免費WIFI運營模型商業(yè)項目計劃書

1、B費方案書目錄1477101212第七章第八章第九章810121266633121313144101011第六章市場與銷售市場方案銷售策略1. 產(chǎn)品定位.2. 定價策略.財務(wù)分析風(fēng)險資本的退出 附錄第一章：摘要第二章：公司介紹_. 宀匕 、宗曰 二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略四、價值評估五、公司管理六、場地與設(shè)施七、風(fēng)險第三章：市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場 三、銷售策略第四章：競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘第五章產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.第一章：摘要越來越多的人帶著平板電腦、大屏幕智能 、手提電腦外出，無論逛街、就餐、人 們只要一坐下來，就會掏出 或平板電腦，這時卻苦于免費Wi-F

2、i熱點并不容易遇到。更 多的人希望得到更多的免費Wi-Fi熱點效勞，但現(xiàn)有的 Wi-Fi熱點無論數(shù)量密度上都遠遠滿足不了人們的需求。既然存在需求，那么就存在商機。我們希望能通過一種商業(yè)模式，既能滿足人們對 Wi-Fi熱點的需求，同時又能創(chuàng)造利潤。宗旨及商業(yè)模式我們將注冊一個名稱為的有限責(zé)任公司。本公司的宗旨是提供最便捷的免費Wi-Fi熱點，讓用戶隨時 online，同時利用網(wǎng)絡(luò)接入端的渠道打造成一個廣告平臺。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。.的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：省市南方軟件園。本公司通過與連鎖快餐店、特色餐飲店、高級餐廳、酒店、旅館、咖啡館等效勞型門 店達成合作關(guān)系，為其提

3、供免費無線網(wǎng)絡(luò) Wi-Fi熱點，占據(jù)門店消費者無線上網(wǎng)的入口，當(dāng)消費者連接我們的 Wi-Fi熱點時自動跳轉(zhuǎn)到我們的登錄首頁，本公司通過首頁的廣告位出 租、合作商家增值效勞盈利。目前一些大城市開始推廣Wi-Fi熱點的覆蓋，借著政策支持我們要占據(jù)先機，盡快進入市場，建立起知名度和好評率，搶占市場份額。在執(zhí)行我們制定的公司戰(zhàn)略下，對市場進行預(yù)測，在第一年總收入預(yù)計到達561.6萬元，利潤達168.95萬元，第二年總收入達1725.5萬元，利潤達614.5萬元，第三年總收入達 6186萬元，利潤達2617.65萬元，由于公司規(guī) 模的擴大，Wi-Fi熱點覆蓋率的提高，廣告效應(yīng)的質(zhì)與量都將得到提高，產(chǎn)品議

4、價能力講得 到很大的提高，屆時廣告收入增速將會提高?，F(xiàn)在我們處在創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備階段，為了實施我們的方案，我們需要金額為10萬元的注冊資金，并用于系統(tǒng)的搭建和調(diào)試，以及設(shè)備的購置和測試。在完成整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后需要 第一輪的投資500萬元的資金進行搭建無線設(shè)備及支付寬帶費用和進行市場推廣的費用。 我們的產(chǎn)品和效勞我們公司將提供以下產(chǎn)品和效勞:1. 在合作餐飲及酒店等商家門店架設(shè)無線Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，供消費者免費無線上網(wǎng)；2. 出租首頁的4個廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同效勞門店中的顧客可以看到的廣告不同的廣告；3. 首頁提供百度、谷歌等搜索欄；4. 提供名站導(dǎo)航，方便用戶進入首頁后能

5、夠更方便找到常用。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品和效勞包括第1項和第2項。我們所使用的技術(shù)包括無線路由器以及網(wǎng)絡(luò)編程在現(xiàn)在已經(jīng)是一種很普及的技術(shù)，獲取難度相對不咼。我們首先搭建 Wi-Fi熱點，形成一定的數(shù)量規(guī)模，按照方案繼續(xù)擴大我們的熱點數(shù)量規(guī)模，開展廣告位出租工程。在Wi-Fi熱點覆蓋的過程中，主要的關(guān)鍵因素是能夠?qū)⑽覀兊睦砟詈鸵约肮餐睦嬖V 求清晰的傳達給合作商家，讓對方能夠認同Wi-Fi熱點覆蓋對其帶來的好處，與我們達成合 作關(guān)系。目前在大陸 Wi-Fi熱點覆蓋率還非常低，免費的Fi-Wi熱點更少，移動智能設(shè)備的普及， 使人們對免費無線網(wǎng)絡(luò)的需求日益增長，我們將填補這個市場空白，并通過巨大的用戶數(shù)量

