必要 寫上到用戶家去效勞不喝用戶的水。大熱的天,到用戶家效勞,而效勞的很好, 小伙子大汗淋漓,我們給點(diǎn)水,他們都不喝,喝點(diǎn)水算什么 ?這是人之常情嘛。 但是張瑞敏對(duì)這條制度始終堅(jiān)持沒(méi)變。九十年代初期,我們上了微機(jī)控制系統(tǒng), 用戶的一切信息都在微機(jī)里面了,假設(shè)有用戶打進(jìn) 來(lái),說(shuō)冰箱有毛病,用戶 還沒(méi)說(shuō)完自己的、住址、 號(hào)碼,我們就告訴他,你是不是住在什么什么地方。 用戶問(wèn):你們?cè)趺粗赖倪@么清楚。因?yàn)槲覀兪且笸ㄟ^(guò)微機(jī)在 20 秒之內(nèi)就把 用戶的準(zhǔn)確信息了解清楚, 用戶所有信息我們都存在控制系統(tǒng)里邊了, 便于給用 戶效勞。通過(guò)對(duì)用戶的效勞, 微機(jī)系統(tǒng)上發(fā)現(xiàn)效勞內(nèi)容、 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題如果都發(fā)
8、 生在一個(gè)部件上, 我們馬上就知道了這個(gè)部件有毛病, 可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 再象 98 年我們?cè)谌珖?guó)建立了 效勞中心, 在青島市區(qū)打 “8939999這一個(gè) ,不管 冰箱、彩電、洗衣機(jī)、熱水器等什么問(wèn)題都解決了。又在很短的時(shí)間內(nèi)在全國(guó) 29 個(gè)省地市都建立起了 效勞中心, 號(hào)碼尾數(shù)都是 “ 9999。當(dāng)你走進(jìn) 服 務(wù)中心,工作人員就告訴你,只要你打一個(gè) ,剩下的事由我們來(lái)做。現(xiàn)在我 們又開(kāi)通了 “800免費(fèi)效勞 。只要開(kāi)通的,先打 “800后打 “8939999,在青島 市 費(fèi)由海爾出,這樣同用戶的距離就更近了。二、情感化效勞。像我們現(xiàn)在搞的 “五個(gè)一效勞,到用戶家效勞: “一付鞋套 , 先套上
9、鞋再進(jìn)用戶家,以免弄臟用戶家的地;二個(gè)一 “一張效勞卡 ,效勞的怎么 樣,用戶填意見(jiàn),監(jiān)督你的效勞;三個(gè)一, “一塊墊布 ,把墊布鋪在用戶地面上, 電器搬到墊布上去修;四個(gè)一 “一塊抹布 ,維修完了以后,用抹布把維修的電器 擦干凈,然后把電器安裝到原處;五個(gè)一 “一件小紀(jì)念品 ,象圓珠筆等,作為情 感交流吧。三、一致化效勞。海爾原來(lái)是一個(gè)廠的時(shí)候,我們效勞的方式一致,容易貫 徹到位?,F(xiàn)在海爾大了,這么多分廠,全國(guó)光效勞部就上萬(wàn),我們的效勞模式能 不能保證一致化呢 ?為了保證效勞模式的一致化,一方面我們對(duì)效勞人員加強(qiáng)教 育和培訓(xùn),合格后,發(fā)上崗證,才有上崗效勞資格;另一方面,我們還有一個(gè)監(jiān) 控系
