開發(fā)區(qū)招商引資的工作總結(jié)

1、開發(fā)區(qū)招商引資的工作總結(jié)開發(fā)區(qū)招商引資的工作總結(jié)十余年來，開發(fā)區(qū)始終把招商引資當作工作的重頭戲來抓， 但局限于坐等上門“守株待兔”式的招商方式，雖然“走出去”過， 但收效甚微。招商落實的項目多數(shù)屬于第三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)項目鳳毛麟 角，如何扭轉(zhuǎn)目前這種局勢，值得開發(fā)區(qū)人深思和探討，作為分管開 發(fā)區(qū)的招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，我更應(yīng)當義不容辭地沖鋒在前，打好這場攻 堅戰(zhàn)。正確認識當前招商引資面臨的競爭形勢從開發(fā)區(qū)的現(xiàn)狀來看，由于特定和歷史原因的形成，開發(fā)區(qū) 在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上比例嚴重失調(diào)，目前二產(chǎn)和三產(chǎn)比例為 8:92，這一比例 說明開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，流通貿(mào)易在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中占有較大比 重。從周邊地區(qū)來看，都憑著土地

2、價格優(yōu)惠、水、電、路基礎(chǔ)設(shè) 施配套能力強、經(jīng)營成本低等各自的區(qū)位優(yōu)勢大搞招商引資，與我們 開發(fā)區(qū)形成了激烈的競爭態(tài)勢。從全省來看，我們開發(fā)區(qū)在綜合經(jīng)濟指標情況、投資軟、硬 環(huán)境情況、技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境情況、自身建設(shè)指標情況、經(jīng)濟增長和效益指標情況六個方面的綜合投資環(huán)境總分值排名不高，與省級兄弟開發(fā) 區(qū)相比差距明顯。從全國來看，國內(nèi) 32 個省及直轄市， 640多座城市， 3000多 個縣、區(qū)， 5000多個城鎮(zhèn)和近 XX 多個各級開發(fā)區(qū)，它們無論是經(jīng)濟 發(fā)達地區(qū)，還是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)形勢，開發(fā)區(qū)的招商引資工作應(yīng)著重 在投資環(huán)境、制度建設(shè)等方面下功夫，把招商引資當成經(jīng)濟工作中的 重中之重，一把手親自抓，

3、層層抓落實，形成人人肩上擔責任，各個 頭上分任務(wù)，發(fā)揮每個人的社會關(guān)系，充分調(diào)動起所有企業(yè)、商戶的 招商積極性，只要不違反國家法律，就可以采取靈活的招商策略，想 方設(shè)法促使項目入?yún)^(qū)，為開發(fā)區(qū)多引進科技含量高、附加價值大的工 業(yè)項目，進而開創(chuàng)開發(fā)區(qū)招商引資工作新局面，不斷推動開發(fā)區(qū)經(jīng)濟 持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，我們建議：（一）進一步解放思想，提高認識，形成共識一是要樹立大發(fā)展、快發(fā)展的觀念。這就要求我們必須進一 步對招商引資的作用、意義和地位有一個全面、清楚的認識，樹立加 快發(fā)展緊迫感和招商引資的使命感 ;二是要加大宣傳力度，要充分利用 英特網(wǎng)和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開發(fā)區(qū)上下

4、形成共 識，并在開發(fā)區(qū)形成一個全民參與的招商引資良好氛圍。（二）加強領(lǐng)導(dǎo)，建立全社會全面互動、協(xié)調(diào)配合的招商引資網(wǎng) 絡(luò)體系招商引資是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要建立一個各部門協(xié)調(diào)配 合，企業(yè)、商戶全面互動的網(wǎng)絡(luò)體系，以開發(fā)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)為核心，形 成強有力的指揮、決策中心。各職能部門要分工協(xié)作，緊密配合，保 證政令暢通，同時要明確招商引資的負責人和辦事人員，形成網(wǎng)絡(luò)， 保證信息渠道的暢通和信息的及時反饋。在此基礎(chǔ)上，要進一步完善 招商引資目標責任制和考核辦法，將招商引資目標任務(wù)分解落實到各 部門、各單位，形成硬任務(wù)，硬指針，并加大招商引資目標責任考核 在“年度”考核中的分量，完不成招商任務(wù)的部門，年度評

5、優(yōu)實行一 票否決制，超額完成的給予通報表彰和物質(zhì)獎勵。（三）進一步改善投資環(huán)境，使開發(fā)區(qū)成為招商引資的“洼池”投資環(huán)境同樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，環(huán)境改善是一個漸進 的、不斷發(fā)展變化的過程。目前階段，開發(fā)區(qū)重要的是加大軟環(huán)境的 改善力度，深層次地分析開發(fā)區(qū)投資軟環(huán)境中存在的問題，找準突破 口，拿出硬措施，使開發(fā)區(qū)投資環(huán)境得到根本改善。要從減化行政審 批，提高行政效能入手，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平 ;要加強政策研究， 不斷完善招商政策，提高政策的穩(wěn)定性，增強投資者信心 ;要加強招商 引資項目的后繼治理，在全社會營造一個“親商、重商、護商、扶 商”的良好氛圍。重要項目實行分管副主任跟蹤負責制，一般項目

