促銷方案案例

1、目錄一、活動(dòng)背景： 2二、活動(dòng)主題： 2三、活動(dòng)目的： 2四、活動(dòng)時(shí)間： 2五、活動(dòng)地點(diǎn)： 2六、產(chǎn)品介紹： 3一堅(jiān)果 : 3二U盤： 3三 服裝： 3四精美相冊(cè)設(shè)計(jì) 3七、市場(chǎng)分析 3一環(huán)境分析： 3二周邊環(huán)境分析： 4八、促銷策略： 4一宣傳： 4二展位設(shè)置： 4三隊(duì)員訓(xùn)練： 4四播放音樂： 4五低價(jià)銷售： 4九、展位布置： 5一相冊(cè)設(shè)計(jì)區(qū)： 5二女裝區(qū) 5三U盤區(qū) 5三堅(jiān)果區(qū) 6十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 6十一、考前須知： 7一隊(duì)員守那么： 7二后勤工作： 7留望 U 美商品促銷方案一、活動(dòng)背景：2022年10月 16日，浙江金融職業(yè)職業(yè)學(xué)院保險(xiǎn)系舉辦了第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷 大賽，給同學(xué)們提升素質(zhì)、鍛煉

2、各方面的實(shí)踐能力、得到一定經(jīng)濟(jì)效益搭建了 一個(gè)很好的平臺(tái)。讓同學(xué)們不走出校園也能體驗(yàn)到銷售的樂趣與微妙。同時(shí)也 可以為廣闊同學(xué)提供方便、添加樂趣。二、活動(dòng)主題：留望 U 美留：留得青春在，花甲憶當(dāng)年精美相冊(cè)設(shè)計(jì) 望：望眼欲“穿，以“帽取人女裝U: U盤人生，U住你，U住我 U盤美：美麗從吃開始堅(jiān)果三、活動(dòng)目的:為了更好的培養(yǎng)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 提高與他人之間的溝通能力和自身的銷 售能力，以便適應(yīng)未來營(yíng)銷市場(chǎng)開展需要的、高技能應(yīng)用性人才需求。同時(shí)也 能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品。 同學(xué)收集各式商品，從批發(fā)、設(shè) 置展位到銷售，都收益匪淺，同時(shí)也促進(jìn)校園經(jīng)濟(jì)的開展。因此我們希望自己 的團(tuán)隊(duì)在

3、本次活動(dòng)中取得一個(gè)良好的利潤(rùn)和收益。四、活動(dòng)時(shí)間:2022年10月 16日至 10月 18日五、活動(dòng)地點(diǎn):浙商小廣場(chǎng)前面六、產(chǎn)品介紹：一堅(jiān)果 : 山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果吃核桃、杏仁等堅(jiān)果含有較多的蛋白質(zhì)、脂肪及維生素E、鈣等，對(duì)人體有益，可以補(bǔ)充大腦所需要的營(yíng)養(yǎng)。多吃堅(jiān)果還可以美膚、健腦、保護(hù)心腦血管健康、抗衰老等好處，但凡事有 度，不可貪吃，防止?fàn)I養(yǎng)過剩引起發(fā)胖。補(bǔ)充微量元素。女生一般都比擬喜歡吃零食， 尤其是這一類堅(jiān)果， 茶余飯后都要可以啃啃。 二U盤：大容量，低價(jià)格，4GB的U盤只售45元，8GB的70元。買得放心，用得放心。如在使用的過程中出現(xiàn)問題，可以直接聯(lián)系賣方，為 顧客提