6、來提升廣告位的市場價值。市場定位：我們把我們的市場定位在網(wǎng)絡(luò)廣告投放市場，建立一個連接線下與線上的一個廣告網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)iresearch 艾瑞市場咨詢發(fā)布的?中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟行業(yè)開展報告2021-2021年?，2021年中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場總體規(guī)模為21.7億元，較2007年的10.6億元增長了 105.0%，隨著2021年全球經(jīng)濟危機對中國的影響，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場增長速度將會有所 下降；艾瑞咨詢預(yù)計2021年中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場的總體規(guī)模將到達29.7億元，同比增長36.7%, 2021年整體廣告聯(lián)盟市場規(guī)模將到達85.6億元。我們的客戶將會有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、效勞型企業(yè)、軟

7、件公司等，對網(wǎng)絡(luò)廣告比擬依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼近消費者的點對點廣告，能夠?qū)g覽者進行更細致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來更高的廣告效應(yīng)。我們通過對每一家門店 Wi-Fi的跳轉(zhuǎn)首頁廣告進行獨立管理，實現(xiàn)對每一個廣告位的獨立管理，以此實現(xiàn)對廣告投放的門店行業(yè)、地理位置、消費人群的支配，廣告 主能夠?qū)Σ煌南M群體進行選著，在對的地方找到對的人，實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。競爭：我們直接與國的阿里媽媽、百度、新浪、鳳凰網(wǎng)、易特等廣告聯(lián)盟進行競爭，同時與在全球網(wǎng)絡(luò)廣告效勞市場占據(jù)絕對領(lǐng)先位置的Google進行競爭。阿里媽媽是一個互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，通過連接廣告主

8、與主進行廣告位交易，是一個“B2B式的廣告交易平臺。谷歌、百度等廣告聯(lián)盟并沒有自己的廣告投放站，而是靠龐大的中小站長的來展示廣告并且消耗點擊，然后收取傭金。新浪、鳳凰網(wǎng)這類大型門戶的廣告聯(lián)盟是通過自己的來發(fā)布廣告，并收取租金。但是我們的網(wǎng)絡(luò)廣告效勞與這些競爭者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡(luò)與這些競爭者的廣告網(wǎng)絡(luò)建立的根底并不相同， 通過與實體店鋪的合作，我們建立一個與消費者聯(lián)系最 密切的廣告平臺，能夠?qū)οM群體從地理位置，消費習(xí)慣，消費場所，消費能力等各個方面進行有效區(qū)分，實現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益，能夠降低廣告主的廣告支出。與其他競爭者保持差異化是我們躲避競爭、深度開發(fā)市場的有利優(yōu)勢。資

9、金需求：我們正在尋求共500萬元人民幣的風(fēng)險投資資金和股權(quán)投資資金，這筆資金將用于公司第一年啟動資金，包括購置設(shè)備、安裝設(shè)備、系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)維護、網(wǎng)費、管理費用、研發(fā) 本錢等。我們采用公開上市按照我們的方案，公司將在五年每年都需要進行融資以進行業(yè)務(wù)擴。的方式在五年之后歸還這筆銷售匯總：財務(wù)預(yù)計：銷售額： 毛利稅前利潤第一年864000072.92%3643500第二年2880000066.61%11515000第三年6048000067.84%24446500第四年103680000 69.01% 42334000第五年167040000 68.55% 67937000第二章：公司介紹、宗曰我

10、們的目標(biāo)是將公司變成以Wi-Fi熱點為廣揭發(fā)布站點的廣告平臺以及將我們的品牌開展成為市場著名品牌。我們立志于在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣領(lǐng)域恪守信譽，提高品牌形象，在客戶方面通過高效的精準(zhǔn)廣告給廣告主帶來更高的廣告效益以及更低的廣告投入，在受眾方面提高品牌關(guān)注度、識別度及美譽度。未到達此目標(biāo)，我們將會對龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)量進行分析，獲取最直接的市場數(shù)據(jù)，不斷改善效勞，增加更多增長效勞， 提高客戶滿意度。對受眾我們將在合作門店中進行 一定的品牌宣傳活動，提升品牌知名度，增加品牌認同度。.永遠是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)， 永遠都以如履薄冰的效勞態(tài)度對待顧客，無論的企業(yè)組織開展到多大，有多少工作人員，每一位在工作中一定要以顧客滿意