10、統(tǒng)。比方說(shuō), 在給用戶效勞的時(shí)候把用戶卡交給用戶填, 滿意不滿意可以填 意見(jiàn),用戶簽上名,回來(lái)后把用戶卡交給領(lǐng)導(dǎo),這是我們工作效勞的依據(jù)。有人 說(shuō)你這效勞卡不用交給用戶,自己填就行了,效勞少差點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,自己寫上好、 好、好,滿意、滿意、滿意。 但是,我們 效勞中心要回訪, 給用戶打過(guò) 去, 如果用戶說(shuō)不滿意,但卡上寫的是滿意,甚至有的在用戶家喝了水,吃了飯,這 就壞了,他這份工作也就不用干了。我們的效勞有人來(lái)做,有監(jiān)控系統(tǒng),要經(jīng)常 回訪,這就保證了我們效勞的一致化。效勞案例五: 希爾頓酒店,五星級(jí)的大酒店。在一個(gè)禮拜天黃昏時(shí)分,酒店來(lái)了一對(duì)老夫婦, 拎了個(gè)皮箱。問(wèn): “有沒(méi)有房間?。抗衽_(tái)內(nèi)答復(fù)
11、: “啊呀,真抱歉,沒(méi)有房間,今 天是周末,如果你早點(diǎn)定就好了。不過(guò),我們這附近還有些不錯(cuò)的酒店,要不要 我?guī)湍阍囋嚳??有沒(méi)有房間? 老先生說(shuō): “那好。柜臺(tái)內(nèi)先是掏出個(gè)卡片, 簽了 個(gè)字,說(shuō): “給您。這個(gè)是免費(fèi)的咖啡券,到大堂吧坐一下,免費(fèi)二杯咖啡,我 現(xiàn)在幫你查附近的酒店, 。那二個(gè)老夫婦就在大堂吧喝咖啡的時(shí)候, 旁邊的客人 就問(wèn)他:先生, 剛剛你們講的話我都聽(tīng)到了, 您為什么不事先定個(gè)房間呢?希爾 頓是有名的酒店, 很快就沒(méi)有房間了, 今天周末。 他說(shuō):“我兒子昨天打 給我, 叫我馬上過(guò)來(lái),所以沒(méi)有來(lái)得及訂房間!就在這時(shí),柜臺(tái)效勞員來(lái)了: “好消息, 后面那條街的喜來(lái)登還有一個(gè)房間,等
12、級(jí)跟我們的酒店是一樣的,并且廉價(jià) 20 美元,請(qǐng)問(wèn)您需要嗎? 。老先生坐在那里說(shuō): “好的。要! 行“,那您先慢慢喝! 我去幫您確認(rèn)。 一小會(huì),又來(lái)了: “喜來(lái)登酒店接您的車快到了,不過(guò)先生你可 以慢慢喝,我會(huì)叫他們等你。 結(jié)果那個(gè)老先生,那個(gè)老太太馬上一口喝完了, 站起來(lái)拎著箱子,跟著效勞生出去了。喜來(lái)登的車子到了,老太太先上去,行李 也送上。 “下次來(lái),我一定要住希爾頓的。 講完了揚(yáng)長(zhǎng)而去。效勞案例六:泰國(guó)東方飯店是一家標(biāo)準(zhǔn)的五星級(jí)飯店。 他有些細(xì)節(jié)是我們一般人一般企業(yè) 做不到的,這就是他們被公認(rèn)的的最難模仿的地方。 第一個(gè),賓客入住,早上一起床,門一翻開(kāi),走廊盡頭有個(gè)漂亮的泰國(guó)小姐。一
13、看房門翻開(kāi),會(huì)立即走過(guò)來(lái)說(shuō): “早上好, *先生顧客的姓。叫早雖然不稀 奇,但是知道顧客的就很難。 因?yàn)樗麄円竺刻焱砩峡腿巳咳胪螅?接待員要 記住每個(gè)房間客人的名字。第二個(gè):顧客坐電梯下去,到了電梯門口一開(kāi),另一個(gè)泰國(guó)小姐站在那邊, 繼續(xù)說(shuō): “早上好。 *先生! 這又如何做到?面對(duì)客戶的疑問(wèn),答: “先生,上面有 通知,說(shuō)您下來(lái)了。第三個(gè):吃早餐,先是送來(lái)了一個(gè)點(diǎn)心。問(wèn)效勞員:這中間紅的是什么?效勞員看一眼,后退一步說(shuō): 那是什么。又問(wèn):那旁邊那個(gè)黑黑的是什么?她 又看了一眼后,又后退一步說(shuō):那是什么。為什么效勞員說(shuō)話的時(shí)候均會(huì)后退 一步呢?因?yàn)閾?dān)憂他的口水會(huì)碰到顧客的菜。效勞案例七:
14、美國(guó)某知名餐飲企業(yè),主要消費(fèi)群體是青年人。該企業(yè)的原那么是:餐飲店中 永遠(yuǎn)懸掛美國(guó)國(guó)旗。時(shí)值青年學(xué)生愛(ài)戴和敬佩的一位人士去世, 一群青年學(xué)生在 店外舉行集會(huì),強(qiáng)烈要求該餐飲店降國(guó)旗致哀。降旗,違反本企業(yè)原那么;不降旗, 得罪本企業(yè)主要客戶群體。這家餐飲企業(yè)的經(jīng)理怎么做呢?他交待其助手說(shuō):告訴送貨車司機(jī),倒車的時(shí)候,成心把旗桿撞倒。既沒(méi)有違反公司原那么,又不得罪客戶,問(wèn)題圓滿解決了。做為客戶效勞代表,當(dāng)公司利益與客戶利益發(fā)生沖突時(shí), 我們會(huì)采用靈活變 通的方法,提供一個(gè)第三方視角。效勞案例八:有一天,美國(guó)通用汽車公司客戶效勞部收到一封信,這是我為同一件事第二次寫信,我不會(huì)怪你們沒(méi)有回信給我,因?yàn)?/p>
15、我也覺(jué)得這樣別人會(huì)認(rèn)為我瘋了, 但這確實(shí)是一個(gè)事實(shí)。我家有個(gè)習(xí)慣,就是每天晚餐后,都會(huì)以冰淇淋來(lái)當(dāng)飯后甜點(diǎn)。由于冰淇淋 的口味很多,所以我們家每天飯后才投票決定要吃哪一種口味, 決定后我開(kāi)車去 買。但自從我買了新的龐帝雅克筆者注:這是通用旗下的一個(gè)牌子后,我去 買冰淇淋的這段路程問(wèn)題就發(fā)生了。每當(dāng)我買香草口味時(shí),我從店里出來(lái)車子就發(fā)不動(dòng)。但如果買其它口味,發(fā)動(dòng)就順得很。我對(duì)這件事是非常認(rèn)真的,盡管 聽(tīng)起來(lái)很豬頭:為什么當(dāng)我買了香草味冰淇淋它就罷工, 而我不管什么時(shí)候買其 它口味,它就一尾活龍?為什么? 事實(shí)上,客服部的總經(jīng)理對(duì)這封信還真的心存疑心, 但他還是派了一位工程 師去查看究竟。 當(dāng)工程
16、師去找這位仁兄時(shí),很驚訝的發(fā)現(xiàn)這封信是出自一位事業(yè)成功、樂(lè)觀、且受了高等教育的人。 工程師安排與這位仁兄的見(jiàn)面時(shí)間剛好 是在用完晚餐的時(shí)間,兩人于是一個(gè)箭步躍上車,往冰淇淋店開(kāi)去。那個(gè)晚上投 票結(jié)果是香草口味,當(dāng)買好香草冰淇淋回到車上后,車子又秀逗SHUT DOWN 了。這位工程師之后又依約來(lái)了三個(gè)晚上。第一晚,巧克力冰淇淋,車子沒(méi)事。第二晚,草莓冰淇淋,車子也沒(méi)事。第三晚,香草冰淇淋,車子 “秀逗。這位思考有邏輯的工程師,到這時(shí)還是死不相信這位仁兄的車子對(duì)香草味過(guò) 敏。因此,他仍然不放棄繼續(xù)安排相同的行程, 希望能夠?qū)⑦@個(gè)問(wèn)題解決。工程師開(kāi) 始記下從頭到現(xiàn)在所發(fā)生的種種詳細(xì)資料, 如時(shí)間、車