4、供最優(yōu)質(zhì)的售后效勞。三 服裝： 風(fēng)衣，衛(wèi)衣、針織衫、襯衫、各花色圍巾、手套等。所有精 美的服裝，全場(chǎng)最低價(jià)。愛美之心人皆有之，在這個(gè)有一絲寒冷的秋天， 讓美麗的服裝裝飾你的生活， 為這個(gè)季節(jié)增添幾分靚麗。四精美相冊(cè)設(shè)計(jì) ：留得青春影，花甲憶當(dāng)年。我們誰(shuí)也阻擋不了歲月的前進(jìn)， 但我們可以一個(gè)個(gè)精美的相框， 框起一個(gè)個(gè) 美好的回憶。七、市場(chǎng)分析 ：一環(huán)境分析：學(xué)校環(huán)境分析：1人數(shù)優(yōu)勢(shì)： 浙江金融職業(yè)學(xué)院共師生有 5000多人，并且我校附近有經(jīng)貿(mào)、 財(cái)經(jīng)、水利水電三大高校。 因此相對(duì)與這樣一個(gè)小型的營(yíng)銷比賽來說， 只要做好 足夠的宣傳與準(zhǔn)備，它能夠吸引相當(dāng)大的人流量，因此它的市場(chǎng)是相當(dāng)可觀的。2性別

5、優(yōu)勢(shì)：本院學(xué)生大局部為女生，這是本次活動(dòng)舉辦的一大優(yōu)勢(shì)。因 為女生天生就有愛購(gòu)物、愛逛街、愛美麗的特性，她們天生就有對(duì)漂亮服裝、精 美相冊(cè)以入堅(jiān)果這一類商品有好感。 她們能給展位帶來更多的人氣與利益。 而且 通常女生比男生更具有號(hào)召力、 親切感，一個(gè)人買了， 就會(huì)有更多的人尾隨而來。3新生優(yōu)勢(shì)：大一學(xué)生可能對(duì)大學(xué)生活的認(rèn)識(shí)并不是很全面，很多同學(xué)并 沒有走出去， 對(duì)學(xué)校周圍的事物也并不是那么了解， 所以大一學(xué)生對(duì)各種商品會(huì) 抱有更多的新鮮感，需求量也會(huì)多一些。4店面局限：學(xué)校內(nèi)部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，沒有 更多的場(chǎng)所提供給同學(xué)們。 這一類店面中的商品價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)， 這樣就不能更

6、好 的滿足同學(xué)們的物質(zhì)需求。而我們的商品更加多樣化，如堅(jiān)果、U盤、各類女裝、 精美的相冊(cè)設(shè)計(jì)， 這一類商品都是學(xué)生們需求量比擬大的一類商品。 再加價(jià)格低 廉，那么同學(xué)們何樂而不為呢。二周邊環(huán)境分析：1地理優(yōu)勢(shì)： 我校周邊除了一些根本的店面以外， 并沒有更多的消費(fèi)場(chǎng)所， 同學(xué)們?nèi)绻I東西都要跑到物美或者商貿(mào)城， 有些東西還需要跑到市區(qū)去。 這 樣一來會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間、 人力與資金。 久而久之，很多同學(xué)也就不愿意走出去了。2沒有夜市：原本我校旁邊有夜市，但今年杭州市評(píng)選文明城市，這一類 的夜市全都被排查掉了，同學(xué)的業(yè)余生活失去了一大樂趣。八、促銷策略：一宣傳：在展銷會(huì)前一天在各個(gè)班級(jí)發(fā)放宣傳單，

7、活動(dòng)中有專人派發(fā)宣 傳單，憑此宣傳單可以每一件物品優(yōu)惠一元錢每人僅用一次二展位設(shè)置：展位分成食品區(qū)、U盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊(cè)區(qū)四個(gè)局部。用 彩色汽球立一小型拱門，貼上宣傳海報(bào)、橫幅。商品擺放有條理。三隊(duì)員訓(xùn)練： 統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號(hào)。熱情的效勞態(tài)度，本著 “不買沒關(guān)系，看看也歡迎的原那么。發(fā)放宣傳單人員，四處發(fā)放宣傳單，讓更 多的人了解到我們商品。四播放音樂： 以播放音樂的形式，在眾多的展位中突穎而出，吸引同學(xué) 的眼球。五低價(jià)銷售： 全場(chǎng)產(chǎn)品以最低的利潤(rùn)銷售給前來的同學(xué)們， 以低價(jià)吸引同學(xué)的眼球。買得越多，優(yōu)惠越多。優(yōu)惠 1：憑宣傳單到本店購(gòu)置，所有產(chǎn)品全部免費(fèi) 1元每人僅 用一次優(yōu)惠 2：凡在本店