11、為最根本的原那么。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們需要資金、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才、管理技術(shù)、營銷技術(shù)等，在公司開展過程中，我們將不斷吸收人才和技術(shù)，努力提升公司競爭力。二、公司簡介我們將注冊一個名為的有限責(zé)任公司，注冊資本為10萬元人民幣。其業(yè)務(wù)經(jīng)營圍包括 廣揭發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò)科技。三、公司戰(zhàn)略基于人們對消費場所的無線上網(wǎng)效勞需求產(chǎn)生的市場空白，我們通過在消費場所建立免費Wi-Fi熱點，向消費者提供免費上網(wǎng)效勞，在跳轉(zhuǎn)登錄頁面放置廣告位，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 實現(xiàn)對每一個消費場所的每一個網(wǎng)絡(luò)頁面的單獨設(shè)置，能夠根據(jù)需要隨時調(diào)整任何一個消費場所的任何一個廣告位， 創(chuàng)造具有更高價值的廣告平臺。每一個廣告位因為處于不同的消費場所

12、，每一個廣告位都會面對不同的受眾，而聚集在一個消費場所的消費者，具有某一方面的相識度，能夠歸于某一個消費群體，這就形成了我們最珍貴的廣告受眾資源，產(chǎn)生比現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟更高的廣告效益，形成我們的主要競爭力。為了實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略，我們需要進行5輪的融資，按照1年進行1輪的融資的進度，5年總共需融資1.4020億元人民幣。首輪融資額度為500萬元人民幣，作為首輪公司運作資金。按照我們的預(yù)測，第一年的投資回報率達72.92%。我們的市場戰(zhàn)略是將本公司變成結(jié)合線下各個消費場所與網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，能給我們的用戶帶來免費的無線上網(wǎng)效勞，同時掌握最精確的廣告投放受眾資源，打造一個非常有價值的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺。

13、1. 產(chǎn)品及效勞1 :免費Wi-Fi熱點滿足消費場所中的消費者無線上網(wǎng)需求，同時也為消費場所吸引客流做出奉獻，提升顧客滿意度，對雙方都帶來正面效益。這一個市場規(guī)模是巨大的，滿足我們合作要求的消費場所的行業(yè)包括餐飲、酒店、醫(yī)院、娛樂場所等，其中餐飲業(yè)中的連鎖餐飲業(yè)全國圍門店數(shù)量就超過一萬家，這是個非常巨大的市場。五年方案架設(shè)的 Wi-Fi熱點數(shù)：單位：個第1年第2年第3年第4年第5年上下上下上下上下上下501000200030004500600080001000013000160000什500)什1000)什1000)(+1500)(+1500)(+2000)什2000)什3000)什3000)

14、2. 產(chǎn)品及效勞2:我們的Wi-Fi熱點覆蓋在消費者聚集的消費場所， 我們就能實現(xiàn)對消費者分類，掌握消 費群體的最直接的動態(tài)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)超過其他廣告聯(lián)盟的廣告效率， 實現(xiàn)精確投放，為廣告主 提供最具價值的廣告投放平臺。3. 產(chǎn)品及效勞3:用戶通過我們的Wi-Fi熱點接入網(wǎng)絡(luò)，會產(chǎn)生大量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，透過對大數(shù)據(jù)(Big data )的分析、處理，形成有價值的商業(yè)數(shù)據(jù)，提供商業(yè)數(shù)據(jù)作為我們一 項定制化效勞的根底。四、價值評估我們對用戶提供免費的Wi-Fi熱點，用戶可以憑借在消費場所消費時所提供的小票登錄我們的Wi-Fi接入點，獲得免費的無線上網(wǎng)體驗。消費者一旦習(xí)慣于使用我們的免費網(wǎng)