17、子使用油的種類、車子開(kāi) 出及開(kāi)回的時(shí)間根據(jù)資料顯示,他有了一個(gè)結(jié)論,這位仁兄買香草冰淇淋所花的時(shí)間比其它 口味的要少。 為什么呢?因?yàn)?,香草冰淇淋是所有口味中最暢銷的,店家為了 讓顧客每次都能很快的取拿,將香草口味特別放置在店的前端;至于其它口味那么 放置在后端?,F(xiàn)在,工程師所要知道的疑問(wèn)是,為什么這部車會(huì)因?yàn)閺南ɑ鸬街匦录せ畹?時(shí)間較短時(shí)就會(huì)秀逗?原因很清楚,絕對(duì)不是因?yàn)橄悴荼苛艿年P(guān)系,工程師很 快地由心中浮現(xiàn)出,答案應(yīng)該是 “蒸氣鎖。因?yàn)楫?dāng)這位仁兄買其它口味時(shí),由于時(shí)間較久,引擎有足夠的時(shí)間散熱,重 新發(fā)動(dòng)時(shí)就沒(méi)有太大的問(wèn)題。但是買香草口味時(shí),由于花的時(shí)間較短,引擎太熱 以至于還無(wú)法讓 “蒸氣瑣有足夠的散熱時(shí)間。問(wèn)題就這樣解決了。效勞案例九:“我們的工作就是效勞,是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng) 。作為效勞示范崗的一員,更應(yīng) 該時(shí)時(shí)刻刻牢記我們的效勞理念。記得幾天前,一位大爺來(lái)超市購(gòu)置干海帶,當(dāng)時(shí)干海帶專柜存貨只有一包, 又經(jīng)過(guò)稱量好的了。老大爺來(lái)到我面前詢問(wèn)還有沒(méi)有干海帶,我不負(fù)責(zé)此商品, 但又考慮到老人不方便。我讓老人在我專柜前稍等片刻,我跑去散貨區(qū)詢問(wèn)。大爺?shù)囊馑际窃摴裆系囊环莞珊Х萘坑悬c(diǎn)多, 能不能給他分成兩份。在得知大爺 的想法后
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 基于語(yǔ)文核心素養(yǎng)的《儒林外史》整本書(shū)閱讀教學(xué)研究
- 我愛(ài)洗澡教案小班健康
- 起重機(jī)械安全專題培訓(xùn)
- 急性上呼吸道感染鑒別診斷
- 安全法律法規(guī)專項(xiàng)培訓(xùn)
- 婦幼健康教育宣傳內(nèi)容
- 2025年四川省瀘州市中考招生考試數(shù)學(xué)真題試卷(真題+答案)
- 教職員工食品安全培訓(xùn)
- 預(yù)防電信詐騙班會(huì)課件
- 預(yù)防兒童被侵害課件
- 官員任期、財(cái)政資源與數(shù)字時(shí)代地方政府組織聲譽(yù)建構(gòu)
- 單位同意申報(bào)證明【模板】
- 無(wú)塵室管理規(guī)范(ppt)
- 一重集團(tuán)大連石化裝備有限公司大型石化容器制造基地項(xiàng)目簡(jiǎn)本
- 2021年云南技師學(xué)院教師招聘試題及答案解析
- 雙方自愿協(xié)議書(shū)8篇
- 電氣工程CAD教程PPT課件
- 暑假初二升初三數(shù)學(xué)銜接班精品教材
- 風(fēng)力發(fā)電機(jī)組主傳動(dòng)鏈滾動(dòng)軸承運(yùn)行狀態(tài)評(píng)估結(jié)果和措施、定期維護(hù)項(xiàng)目及要求、基于評(píng)估結(jié)果備件計(jì)劃
- 易經(jīng)全文注音(修訂版)
- 庫(kù)板安裝工藝
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論