8、購(gòu)置商品滿 50元，就可獲得抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)一次， 海量獎(jiǎng)品，百發(fā)百中一等獎(jiǎng)為價(jià)值 200 元的蘭霸音響一臺(tái)；二等獎(jiǎng)為價(jià)值 68 元的限量版足球鼠標(biāo)一個(gè)； 三等獎(jiǎng)為精美本子、讀卡器、電腦清潔套裝、小型訂書機(jī)等各式 小禮品。九、展位布置：展位分成食品區(qū)、 U 盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊(cè)區(qū)四個(gè)局部。用彩色汽球立一小 型拱門，貼上宣傳海報(bào)、橫幅。商品擺放有條理。 1一相冊(cè)設(shè)計(jì)區(qū)：位置：整個(gè)展位最右端配備：桌椅、相框、精美相冊(cè)、工作人員 1 名幫助人員 3 名、易拉寶、 宣傳單備注：在桌上擺放好各種大小、別致的相框，以及精美的照片模板。在相 冊(cè)區(qū)側(cè)前方擺放宣傳精美相冊(cè)的易拉寶 2 個(gè)。對(duì)于所有來觀看的同學(xué)， 對(duì)商品進(jìn)

9、 行熱情介紹并發(fā)放宣傳單和名片。二女裝區(qū)位置：在展位的最左端配備：地毯、各式女裝、衣架、工作人員 2 名、宣傳單 備注：在展位前鋪上白色地毯，將各式圍巾、手套、絲襪、打底衣等各種 小服飾。 將各種外套、 風(fēng)衣用衣架掛起來。 工作人員站在地毯上為所有來觀看的 同學(xué)展示服裝并為她們提供建議。三U盤區(qū)位置：在相冊(cè)設(shè)計(jì)的左邊配備：桌椅、臺(tái)布、U盤、工作人員1名備注：將桌子鋪上臺(tái)布，根據(jù)型號(hào)、價(jià)位、內(nèi)存不同的 U盤分別分開來擺 放。工作人員對(duì)所有前來觀看的同學(xué)進(jìn)行介紹并發(fā)放名片。三堅(jiān)果區(qū)位置：在U盤區(qū)的左邊配備：食品架、各類堅(jiān)果、工作人員1名備注：將袋裝堅(jiān)果整齊擺放在食品架上，食品架前邊放置宣傳紙板，工作 人員為所有前來觀看的同學(xué)效勞。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:伙食費(fèi)：130元打印費(fèi)：50元裝飾用品：101元獎(jiǎng)品費(fèi)：450元活動(dòng)用品清單：名稱單位數(shù)量宣傳單打印A4紙張200硬紙板板3氣球粉色、100只袋1彩紙張4礦泉水瓶30金嗓子含片盒2藍(lán)克筆支2蘭霸音響臺(tái)1鼠標(biāo)枚2電腦清潔套裝套10、七 » 1=9 讀卜器個(gè)10訂書機(jī)迷你型個(gè)40本子本15活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用：710元一、考前須知：一隊(duì)員守那么：1全體隊(duì)員穿統(tǒng)一的白色 T 恤，著裝整齊、大方。女裝區(qū)隊(duì)員可以穿著現(xiàn) 場(chǎng)的服裝，用以展示。2要求全體隊(duì)員熱情對(duì)待每一位前來觀看的同學(xué)，詳細(xì)而耐心的作相應(yīng)的 介紹每一件商品，發(fā)放宣傳單的