15、絡(luò)，會更偏向于尋找架設(shè)有我們的免費Wi-Fi熱點的消費場所進行消費。而與我們合作的門店因為免費Wi-Fi熱點的架設(shè)而增加了客流量，而門店只需要支付寬帶費用的一半(10M電信光纖網(wǎng)費1089元/月，門店只需要支付一半即544.5元/月)，并且不需要投入其他資金進行設(shè)備購置、系統(tǒng)搭建等。利用我們的廣告平臺， 廣告主能夠進行精準(zhǔn)的廣告投放，及降低了廣告費用支出， 又得到更大的廣告效益。五、公司管理管理團隊狀況我們擁有一只一流水平的管理隊伍，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場營銷、人事關(guān)系、渠道管理方面具有直接技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。業(yè)務(wù)負責(zé)人和關(guān)鍵雇員：主要人員包括首席執(zhí)行官、負責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、

16、負責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律參謀、公共關(guān)系參謀等等。六、場地與設(shè)施我們的公司總部位于珠方軟件園。這個場地為原始的生產(chǎn)和擴建提供必要空間，他可以滿足未來1年的開展需要，如果我們能將 Wi-Fi熱點數(shù)量提升到2000個，還需要增加效勞器的數(shù)量。在未來選擇場地時，需 考慮一下幾個問題：1. 辦公面積；足夠大的辦公面積能提升我們的公司運作能力。2. 交通；便利的交通能夠方便公司擴展業(yè)務(wù)，方便我們能夠保證公司運轉(zhuǎn)的高效。3. 租金廉價的租金能夠降低本錢。七、風(fēng)險我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險之一是 Wi-Fi熱點架設(shè)推廣，如果推廣不順利將會拖延我們的方案，這主要取決于餐飲、酒店、娛樂等效勞

17、型企業(yè)，因此須與這些企業(yè)進行深度的交流，將我們的理念以及與我們合作將來帶來的好處傳達給他們，協(xié)助他們將無線網(wǎng)絡(luò)效勞無縫嵌入效勞 包，還提供技術(shù)支持和設(shè)備維護。本公司相信自己有能力取得商家們的信任與支持。業(yè)務(wù)風(fēng)險之二是廣告位銷售量， 如果我們的市場推廣力度不夠大將會影響我們的廣告收入，因此我們將進行大規(guī)模的廣告推廣活動。能夠集中資源進行這兩項業(yè)務(wù)的推廣，就能夠降低本工程的投資風(fēng)險。第三章：市場分析、市場介紹首先，在全球網(wǎng)絡(luò)廣告效勞市場中，谷歌占據(jù)了大半壁江山，在國網(wǎng)絡(luò)廣告一樣被各大 廣告聯(lián)盟統(tǒng)治，但是這些廣告聯(lián)盟都是基于網(wǎng)絡(luò)的各個中小或自有門戶網(wǎng)、網(wǎng)上商品交易平臺等，但卻沒有能夠?qū)崿F(xiàn)實體店鋪中的

18、消費者與網(wǎng)絡(luò)廣告的對接，如果能夠?qū)⑦@些具有較高的消費能力的人群進行有效區(qū)分，精確投放廣告，就能更高效率的引導(dǎo)購置力，提升廣告效益，降低企業(yè)的廣告費用。另一方面，近年來智能 成為市場主流行，并由非觸屏智能 開展為大屏幕觸屏智能 ，由此帶了一個巨大的市場空間一移動數(shù)據(jù)流量市場。據(jù)知名Nielsen今年最新的調(diào)查報告顯示，美國市場的智能 用戶數(shù)據(jù)用量飆升達89%具體數(shù)據(jù)到達了 435MB每月，數(shù)據(jù)流量使用最多的前 10%智能機用戶平均月流量從之前的1.8GB增長到4.6GB，增幅高達155%但Nielsen強調(diào)，消費者目前每月承當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)費用實際上和一年之前是一樣多的，所以在數(shù)據(jù)用量持續(xù)飆升的同時，單