6、也要落實到各部門一把手負責，全方位實施保姆式服務(wù)。應(yīng)盡快建立中小企業(yè)擔保公司，解決中小企業(yè)融資擔保問題。同時，要在開發(fā)區(qū)真 正形成最好的環(huán)境、最優(yōu)的政策、最活的方式、最新的辦法、最優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)的招商引資“洼地”效應(yīng)。（四）培育民營企業(yè)，加強載體建設(shè)民營企業(yè)是開發(fā)區(qū)最具活力的企業(yè)群體，要深化產(chǎn)權(quán)制度改革，引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)，向企業(yè)集團化方向發(fā)展，從而帶動和促進民營企 業(yè)整體上實力、上規(guī)模、上水平，提高民營企業(yè)作為招商載體的承載 能力。要大力發(fā)展園區(qū)建設(shè)，發(fā)揮大企業(yè)的龍頭拉動作用，以企業(yè)為 平臺，主動出擊，“以商招商”，帶動和發(fā)展一批有規(guī)模、上檔次的 工業(yè)企業(yè)，力爭使開發(fā)區(qū)的工業(yè)狀況得到改善，逐步走向工

7、業(yè)強區(qū)的 良性軌道。（五）拓寬展招商引資領(lǐng)域，實現(xiàn)外資“零”的突破招商引資亦不能局限于內(nèi)資工業(yè)企業(yè)，開發(fā)區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)、市場改造、物流業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)等方面都具有得天獨厚的條 件，招商引資在加大產(chǎn)業(yè)招商的同時，要進一步拓展招商引資領(lǐng)域， 與外商合作開發(fā)建設(shè)，力爭在 13 年內(nèi)引進外資合作或合資項目， 實現(xiàn)外資“零”的突破，使開發(fā)區(qū)招商引資工作向更高層次，更廣領(lǐng) 域發(fā)展。（六）采取多種招商形式，拓寬招商渠道我們必須改變傳統(tǒng)招商方式，創(chuàng)新招商理念，開辟招商新途徑，可通過政策吸引、人才吸引、人格吸引、親情吸引、環(huán)境吸引等 途徑，運用組團招商、主題招商、借助中介機構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、旅 游招商、聯(lián)合

8、招商、代理招商等方法。可嘗試以下招商方式：1、在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)設(shè)立招商辦事處，構(gòu)筑招商平臺 ;2、建立利益共享的招商激勵機制，調(diào)動全民招商積極性。3、建立招商代理制，利用國內(nèi)外、省內(nèi)外、區(qū)內(nèi)外的中介、 經(jīng)紀機構(gòu)，運用激勵機制，促進招商引資的全方位展開。4、設(shè)立上市公司的跟蹤研究機構(gòu)。（七）夯實招商基礎(chǔ)工作，完善招商項目庫建設(shè)項目建設(shè)是招商引資工作的靈魂，沒有好的項目，就不可能有高水平，高質(zhì)量。開發(fā)區(qū)招商部門應(yīng)充分挖掘區(qū)內(nèi)外企業(yè)的拓展?jié)摿Γ私馄溆媱澃l(fā)展投資項目和合作意向，要幫助企業(yè)做好調(diào)研、評估等工作，力爭把大項目做實、做好，小項目做精、做細，分門別類建立項目庫，使開發(fā)區(qū)招商引資項目庫得到不斷充

9、實、更新和提高， 同時，要盡快做好招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，發(fā)揮網(wǎng)上招商作用。（八）做好開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策制定工作通觀各個開發(fā)區(qū)，都十分重視優(yōu)惠政策的制定，因為優(yōu)惠的 政策的制定和實施為投資活動提供了良好的投資政策環(huán)境，為投資活 動掃清了不必要的人為障礙。而我們開發(fā)區(qū)制定的優(yōu)惠政策由于種種 原因，具體落實不到位，嚴重影響了入?yún)^(qū)企業(yè)的生產(chǎn)積極性，為今后 入?yún)^(qū)投資者帶來一定負面效應(yīng)。開發(fā)區(qū)應(yīng)參照沿海經(jīng)濟開放區(qū)和兄弟 省、市各開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠條款，適度浮動，制定自己特色的優(yōu)惠政策， 同時應(yīng)嚴格按照既定條款，按期兌現(xiàn)承諾的各項條件，以提高企業(yè)經(jīng) 營的積極性，搞好穩(wěn)商、親商、富商工作。（九）建立招商引資激勵機制為了激勵

10、全社會、各階層積極參與招商引資工作，在開發(fā)區(qū) 形成招商引資的良好氛圍，開發(fā)區(qū)黨委、管委要研究出臺招商引資獎 勵政策，應(yīng)要求各職能部門每年每個單位至少要引進 1-3 個項目，對積 極參與招商引資，為招商引資工作作出貢獻的有功人員，給予重獎。（十）健全招商機構(gòu)，加強隊伍建設(shè)招商引資工作要有成效，必須建立一套部門緊密配合、工作 效能高的招商機構(gòu)，來加強招商引資工作的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、服務(wù)。招商 引資工作涉及面廣，業(yè)務(wù)要求高，要求從事招商引資工作人員要有較 強的綜合分析能力和應(yīng)變能力，并熟悉開發(fā)區(qū)區(qū)情，有一定的市場經(jīng)濟知識和經(jīng)濟治理能力。開發(fā)區(qū)應(yīng)加大對招商引資的投入力度，改善招商引資工作條件，按照市委、市政府文件精神要求，成立專門的招 商機構(gòu)，組