19、位容量數(shù)據(jù)的實際支出本錢還大大下降了約50%實際數(shù)字為46%根據(jù)Netsize Guide&lnforma和Google&lpsos的研究數(shù)據(jù)，全球42個主要國家的智能 的滲透率排行中新加坡以 90%勺滲透率位居第一，中國大陸排名 41,數(shù)據(jù)為6%中國 的智能 僅占到總?cè)丝诘?6%不過值得注意的是，中國的 用戶數(shù)量已經(jīng)到達 9.61億， 這說明智能 的潛力巨大。對與筆記本電腦普及以及平板電腦近年來得到市場的熱烈反響，移動電腦逐漸被更多用戶攜帶使用，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能 計入 Wi-Fi熱點的數(shù)量將很快超越筆記本電腦。筆記本電腦目前接入熱點的數(shù)量不到總量的一半48%,而智能 那么占36%平板電腦占10

20、%對無線網(wǎng)絡(luò)的需求日益劇增，但是Wi-Fi熱點數(shù)量在大陸的密度還是非常低，尋找到有效Wi-Fi熱點還比擬困難，并且3G無線局域網(wǎng)的套餐資費還處在較高的水平，普及速度相對較慢。網(wǎng)民數(shù)量龐大的中國，互聯(lián)網(wǎng)的迅速開展，微博、SNS即時通訊軟件的迅速流行，給人們提供了線上交流平臺，使人們越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為了許多人特別是年輕人生活 中不可缺少的一局部。查數(shù)據(jù)顯示，美國市場移動數(shù)據(jù)用量比去年飆升89%旦單位容量數(shù)據(jù)的實際支出本錢下降了46%而中國大陸正處在 2G向3G通訊技術(shù)過渡時期，成熟的 2G網(wǎng)絡(luò)下移動運營商的上網(wǎng)流量的單位容量數(shù)據(jù)資費沒有因為3G網(wǎng)絡(luò)的推廣而大幅降低，隨著大屏幕觸屏 的流行，

21、2G移動數(shù)據(jù)套餐數(shù)據(jù)流量顯得捉襟見肘，對于筆記本和帶3G模塊的平板電腦，3G網(wǎng)絡(luò)的移動數(shù)據(jù)套餐由于資費本錢比擬高而推廣得并沒有想象中快，而用 戶對移動數(shù)據(jù)流量需求卻猛增，這個需求源自于微博、即時通訊軟件、SNS和微博等平臺的流行以及由此培養(yǎng)出來很高的用戶黏性。越來越多的人希望能夠在餐廳、咖啡館、旅館中能得到免費的無線網(wǎng)絡(luò)，能夠隨時隨地低本錢的在線上分享自己的見聞。筆記本電腦與平板電腦、智能 等設(shè)備已經(jīng)成為了市場主流，而免費的Wi-Fi熱點數(shù)量與密度卻遠遠滿足不了用戶。在許多興旺國家和地區(qū)，Wi-Fi熱點密度比擬高，而在大陸，甚至連上海這樣的大都市，Wi-Fi熱點密度都低于不少國際化大都市的水平

22、。無線寬帶聯(lián)盟WBA個旨在推動下一代 Wi-Fi體驗的行業(yè)協(xié)會在最近發(fā)表的一份報告中指出，到2021年，全球公共 Wi-Fi熱點的數(shù)量將增長 350%而且這一數(shù)字甚至沒有包括“社區(qū)熱點，及多個用戶共享一個 Wi-Fi接入點，而這一數(shù)字那么高達450萬。在大陸開展 Wi-Fi熱點是一個順應(yīng)市場的趨勢，越來越多的人將會對Wi-Fi熱點產(chǎn)生需求。目標(biāo)市場我們的市場定位確定為網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,占據(jù)了超過一半的網(wǎng)絡(luò)廣告效勞市場份額,目前在全球圍，在谷歌收購了 DoubleClick 之后,排名前三的分別是DoubleClick、Google、丫ahoo.前三位占據(jù)了 66.2%的市場份額。20MJ年全球腳絡(luò)

23、廣皆效勞帀場份瞬Btjutrzc： AttritnuTcr OO&S 1 1在國網(wǎng)絡(luò)廣告效勞市場，百度、谷歌、新浪、淘寶、搜狐矩陣五家占據(jù)了超過一半的市場份額，但網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍存在大量的小公司，而這些小公司的市場份額總量達38.2%，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍存在很大的開展空間和市場空白。2021年中層網(wǎng)絡(luò)廣告市場核心嫌體市場份額我們的產(chǎn)品將直接進入網(wǎng)絡(luò)廣告市場的競爭中，同時主打差異化的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，提高“性價比，我們的客戶將會有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、效勞型企業(yè)、軟件公司等，對網(wǎng)絡(luò)廣告比擬依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò) 廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼

24、近消費者的點對點廣告，能夠?qū)g覽者進行 更細致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來更高的廣告效應(yīng)。 我們相信能夠以更高的性價比 來取得這些客戶，以迅速的姿態(tài)進入網(wǎng)絡(luò)廣告市場。三、銷售策略我們的登錄首頁將劃分出四塊廣告區(qū)位，根據(jù)每塊廣告位的熱點放置位置以及平均使用人數(shù)進行套餐捆綁，制定出不同的廣告投放套餐。我們將通過建立形式向市場做推廣，同時結(jié)合在網(wǎng)絡(luò)廣告交易市場上做宣傳，再將我們的電子版與打印版的廣告推廣套餐的宣傳單發(fā) 送至我們的目標(biāo)客戶。第四章：競爭性分析一、競爭者我們的競爭者數(shù)量很多，具有巨大影響力的也有不少，如谷歌、百度、新浪、阿里媽 媽、搜狐矩陣等。谷歌、百度等廣告聯(lián)盟并沒有自己的廣告投放

25、站，而是靠龐大的中小站長的來展示廣告并且消耗點擊， 然后收取傭金。新浪、鳳凰等大型門戶是通過自己的發(fā)布廣告， 并收取租金。而阿里媽媽那么是一個互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，通過連接廣告主與主進行廣告位交易，是一個類似淘寶的“ B2B式的廣告交易平臺。二、競爭策略或消除壁壘應(yīng)對的競爭策略是，我們的網(wǎng)絡(luò)廣告效勞與這些競爭者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡(luò)與這些競爭者的廣告網(wǎng)絡(luò)建立的根底并不相同，通過與實體店鋪的合作，我們建立一個與消費者聯(lián)系最密切的廣告平臺，能夠?qū)οM群體從地理位置，消費習(xí)慣，消費場所，消費能力等各個方面進行有效區(qū)分， 實現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益， 能夠降低廣告主的廣告支 出。與其他競爭者

26、保持差異化是我們躲避競爭、深度開發(fā)市場的有利優(yōu)勢。 同時利用大數(shù)據(jù) 的處理數(shù)據(jù)進行增值效勞的銷售，能夠提供更加深入廣告效勞。第五章產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們公司將提供以下產(chǎn)品和效勞：1. 在合作餐飲及酒店等商家門店架設(shè)無線Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，供消費者免費無線上網(wǎng)；2. 出租首頁的4個廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同效勞門 店中的顧客可以看到的廣告不同的廣告；3. 首頁提供百度、谷歌等搜索欄；4. 提供名站導(dǎo)航，方便用戶進入首頁后能夠更方便找到常用。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品和效勞包括第1項和第2項。而第1項我們是我們必須投入資源的業(yè)務(wù)，同時也是我們進行第 2、3、4項業(yè)務(wù)的根底，第2項和第

27、3項業(yè)務(wù)將是我們的收入主要來源。通過對廣告位以不同分類標(biāo)準(zhǔn)進行套餐分類，形成不同的產(chǎn)品廣告投放在特定區(qū)域的Wi-Fi熱點，通過對套餐的選擇能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主對廣告投放目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)把握。二、未來產(chǎn)品和效勞當(dāng)我們的用戶數(shù)量到達一定的數(shù)量級之后，我們將會對產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進行處理與分析， 并且形成根本數(shù)據(jù)以及市場分析報告，作為我們的一項新的增值效勞，增加我們的收入來源。三、效勞與支持對用戶的效勞：我們將在與我們合作的消費場所架設(shè)免費的Wi-Fi熱點供用戶使用，用戶只需要在消費場所進行消費，即可免費獲得無線上網(wǎng)密碼。對合作商家的效勞：我們提供免費的技術(shù)支持與維護費用，幫助商家把免費無線網(wǎng)絡(luò)效勞嵌入效勞包。對

28、廣告主的效勞：提供可供選擇的套餐， 針對不同的消費人群， 利用消費場所的消費人群聚集效應(yīng)，精確 投放廣告，廣告主能用更低的廣告投入獲取更高的廣告效益。第六章市場與銷售、市場方案我們將以我們建立的 Wi-Fi熱點作為根底，建立與實體消費場所直接對接的網(wǎng)絡(luò)廣告服 務(wù)提供商，以最高的廣告效益在市場上占據(jù)一席之地。、銷售策略1. 產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，我們能夠利用與現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)廣告模式不一樣的一種結(jié)合實體消費場所的消費人群與網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。我們的銷售步驟分為以下幾步：首先是市場滲透，我們的策略是差異化戰(zhàn)略，與競爭者提供具有差異化的產(chǎn)品。我們的廣告位具有更高的廣告價值。第二步是我們針對知名公司進行商

29、談，引入更多知名度高的大公司，提高本公司的知名度，占領(lǐng)大公司廣告渠道市場。2. 定價策略在我們的登錄首頁，將會劃分出4塊形狀、大小、位置不同的廣告位，我們的定價按照每天每熱點收費，如定價為5元/天熱點，就是在一個熱點上的首頁的一個廣告位一天的租金是5元，我們對4個廣告位的定價分別是 5元/天熱點、5元/天熱點、10元/天熱 點和12元/天熱點。單位：元/天熱點號廣告位號廣告位號廣告位號廣告位551012根據(jù)我們的預(yù)測，假設(shè)與我們合作的消費場所營業(yè)時間為10小時，使用無線上網(wǎng)的平均人數(shù)為30人/小時，在一天的營業(yè)時間有 300人次使用 Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，假設(shè)現(xiàn)投放500個熱 點的廣告位一個月，使用

30、人數(shù)為150000人次，下面是我們根據(jù)預(yù)測得到的廣告投放效率 廣 告投入/觀看人次：單位：元/人號廣告位號廣告位號廣告位號廣告位廣告效率0.0170.0170.0330.04在精準(zhǔn)廣告投放下，更高的轉(zhuǎn)化率能夠加上如此低的廣告費用，我們將會是非常有競 爭力。第七章財務(wù)分析資產(chǎn)損益表單位：元第1年第2年第3年一、營業(yè)收入86400002880000060480000減：營業(yè)本錢49965001728500036033500管理費用4890008862001256000二、營業(yè)利潤31545001062880023190500減：營業(yè)外支出122003100053500三、利潤總額314230010

31、59780023137000減：所得稅78557526494505784250四、凈利潤2356725794835017352750從表中的凈利潤這一項，可以看出該工程具有更大的盈利能力，前三年凈利潤以超過200%的速度上漲，該表中可以預(yù)測該工程后期開展趨勢良好。第八章風(fēng)險資本的退出1. 退出方式公開上市：我們將采用公開上市的方式將風(fēng)險投資人所持股份上市轉(zhuǎn)讓。采用公開上市方式的原因：企業(yè)通過風(fēng)險投資得到資金經(jīng)營一段時間后，必定會會有盈利局部，但是我們的企業(yè)需所需要資金，同時風(fēng)險投資人能夠?qū)⑺止煞菰诠善笔袌錾蠝p持。2. 退出時間我們的方案是前五年每年都需要資金進行擴業(yè)務(wù)，方案風(fēng)險投資人能夠在第

32、五年的時候退出，原因如下：A. 五年之后我們業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模，盈利能力已經(jīng)大大增強，對風(fēng)險抵抗能力的加強，并且需要引入戰(zhàn)略投資者，這時是風(fēng)險資本退出的最好時間。B. 五年之后，企業(yè)產(chǎn)生大量現(xiàn)金流量，能夠在不影響企業(yè)正常經(jīng)營的情況下，實現(xiàn)風(fēng)險資本的退出。第九章附錄名詞解釋：Wi-Fi :Wi-Fi是一種可以將個人電腦、手持設(shè)備(如 PDA )等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。Wi-Fi是一個無線網(wǎng)路通信技術(shù)的品牌，由 Wi-Fi聯(lián)盟(Wi-Fi Allianee) 所持有。 目的是改善基于 IEEE 802.11 標(biāo)準(zhǔn)的無線網(wǎng)路產(chǎn)品之間的互通性?，F(xiàn)時一般人會把Wi-Fi及IEEE 802.11混為

33、一談。甚至把 Wi-Fi等同于無線網(wǎng)際網(wǎng)路。廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟通常指得是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，是指由眾多中小型通過一個共同聯(lián)盟平臺為廣告主進行廣告的營銷活動。1996年，亞馬遜較早通過這種新方式，為數(shù)以萬計的提供了額外的收入來源，取得巨大成功。好耶是中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的最早實踐者。廣告聯(lián)盟的要素：廣告聯(lián)盟包括三要素：廣告主、主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主即廣告活動的發(fā)布者，是在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和效勞的商家，是聯(lián)盟營銷廣告的提供者，并承當(dāng)相關(guān)法律責(zé)任的法人。廣告主發(fā)布廣告活動，并按照主完成的廣告活 動中規(guī)定的營銷效果的總數(shù)量及單位效果價格向主支付費用。主即的擁有者，具有特定的修改，新增，刪除容的能力，并承

34、當(dāng)相關(guān)法律責(zé)任的法人。主通過播放廣告主的廣告、并引導(dǎo)用戶至廣告主頁面、到達預(yù)定營銷效果而獲得收益。 主可 以自主選擇廣告主，免費享受連連看廣告聯(lián)盟平臺的效勞并承當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。主可以是 門戶、企業(yè)或個人等。廣告聯(lián)盟平臺，即聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)，一個專為廣告主、聯(lián)盟會員提供的獨立、公開、公正、透明的管理運行平臺，在這個平臺上，廣告主可以跟蹤記錄每一個聯(lián)盟會員所產(chǎn)生的點擊數(shù)Clicks 、印象數(shù)Impressions 、引導(dǎo)數(shù)Leads和成交次數(shù)或成交額 Sales 等，然后根據(jù)聯(lián)盟協(xié)議上規(guī)定的支付方式給予聯(lián)盟會員費用。聯(lián)盟會員可以通過此平臺獲得廣告主的商品銷售、會員注冊等信息；聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)

35、還具有值得信賴的第三方監(jiān)控用戶 訪問跟蹤能力、實時報告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營銷等方面的功能。另外，有些聯(lián)盟營銷效勞提 供商還提供網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢、籌劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測等廣泛的增值效勞。廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢：1. 低營銷本錢保障廣告效果聯(lián)盟營銷是按效果付費，因此與不能夠保障效果的購置廣告位不同，可以有效的控制廣告費，實現(xiàn)廣告費用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會員上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問廣告主及購置商品。只有當(dāng)購置行為或注冊會員等實際效果發(fā)生時才支付 費用，廣告主以最小的營銷費用得到最好的效果。2. 選擇廣泛無論對廣告主或是聯(lián)盟會員來說，在一個公共聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)平臺上進行廣告投

36、放交 易，都會擴大自己的選擇余地。廣告主可以根據(jù)聯(lián)盟會員的排名、擁有的潛在受眾選擇適合自己廣告的；而聯(lián)盟會員也可根據(jù)自己的風(fēng)格選擇適合的網(wǎng)絡(luò)廣告。3. 更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強化如果廣告主的在Google或百度等搜索結(jié)果中的排名較低，而聯(lián)盟會員卻可能在排名較高的位置中占據(jù)了一半，甚至排在前三位，那么，廣告主無需特別對自身進行優(yōu)化，或者Google排名等方面的建設(shè)就可直接憑借自己在聯(lián)盟會員上的Link 和旗幟廣告Banner吸引目標(biāo)市場的大局部潛在用戶，這何嘗不是一件何樂而不為的事情呢？4. 集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售效勞，提高工作效率由于這種廣告投放形式完全將廣告投放問題交給中間的聯(lián)盟營銷效

37、勞商來做，對于廣告雙方聯(lián)盟會員和廣告主來說，既可以根本解決訪問量問題，又可從繁雜的營銷問題中解 脫出來，商家可以集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)、客戶效勞等主營活動，從而大大提高了工作效率。5. 可計算的結(jié)果，支持營銷活動聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷“按效果付費的廣告支付方式比傳統(tǒng)方式最大的一個進步是：客戶的每一個點擊行為和在線活動都可以被管理軟件記錄下來，從而可以讓廣告主了解廣告費用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強大的聯(lián)盟營銷管理平臺具有跟蹤記錄、分析記錄，并使用這些記錄分析來為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供科學(xué)決策依據(jù)的功能。6. 準(zhǔn)確、可靠的費用結(jié)算資費行為是建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄根底上的，所有費用都是在聯(lián)盟營銷管理平臺上